Apresentações de alto impacto ORATÓRIA – COMUNICAÇÃO NÃO-VERBAL – ORGANIZAÇÃO DE IDEIAS - PITCH Por Célio Belém
Apresentações de alto impactoORATÓRIA – COMUNICAÇÃO NÃO-VERBAL – ORGANIZAÇÃO DE IDEIAS - PITCH
Por
Célio Belém
Qual é o maiormedo das pessoas?
Solidão Dívidas Águas profundas
Sair à noite na rua Escuro Morrer Relâmpagos
Altura Cachorro Aranhas
Baratas Desemprego Doenças
Elevador Insetos Falar em público
Altura Lugares fechados Dirigir
O medo de falar em público Nervosismo antes de se levantar para falar Dificuldade em procurar as palavras Voz estranha Tremor nas pernas Falta de ar Embaralhar palavras pelo medo do esquecimento Movimentos descontrolados Tiques nervosos Secura ou excesso de saliva na boca Pernas e mãos trêmulas Tremor na voz e nos lábios Medo de morrer
O que éfalar em público?
O que gera o medo de falar em público?
Desconhecimento do assunto Audiência Falta de prática Falta de preparo e planejamento Falta de autoconhecimento
Segurança no discurso
Demonstre naturalidade
Pronuncie as palavras corretamente
Utilize o vocabulário apropriado
Mantenha a postura correta
Revise e prepare o que vai falar
Posicione-se corretamente
Apresente um discurso estruturado
Controle a ansiedade
Leve um roteiro
Busque reforço
Oratória
Constitui um método de discurso
Arte de como falar em público
Regras e técnicas para falar melhor
Forma como se fala
Voz, ritmo, entonação
Atenção da audiência
Comunicação não-verbal
O que é?
Albert Mehrabian: 7-38-55.
Aspectos comunicativos naturais do corpo. Voz;
Expressões e movimentos faciais;
Gesticulação;
Comportamento postural.
Movimentos faciais e olhar
Comportamento postural
Gesticulação
Gesticulação
Complementam a mensagem
Devem observar a leveza e a sincronia
Devem ter relação com pensamentos, ações e emoções
Concentra-se principalmente em braços e mãos
Zona ideal de gesticulação
Ladrões de atenção
Gestos desaconselhados
O que evitar Mexer na gravata Brincar com canetas e chaveiros Ajeitar cabelos e óculos Coçar nariz, orelhas e cabeça Esconder a boca Roer unha Deixar braços cruzados Colocar mãos para trás Colocar mãos nos bolsos Posição de xícara Tamborilar ou estalar dedos Segurar microfone com duas mãos Se apoiar sobre mesa, cadeira, tribuna
Postura aconselhada
Cabeça alinhada com o horizonte
Pés apoiados no chão distribuindo o peso do corpo
Joelhos travados e levemente flexionados
Ombros relaxados e alinhados ao quadril
Olhar para onde se deseja projetar a voz
Contato visual
Aproveitar o espaço
Quem transparece mais confiança?
O aperto de mãos
7 palavras mágicas do bom orador
Empatia – com o público Firmeza – segurança na mensagem transmitida Coragem – contagia o público e valoriza o orador Simplicidade – para atingir a todos Dedicação – sempre Sabedoria – deve ser a razão de existir do orador Sensibilidade – para dar sentido e vida às palavras
Oratória e argumentação no empreendedorismo
Todo empreendedor é um vendedor de ideias
Convencer clientes, fornecedores, parceiros e investidores
Clareza e concisão são fundamentais
Estar sempre preparado para uma apresentação-relâmpago
Saber o que, como e quando falar
Pitch
Apresentação de ideias para investidores
Tempo variável (30 segundos a 10 minutos)
Características desejáveis: concisão, objetividade e clareza
A descrição deve ser simplificada
Versões variadas
O investidor não analisará apenas a sua ideia de negócio, mas você como empreendedor
É importante demonstrar conhecimento e capacidade de execução
Elementos fundamentais para um bom pitch
Gancho – início de apresentação impactante para fixar a atenção. Frases de efeito, perguntas, empatia, conexão, histórias, exemplos de
problemas e estímulo à imaginação. Produto – saber descrever bem o produto ou serviço.
Utilidades, vantagens, como é feito e como pode ser aprimorado. Foco no aspecto 1: problema do consumidor. Foco no aspecto 2: a solução proposta e como ela resolverá o problema.
Modelo de negócio – como gerar receita e ganhar escalabilidade Como o crescimento será sustentável?
Mercado – quem comprará aquele produto ou adquirirá o serviço. O produto supre a necessidade dos consumidores? Potencial do mercado: Consumidores & Concorrentes.
Elementos fundamentais para um bom pitch
Vantagem competitiva – se há concorrentes, por que você se sairá melhor? O que você oferece de melhor?
Uma tecnologia inovadora, uma equipe experiente e entrosada, canais de distribuição privilegiados, alianças estratégicas, forte impacto social?
Empreendedor e equipe – uma empresa promissora pode desabar sem uma boa gestão e uma boa equipe. Time: habilidades e competências complementares e abrangentes.
Pedido – o que você pretende com a apresentação? Aporte financeiro, indicação a outros investidores, mais tempo para explicar o
projeto?
Valores e pedidos muito abaixo ou acima do ideal passam a ideia de que o empreendedor não conhece o seu mercado.
Resumo de pitch em slides
Qual é a oportunidade (slide 1)
Qual é o mercado em que irá atuar (slide 1)
Qual é a solução (slides 2 e 3)
Quais são os seus diferenciais (slide 4)
O que você está buscando (slide 5)
Atenção: invista na qualidade do material gráfico
10 dicas para não errar no seu pitch
Não se apresentar, mas também se apresentar demais
Falar o que vier na sua cabeça
Usar somente termos específicos
Usar o mesmo pitch em todas as apresentações
Não demonstrar entusiasmos pela ideia
Não interagir com o público
Não revisar o pitch
Usar apenas vídeos e recursos audiovisuais
Não ter um plano B
Não escutar os feedbacks
Dúvidas?
Obrigado!
Célio Belé[email protected]
fb/celiobelem
Oratória e Argumentaçãopara apresentações de alto impacto.