Andy 20090703

Vendite Italia3 Luglio 2009

www.caem.net

DOMANDA

E IN ITALIA?

COMMERCIALE

• Di cosa vive CAEM in questo 2009?– 15 account cruciali, tutti non Italia

• Cosa accade all’estero?– CAEM UK, ultimi 12 mesi,

• % di fatturato a catene VS dealers:• da 60 / 40 • a 95 / 5

ABBASTANZA CHIARO COME DOBBIAMO MUOVERCI!

COMMERCIALE

• La vendita al dealer rimarrà ma:– Vendite piccole– Complicatezza gestionale– Grande varianza fra gli ordini quindi nessuna economia di

conoscenza / di pratica (vedo ordini con 5 passi in un medesimo locale, cosa che una catena scongiurerebbe)

E’ possibile che avremo una tariffa da pagare per ordini sotto i 2000 euro (tipo 200euro)

A meno che siano integrazioni di una catena che compra in base ad un accordo

COMMERCIALE

• Ci sarà Concentrazione Finanziaria del retailing, – dopo l’ondata di Concentrazione di Superficie

• Dobbiamo lavorare con MULTIPLI – FRANCHSING – SIMBOLI – CENTRI D’ACQUISTO – GD – GDO - AREE DI INTERESSE etc..

Venderemo sempre piu format, concept da ripetere, direttamente al consumatore

COMMERCIALE

• Aprire tutte le porte

• Abbiamo mandato CD ed Nominativi di buyers in catene che rientravano in criteri ben specifici. – Quello sarà sempre di piu il ns modo di lavorare

• Perche quello è il futuro e CAEM ci andrà.

PRODOTTO

• Fifth Avenue vende bene. Tre soli locali tutti benone. Da Palermo, per Arezzo, fino a Torino

PRODOTTO

PHARMADRAWER

PRODOTTO

• PACK: Leonardo, Fifth Avenue, MAGlite sono pronti per essere venduti in scatole a privati

PRODOTTO

• Novità continue su www.youcaem.blogspot.com

• Mappa Applicazioni / Prodotti

TN SYSTEM

TFIVE 25MM

TN HEADS

4POST EVO

INFINITY

FIFTH AVENU

ELEONAR

DOPHARMADRAW

ERCIGADRAWER

PYRA / POWER

GP5 SYSTEM

GP8 / GP10

SYSTEM

MAG SYSTEM

- MAGlite

OPEN FINISH

MET COUNT

ERSSECTOR

COUNTERSFRAMEY

COUNTERS

Supermarket √ √ √ √ √

Hypermarket √ √ √ √ √ √

Gourmet √ √ √

Convenience / Petrol Station √ √ √ √ √ √

Houseware √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √

Electronics √ √ √ √ √ √

Tabac Presse √ √ √ √ √ √ √

Bookstore / Newsagent √ √ √ √ √ √ √ √

Perfumerie √ √ √ √ √ √

DIY / Garden Centre √ √ √ √ √ √ √ √ √

Storage Room √ √ √

Warehouse (Pallets) √

Outside / ColdRoom √ √ √ √ √ √

Pharmacy √ √ √ √ √ √ √

Hospital √ √ √

Clothes √ √ √ √ √

Boutique / Leather / Gifts √ √ √ √ √

Optic √ √ √

Office √ √ √

Home Tv room / Studio √ √

Home Garage √ √ √ √

MARKETING

• www.caem.it – http://www.flickr.com/photos/caem-magrini/

collections• http://www.flickr.com/photos/caem-magrini/sets

/72157617180154272/

– www.youtube.com/wwwCAEMnet– youcaem.blogspot.com/– www.slideshare.net/procaem/presentations– www.caemblog.com

MARKETING- flyers

• In ordine di settore (righe) e non di prodotto (colonne)

• Sfusi, quindi il cliente finale può tenerselo e costa poco

• Ne basta uno al cliente per inquadrarci

Da li, la vendita la FAI TU, CON IL TUO VALORE AGGIUNTO

MARKETING

• E’ il venditore che crea valore– Conoscendo l’azienda (quindi poche

aziende)– Guidando il cliente nell’acquisto giusto

• http://neilrackham.com/– Le vendite complesse. Strategie e tecniche pe

r trattare con profitto vendite di prodotti e servizi ad elevato valore

Rackham Neil, 2005, Franco Angeli

MARKETING• Si parla di personalizzazione, tanti prodotti e colori

per dare al cliente esattamente la sua soluzione.• Una documentazione pesante è l’esatto opposto di

questo concetto – anzi fa capire da subito che l’azienda “massifica” anziche “tailorizzare”

SEI TU CHE DEVI FARE LA DIFFERENZA PER LUI IN QUEL MOMENTO, PER QUELLA

SOLUZIONE

STRATEGIA CAEM

• Per guardare avanti dobbiamo capire dove siamo e che team siamo

• Purtroppo:– Mauro ha introdotto Fabrizio, pochissime richieste– Inviati cd e contatti di catene, non ho visto un

report di attività svolta– Ho richiesto foto per i flyer, non solo non ne ho

ricevute, ma nemmeno la conferma che non le si aveva

STRATEGIA CAEMNoi stiamo per investire in• Un supporto clienti piu tecnico, che lavori con

Autocad, che personalizzi il prodotto• Fabrizio per modernità• Altre figure ‘senior’ che aiuteranno a fare la

differenza• Tfive (Nedo ne parlerà)

COSA FACCIAMO, PROCEDIAMO?