Cargo: Email: Expositor: Presidente 22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co Arquitectura Actual del Mercado de Valores Carlos Alberto Sandoval [email protected]
Cargo:
Email:
Expositor:
Presidente
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co
Arquitectura Actual del Mercado de Valores
Carlos Alberto Sandoval
Agenda
1. Introducción
2. Entidades y productos de mercado
3. Concepto de Intermediación de valores
4. Cultura de Cumplimiento
5. Aspectos generales de asesores comerciales
6. Consideraciones finales
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 2
Agenda
1. Introducción
2. Entidades y productos de mercado
3. Concepto de Intermediación de valores
4. Cultura de Cumplimiento
5. Aspectos generales de asesores comerciales
6. Consideraciones finales
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 3
INTRODUCCIÓN
• En los 4 años que lleva de operación AMV, el mercado de valores ha tenido una
gran transformación:
1. Mayor dinamismo en el mercado1 entre 2008 y 2009 el número de
operaciones creció 23% y el volumen negociado se duplicó.
2. Nuevos inversionistas: Cerca de 500 mil por cuenta de Ecopetrol e ISAGEN.
3. Renovación en la infraestructura: Cámara de riesgo central de contraparte,
nuevo sistema de negociación de acciones, E-trading.
4. Fragmentación del mercado de renta fija: 4 sistemas de registro y
operaciones OTC ya pesan 29% del mercado total.
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 41/ Incluye operaciones en renta fija y variable de las entidades miembro de AMV.
INTRODUCCIÓN
5. Nuevos mercados: Derivados sobre TES, TRM y acciones. Próximamente
TTVs.
6. Mayor oferta: emisiones de deuda corporativa sumaron $13,7 billones en
2009, es decir 2,4 veces el monto registrado en 2008.
7. Posicionamiento y consolidación de AMV entre los miembros e
inversionistas.
• Teniendo en cuenta los cambios en el mercado de valores y de cara a los retos
futuros, AMV ha venido fortaleciendo sus procesos para ejercer una
autorregulación oportuna y eficiente.
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 5
Contexto del mercado autorregulado
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 6
VOLUMEN PROMEDIO DIARIO (MILLONES DE PESOS)
2007 2008 2009 2010 % EN 2010
RENTA FIJA 7,767,410 8,406,189 18,224,958 16,580,728 87.22%
RENTA VARIABLE 88,985 101,653 114,507 124,372 0.65%
DERIVADOS+OPCF 70,391 127,883 184,276 221,014. 1.16%
DIVISAS 1,697,817 1,901,750 2,191,416 2,083,924 10.96%
TOTAL 9,624,604 10,537,476 20,715,158 19,010,040 100%
NÚMERO DE OPERACIONES PROMEDIO DIARIO
2007 2008 2009 2010 % EN 2010
RENTA FIJA 5,647 4,946 6,816 6,913 62.19%
RENTA VARIABLE 1,826 2,007 1,815 2,209 19.88%
DERIVADOS+OPCF 68 140 218 227 2.04%
DIVISAS 1,187 1,481 1,757 1,767 15.89%
TOTAL 8,728 8,574 10,605 11,116 100%
Contexto del mercado autorregulado
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 7
RENTA FIJA
87.22%
RENTA
VARIABLE
0.65%
DERIVADOS
+OPCF
1.16%
DIVISAS
10.96%
PARTICIPACIÓN VOLUMEN PROMEDIO DIARIO POR MERCADO EN 2010
RENTA FIJA
62.19%
RENTA
VARIABLE
19.88%
DERIVADOS
+OPCF
2.04%
DIVISAS
15.89%
PARTICIPACIÓN POR PROMEDIO DE OPERACIONES DIARIAS EN 2010
Contexto del mercado autorregulado
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 8
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
2007 2008 2009 2010
PROMEDIO DE OPERACIONES DIARIAS:
DEUDA PÚBLICA VS DEUDA PRIVADA
DEUDA PÚBLICA DEUDA PRIVADA
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
2007 2008 2009 2010
PROMEDIO VOLUMEN DIARIO: DEUDA
PÚBLICA VS DEUDA PRIVADA
DEUDA PÚBLICA DEUDA PRIVADA
Mercado de renta fija
Contexto del mercado autorregulado
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 9
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
2007 2008 2009 2010
PROMEDIO VOLUMEN DIARIO:
TRANSACCIONAL VS REGISTRO
TRANSACCIONAL REGISTRO
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
2007 2008 2009 2010
PROMEDIO DE OPERACIONES DIARIAS:
TRANSACCIONAL VS REGISTRO
TRANSACCIONAL REGISTRO
Mercado de renta fija
Contexto del mercado autorregulado
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 10
DERIVADOS 2008 2009 2010
VOLUMEN PROMEDIO DIARIO (MILLONES DE PESOS) 1,899 14,616 78,382 PROMEDIO DE OPERACIONES DIARIAS 2 6 41 PROMEDIO DIARIO DE CONTRATOS 8 62 505
OPCF 2008 2009 2010
VOLUMEN PROMEDIO DIARIO (MILLONES DE PESOS) 127,238 169,661 142,633 PROMEDIO DE OPERACIONES DIARIAS 139 212 185 PROMEDIO DIARIO DE CONTRATOS 12,880 15,785 14,868
Agenda
1. Introducción
2. Entidades y productos de mercado
3. Concepto de Intermediación de valores
4. Cultura de Cumplimiento
5. Aspectos generales de asesores comerciales
6. Consideraciones finales
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 11
Arquitectura actual del mercado
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 12
Entidades /
Productos
Productos de Depósito
Actividad
propia de
inversión
Productos de InversiónProductos de
Fiducia
Fondos de
Pensiones
Cuenta
de
Ahorro
Cuenta
CorrienteCDT
Ordinaria
en
Valores –
Cuenta
Propia
Repos
Contrato
de
Comisión
Cuentas
de
Margen
Carteras
Colectiva
s
APTs
Fiducia
Mercantil
de
Inversión
Obligatori
os
Voluntari
os
No
Gestión Gestión
Bancos X X X X X
Corporación
Financiera X X X
Compañía de
financiamiento X X X X
Sociedades
FiduciariasX X X X X X
AFP X X X X
SCB X X X X X X
SAI X X X
Aseguradoras X X X
Arquitectura actual del mercado
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 13
10
2629
53
70
7883
86
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
Aportes voluntarios
Cuenta corriente Carteras colectivas
CDT Cuenta de ahorro
Fiducia Mercantil Inversiones en cuenta propia
Aportes olbigatorios
Montos por tipo de instrumento (billones de pesos)
Ultimas cifras disponibles (jun- sept 2010)
Agenda
1. Introducción
2. Entidades y productos de mercado
3. Concepto de Intermediación de valores
4. Cultura de Cumplimiento
5. Aspectos generales de asesores comerciales
6. Consideraciones finales
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 14
Concepto de Valor
Ley 964 de 2005
Artículo 2°. Concepto de valor. Para efectos de la presente ley será
valor todo derecho de naturaleza negociable que haga parte de una
emisión, cuando tenga por objeto o efecto la captación de recursos
del público, incluyendo los siguientes:
a) Las acciones
b) Los bonos
c) Los papeles comerciales
d) Los certificados de depósito de mercancías
e) Cualquier título o derecho resultante de un proceso de titularización
f) Cualquier título representativo de capital de riesgo
g) Los certificados de depósito a término
h) Las aceptaciones bancarias
i) Las cédulas hipotecarias
j) Cualquier título de deuda pública22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 15
Concepto de Intermediación
CLIENTES
Contrato
de Comisión
ColocaciónCuenta propia con contrapartes: clientes
inversionistas (función
de distribución)
Cuenta Propia: Acceso a sistemas de negociación y otro tipo de contrapartes en OTC
Cartera Individual:
APT y Fiducia
Carteras Colectivas
Fondos de Pensiones y Cesantías
Contrato de Corretaje
Sistemas de
Negociación:
-Acciones
- Renta Fija
- Derivados
estandarizados
Mercado Mostrador:
-Renta Fija
-Derivados
estandarizados
Es estar entre los clientes y el mercado
Con acceso a sistemas
de negociación o de
registro
Concepto de Intermediación
Es estar entre los clientes y el mercado
Valores inscritos en RNVE o listados en
un sistema local de cotizaciones de
valores extranjeros
Sistemas de Negociación o Mercado
Mostrador:
-Acciones
- Renta Fija
- Derivados estandarizados
Agenda
1. Entidades y productos de mercado
2. Concepto de Intermediación de valores
3. Cultura de Cumplimiento
4. Deberes de los Intermediarios
5. Aspectos generales de asesores comerciales
6. Consideraciones finales
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 18
Estructura de regulación y supervisión en el
mercado
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 19
Pilares de regulación
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 20
Deberes
frente
al
Mercado
Mercado Transparente, integro y
con adecuada protección a los
inversionistas
Prudencia, diligencia, transparencia, honestidad, lealtad,
imparcialidad y profesionalismo.
• Tratamiento Equitativo
• Deber de información
• Deber de documentación
• Deber de reserva y
confidencialidad
• Deber de separación de
activos
• Deber de Valoración
• Deber de mejor ejecución en
las operaciones
• Deber de asesoría profesional
• Deberes especiales frente a
clientes en el mercado
mostrador
• Deberes frente a
conflicto de
interés
• Control Interno
• Medios
Verificables
• Representación
frente terceros
• Inscripción en el
RPNMV
• Información
privilegiada
• Manipulación de
mercado
• Defraudación y
abusos del
derecho
• Deber de registro
de operaciones
• Competencia Leal
Deberes
de Gobierno
Corporativo
Deberes
frente
a los
clientes
Pilares de regulación
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 21
Mercado Transparente, integro y
con adecuada protección a los
inversionistas
transparencia, honestidad, lealtad,
profesionalismo.
•Deberes frente a
conflicto de interésDeberes
de Gobierno
Corporativo
Usted no puede estar en una
situación en la cual la
objetividad que espera el
cliente pueda verse
afectada
Pilares de regulación
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 22
y
con adecuada protección a los
honestidad, lealtad,
Deber de
información
Deberes
frente
a los
clientes
Información clara y objetiva que
permita el entendimiento del negocio:
naturaleza, costos, riesgos
Pilares de regulación
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 23
Mercado Transparente, integro y
con adecuada protección a los
honestidad, lealtad,
Deber de
documentación
Deberes
frente
a los
clientes
Usted debe tener
soportes de los
eventos que tengan
impacto legal
Pilares de regulación
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 24
Mercado Transparente, integro y
con adecuada protección a los
honestidad, lealtad,
Deber de reserva y
confidencialidad
Deberes
frente
a los
clientes
Por regla general la
información que conozco
de mi cliente, producto de
mi trabajo, no tiene por qué
ser compartida con terceros
Pilares de regulación
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 25
Mercado Transparente, integro y
con adecuada protección a los
honestidad, lealtad,
Deber de
separación de
activosDeberes
frente
a los
clientesRecursos de los clientes
no se consideran activos
de los intermediarios, no
los pueden utilizar para
ningún propósito de la
entidad
Pilares de regulación
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 26
Mercado Transparente, integro y
con adecuada protección a los
honestidad, lealtad,
Deber de Valoración
Deberes
frente
a los
clientes
El cliente debe estar
informado de cómo
evoluciona el valor de sus
activos
Cultura de Cumplimiento Circular Externa 19 de 2008
Objetivo:
Promover el desarrollo y la eficiencia del mercado otorgándole mayor
autonomía y responsabilidad a los intermediarios.
Principios:
1. Énfasis en el conocimiento del cliente: con el fin de brindar mayor protecciónal “cliente inversionista”.
2. Generación de una cultura de cumplimiento: las políticas y procedimientosestán enfocadas a generar cultura de cumplimiento. Identificando la
necesidad de las políticas y las decisiones administrativas que se van a tomar
ante el incumplimiento.
3. Consistencia de las políticas y procedimientos: diseño consistente con laestructura, tamaño, complejidad de sus actividades. Las políticas deben ser
permanentes en el tiempo
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 27
4. Énfasis en el profesionalismo de los intermediarios de valores: propenderpara que los funcionarios tengan los más altos estándares de profesionalismo.
Para lograrlo se deben dar pautas claras sobre:
• Conflictos de interés
• Uso de la información
• Tratamiento equitativo y honesto a los clientes
5. Énfasis en la revelación de políticas y procedimientos: para que los clientespuedan tomar decisiones de inversión basadas en las expectativas de
protección .
6. Rol activo de la Junta Directiva: es el ente que define y aprueba las políticaspero se encarga que estas permeen la entidad.
7. Rol del Representante Legal
8. Órganos de Control
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 28
Cultura de Cumplimiento Circular Externa 19 de 2008
Agenda
1. Entidades y productos de mercado
2. Concepto de Intermediación de valores
3. Cultura de Cumplimiento
4. Deberes de los Intermediarios
5. Aspectos generales de asesores comerciales
6. Consideraciones finales
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 29
Aspectos generales de asesores comerciales
Definición a partir de situaciones fácticas
Informador:
Un informador es quien le dice a una persona que: la cartera
colectiva tiene un 50% de renta fija, un máximo de 70% en renta
variable, un máximo de 20% a la vista; y la cartera se considera muy
riesgosa y con retorno mayor a la cartera B.
Asesor:
Es a quien el cliente le dice: tengo X patrimonio, tales ingresos y
egresos, necesito el dinero para determinada fecha; usted qué
recomienda?
Operador:
Es quien se encuentra en una mesa de negociación interactuando
con el mercado
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 30
Quien realice la actividad de asesoría debe acreditar su conocimiento mediante
la presentación de un examen ante el “Autorregulador del Mercado de
Valores”. (Reglamento AMV Art 128)
Asesoría es “la formulación de recomendaciones o el suministro de explicaciones
sobre las ventajas o desventajas de una o varias alternativas de inversión
relacionadas con valores, derivados financieros o vehículos de administración de
recursos de terceros teniendo en cuenta el perfil de riesgo de una persona”
Vinculación:
1. Para certificarse tiene que ser presentado por una entidad autorregulada, a
la cual se encuentre vinculado el profesional
2. El cambio de vinculación a una entidad se debe informar a AMV a través del
Sistema de Información de AMV
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 31
Aspectos generales de asesores comerciales
Deber de Certificación
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 32
Fuerzas de ventas y asesores comerciales
Modalidades de certificación
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 33
Módulos GeneralCarteras
Colectivas
Fondos de
Pensiones
Regulación 30 30 30
Autorregulación 20 20 20
Análisis económico y financiero 10 10 10
Riesgos financieros 20 20 20
Matemáticas financieras 10 10 10
Renta fija 15 10 10
Renta variable 15 5 5
Derivados 10 5 5
Carteras Colectivas - 20 -
Fondos de Pensiones - - 20
Total Preguntas Examen 130
Duración Examen 2 horas 40 minutos
Estructura Exámenes Asesor Comercial
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 34
Temarios – Componente Básico
I. MÓDULO REGULATORIO1. Conceptos Generales2. Intermediación en el mercado de
valores3. Tipos de actividades de
intermediación y productos4. Tipos de Operaciones en el mercado
de valores5. Participantes en el Mercado Público
de Valores6. SIMEV7. Superintendencia Financiera de
Colombia8. Deberes y Conductas9. Defensoría del Consumidor Financiero10. Prevención de lavado de activos
II. AUTORREGULACION1. Concepto y objeto de la
autorregulación2. Órganos de Gobierno y administración
del Autorregulador3. Funciones de la autorregulación4. Sujetos a ser autorregulados5. Proceso disciplinario ante AMV6. Sanciones
III. ANÁLISIS ECONÓMICO1. Conceptos básicos2. Principales autoridades del sector
financiero y del mercado devalores
IV. RIESGOS1. Conceptos básicos de riesgos no
cuantificables y cuantificables2. Sistema de Control Interno
V. MATEMÁTICAS FINANCIERAS1. Valor del Dinero a través del
tiempo2. Conversión de tasas3. Operaciones con diferentes tasas
de interés4. Anualidades
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 35
Temarios – Especialidades
CONCEPTOS DE RENTA FIJA1. Conceptos Básicos2. Clases de títulos de renta fija
CONCEPTOS DE RENTA VARIABLE1. Conceptos básicos sobre acciones2. Tipos de acciones: definición3. Precio de las acciones4. Beneficiario real: concepto
CONCEPTOS DE DERIVADOS1. Operaciones de contado y a plazo2. Conceptos básicos de instrumentos
derivados3. Mercado de derivados4. Tipos de operaciones: definición
ASESORÍA EN CARTERAS COLECTIVAS1. Temas de Carteras Colectivas:
definición, clasificación,participaciones, suministro deinformación
2. Prohibiciones de las sociedades,derechos de los inversionistas ycausales de conflicto de interés
3. Gestión de portafolio y políticas deinversión
ASESORÍA EN FONDOS DE PENSIONES1. Régimen General de Pensiones2. Sociedades administradoras de
Pensiones y Cesantías3. Fondos de Pensiones de Jubilación
e Invalidez4. Normativa de los fondos5. Prohibiciones de las sociedades
administradoras6. Normas y causales de conflictos
de interés7. Protección al Consumidor
Financiero
MATERIAL DE AYUDA EN EL ESTUDIO DE TEMAS REGULATORIOS PARA LA
CERTIFICACION
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 36
Aspectos generales de asesores comerciales
Material de estudio
Preguntas frecuentes
Presentaciones AMV
Documentos
www.amvcolombia.org.co
Sección certificación
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 37
Fuerzas de ventas y asesores comerciales
Sistema de Información AMV
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 38
Fuerzas de ventas y asesores comerciales
Registro Nacional de Profesionales
Agenda
1. Entidades y productos de mercado
2. Concepto de Intermediación de valores
3. Cultura de Cumplimiento
4. Deberes de los Intermediarios
5. Aspectos generales de asesores comerciales
6. Consideraciones finales
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 39
PROGRAMA DE EDUCACIÓN AL INVERSIONISTA
• Estados Unidos: 42% de una muestra de 1500 personas
se considera altamente averso al riesgo, pero
desconocen el concepto de diversificación.
• Perú: 45% de la población entre 25 y 55 años jamás ha
pensando en cómo financiar su vejez.
• Colombia:
• En 2008 pirámides captaron $4 billones y afectaron amás de 300 mil personas.
• Entre 2008 y abril de 2010 la SFC intervino 80 firmas: 58captadoras ilegales y 22 mesas de dinero ilegales.
• Programa de Educación al inversionista (PEI) de AMV:
• Más de 12.000 cartillas repartidas
• 15 eventos institucionales en 5 ciudades
• 30 charlas educativas en 8 ciudades
• Concurso Arquitectos del Mercado de Capitales
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 40
MECANISMOS ALTERNATIVOS DE SOLUCIÓN DE
CONFLICTOS – MARCO
• Cifras del Banco Mundial a 2010 muestran que el sistema
judicial colombiano es uno de los más congestionados y
costosos de América Latina.
• Tiempo para resolver una disputa: 2,3 años, el doble del
tiempo en Perú y Chile y 1.4 veces más que la región.
• Costo del trámite: equivalente al 34% del valor de la
demanda, es decir 1,2 veces el costo de la región.
• El pasado 21 de abril lanzamos MARCO, el primer centro de
arbitraje y conciliación especializado en temas del mercado
de valores en Colombia.
• Actualmente MARCO cuenta con una lista oficial de 36
árbitros, y una lista de 20 conciliadores.
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 41
El mercado de valores ha evolucionado. Actualmente existen
más retos para autoridades, intermediarios y sus funcionarios.
El Asesor Comercial juega un papel destacado en la
intermediación. Es la primera referencia directa de los clientes.Su profesionalismo es crucial para el desarrollo de la actividad
de intermediación.
El marco normativo actual de protección a los inversionistas esmuy fuerte: es fundamental que los asesores lo conozcan en
detalle. Es un elemento básico no sólo para un sano desarrollo
comercial sino también para cubrir el riesgo legal y reputacional.
22 de Septiembre de 2010 www.amvcolombia.org.co 42
Consideraciones finales
La opinión expuesta en esta presentación no compromete a la entidad.Para uso restringido del Autorregulador del Mercado de Valores. Todos los derechos reservados.
Ninguna parte de esta presentación puede ser reproducida o utilizada en ninguna forma o por ningún medio sin permiso explicito del Autorregulador del Mercado de Valores.
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