El PODER PERSONAL EN VENTAS
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El PODER PERSONAL EN VENTAS
EL TIPO DE OBSERVADOR CREA MI REALIDAD
AFIRMACIONESJUICIOS
EL JUEGO ENTRE
LO POSIBLE Y LO NO POSIBLE
HECHOS
FACTICOS(Lo que no podemos
cambiar porque ya ocurrió)
POSIBLES(Lo que es posible cambiar
mediante una Decisión)
ME OPONGORESENTIMIENTO RESIGNACIÓN
ACEPTO PAZ PASION
EL JUEGO ENTRE
LO QUE OCURRE Y LO QUE ESPERAMOS QUE OCURRA
EXPECTATIVASY QUIEBRE
CONVERSACIÓN DE JUICIOS PERSONALES(privada)
CONVERSACIÓN PARA SUPERAR EL QUIEBRE
- DECLARO PROPÓSITO/VISIÓN
- CREAR PROMESAS
SON LAS CONVERSACIONES QUE TENEMOS
(Y LAS QUE NO TENEMOS)LAS QUE ESTÁN PRODUCIENDO
Y REPRODUCIENDOLOS RESULTADOS
QUE TENEMOS
METAPOSICIÓN PARA EL PODER PERSONAL
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