Androidアプリマーケティング 失敗/成功例 menue株式会社 川村賢也 ©menue, inc
May 24, 2015
Androidアプリマーケティング
失敗/成功例
menue株式会社
川村賢也 ©menue, inc
自己紹介/実績紹介
kenya.kawamura.9
川村 賢也
@ilaiza2
Android,iOSアプリ企画開発運用
アプリのプロモ/データ分析
Webサービス企画開発運用
Webデザイン/コーディング
趣味は仕事とロードバイクと登山
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作ってるアプリ スマホ最適化 ボックス
スクリーンのぞき見 防止フィルター
顔文字辞書 aa
無音カメラ
COCO ランチャー
節電ワンタッチ クイックアプリロック
電気スライサー
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失敗例
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デコスタという メッセンジャー(というか
LINEユーザ向け)向けスタンプアプリを
企画/開発/リリース(約3週間)
https://play.google.com/store/apps/details?id=com.kk.decostamp
デコスタ☆for LINE
デコレーションスタンプ
(非公式)
LINEデフォ(ムーン,コニー,ブラウン,ジェームス)
が有料スタンプでランキング上位だった(9月時点)
→シンプルな線で作った質の高いキャラが「無料」なら
みんな使ってくれるハズ!
他社のものは、FPのデコメの使い回しぽい雰囲気
→LINEユーザに人気のあるデザインを踏襲すれば、
それらより人気が出るハズ!
制作スピードとクオリティは自信がある
→他社のスタンプアプリよりすぐ上位に行けるハズ!
甘すぎた企画段階のもくろみ
©menue, inc
出来は自信があった
©menue, inc
0
50
100
150
200
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300
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400
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500
JP New Users JP Ranking
リリース後1ヶ月間の日本ランキングとDL
順調に見えたが…
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⇒日本ユーザにウケてない
ランキング上位をキープ ©menue, inc
社会人は有料スタンプ買ってる…?
無料で使いたいのは、JC/JKでは…?
仮説
実際JC/JKに聞いてみることにした
検証
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( ) 街での弊社スタッフの様子
80万 DL
デコプリ でデコった(宣伝)
⇒雨の渋谷の路上で若いスタッフが 頑張って聞き回ってくれた
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用意したボード
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用意したボード 比較的人気
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実際誰が使ってくれるのかを限りなく
リアルに想像して企画する事が大切
対象とする国(マーケット)や言語も
忘れずに考慮する
結論
…失敗例
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成功例
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無音カメラ (サイレントシャッター)
https://play.google.com/store/apps/details?id=soft.kinoko.SilentCamera
600 万DL
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ダウンロード/ランキングの伸び悩み
【問題】日本・韓国だけで人気
課題
Japanese 52.2%
Korean 42.2%
Chinese 3.8%
English 1.4%
対策前の言語ごとのDLシェア
⇒日本・韓国はランキングが上がりきってる… ©menue, inc
対策:USで人気のカメラアプリを見てみた
Pixlr Express FxCamera
Camera Effects Fast Burst Camera lite
> 4位 26位
65位 32位
無音カメラ (旧デザイン/UI)
メジャー感ゼロ :'-(
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US(英語圏)で受けるカメラアプリの傾向
アイコン・デザインが本物感があり、UIが
しっかりしたもの
カメラの本質的機能重視
普段使いできる高品質で音の出ないカメラアプリNo.1にしよう
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施策
1. デザイン・UIの刷新
⇒ダサいけどJPユーザに受けの良かった
デザインからの脱却
2. 海外受けする機能追加
⇒連続撮影・ギャラリー・投稿機能の追加
3. Descriptionの全見直し
⇒シンプルで機能を羅列したものに
⇒クロスプロモのキャッチを英語圏で受けの
いいものに ©menue, inc
結果
★ダウンロード
★ランキング
アップデート版リリース
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デザイン大事 ⇒デザイナにとって良いデザインではなく、 ユーザーにとって良いデザインにすること
競合調査は 定量的/定性的に ⇒多くの項目で比較調査表を作る その中から共通項や隙間を探してコンセプト に反映させていくこと
結論
…成功例
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オマケ:海外マーケットのみかた(1)
http://www.cybersyndrome.net/ で無料公開されてい
るプロキシリストを確認。Country Codeリンクより閲覧した
い国のプロキシアドレスを入手
今回は例としてドイツのマーケットを見てみます。ドイツの横
の「Proxy」ボタンをクリックするとリストが表示される
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オマケ:海外マーケットのみかた(2)
希望の国のプロキシアドレスを入手したらブラウザのインター
ネットオプションにから、コピーした設定を入力
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オマケ:海外マーケットのみかた(3)
有料アプリの通貨単位がターゲットの国のものになっていれば成功
今回はドイツなのでユーロになっています ©menue, inc
オマケ:国ごとに違うカテゴリの順番(ゲーム除く)
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ex. Google Goes Wild With Android Market Stats http://techcrunch.com/2011/12/08/infographic-google-goes-wild-with-android-market-stats/