Agenda
• O Diagnóstico
• Os Desafios
• A Estratégia
• Os Produtos a Promover
• Os Mercados
• A Promoção
• A Oferta
O Diagnóstico
Turismo marítimo e costeiro
Náutica de Recreio
123
60 Turismo Maritimo e Costeiro
Nautica de Recreio
(Valores em Mil Milhões Euro)
0
0,5
1
1,5
2
2,5
3
3,5
4
Local Oferta Alargada Reg. E Segurança
1 (Pouco Valorizado) a 5 (Muito Valorizado)
98%
50%
58%
100%
74%
2%
50%
42%
0%
27%
PREÇO
ALOJAMENTO
PACOTE/PRODU TO
PRIVADA/PUBLICA
LOCAL/GLOBAL
Náutica Recreio – Oferta Total nos Mercados Emissores
OPORTUNIDADES
Crescimento da procura mundial
por turismo náutico
Tendências no Turismo (Destinos
próximos, facilmente acessíveis,
seguros, de natureza, protegidos)
Abertura de novos mercados
Estabilidade esperada na região
Desenvolvimento da construção
naval nacional
Desenvolvimento do ecoturismo
Reconhecimento da qualidade da
oferta turística
Investimento estrangeiro
AMEAÇAS
Risco de um desenvolvimento
descontrolado do turismo náutico
(perda de atratividade do produto)
Conflitos com outros utilizadores dos
mesmos recursos (outras formas de
turismo, aquicultura, fairway, etc)
Aumento da poluição ambiental
Falta de consciência sobre a
necessidade de proteção do ambiente
e da biodiversidade
Instabilidade politica e económica
Planeamento de novas leis e
regulamentos
Surgimento de novas doenças
infeciosas (Alarme Social)
PONTOS FORTES
Posição geoestratégica no cruzamento de
rotas e fluxos turísticos entre o norte e o sul da
Europa, os continentes americano e europeu
Boas condições climatéricas
Excelente acessibilidade a preços
concorrenciais
Rico património natural e cultural, cultura de
acolhimento e perceção de destino seguro
Diversidade das costas portuguesas em
espaço relativamente restrito e com boa
acessibilidade permite a prática de
modalidades náuticas em vários locais durante
um mesmo dia
Excelentes condições para a prática de
modalidades náuticas em águas interiores –
rios, albufeiras, águas rápidas…
Algumas infraestruturas e equipamentos
náuticos de boa qualidade
Imagem de destino náutico a beneficiar da
visibilidade de alguns eventos internacionais
Dinâmica recente de alguma oferta de turismo
náutico
PONTOS FRACOS
Qualidade muito heterogénea das infraestruturas e
equipamentos náuticos e dos serviços
disponibilizados;
Rede de portos e marinas ainda insuficientemente
articulada e com cobertura deficiente no espaço
compreendido entre Tróia e a costa sul do Algarve;
Enquadramento legislativo e regulamentar ainda
desajustado, burocracia e dispersão dos serviços
responsáveis pelo tratamento de assuntos da
náutica;
Insuficiente cultura marítima apesar dos progressos
recentes em matéria de sensibilização da
população jovem para a náutica
Reduzida estruturação e integração da cadeia de
valor da náutica, entre os diferentes segmentos e
atividades e com reduzida projeção na oferta de
produtos e serviços de maior valor acrescentado
Oferta insuficiente de produtos turísticos, pouco
inovadora e valorizada, constituída
maioritariamente por produtos simples, de curta
duração e pouco articulados com ofertas
complementares
Sazonalidade
Reduzida promoção externa
Principais Conclusões da fase diagnóstico
Existência de condições naturais e infraestruturas
Oferta emergente, mas ainda de pequena dimensão
Falta de uma estratégia conjunta
Necessidade de promoção internacional
Os Desafios
A notoriedade de Portugal
A sustentabilidade económica do setor
A qualificação e diferenciação da Oferta
A Falta de Competências
A elevada Volatilidade da Procura
Elevada Fragmentação da Oferta
Reforçar
Ultrapassar
Desafios para a Náutica de Recreio
A Estratégia
Nós Acreditamos que Portugal é uma experiencia única, pela sua diversidade concentrada, para os amantes da Náutica de recreio
Porque concentramos num pequeno espaço de território, um “mundo” de recursos, identidade e tradição intimamente ligados à náutica
Uma Oferta de Experiencias centradas nas atividades náuticas, que reúna o que de mais inesquecível podemos oferecer a quem nos visitar
O que nos move?
Porque acreditamos?
Como o podemos materializar?
O propósito
A ESTRATÉGIA
Produtos a Promover
Turismo Aventura (Náutico)
•1º Fase: Surf; Canoagem; Mergulho; Observação de espécies animais; Pesca desportiva; Passeios Embarcados; Águas brancas.
Embarcações de Recreio
•Promoção conjunta das marinas, mais qualificadas
Estágios Desportivos
•Oferta existente junto das Federações estrangeiras
Avaliação da visibilidade de
Mercado e Performance
Atividades de suporte – Numero de
atividades de suporte e complementares
disponíveis
Benefícios económicos e sociais
Valor e Estado da Envolvente
Estatuto estratégico para o Turismo e
Ligações
Potencial para Desenvolvimento
Sustentado
Valor e Identidade Histórica e Cultural
Selecionar a Experiencia
Viagens
Animação Turística
Hotelaria
Atividades Suporte
Produto Náutico
Competências
Recursos
Meios
Atores
Condições
Envolvente
Oferta Alargada
Junto de que mercados
Escandinávia
Alemanha
Reino Unido
França
Para que tipo de clientes
Média de Idades dos Nautas
Nível de Escolaridade dos Nautas
Os clientes alvo estão cada vez mais à procura de novos destinos e experiências. Os requisitos mais importantes deste tipo de Clientes são: belas paisagens, contato com os habitantes locais , uma variedade de atividades, autenticidade , a sustentabilidade segurança, viagem tailor-made, habilidades de línguas e de cuidados com da envolvente . Estes clientes também gostam de sol, pelo que uma parte deles tende a desfrutar de uns dias na praia no final das suas férias.
Fontes de Recolha de Informação sobre um País
Atividades Complementares realizadas por nautas, em percentagem
A Promoção
Marketing Digital
Presença em Eventos
Internacionais
Contacto Com Prescritores e Federações
As ações de promoção
Marketing Digital
Marketing nas redes sociais :
•Os posts nas redes sociais permitem ampliar a exposição da marca e o relacionamento com os potenciais cliente. A ação passará por criar perfis e publicar partes do conteúdo do site, e outras informações que ajudem a atrair consumidores.
•Deverão ainda ser convidadas figuras publicas das diversas atividades a contribuir para as redes sociais, através das suas experiencias e testemunhos.
•Além disso, as redes sociais servem como plataforma para as ações de marketing viral, e para posicionar a marca nas pesquisas on-line.
E-mail marketing :
•O E-mail marketing é uma poderosa ferramenta de comunicação. O site deve possuir uma área própria para registo, e serão lançadas campanhas temáticas direcionadas para atrair mais inscritos no mailing da marca.
•Serão enviadas newsletters regulares com informação e promoções.
Marketing viral:
•O Marketing viral, será utilizado para difundir a marca junto dos consumidores alvo através de ações que trabalhem as suas emoções e motivações. Uma das grandes vantagens do marketing viral é o seu efeito multiplicador da comunicação, permitindo que milhares de consumidores tenham acesso a marca através da recomendação de outros consumidores.
•Para tal deverão ser produzidos um conjunto de vídeos que incorporem as experiencias na pratica das atividades náuticas mais procuradas.
Publicidade on-line :
•Na internet a publicidade ajuda a dar maior exposição da marca, com ações específicas de publicidade, como banner, links patrocinados, vídeos.
Na fase de lançamento da oferta, será importante uma ação nos principais eventos dos países emissores
Presença em Eventos Internacionais Na fase de lançamento da oferta, será importante a presença conjunta nos principais eventos dos países emissores
Helsinki Boat Show (Vene 15 Båt) é a principal feira náutica nos países nórdicos, abrangendo todos os aspetos relacionados com embarcações e atividades marítimas, tais como informações, apresentações e performances, experiências, ideias, orientação, acessórios para os barcos e outros
Boot Düsseldorf, em 2014 estiveram presentes 1677 expositores na feira como plataforma de apresentação de seus produtos e serviços. A feira foi visitada por 248.281 visitantes, dos quais 42208 eram estrangeiros.
Salon Nautique de Paris, um das maiores eventos do género no mundo recebendo cerca de 260 mil visitantes.
The Outdoors Show,Londres apresenta produtos o exterior como: canoagem, ciclismo ou vela. Grandes promoções do retalho com apresentação de novos produtos.
A operacionalização desta atividade será suportada na rede lançada no projeto Portugal Náutico: A base de dados inclui 2617 entidades dos seguintes países:
• Alemanha; • Espanha; • França; • Países escandinavos; • Reino Unido.
Serão organizados dois tipos de eventos: • 1 roadshow em cada mercado alvo: com apresentação da oferta em clubes
náuticos, federações e principais marinas • 1 missão inversa por mercado alvo: serão convidados principais
prescritores e operadores dos mercados alvo. Assim teremos 8 ações promocionais de contato direto
Contacto Com Prescritores e Federações Na fase de lançamento da oferta, será importante o contacto comas principais entidades dos países emissores selecionados.
Marketing Digital
Marketing nas redes sociais :
E-mail marketing :
Marketing viral:
Publicidade on-line :
Presença em Eventos Internacionais
Boot Düsseldorf
Helsinki Boat Show
Salon Nautique de Paris
The Outdoors Show,Londres
Contacto Com Prescritores e Federações
8 ações promocionais de contato direto
•1 roadshow em cada mercado alvo
•1 missão inversa por mercado alvo
Quando o fazer
Oferta Alargada
A Oferta (Suporte)