-
1
DRUMUL SPRE SUCCES*ASEA CUNOATE SECRETULIstoria marketingului de
reea se caracterizeaz prin nenumrate persoane care i-au depit
propriile a-teptri i au obinut un succes rsuntor fr a fi urmat
cursuri de formare sau experien profesional ex-tensiv. Care este
factorul cheie care le asigur succesul?
n primul rnd, succesul lor se bazeaz pe faptul c au descoperit
un sistem. Simt c aparin acestui sistem i sunt motivate s introduc
alte persoane n sistem. Dac abordai situaiile n mod corect i cu
determinare i dac provocrile nu sunt un obstacol prea mare i dac
respectai regulile sistemului, nimic nu este imposibil.
n cadrul ASEA, ne identificm i ne definim prin importana pe care
o acordm dezvoltrii personale. Princi-pul de baz al culturii
noastre corporative este Believe. Belong. Become. (care se poate
traduce prin Credin-. Apartenen. Devenire), iar sistemul ASEA se
bazeaz pe acest concept. Credei n produsele i ntreprin-derea
noastr, aparinei unei echipe care ofer suport deplin i transformai
n realitate toate aspiraiile.
Ghidul succesului ASEA a fost elaborat innd cont de aceste
principii i de acest context. Datorit acestui ghid testat i uor de
utilizat, v putei crea i construi rapid afacerea ASEA, fr a atepta
mult timp cule-gerea roadelor. Datorit ajutorului acordat de
sponsor, upline i echipa ASEA, vei ctiga rapid experien. Acest
lucru nu numai c v ajut s parcurgei primii pai din activitatea
dvs., ci contribuie i la formarea celorlalte persoane i le permite
s se bucure de aceleai oportuniti.
Punei bazele afacerii dvs. ASEA cu ajutorul cunotinelor.
Dedicai-v cauzei n care credei. Devenii arhi-tectul propriilor
reuite.
Believe. Belong. Become.
Cu ajutorul ASEA, putei obine totul.
* 1. Legea interzice promotorilor sau participanilor la o schem
comercial s conving orice persoan s fac o plat n schimbul
promiterii unor beneficii pe care le-ar putea obine din convingerea
altor persoane s se nscrie ntr-un program.
2. Nu v lsai nelai de promisiuni de ctiguri mari obinute uor. La
fel ca n toate afacerile, veniturile depind ntotdeauna de
eforturile personale, de timpul consacrat, de eforturile depuse i
de investiii.
-
2
DATELE MELE ASEAn paginile urmtoare vei gsi toate informaiile
importante necesare pentru a v dezvolta afacerea ASEA. Dac avei
ntrebri, contactai sponsorul sau upline-ul. Acetia v stau la
dispoziie pentru a v ndruma i consilia.
Numrul meu de ID partener:
Numele de utilizator al site-ului meu personal:
http://username.teamasea.com/
Parola mea ASEA de back office:
Datele de contact ale sponsorului meu
Nume:
Telefon:
E-mail:
Alte date de contact ASEA importante
Nume:
Telefon:
E-mail:
Nume:
Telefon:
E-mail:
Nume:
Telefon:
E-mail:
-
3
Date de contact ale ntreprinderii ASEA
Mai jos vei gsi datele de contact ale ASEA. Echipa ASEA este
partenerul dvs. i v st la dispoziie pentru a v ajuta n orice
situaie.
Main Office
6550 South Millrock Drive, Suite 100
Salt Lake City, UT 84121
ALTE DATE DE CONTACT
Programul de asisten pentru partenerii ASEA din Romnia:
Program de lucru: 18.00-02.00, de luni pn vineri
Numr cu apelare gratuit: 0800895913
E-mail: [email protected]
-
4
PRIMII PAIINFORMAII IMPORTANTECel mai important pas este s
demarai activitatea ASEA n cel mai scurt timp i s respectai aceast
metod sigur i eficace pentru a avea succes. Lista de verificare
urmtoare conine mai multe puncte pe care ar trebui s le parcurgei
cu atenie n primele zile de la crearea echipei ASEA sau de la
primirea Kitului dedicat ncepto-rilor (eKit). Experiena noastr
demonstreaz c partenerii care parcurg aceast list de verificare n
primele zile descoper, datorit informaiilor furnizate, nu numai c
abordeaz persoanele cu mai mult ncredere, ci i c i construiesc
afacerea ntr-un mod mai dinamic.
List de verificare
nregistrai-v i comandai pachetul de nscriere ASEA (care include
Setul dedicat nceptorilor)
Configurarea programului ASEA Autoship
Parcurgei Setul dedicat nceptorilor
Folosii produsele ASEA pentru a pune bazele propriei poveti
ASEA
Creai dou liste: Motivaia i ateptrile mele i Convingerile mele
(a se vedea pasul 2)
Finalizai lista incluznd obiectivele pentru o afacere ASEA de
succes (a se vedea pasul 3)
Familiarizai-v cu datele Back Office ale ASEA (biroul
electronic)
mpreun cu sponsorul, redactai o list de 20 de persoane de
contact sau persoane care ar putea fi inte-resate de afacerea dvs.
ASEA.
Verificai lista Top 20 din nou i invitai persoanele din list s
afle mai multe despre ASEA
Devenii Director (a se vedea pasul 3)
Capitolul urmtor din Ghidul succesului ASEA prezint paii
verificai pentru a planifica i construi afacerea ASEA pe termen
lung. Partea I (paii 1-4) se refer la crearea bazelor personale
pentru obinerea succesului, iar Partea a II-a (paii 5-8) explic
aplicarea principiilor comerciale demonstrate ale ASEA.
-
5
PASUL 1. PUNEI BAZELE PROPRIEI POVETI ASEA!
n cadrul ASEA, ne ghidm dup principiul Cumpr o cutie i ncearc pe
propria piele. Pentru a-i invita pe ceilali s cunoasc povestea de
succes ASEA, este important s ncercai produsele i s observai
beneficiile acestora pe propria piele. Cu ct ncercai produsele ASEA
mai repede, cu att v va fi mai uor s i convingei pe ceilali de
beneficiile acestora.
A. Lsai-v inspirat de produse!
Probabil utilizai deja produsele ASEA pentru a v mbunti
bunstarea i aspectul pielii. Dac nu ai fcut-o deja, trebuie s
ncepei imediat. Bei 60 ml de ASEA de dou ori pe zi, conform
recomandrilor. n acelai mod, ar trebui s folosii RENU 28 de dou ori
pe zi pentru a v bucura de efectele produsului asupra pielii.
B. Beneficiile pe care le ofer ASEA
Cu ajutorul ASEA, putei oferi corpului dvs. moleculele de
semnalizare Redox, care joac un rol impor-tant n comunicarea
intercelular din corp. Muli utilizatori ASEA se bucur deja de
beneficiile produ-selor noastre dup numai cteva sptmni de
utilizare. Utilizai ASEA timp de cel puin 90 de zile i RENU 28 pe o
perioad de 28 de zile pentru ca moleculele de semnalizare Redox s
fie pe deplin eficace.
C. Barometrul stilului de via
Barometrul stilului de via v ajut s evaluai beneficiile pe care
le obinei datorit utilizrii ASEA i RENU 28. Vei ncepe s observai
schimbri asupra unor aspecte de sntate la scurt timp dup ce ncepei
s utilizai produsele. nregistrai senzaiile n fiecare sptmn i modul
n care aceste produse v-au schimbat viaa.
De asemenea, aceste tabele v ajut s acordai o atenie deosebit
anumitor aspecte pe care este posibil s nu le fi luat n considerare
anterior. Acest lucru v va ajuta pe dumneavoastr i contactele dvs.
s evaluai n mod mai clar utilizarea produselor ASEA i RENU 28.
-
6
nainte Sptmna 1Sptmna
2Sptmna
3Sptmna
4
Form fizic(de ex., epuizat, atletic, n form etc.)
Stare de spirit(de ex., letargic, deprimat, fericit etc.)
Stil de via(de ex., program de somn, stres, perioade de odihn
etc.)
Mese(de ex., regulate, echilibrate i variate etc.)
Ten(de ex., elasticitate, riduri, hidratarea pielii etc.)
Aspecte personale
TOTAL
IMPORTANT: Notai fiecare aspect cu o not de la 1 [nu foarte
bun()] la 10 [foarte bun()] i apoi adunai rezultatele. Scriei
punctajele n coloana nainte. Imediat ce ncepei s consumai ASEA i s
folosii RENU 28, notai punctajele n coloanele corespunztoare
fiecrei sptmni pentru a observa efectele pe care ASEA i RENU 28 le
au asupra dvs.
D. Instruciuni de utilizare a produselor ASEA
Bei 60 ml de ASEA de dou ori pe zi
Nu amestecai ASEA cu alte substane
Bei ASEA cu 10 minute nainte sau dup mas
Bei ASEA numai dintr-un pahar de plastic, de hrtie sau de
sticl
Nu bei ASEA direct din sticl
Bei ap regulat atunci cnd consumai ASEA,
-
7
ASEA poate fi congelat
Dac ASEA este congelat n momentul primirii asigurai-v c produsul
este complet dezgheat nainte de a-l folosi
ASEA nu este sensibil la frig sau cldur
Atunci cnd folosii RENU 28, reinei urmtoarele aspecte:
Agitai bine nainte de utilizare
Aplicai RENU 28 pe pielea curat, nainte de a folosi alte produse
de ngrijire a pielii
RENU 28 nu trebuie s interacioneze cu niciun alt produs pe care
l folosii
RENU 28 poate fi aplicat pe toate prile pielii, dup caz
Masai pn la absorbia complet a gelului n piele. A se evita
contactul cu ochii
tergei gelul n exces, dup caz
Pentru a obine rezultate optime, aplicai produsul de dou ori pe
zi
Numai pentru uz extern
E. Povestea personal ASEA
Este important s mprtii experienele dvs. cu alte persoane. Este
esenial ca povestea dvs. s con-in experiene personale cu produsele
ASEA. Muli consultani ASEA pregtesc o scurt descriere a propriilor
poveti. Descrierea trebuie s conin cel mult trei sau patru fraze i
s poat fi explicat n 15-30 de secunde cnd suntei presat de
timp.
n calitate de lider entuziasmat al ASEA, trebuie s spunei
povestea de mai multe ori, deoarece devenii mai convingtor de
fiecare dat cnd mprtii povestea dvs. sau facei cunotin cu o persoan
care s-a bucurat de beneficiile produselor. Astfel, v consolidai
ncrederea n propria persoan i adugai povetii dvs. de succes o
component atractiv.
Scriei scurta poveste ASEA aici:
-
8
Raport privind utilizarea produsului
Mai jos sunt cteva exemple de rapoarte privind experienele altor
parteneri ASEA, povestite propriilor contacte:
Anul acesta mplinesc 80 de ani, iar dintre toate lucrurile la
care in, ASEA ar fi ultimul la care a renuna.
Marlin, Logan, UT
Folosesc ASEA de dou luni i nu am crezut niciodat c mi va
schimba viaa att de mult
Cindy, Camas, Washington
Anul acesta mplinesc 80 de ani i nu intenionez s renun la ASEA.
Sunt n form i mi place. Vreau s triesc 100 de ani!
Sharolyn E.
Sunt casnic i mam a 7 copii cu vrste cuprinse ntre 12 i 22 de
ani. . De cnd am nceput s beau ASEA, am mai mult grij de mine.
Jan, Lakeland, FL
Am vrut s folosesc [RENU 28] eu nsmi nainte de a-l recomanda
altor persoane. Am rmas surprins de ct de bine arat i se simte
pielea mea.
Jacqueline D.
Am folosit RENU 28 pe corp pentru a-mi menine pielea mai ferm i
mai hidratat. Nu am fost dezamgit de rezultate! Structura pielii
delicate de pe partea interioar a braelor arat mult mai bine, iar
braele mele arat mai tinere cu 10 ani!
Eannah W.
-
9
PASUL 2. MOTIVAIE, ATEPTRI I CONVINGERI
Muli parteneri ASEA sunt convini c cel mai bun lucru pe care l
pot face pentru cei din jur este s le ofere oportunitatea de a
deveni membri ai echipei ASEA i de a se implica. Pentru a le
suscita interesul altor persoane fa de aceste produse, mai nti
trebuie s v convingei personal de calitatea acestora. Numai dac
avei un obiectiv clar i suntei convini de calitatea produselor ASEA
i de oportunitilor pe care le ofer, v vei putea ndeplini visurile i
construi o afacere profitabil i de succes.
1. Motivaia i ateptrile mele
Atunci cnd se pun bazele unei noi ntreprinderi, este normal s
apar sentimente de nesiguran i ndoial cu privire la reuitele
preconizate. n calitate de partener nou al ASEA, este posibil s v
ntrebai: Oare voi reui? sau mi voi ndeplini obiectivele
stabilite?
Principalul motiv pentru a reui n acest domeniu este claritatea
cu care partenerul i stabilete propriile aciuni i motive. Cu alte
cuvinte, este important s cunoasc exact motivele pentru care s-a
alturat ntreprinderii.
Adresai-v urmtoarele ntrebri i notai rspunsurile:
(1) Ce ateptri am de la ASEA?
(2) De ce vreau s fac asta?
n cadrul procesului de reflecie, este important s v ntrebai cine
suntei i direcia spre care v ndreptai. Pe msur ce v conturai
rspunsurile la aceste ntrebri, v vei forma o imagine clar cu
privire la semnificaia i scopul aciunilor dvs. Multe persoane
denumesc aceast etap De ce.
Cnd v definii propriul De ce, este util s l scriei. Nu are nicio
relevan dac rspunsurile sunt scrise de mn sau pe computer. Dac avei
pregtit motivaia i o putei consulta, nu vei uita niciodat motivele
pentru care ai decis s v alturai ASEA.
Acest aspect este foarte important, deoarece vor exista momente
de ndoial n care v vei simi frustrat, stresat i dezamgit sau n care
vei dori s renunai de tot. n astfel de momente, este posibil s
uitai motivele pentru care v-ai alturat ASEA. Cu toate acestea, dac
v gndii la moti-vele clare i bine gndite pentru care v-ai alturat
ASEA, frustrarea, stresul i dezamgirea vor disprea imediat. De
ce-ul v va deveni din nou clar i v va motiva s continuai.
-
10
Din acest motiv, trebuie s reinei motivele pentru care ai ales
ASEA i s le scriei. De exemplu, putei scrie rspunsul dup modelul de
mai jos:
M-am nscris n ASEA pentru a-mi mri fondul de pensii private.
Am ales ASEA pentru c vreau s merg cu familia mea n vacan mai
des.
M-am nscris n ASEA pentru c vreau s i ajut pe copiii mei s i
continue studiile.
Scriei motivele pentru care ai ales ASEA aici:
1.
2.
3.
4.
Crede c poi i problema este rezolvat pe jumtate.Theodore
Roosevelt
2. Convingeri
Sigurana i convingerea bine ntemeiate sunt eseniale pentru a
deveni o parte a ASEA. Dac avei suficient de convins, nu va fi
dificil s v dedicai pe deplin pentru a v dezvolta afacerea. Este
foarte uor: toate ntreprinderile importante au nevoie de o
convingere absolut c aciunile sunt necesare, decisive i corecte.
Dup ce v-ai convins, nu va fi deloc dificil s acionai n mod
corespunztor i s luai msurile necesare pentru a reui.
Aadar, ce v lipsete pentru a fi convins? n general, partenerii
ASEA sunt convini de mai multe aspecte: produsele, planul de
recompensare i alte posibile beneficii, cum ar fi formarea i echipa
de conducere corporativ.
Este foarte important s avei o perspectiv clar asupra domeniilor
care sunt importante pentru pro-pria persoan. Notai-le pe o foaie
de hrtie. De exemplu, putei scrie cteva idei dup modelul de mai
jos:
Sunt convins c produsele sunt bune pentru mine.
Sunt convins c ASEA mi ofer ocazia de a-mi putea spori
veniturile.
Sunt convins c toate persoanele ar trebui s ncerce ASEA i
avantajele oferite de produsele sale.
-
11
Notai pe hrtie opiniile i convingerile personale referitoare la
ASEA aici:
1.
2.
3.
Un ultim aspect trebuie luat n considerare n ceea ce privete
tema Convingere.
Sprijinul acordat convingerilor echipei dvs. este la fel de
important precum convingerile personale cu privire la ASEA. Pentru
ca echipa dvs. s fie motivat i i desfoare activitile n mod activ,
este important s le reamintii membrilor din echip motivele pentru
care v-ai alturat ASEA. Astfel, este important s le atragei agenia
treptat asupra convingerilor personale cu privire la produs i la
opor-tunitile oferite de acestea.
O metod eficace de lucru cu echipa este utilizarea factorilor de
convingere. Printre acetia se numr o selectare a instrumentelor i
evenimentelor companiei care v sprijin pentru a v menine i
consolida convingerile. Factorii de convingere includ videoclipuri
despre produse i oportunitile de afaceri, precum i alte materiale
informative puse la dispoziie de ASEA, reuniuni, conferine i multe
altele. Pentru a v consolida propriile convingeri i pe cele ale
echipei, trebuie s folosii ntotdeauna aceti factori de convingere
pentru pregtirea conferinelor telefonice i reuniunilor cu
echipa.
Ceea se afl n urma noastr i ceea ce se afl naintea noastr nu
este nimic comparat cu ceea ce se afl n interiorul nostru. Ralph
Waldo Emerson
-
12
PASUL 3. OBIECTIVE I ANGAJAMENT
Importana obiectivelor: Este extrem de important s v stabilii un
obiectiv atunci cnd v decidei s punei planul n aplicare i s punei
ASEA la dispoziia celorlali. Dac nu avei obiective clare i precise,
planul dvs. ASEA va fi dificil de pus n practic.
n urmtoarele pagini, vei consulta un ghid referitor la
redactarea obiectivelor pe termen scurt i pe termen lung.
n seciunea anterioar, am nvat de ce sunt importante motivele i
convingerile, astfel nct motivele pentru care v-ai alturat ASEA s v
fie foarte clare i s fii pe deplin convini c visurile dvs. pot
deveni realitate cu ajutorul oportunitii ASEA.
A. Stabilirea obiectivelor pe termen scurt i pe termen lung
Dac v-ai stabilit motivele pentru care ai devenit membru al
echipei ASEA, este momentul s v setai obiectivele pentru a v
transforma visurile n realitate. Acest lucru nseamn c trebuie s v
gndii la poziia dvs. n viitor i la metodele prin care putei ajunge
n acel punct.
Exist 4 niveluri de baz pe care majoritatea partenerilor ASEA le
folosesc pentru a-i msura succesul n afaceri:
1. Cumprtorii produselor. Acest pas nseamn c ai generat
suficiente comisioane pentru a v plti comenzile lunare.
2. Venit dintr-o activitate pe timp parial. Dup ce v-ai
construit afacerea pe baza unui model de jumtate de norm, putei
folosi veniturile pentru a plti o parte din chirie, ratele la main
i cteva facturi.
3. Venit dintr-o activitate cu norm ntreag. Dac atingei acest
nivel, beneficiai de venit complet, care v permite s v dedicai
timpul construirii afacerii ASEA.
4. Creator de active. La acest nivel, veniturile dvs. cu ASEA nu
acoper numai costurile de trai de baz, ci sunt suficiente pentru a
v asigura o anumit independen financiar, garanta un fond de pensii
i un nivel ridicat de trai.
Pentru a obine fiecare dintre aceste niveluri, trebuie s
stabilii obiective corespunztoare:
obiective zilnice
obiective sptmnale
obiective lunare
obiective pentru urmtoarele 3 luni
obiective pentru urmtoarele 6 luni
obiective pentru urmtoarele 12 luni
-
13
B. Devenii Director n doar 14 zile
Acest obiectiv simplu este primul pas ctre succes. Pentru a
deveni Director, trebuie s nscriei dou persoane ca parteneri de
afaceri, iar fiecare dintre acetia trebuie s comande cel puin o
cutie.
C. Obinerea rangului Bronz
Obinerea rangului Bronze Executive implic angajament i
concentrarea pe obiectivele proprii. Acest lucru demonstreaz
calitile de lider i un angajament fa de convingerile referitoare la
ASEA. Acesta reprezint urmtorul pas n construirea unei echipe
puternice care va dezvolta i continua eforturile depuse de dvs.
pentru a obine rangul de Bronze Executive. Dac atingei nivelul
Bronze Executive, putei participa la programul ASEA Check Match
pentru a v dezvolta activele personale. Pentru mai multe informaii,
consultai planul de recompensare al ASEA.
D. Gestionarea timpului
Modul n care v gestionai timpul va determina succesul pe termen
lung al afacerii dvs. Dac suntei eficient, afacerea dvs. va crete
cu siguran i va avea succes pe termen lung. Cu toate acestea, dac
pierdei timpul, n curnd vei deveni frustrat, iar afacerea dvs. va
eua. n cadrul ASEA, suntem con-vini c un produs bun, o motivaie
puternic i mult munc conduc la o profitabilitate ridicat.
Exist sute de cri scrise pe tema managementului timpului. Cu
toate acestea, dorim s v prezentm o parte dintre cele mai
importante aspecte ale acestui principiu esenial. De asemenea,
recomandm organizarea unor discuii cu sponsorul sau cu upline,
deoarece vor fi ncntai s v ofere consiliere cu privire la
gestionarea profitabil a timpului.
1. Analizai activitile care vor genera profituri reale i care
vor asigura dezvoltarea afacerii dvs. Atrage-rea unor noi clieni
posibili i susinerea unor prezentri sunt activiti care conduc la
extinderea reelelor de consumatori. n general, orice activitate
care are acest rezultat poate fi clasificat drept profitabil.
Trebuie s dedicai majoritatea timpului (90%) stabilind contacte,
organiznd invitaii, susinnd prezentri i realiznd monitorizri.
Aceasta nseamn s fii n permanen n contact cu partene-rii poteniali.
Dac realizai aceste activiti consecvent, organizaia dvs. ASEA va
crete extraor-dinar de mult ntr-o perioad foarte scurt de timp.
O proporie mic de timp (9%) ar trebui dedicat formrii personale
i a organizaiei dvs. Este important s v consolidai constant
cunotinele. Cu siguran, aceleai principii se aplic i membrilor de
echip. Cu toate acestea, este mai important s folosii aceste
cunotine pentru a stabili contacte, organiza invitaii, susine
prezentri i realiza monitorizri, aadar nu dedicai prea mult timp
acestei activiti.
Cea mai mic parte a timpului dvs. (1%) ar trebui s fie dedicat
soluionrii problemelor. Cu ct organizaia dvs. crete mai mult, cu
att vei avea mai puin timp pentru a v dedica acestui dome-niu.
Persoanele aflate ntr-o poziie inferioar vi se vor adresa pentru a
le soluiona problemele i v vor adresa ntrebri referitoare la
anumite chestiuni. Implicarea dvs. n rezolvarea acestor probleme ar
trebui s fie minim, chiar dac avei o obligaie fa de aceste
persoane. Ajutai-i s ia o decizie i fii tot timpul disponibil
pentru a-i ndruma, dar asigurai-v c neleg c trebuie s i rezolve
-
14
singuri problemele i c trebuie s gseasc o soluie pe cont
propriu. Echipa de asisten pentru par-tenerii ASEA st la dispoziia
consultanilor i le poate oferi rspunsuri la o mare parte din
ntrebri. Avei ncredere n asistena pe care o ofer, sunt aici pentru
a v ajuta!
IMPORTANT: Pe msur ce afacerea ASEA crete, organizaia se extinde
i comisioanele cresc, iar timpul pe care l dedicai fiecrei dintre
seciunile de mai sus se va modifica. n cazul unei organizaii n
cretere, trebuie s petrecei mai mult timp pentru a v forma membrii
de echip, astfel nct vei fi nevoit s petrecei mai puin timp
stabilind contacte. Cu toate acestea, pn la atingerea nivelu-lui
Bronze Executive, v recomandm s dedicai cel puin 90% din timpul
dvs. stabilind contacte, fcnd invitaii, susinnd prezentri i
realiznd monitorizri.
2. Stabilii dac activitile nu au nicio valoare, au valoare medie
sau valoare ridicat. Acest lucru este relativ facil: unele activiti
nu au, practic, nicio valoare pentru ntreprinderea dvs. (sau chiar
au o valoare negativ). Unele activiti pot avea valoare foarte mic
pentru dvs., dar cteva activiti pot fi foarte importante. Nu
trebuie dect s v ntrebai Ct de util este aceast activitate? Ce am
de ctigat din aceast activitate?. n curnd vei ncepe s v folosii
timpul mult mai eficient. Pentru a v face o idee cu privire la
valoarea unei activiti, citii rapid punctul 1 din seciunea de mai
sus. Gndii-v cu atenie la activitile care sunt cu adevrat
importante i care vor asigura dezvoltarea afacerii dvs.
3. Nu alocai prea mult timp pregtirilor. Muli parteneri i petrec
timpul pregtind pregtiri. Dei este important s facei pregtiri, la
un moment dat trebuie s punei planurile n aplicare. Fii activ,
discutai cu persoanele, invitai-le la reuniuni i artai-le
avantajele ASEA.
4. Delegai activitile. Lsai-v ajutat de alte persoane pentru a
finaliza activitile care au prioritate sczut pentru dvs. sau care
nu intr n aria dvs. de expertiz. De exemplu, dac v trebuie mult
timp pentru a v configura computerul (din simplul motiv c nu suntei
expert n IT), solicitai aju-torul unei persoane competente care v
poate ajuta pentru a v putea ocupa de sarcinile care sunt cu
adevrat profitabile. Gndii-v la aceast soluie. n cele din urm,
trebuie s v concentrai pe activitile care v asigur dezvoltarea
afacerii.
Nu petrecei timpul cutnd obstacole. S-ar putea ca ele s nu
existe. Franz Kafka
-
15
OBIECTIVELE MELE PENTRU O AFACERE ASEA DE SUCCES
1. CE ateptri am de la ASEA?
2. DE CE vreau s mi ating obiectivele?
3. CND vreau s mi ating obiectivele?
4. CUM reuesc s mi ating obiectivele?
Partea cum a procesului de stabilire a obiectivelor este cu
siguran cea mai important. n general, este foarte uor de luat o
decizie cu privire la preferine i la motive, ns CUM se poate
realiza un obiectiv reprezint o chestiune total diferit.
Mai jos vei gsi cteva sugestii referitoare la cea mai bun metod
de ndeplinire a obiectivelor ASEA.
mi voi revizui obiectivele n fiecare zi.
M voi asigura c fiecare membru al familiei mele folosete
produsele ASEA.
Voi distribui cinci brouri/DVD-uri/documente partenerilor
viitori n fiecare zi.
Voi organiza o conferin telefonic cu trei participani cel puin o
dat pe zi.
mi voi lua angajamentul de a participa activ n cadrul ASEA timp
de cel puin un an.
Voi participa la urmtoarea convenie internaional a ASEA.
-
16
PASUL 4. LISTA DE MEMBRI POTENIALI
Identificarea partenerilor poteniali cu care putei mprti
oportunitatea ASEA este vital pentru succesul dvs. V recomandm s
facei o list a membri-lor de echip poteniali. Urmtoarea seciune v
explic pas cu pas modul n care putei identifica aceste persoane i
pregti o list a candidailor promitori.
A. ncepei cu urmtoarele grupuri i notai numele pe o foaie de
hrtie:
Cu care dintre grupurile urmtoare suntei familiarizat?
Familii tinere
Familii de vrst mijlocie
Familii n care lucreaz ambii prini
Prini cu rutine zilnice stresante
Cunoatei persoane atletice care?
Practic sporturi n timpul liber sau ntr-un club local
Se antreneaz periodic
Merg la aceeai sal la care mergei i dvs.
Joac golf
Alearg sau fac jogging
Merg cu bicicleta sau cu mountain bike
Practic culturismul sau ngrijirea corpului
Se pstreaz n form n general
Pe cine cunoatei care?
Folosete suplimente alimentare
Urmeaz o diet sntoas
Se antreneaz sau face exerciii periodic
Se intereseaz de aspecte generale legate de sntate
-
17
Cunoatei pe cineva care?
Este interesat de produse anti-mbtrnire
Merg periodic la un centru de nfrumuseare
Este interesat de produse cosmetice naturale
Are sau a avut propria afacere
Este antreprenor
Caut o surs suplimentar de venituri
Este interesat de avantajele fiscale aferente lucrului acas
Nu este mulumit de locul de munc actual
B. Adugai-le numele pe list, dar nu eliminai nicio persoan
Nu ezitai, adugai numele tuturor persoanelor pe care le cunoatei
n aceste categorii.
Nu fii subiectiv i rezistai tentaiei de a elimina unele nume de
pe list din simplul motiv c v gndii c persoanele respective sunt
prea ocupate, ctig deja muli bani sau s-ar putea simi ofensate
pen-tru c le-ai abordat. Reinei, chiar dac decid c ASEA nu li se
potrivete, ar putea s v recomande ali posibili consultani. Nu
conteaz numai persoanele pe care le cunoatei, ci i persoanele pe
care le cunosc cunotinele dvs.
C. Identificai contactele Top 20
Acest pas este deosebit de important. Cnd redactai lista,
asigurai-v c marcai contactele Top 20, deoarece acestea sunt
partenerii poteniali pe care ar trebui s i contactai mai nti.
Pentru a alege candidaii din Top 20, v recomandm urmtoarele
criterii. Reinei c aceast list va deveni mai lung, de aceea
candidaii din Top 20 sunt eseniali pentru a asigura succesul iniial
care determin evoluia ulterioar.
Interesat de sport, bunstare i/sau suplimente alimentare
Cstorit
Are copii
Se aproprie de vrsta pensionrii
Are o carier/experien profesional impresionant
Nu este mulumit de situaia sa actual de la locul de munc
Gndire de afaceri
De ncredere n cercul su de influen
Are experien n marketingul n reea sau a avut succes
Deine mijloacele pentru a investi n fazele iniiale ale afacerii
sale
Este foarte dinamic i motivat
-
18
D. Continuai s adugai nume n list
Este important s v amintii c crearea echipei viitoare nu este
dect primul pas. Reuita dvs. n cadrul ASEA va depinde n mare parte
de capacitatea dvs. de a aduga n continuare nume pe list. Cu
siguran vei descoperi alte metode prin care v putei construi
afacerea, dar extinderea i meninerea acestei liste vor fi unul
dintre cei mai importani pai. Aceast list este esenial pentru
construirea unui afaceri de succes.
Numele contactului- Numr de telefon/Date de contact
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
-
19
PASUL 5. CONTACTAI I INVITAI
Folosind lista cu membrii poteniali ai echipei, putei ncepe s
contactai i s invitai persoanele interesate de ASEA, pentru a afla
mai multe despre produse i despre oportunitile asociate acestora.
Pentru multe persoane, acesta este cel mai dificil pas din proces.
Cu ajutorul sponsorului i al recomandrilor urmtoare, v va fi mai
uor s invitai alte persoane cu care putei discuta despre ASEA i
avantajele sale.
A. Stabilii un filtru
Stabilirea unui filtru nseamn c suntei n cutarea unor persoane
care este interesat de ceea ce facei i de rezultatele pe care le-ai
obinut. NU nseamn s convingei persoanele c au nevoie de un produs
pe care l oferii i nu ar trebui doar s le vindei produsul
respectiv.
Aadar, cum putei filtra contactele? n primul rnd, adresai
ntrebri! Ascultai persoana cu care discutai i acordai atenie
modului n care v ofer rspunsuri. Rspunsurile pe care vi le ofer v
indic gradul de interes, aspectele care conteaz pentru ele,
ngrijorrile pe care le au i obiectivele stabilite. n cele din urm,
trebuie s divulgai ct mai puine informaii posibil, suficient pentru
a le strni interesul i a-i determina s afle mai multe (de exemplu,
n cadrul unei reuniuni sau al unei prezentri acas etc.). Reinei:
primul contact/prima invitaie NU nseamn o prezentare! Obiectivul
invitaiei nu este de a oferi prezentri detaliate despre produsele
ASEA, companie sau planul de recompensare, ci de a oferi o imagine
de ansamblu general i a le mprti povestea dvs. n final, invitai
persoanele interesate s obin mai multe informaii ntr-un moment
adecvat.
Bineneles, atunci cnd filtrai persoanele, fr ndoial vei ntlni
persoane care, dintr-un motiv sau altul, sunt indiferente la
mesajul dvs. ns acest lucru este perfect normal. Nu ncercai s
convingei persoanele respective c ASEA le-ar putea aduce beneficii.
n general, lucrurile nu funcioneaz astfel. n schimb, notai numele
lor pe hrtie, pentru a-i contacta mai trziu. Este foarte probabil
ca aceste persoane s v contacteze la un moment dat sau s fie mai
accesibile pe viitor.
B. Fii entuziasmat
Nu dai semne de ndoial. La urma urmei, ASEA este o companie
profesionist de categorie mondial, care are multe de oferit! Le
facei o favoare contactelor dvs. dac le invitai s afle mai multe
despre ASEA. Nu trebuie s v fie fric. Cu toate acestea, trebuie s
nelegei c unele contacte v vor refuza. Nu o luai personal. Reinei c
stabilii un filtru, iar din acest motiv refuzul nu ar trebui s v
deprime, s v supere sau s v descurajeze. Pstrai-v entuziasmul i
continuai s filtrai.
-
20
C. Nu vorbii prea mult
n orice caz, adresai mai multe ntrebri interlocutorului pentru a
afla ce ateptri sau dorine are. Astfel, putei stabili care este
metoda de lucru cea mai adecvat pentru a lucra cu persoana dvs. de
contact i modul n care putei proceda pentru a o invita la o
prezentare sau discuie.
D. Evitai jocul de tipul ntrebri i rspunsuri
n loc de a ncerca s rspundei la toate ntrebrile pe care vi le
adreseaz contactele, oferii-le o prezentare scurt a companiei i a
produselor sale, mpreun cu experiena dvs. cu ASEA. Asigurai-le c ai
fi ncntat s le oferii mai multe informaii n cadrul urmtoarei
reuniuni/prezentri sau chiar ntr-un videoclip de prezentare.
E. Oferii-v s ducei persoana la o reuniune.
Nu ateptai ca persoana candidat s se deplaseze singur. Depunei
un efort, iar numrul de partici-pani va crete.
F. Invitai soul i soia (dup caz)
Ambii parteneri iau decizii, iar uneori unul din ei susine
decizia celuilalt de a profita de ocazia oferit.
G. Repetiia e mama nvturii
Nu repetai niciodat suficient de mult. Modul n care v adresai
sau invitai contactele este esenial dac dorii s obinei rezultate
rapid. Prin urmare, este adeseori util s exersai cu
sponsorul/upline.
Tenacitatea, nu fora sau inteligena, este cheia succesului dac
vrei s i valorifici pe deplin potenialul. Winston Churchill
-
21
Cum putei convinge persoanele de produsele ASEA?
Datorit proprietilor benefice, produsele ASEA sunt perfecte
pentru toate persoanele.
1. Vrstnicii tineri
tiai c?
n Statele Unite o persoan mplinete 50 de ani o dat la 7
secunde
Persoanele peste 50 de ani din Statele Unite au putere de
cumprare semnificativ: 2,9 miliarde USD n 2009
n Statele Unite, generaia Baby Boom cheltuie 230 de miliarde USD
pe an pe bunuri de consum. Aceasta reprezint 55% din totalul
bunurilor de consum vndute.
2. Familii
tiai c n Statele Unite?
Mamele influeneaz 85% din cumprturile din gospodrie
Mamele cheltuie 2,1 miliarde USD n fiecare an
55% dintre mame afirm c se bazeaz pe recomandri atunci cnd cumpr
un produs
3. Atlei tim c, de multe ori, pe atlei i intereseaz suplimentele
alimentare. Avem veti bune! Produsele ASEA sunt extrem de benefice
pentru persoanele atletice!
tiai c?
Sporturile de anduran (de ex., ciclismul, triatlonul, maratonul)
reprezint unul dintre sectoarele sportive cu cea mai rapid cretere
din ultimii 15 ani, mai precis 53%
Piaa pentru buturile sportive din America de Nord reprezint 140
de miliarde de dolari
Piaa suplimentelor alimentare pentru sportivi depete 1,9
miliarde de dolari pe an
4. People who are conscious about their bodies Persoanele care
caut metode noi pentru a-i mbunti bunstarea i arta radiant nu ar
trebui s rateze oportu-nitatea ASEA.
tiai c?
Piaa global pentru produse de sntate i de bunstare reprezint
peste 800 de miliarde de dolari, iar n curnd va ajunge la suma de 1
trilion de dolari
Numai americanii cheltuie 700 de miliarde de dolari pe
vitamine
Muli economiti consider c industria sntii i bunstrii nu este
afectat de recesiune
-
22
Invitaii de succes i ghiduri bine gndite
Atunci cnd invitai alte persoane s afle despre ASEA, ar trebui s
avei tot timpul cteva ghiduri la ndemn. Astfel, evitai s vorbii
prea mult i s distrugei o invitaie reuit. Respectai regula
urmtoare: scurt i la obiect! Dac nu suntei sigur de propria
persoan, utilizai instrumentele de formare (brouri, DVD-uri etc.)
sau lsai sponsorul dvs. (prin intermediul unei conferine
telefonice) s vorbeasc n locul dvs.
Sugestiile urmtoare pot fi cu uurin adaptate la situaia dvs. i v
vor ajuta s pregtii invitaii n mod corect i de succes. Nu trebuie s
memorai aceste scenarii pe de rost, ci s le alegei pe cele care v
plac i putei ncepe de aici. Cnd v simii n largul dvs., putei alege
alte persoane cu care s lucrai. nainte s v dai seama, vei avea o
ntreag serie de scenarii din care putei alege. Aceste scenarii pot
fi n special utile atunci cnd discutai cu persoanele pe care le
cunoatei deja:
Tocmai am descoperit un supliment alimentar incredibil pentru
persoanele care fac mult micare. Vrei s i spun mai multe despre
el?
Bun, Elena, mi-ai spus c n ultimul timp te simi lipsit de
energie. Cred c am gsit soluia potrivit pen-tru tine. Vrei s i
trimit un videoclip ca s vezi despre ce vorbesc?
Recent, eu i soul meu am nceput s consumm acest supliment
alimentar fantastic. Pot s trec pe la tine s i art despre ce este
vorba?
Bun, Simona, am descoperit acest gel de piele fantastic.
Rezultatele sunt incredibile! Uit-te la imaginile nainte i dup pe
care le-am gsit!
Dup cum tii, tocmai am pus bazele unei noi afacerii i mi-ar
plcea s aflu ce crezi despre asta. Ai avea cteva minute la
dispoziie pentru a asculta un CD/urmri un DVD? [A putea s i-l aduc
sau s i-l trimit].
Am descoperit acest produs nou i sunt foarte ncntat de el! Mi-ar
plcea s i-l art
Bun, Ioana, tii c eram n cutarea unui loc de munc flexibil
pentru a-mi mri veniturile pe termen lung. Ei bine, cred c am gsit
soluia potrivit. ns a vrea s mai aflu prerea cuiva. Ai putea
asculta un CD/viziona un DVD i s mi spui ce prere ai? Te sun
joi.
Imagineaz-i, aceasta este cea mai bun i cea mai important
oportunitate pe care am ntlnit-o i am vrut s fii printre primii
care afl despre ce este vorba
Bun, Matei, n urm cu puin timp mi-ai spus c nu eti foarte
fericit cu locul de munc i c ai vrea ceva diferit. Dac nc eti
interesat, s-ar putea s am o idee pentru tine. Nu vrei s ne ntlnim
s stm un pic de vorb?
Am descoperit site-ul web al unei ntreprinderi care pare foarte
interesant i cred c mi-ar plcea s m altur. Ai putea s arunci o
privire? Mi-ar plcea s mi spui ce prere ai. Vrei s i trimit adresa
site-ului?
-
23
Sugestii pentru abordarea persoanelor pe care le-ai cunoscut
recent
Bineneles c este important s le artai ASEA familiei i
prietenilor. De multe ori, vei ntlni persoane cu care v-ar plcea s
mprtii ASEA. Mai jos, vei descoperi cteva sugestii referitoare la
cele mai bune metode de a aborda persoanele interesate de ASEA:
Se pare c te menii foarte bine. Am nceput s fac mai mult micare
i ncerc acest supliment alimen-tar. A putea s v las cteva brouri i
s v sun cnd avei timp convine pentru a afla dac mai suntei
interesat?
Eu i soul meu am nceput s lum acest supliment alimentar
fantastic. Pot s v las cteva brouri? M anunai dac v intereseaz?
Se pare c v intereseaz noi posibiliti i oportuniti. Recent, am
descoperit o oportunitate cu adev-rat interesant, care mi pare
foarte convingtoare i sunt sigur c are mult potenial. Pot s v las
cteva materiale informative i rmnem n contact pentru a v spune mai
multe despre aceast oportunitate?
Recent am descoperit o companie care ofer produse revoluionare
folosind o tehnologie complet nou. Acum caut parteneri de afaceri
competeni care s mi susin echipa. Avei 20 de minute la dispoziie
pen-tru a v prezenta toate detaliile?
Mi-am dorit s nv ceva suplimentar de mult timp i acum cred c am
descoperit ce cutam. Din ntm-plare, cutai o oportunitate pentru a
face acelai lucru?
Repetm, acestea sunt numai cteva exemple pentru a v ajuta s
facei primii pai, astfel nct contactele dvs. s afle mai multe
despre ASEA. Este important s dai dovad de optimism, ncredere i
entuziasm. Interlocu-torii dvs. trebuie s simt c suntei convins de
ASEA i de oportunitile pe care le ofer.
Important!
Atunci cnd discutai despre ASEA cu persoanele pe care le
cunoatei, este important s nelegei c nu trebuie s tii toate datele
despre ASEA, produse sau planul de recompensare nainte de a face
primul pas. Cunotinele se obin n timp. La nceput, v vei baza mai
mult pe sponsor i pe upline. Acetia v pot ndruma i orienta.
-
24
PASUL 6. PREZENTAREA: PARTAJAREA POVETII ASEA
Dup ce ai invitat contactele s afle mai multe despre ASEA,
explicai-le ntreaga poveste ASEA cu ajutorul instrumentelor
disponibile pentru prezentare. Nu uitai c misiunea dvs. este de a
fi mesagerul, iar nu mesajul. Acesta este un principiu esenial pe
care multe persoane nu l neleg corect. De ce? Pentru c sunt de
prere c trebuie s fie experi n aceste produse revoluionare i n
planul de recompensare. Bineneles, cunotinele sunt necesare, ns
acestea nu reprezint baza unei afaceri bine planificate. Mai
degrab, trebuie s lsai instrumentele de prezentare s vorbeasc de la
sine i s solicitai organizaiei dvs. s adopte aceleai proceduri
pentru a asigura succesul pe termen lung i duplicabil al afacerii
dvs. Prin urmare, lsai instrumentele ASEA s vorbeasc pentru dvs.
Activitatea dvs. pentru ASEA va fi semnificativ facilitat.
1. Prezentare video
Acesta este una din cele dou metode pe care le putei folosi
pentru a prezenta povestea ASEA. Aceast metod const n doi pai
simpli care pot fi folosii pentru prezentri personale i online:
A. mprtii-le povestea dvs. Probabil le-ai explicat deja
contactelor dvs. cteva aspecte despre povestea dvs., iar aceasta
este metoda potrivit. Cu toate acestea, acum este momentul potrivit
pentru a le prezenta i oferi mai multe informaii. Astfel, le putei
explica motivele pentru care ai devenit partener ASEA i de ce i
invitai s fac acelai lucru. Putei include diferite tipuri de
informaii, cum ar fi locul n care trii, experiena profesional i
motivele pentru care v-ai alturat ASEA.
B. Artai-le videoclipuri despre produse. Videoclipurile
realizate de ASEA ofer o perspectiv general informativ i precis cu
privire la produse. Dup prezentarea videoclipului, contactele dvs.
vor avea cteva ntrebri referitoare la produse.
C. mprtii-le experienele cu produsele. Dac le-ai explicat deja
experienele dvs. cu produsele, atunci le putei oferi un scurt
rezumat n acest punct. Dac la reuniune particip un alt consultant
ASEA, l putei ruga s fac un pas n fa i s mprteasc experiena sa cu
produsele.
-
25
D. Artai-le videoclipul despre oportunitile de afaceri cu ASEA.
Acestea sunt prezentate clar i convingtor n videoclip. Astfel,
participanii i vor forma o prere cu privire la avantajele pe care
le ofer oportunitatea ASEA.
E. Prezentai-le Planul de recompensare. Simplificai ct mai mult
aceast prezentare. Cea mai bun metod este de a prezenta
oportunitile ASEA cu ajutorul flipchart-ului, pentru a le oferi
participanilor o imagine de ansamblu i pentru a sublinia cele mai
importante aspecte. Accentuai faptul c cu ct i dezvolt mai repede
afacerea, cu att vor avea succes mai repede.
Cine nu ndrznete nici nu ar trebui s spere. Friedrich von
Schiller
-
26
PASUL 7. LUAREA DECIZIILOR
n marketingul n reea, auzim de multe ori expresia Calitatea
monitorizrii este cheie succesului. Majoritatea contactelor pot fi
clasificate ntr-unul din grupurile urmtoare:
1. Nu vor dect s ncerce produsul. n cel mai bun caz, persoanele
din acest grup vor deveni clieni de retail sau prefereniali.
2. Caut un loc de munc parial pentru a avea o surs suplimentar
de venit.
3. Le-ar plcea s i creeze propria afacere ASEA i s o transforme
n principala surs de venit i mai mult. Acest grup poate deveni
creatorul de active. Ar trebui s v implicai mai mult cu contactele
pentru a afla care le sunt interesele.
Pstrai legtura cu membrii echipei, indiferent dac acetia au
participat deja la o prezentare dac nc se gndesc ce decizie s ia
sau chiar dac s-au decis s se nregistreze la ASEA. Monitorizarea
persistent i eficient cu contactele dvs. vor avea un impact imens
asupra reuitei dvs.
A. Monitorizare
Pe scurt, monitorizarea este pstrarea legturii. Dac avei
ntrebri, le putei adresa contactelor dvs. Realizai o monitorizare
pentru a afla dac le-a plcut prezentarea sau instrumentele pe care
le-au primit. Invitai-i la o reuniune/un eveniment viitor. Dac nu
mai sunt ntrebri, ncurajai-i s se nscrie ca parteneri ASEA.
Pentru a asigura o monitorizare reuit, luai n considerare
urmtoarele:
Folosii sponsorul/upline-ul. Pentru a atrage alte persoane n
ASEA, principiul urmtor se aplic n acest caz i n toate celelalte
etape: implicai-v ntotdeauna sponsorul pentru a afla cum v putei
monitoriza contactele ntr-un mod eficient i activitile cu clienii
poteniali. Cu ajutorul lor, vei dobndi experien i ncredere de sine
pentru a putea face acelai lucru pe cont propriu.
ncurajai entuziasmul. Membrii echipei care s-au nregistrat de
curnd sunt entuziasmai de parta-jarea experienelor ASEA cu alte
persoane (amintii-v cum v-ai simit atunci cnd ai decis s v alturai
ASEA).
Prin urmare, este foarte important s v asigurai c aceste
persoane au experiene pozitive i c le oferii toate informaiile
disponibile i sprijin complet.
Uneori nu trebuie s insistai. n unele cazuri, vei ajunge n
punctul n care este evident c contactul dvs. nu intenioneaz s i
asume niciun angajament. Chiar dac nu este uor s eliminai un
contact, trebuie s reinei c nu este prudent s pierdei timpul cu o
persoan care nu va nregistra niciun
-
27
progres. Lsai ntotdeauna ua deschis pentru aceste persoane, n
cazul n care se rzgndesc i vor s profite de oportunitile oferite de
ASEA, dar mergei nainte i dedicai-v contactelor mai promitoare.
Realizai o monitorizare sistematic. Organizai-v monitorizarea
ntr-un mod ct mai instructiv i sistematic. Multe tehnici de
monitorizare pot fi uor sistematizate. De exemplu, putei organiza o
conferin telefonic n trei cu sponsorul i contactele n maximum 48 de
ore de la participarea la prezentare. Pe de alt parte, i putei
convinge s participe la urmtoarea conferin telefonic a
ntreprinderii. Bineneles, putei trimite regulat e-mailuri pentru a
le reaminti contactelor i par-tenerilor noi urmtoarele reuniuni,
prezentri sau alte evenimente ASEA care i-ar putea interesa.
Conferinele telefonice n trei sunt utile dintr-o serie de motive.
Susin propria credibilitate i pe cea a ASEA. De asemenea, v pot
arta c ntr-adevr facei parte dintr-o echip. Reinei ntotdeauna c
acestea sunt lecii de formare, care i demonstreaz sponsorului dvs.
modul n care rspundei la ntrebri cu succes, i solicitai un
angajament ferm i identificai liderii posibili din echipa dvs.
B. Rezolvai ndoielile i luai o decizie.
O parte dintre contacte v vor adresa ntrebri chiar i dup ce au
urmrit prezentarea. Acest lucru este perfect normal. Cea mai bun
metod de abordare a acestor preocupri este abordarea feel, felt,
found. Imaginai-v urmtorul scenariu:
Contactul dvs. v indic faptul c, dei este convins de ASEA i de
produsele sale, nu este sigur dac marketingul n reea este adecvat
pentru el i i este greu s vorbeasc cu alte persoane despre aceste
produse. i putei oferi urmtorul rspuns: Marius, neleg cum te simi.
Exact aa m simeam i eu nainte s ncep. Apoi mi-a fost mai uor s le
prezint ASEA celorlali. Mult mai uor dect credeam la nceput. Este
la fel de simplu ca discuia pe care o am cu tine. Fii sincer i vei
nva s lsai grijile deoparte. Contactul dvs. va simi astfel c suntei
sincer i nu se va simi manipulat sau exploatat. Dup ce ai rezolvat
aceste preocupri, v vei putea gndi la luarea unei decizii.
C. Asigurai-v c obinei recomandri
Toate persoanele cu care discutai cunosc alte persoane care ar
putea beneficia de produsele i oportunitile pe care le ofer ASEA.
Prin urmare, nu ratai niciodat ansa de a obine recomandri.
ntrebai-v contactele dac cunosc o persoan pe care o consider
adecvat pentru oportunitatea sau produsele ASEA. Totodat, aceasta
este o ocazie bun pentru a v actualiza lista de contacte.
D. Rennoirea contactelor i lista de memento-uri
Dup cum am menionat deja, vei ntlni persoane care v vor spune nu
atunci cnd le povestii despre ASEA. n acest caz, nu insistai.
Majoritatea au o serie de motive pentru care fac acest lucru. Cu
toate acestea, vei fi surprins s observai c multe persoane care
v-au refuzat la nceput v vor spune da n cele din urm. Din acest
motiv, este important s nu pierdei din vedere aceste persoane.
Introducei numele lor ntr-o list de rennoire a contactelor i
folosii aceast list ulterior pentru a relua legtura cu ei. n funcie
de situaia lor personal, i putei contacta ulterior pentru a-i
ntreba cum le merge sau pentru a-i invita la o prezentare. Din nou,
consultai-v cu sponsorul/upline-ul atunci cnd nu suntei sigur dac
este momentul potrivit s contactai o persoan care v-a refuzat
iniial.
-
28
PASUL 8. AVANTAJELE DUPLICRII
Aceast seciune v prezint importana principiului de duplicare i
motivele pentru care acesta v poate garanta un succes
extraordinar.
Duplicarea
Acesta este un cuvnt des ntlnit n domeniul marketingului n reea.
Acest principiu pare esenial pentru toate persoanele interesate de
construirea unei afaceri de succes. ns ce nseamn acest principiu i
de ce este att de important?
Duplicarea nseamn repetarea structurat a unui anumit sistem
pentru a recruta, nregistra i menine n mod eficient contactele
care, ulterior, aplic acelai proces propriilor contacte etc. Cu
alte cuvinte, aceiai pai pe care sponsorul dvs. i-a parcurs pentru
a mprti drumul su spre succes cu dvs. (paii 1-7, dup cum au fost
descrii mai sus n acest ghid) sunt paii pe care dvs. trebuie s i
parcurgei pentru a le transmite ASEA con-tactelor dvs. La rndul
lor, acetia le vor transmite contactelor lor pe msur ce compania
crete. Acest proces este repetat, sau duplicat, la nesfrit.
CICLUL DE DUPLICARE ASEA
PAS
UL 1
PASUL 2
PASUL 3
PASUL 4
PASUL 5 PASU
L 6
PASU
L 7
PASU
L 8
ncep
ei propria
Motive, ateptri
Obiective i Lista m
embrilor de
Contacte i Prez
entarea
:
Lua
rea
D
uplic
area
po
veste ASEA
i convingeri
angajament
echip poteniali
invitaii Partajarea p
ovetii
ASEA
dec
iziil
or
-
29
MARCH 2015, ASEA LLC., Salt Lake City, UT 84121. / WWW.ASEA.NET
/ Subject to error and changes.
Prefer s am 1% din eforturile a 100 de oameni dect 100% din
eforturile mele.J. Paul Getty
Cu ct sistemul este mai simplu, mai practic i uor de utilizat,
cu att este mai uor de duplicat. Suntem convini c Ghidul succesului
ASEA este un sistem foarte simplu i uor de neles, pe care l putei
duplica i prezenta cu succes echipei dvs.
Cu ct folosii mai mult principiul duplicrii n eforturile dvs. i
l transmitei echipei, cu att echipa dvs. va fi mai motivat, mai
format i mai bine pregtit pentru a contribuia la reuita dvs., fr a
depinde numai de efortu-rile personale.