ANTREPRENORIAT:drumul de la ideicatre oportunitati si succes in afaceri

ANTREPRENORIAT:drumul de la idei

catre oportunitati si

succes in afaceri

Sibiu, Marketing 247

2 Iunie 2011

Marius Ghenea

DEFINITII“Antreprenorul este intermediarul dintre capital si forta de munca”

Richard Cantillon

“Un antreprenor este o persoana caredoreste si poate sa converteasca o

idee noua sau o inventie intr-o afacere de succes”

Joseph Schumpeter

“Un antreprenor este o persoana care detine o noua afacere,

intreprindere sau idee si isi asuma o responsabilitate semnificativa

pentru riscurile inerente acesteia”Wikipedia.org

“Un antreprenor este acea persoana care se uita la o problema si o vede ca pe o oportunitate, iar apoi actioneaza

asupra sa!”

Antreprenor = Leader

Viziune entuziastaCunoasterePerseverentaDeterminareCharismaPersuasiuneResponsabilitate Decision-makerGandire pozitiva

Viziunea

Trebuie sa ai o viziune!

Viziunea genereaza energie

Viziunea motiveaza

“Viziunea fara actiune inseamna sa visezi in timpul zilei, actiunea fara viziune inseamna un cosmar" – proverb japonez

Alege o echipa excelenta!

SCOALA vs. SUCCES ANTREPRENORIAL

Antreprenorii din anii ‘70 si ‘80...

Microsoft: Bill Gates, Harvard drop-outApple: Steve Jobs, Reed College drop-outOracle: Larry Ellison, two-times Illinois drop-outDell: Michael Dell, Austin University drop-out

Noua scoala de antreprenori din anii ’90 si in continuare...

Google: Sergey Brin, Master’s Degree, Stanford!Google: Larry Page, Master’s Degree, Stanford!Amazon: Jeff Bezos, Phi Beta Kappa, Princeton!eBay: Pierre Omydiar, CS major, Tufts University!Yahoo: Jerry Yang, Master’s Degree, Stanford!Yahoo: David Filo, Master’s Degree, Stanford!

Mitul miliardarului fara scoala este spulberat!

Mergi pe val!

Antreprenor care identifica si incearca sa utilizeze oportunitatea specifica din domeniul online, creand noi afaceri prin inovatie pe Internet

The Netrepreneur

Netreprenori celebri:

Jerry Yang & David Filo (Yahoo)Serghei Brin & Larry Page (Google)Steve Chen si Chad Hurley (YouTube)

The Netrepreneur

Do they all come in pairs?

Sunt toate aceste modele de succes legate de echipe de antreprenori?

The Netrepreneur(s)

The Netrepreneurs: let’s tweet!

Jack Dorsey, Biz Stone and Evan Williams – the toast of Silicon Valley!

The Netrepreneurs: let’s tweet!Jack Dorsey, Biz Stone and Evan Williams – the toast of Silicon Valley!

Jack Dorsey: ales in topul TR35 al celor mai importanti inovatori tehnologici cu varsta sub 35 ani (acum are 36); “arhitectul software” al Twitter; platforma a fost conceputa in 2 saptamani

Biz Stone: a contribuit la dezvoltarea mai multor business-uri pe Internet, printre care Odeo, Blogger, Xanga; a publicat carti despre social-media cum ar fi “Who let the blogs out”

Evan Williams: 37 ani, este cel care a “inventat” termenul de “blogger”; a facut parte si din echipa Google si a fondat mai multe afaceri online, fiind un cunosct serial-entrepreneur

Mizeaza pe o crestere foarte semnificativa a valorii afacerii

imediat dupa start-up, apoi exit

The Netrepreneurs

The Netrepreneurs

De obicei tineri, informali, anti-sistem

The Netrepreneurs

De la IDEE...

... pana la oportunitate este o cale lunga...

Rolul ideii intr-o afacere

Cateva idei despre IDEE

Cat valoreaza?

Trebuie sa fie unica?

Ce se intampla daca o spun?

Cateva idei despre idee

Probleme/dureri in piata?

Dimensiunea pietei?

Metode de a rezolva problema existenta?

Cat mai simplu?

Nu e interzis sa copiezi modele...

Atentie la capcana “si eu”!

Prea multe idei: pierderea focusului!

Idei la comanda

Metode structurate de a genera idei valoroase

Metode de a genera idei

Focus groups Brainstorming Brainwriting Reverse Brainstorming! Problem Inventory Analysis Gordon Method Checklist Method Free Association Forced Relationships Attribute Listing Collective Notebook Method Big Dream Approach Parameter Analysis Etc.etc.

Recunoasterea oportunitatii

Educatie...

Experienta...

Networking...

Intuiţie!

Cel mai important document pentru antreprenori la orice nivel al afacerii!

Planul de afaceri

CRESTERE

Aspiratii vs. Abilitati

Finantarea cresterii

Atingerea tractiunii

Punctul de break-even

Resurse proprii

Bootstrapping

3P

Business-Angels

Venture Capital

Fonduri/granturi

(IPO)

Finantarea unui start-up

Bootstrapping, cele 10 porunci

1. Porneste de acasa!

Bootstrapping, cele 10 porunci

2. Fa bartere!

Bootstrapping, cele 10 porunci

3. Functie, NU forma !

Bootstrapping, cele 10 porunci

4. Voluntari si interni.

Bootstrapping, cele 10 porunci

5. Foloseste Internetul!

Bootstrapping, cele 10 porunci

6. Incaseaza avansuri!

Bootstrapping, cele 10 porunci

7. WOM (word-of-mouth)

Bootstrapping, cele 10 porunci

8. Incepe de jos...

Bootstrapping, cele 10 porunci

9. Repede pe piata!

Bootstrapping, cele 10 porunci

10. Cash-flow, NU profit!

Bootstrapping, sumar

Porneste de acasa!Fa bartere!Functie, NU forma!Voluntari si InterniFoloseste Internetul! Incaseaza avansuriWOM Incepe de josRepede pe piata!Cash-flow, NU profit!

Arena Leilor e un examplu interesant de investitii BA

Finantare business-angel pentru start-up

Alegeti partenerul business-angel potrivit: match-making!

Finantare business-angel pentru start-up

Arena Leilor, sau Arena Ideilor?

Un sfarsit, e un inceput!

Antreprenori in serie

sau Google search sau Twitter: @marius_ghenea

Profil: www.ghenea.ro

Activitati sociale

Cursuri de antreprenoriat

Multumesc!Q&A