Aressy TPE PME BtoB - café des experts

[ A la recherche des TPE / PME ]

Retrouvez la vidéo sur YouTube :

http://www.youtube.com/watch?v=xRM6vno5DDU

Fanny Monjaux Directrice Etude Pôle Service

Préoccupations des dirigeants d’entreprises (10-500 salariés) A

Zoom créateurs d’entreprises et TPE B

Les études présentées par l’IFOP ne peuvent pas être publiquement diffusées.

Pour les recevoir personnellement par e-mail, merci d’envoyer un e-mail à [email protected]

Laurent Ollivier Directeur Général

[ Quelle stratégie Marketing / Com ? ]

Concevez des stratégies spécifiques

Conviction 1 : la cible

Grands Comptes TPE/PME

Bénéfice Justificatif technique

Pratique Théorie

Impulsion Comparaison (appel d’offre)

Confiance Preuve

Généraliste Expert

Enjeu pour Enjeu pour "mon entreprise mon job

Microsoft > mes premières fois

1 > Marques « sœur » ?

Conviction 2 : la marque Faites de votre marque un levier… 3 options :

2 > Marques « cousines » ?

3 > Marques « jumelles » ?

Touchez 2 700 000 prospects !

Conviction 3 : volume

Source : IFOP

Etre présent lorsqu’ils vous cherchent

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CPM-A Avec objectif de coût par Action

CPC Avec coût au Clic

± 0,90 € le clic orienté BtoB

CPL Avec coût au

formulaire

± 40 € le leads orienté BtoB

Osez aller les chercher

Ciblez les individus… au delà des affinités

CPM-A Avec objectif de coût par Action

Sites BtoB

Re-targeting sites Web BtoB + BtoC

Exposition 3x

23

Passez des mots… à l’audio/vidéo

Conviction 4 : relationnel

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25

26

Appuyez vous sur la distribution Conviction 5 : réseaux

En résumé…

Conviction 1 : la cible est différente

Conviction 2 : la marque doit être un atout

Conviction 3 : les moyens sont à adapter selon ROI

Conviction 4 : les messages doivent être accessibles

Conviction 5 : le réseau est votre 1er relais

[ Débat d’experts ]

[ Iria Siboni-Marquès Directrice Conseil Associée ]

[ Franck Rouxel ] [ Sébastien Lacombe ]

http://www.twitter.com/aressy_experts

www.award-environnement.com

www.aressy.com

Iria Siboni-Marques 01 41 38 82 56 [email protected]

Laurent Ollivier 01 41 38 85 51 [email protected]