Armani final (2)

SOLEMNE IIPlataformas Interactivas

Matias Quevedo

en Chile

“Soto entró al tribunal como si

estuviera en una pasarela, con

una polera Armani Exchange”

- La Cuarta"Q SAEN DE USAR POLERA

ARMANI EXCHANGE OTRO CORTE

MAY

SALUDOS POSTEEEN ARTO“

- Fotolog

COMPETENCIA

Modelo MIN

NECESIDADES

“Sentirse joven y poderoso al momento de vestir”

MOTIVACIONES

“Resaltar sobre sus pares”

IDEALES

Ser reconocido por su vestimenta Cara

PROPUESTA DE VALOR

“Me gusta una marca que me pueda vestir entero/a y tenga tanto estilo”

be ARMANISigue todas las tendencias de la marca, cada temporada, cada accesorio

30 a 40 años / ABC1

MICROSEGMENTO 1

NECESIDADES

“Elementos que le entreguen estilo y status”

MOTIVACIONES

“Vestir lo ultimo que esta a la moda”

IDEALES

Ser considerado (pero no reconocido) COOL HUNTER

PROPUESTA DE VALOR

“Me gusta una marca que sea esencial en un closet”

MICROSEGMENTO 2

Cool EXPERTEs seguidor de la moda y el buen estilo, sin importar las marcas

25 a 35 años / ABC1

NECESIDADES

“Vestir bien y ser bien criticado”

MOTIVACIONES

“Recalcar el Status que tiene”

IDEALES

Ser considerado un modelo a seguir y respetado por ocupar marcas de lujo

PROPUESTA DE VALOR

“Me gusta una marca que tan solo con el logo, demuestre MI status”

MICROSEGMENTO 3

KARDASHIANLe gusta las marcas de lujo

40 a 50 años / ABC1

DIFERENCIACIÓN DEL CLIENTE

VALOR DEL CLIENTE

VITRINEA COMPRA MONTO

be ARMANI 1 4 $50.000

Cool EXPERT 4 6 $70.000

KARDASHIAN 2 6 $150.000

be ARMANI Cliente Muy Valioso Mantener su interés en la marca

Cool EXPERT Bajo Cero Generar contenido que este el

día a día con ellos

KARDASHIAN Cliente en Crecimiento Potenciar el uso de la marca

MODELO DE EXPERIENCIA

DEL USUARIO

SIGNIFICADO

ARMANI entrega elegancia y lujo a la hora de vestir. Vestimenta exclusiva y a medida para quien gusta de la

moda y las últimas tendencias.

DURACIÓN

Campaña constante en el año, con dos periodos de refuerzo, los cuales serán en los cambios de temporada

(cambio de moda, lanzamiento de nuevas colecciones). Durante todo el año, generación de contenido.

AMPLITUD

MKT Directo: Interesados en la moda y tendencias. Más adultos que visten la marca día a día.

RS: Joven-Adulto que se preocupa por como se viste.

Facebook

Twitter

Instagram

Blog

INTERACCIÓN

Eventos: generar contenido y atracción por medio de eventos. Los cuales tendrán la intención de compra.

RS: Generación de contenido a través de los eventos y diferentes diseñadores, los cuales generarán el interés

por participar por estos eventos.

INTENSIDAD

Atención: atraer a los usuarios a través de llamados sencillos y elegantes, de una manera sutil.

Interés: Hacer llamados atractivos e invitando a los eventos, los cuales serán de interés de los usuarios

Deseo: Con estos mensajes generar interés y demostrar que se cumple todas sus expectativas al comprar y

usar ARMANI

Acción: Asegurarnos de que las invitaciones a través de los llamados es efectiva

GATILLADORES:

Eventos de moda, lanzamiento colección nuevas, invitaciones nocturnas

HÁBITOS DE CONSUMO

La industria del lujo en Chile proyecta facturar us$ 557

millones en 2012

Los hombres llevan la delantera,

representando el 60% de las ventas

La mitad de los menores de 35 años practica el showrooming, mientras que solo el 31% de los mayores de esa edad

hacen lo propio

El grupo de edad mas proclive a comparar con

sus Smartphone antes de comprar son los jóvenes

Un 25% de los consumidores son prácticos y aprovechan las aplicaciones para realizar sus compras.

PERSONALIZACIÓN DE LA ACCIÓN

be ARMANI Cool EXPERT KARDASHIAN

$10.000Me encanta ARMANI, pero sus

precios son muy altos, me conformo con lo que me alcance

ARMANI es tendencias, sabe de modas, pero puedo encontrar

cosas igual de estilosas de menos valor

ARMANI tiene que notarse en mi vestuario, aun que sea un

cinturón.

$105.000Me fascina ARMANI, es todo mi

gusto y estilo, elevado los precios, pero lo vale.

Si o si tiene que existir mas de una prenda ARMANI en mi

closet, eso es law

ARMANI demuestra lo elegante y estiloso/a que soy

$200.000Es fabuloso el estilo de

ARMANI, no importa el precio, ya que es ARMANI.

Dentro de las marcas que uno debe tener en su closet, para estar a la moda, es ARMANI

ARMANI hace las prendas para mi, para resaltar mi estilo

sofisticado

INSIGHT

PROPUESTA DE VALOR

be ARMANI Cool EXPERT KARDASHIAN

$10.000Me gusta una marca que sea

lujosa pero tenga todo tipos de accesorios a mi alcance.

Me gusta una marca que me entregue estilo

Me gusta una marca que tan solo con el logo, demuestre MAS

status

$105.000Me gusta una marca que

represente lujo.Me gusta una marca que sea

esencial en un closetMe gusta una marca que tan solo con el logo, demuestre MI status

$200.000Me gusta una marca que me

pueda vestir entero/a y tenga tanto estilo.

Me gusta una marca que si o si represente el estilo

Me gusta una ropa que represente lo que soy

Para definir las acciones

Upper-Group

En base a esto, definimos…

CONTACT MATRIX

be ARMANI Cool EXPERT KARDASHIAN

$10.000 X A través de la APP y blog llamarlos a generar los mejores OUTFIT de ARMANI que entran

a votación, y así tener un espacio dentro de la

COMUNIDAD ARMANI

X

$105.000

Invitarlos a ingresar a la APP y tener un propio perfil y recibir

información de la marca y comunidad

Invitarlos a ingresar a la APP y tener un propio perfil y recibir

información de la marca y comunidad

$200.000Ser los reconocidos por la marca, con el beneficio de poder elegir

los OUTFIT que subirán los competidores.Serán destacados por tener la “ARMANI-CARD”

Ser parte de los sub-embajadores de marca. Serán

destacados por tener la “ARMANIgoldCARD”

MODELO ERMC

Cool EXPERT

$10.000 A través de la APP y blog llamarlos a generar los mejores OUTFIT de ARMANI que entran

a votación, y así tener un espacio dentro de la

COMUNIDAD ARMANI$105.000

$200.000

Ser los reconocidos por la marca, con el beneficio de

poder elegir los OUTFIT que subirán los competidores.

Serán destacados por tener la “ARMANI-CARD”

PROPUESTA NUEVO

EMBAJADOR DE MARCA

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by MATÍAS QUEVEDO