Anchoring 2

Anchoring

Aref Gharakhani

Arman Vali

Mahdi Yazhari Kermani

2

Anchoring

3

Anchoring

4

روند ارائه

5

Anchoringتعریف

ا وجهدد برآورد افراد از پدیده هایی کهه دهدق عیع هس ت ههس بهه آ ه

.سدگیری دارد( Anchor)دارد، به سدی مقادیر خاص ی

سدعضاوت افراد تحس اثر اولین اطالعی اسس که به ذهن می ر.

Anchoringیک مفهدق پ چ ده ،

چرا شناخس پدیدهAnchoringمهم اسس؟

6

انداع پدیده ها

حهههههههههههههههههههههههههداعد دو نهههههههههههههههههههههههههدع م هههههههههههههههههههههههههف از بهههههههههههههههههههههههههروز پدیهههههههههههههههههههههههههده

Anchoringمی شناس م...

.I ندع اول(Standard paradigm)

.II ندع دوق(self-generated anchor)

7

مثال

تشگاه های آزادبه نظر شما چه تعداد از داتشجدیان دا: الف

کشدر طی یک سال از تحص د انصراف می دهند؟

ت مین دع ق شما از این : ب

تعداد نفرات چند اسس؟

Maximum = 32000

Average = 2318

Maximum = 9000

Average = 894

8

Anchoringمکانیزق های ایجاد کننده

دو ندع مکانیزق برای تدض حAnchoring

•Accessibility (دردسترس ی)

•Adjustment(تیب ق )

ضرورت شناخس مکانیزق

9

Overview

Standardparadigm

مفاهیم

مکانیزمهای

توضیح دهنده

مثالهای روزمره

Self generated

anchor

مفاهیم

مکانیزمهای

توضیح دهنده

همثالهای روزمر

10

First Impression

عضهاوت افهراد تحههس اثهر اولههین اطالعهی اسههس کهه بههه ذههن وارد مههی<.شدد

11

Standard paradigm

... تدرسکی و کانمن •

اس اندارد پارادایم چی س؟

در ایههههههن چههههههارچدب اب ههههههدا یههههههک مقا ههههههه ت هههههه ی تدسهههههه آزمهههههها ا شههههدندصان ههههدرت مههههی گیههههرد سههههز یههههک ارزیهههها ی می ههههق از آ هههه

.خداس ه می شدد

(عضاوت مقا ه ای)-1

(برآورد می ق)-2

12

هها بهه میشدد در آزمها anchorدمدما داده اول ه که بادث <.شدد درت تصادفی و حتی کامال ی رب ان اب می

MITآزما <

13

Adjustment

adjustmentتعریف کانمن و تدرسکی از <

هایی بر مبنا عرار دادن یک مقدار اول ه که به تهدری بهه مقهدار

Adjustمی شدد .

افی کههههههانمن و تدرسههههههکی اشههههههاره کردنههههههد کههههههه ایههههههن تیب قههههههها معمههههههد ناکهههههه<. ه تند

اخیههههرا بههههه چههههال Adjustmentایههههن نغههههرم تالهههه ، مب ههههی بههههر <.کش ده شده اسس

14

مثال

تدمههان بههه فههروم هههرار Xع مههس م ههدان تجههری بههه مجمددههه خریههد تنههد یههک کههس چههرق مشههکی در م ههدان ههادع ه چقههدر مجمددههه خریههد ص ههد ت مههین شههما از ع مههس همههان کههس چههرق در . مههی رسههد

اسس؟

X = 87000 Maximum = 120000 Average = 60000

X = 280000 Maximum = 300000 Average = 158000

15

Anchoring as accessibility

> Human Judgment is Guided by accessible information, but what information is accessible at any point in time?(Gilbert,2002)

دات را وعتی ذهن به دنبال پاسخ پرسش ی م غردد باید مجمدده ای از اطال.بازیا ی کند

اطالدات با جهس دهی و هدایسanchorاز ذهن خارج می شدد.

ازیههها ی در هنگهههاق پاسهههبغدیی بهههه پرسههه ارزیههها ی می هههق از همهههان اطالدهههات ب. شده اس فاده می کن م

پ د سanchoringبازیا ی جهس دار اطالدات از ذهن اسس.

16

Selective Accessibility

فرض ه :

باشهههد، ( بهههه واعع هههس)مهههرکدر در سهههدال اول هههی ربههه Anchorوعتهههی "بهها سههازصار"اح مههال اسهه راج و سههز دسترسهه ی بیشههتر بههه اطالدههات

Anchorافرا می یابد.

این فرض ه دربارهAnchoring، دان ا ی نام ده می شد -دردسترس ی.

چه مشاهداتی م دان برای تقدیس این فرض ه وجدد دارد؟

17

4 یگروه مشاهدات ساپدرت کننده تئدری در دسترس ی ان ا

.Iاس راج ویژصی های مشترک

.IISummer vs. Winter

.IIIمقا ه ت ی در مقابد هدف مشبص

.IVفرد دالم!

18

پanchoring بیشتر حا د اطالدات جهس دار اسس تاتیب ق های ناکافی

یک مدید دیغر ی تاثیر بددن ایجاد اخ الل

19

Applicability

اهم سApplicability

.کنندنمیAnchorاطالدات بالاس فاده شما را 1.

مثال از طدل و ارتفاع•

رابیه زمان پاسخ گدیی به دو پرس 2.

20

مثالهای روزمره

Hindsight bias

مذاکرات

Overconfidence

مقایسه های اجتماعی

دادگاه

مصرف کاال

21

Overview revisited

Standardparadigm

مفاهیم

مکانیزمهای

توضیح دهنده

مثالهای روزمره

Self generated

anchor

مفاهیم

مکانیزمهای

توضیح دهنده

همثالهای روزمر

22

Self generated anchor

یادآوری م انبر ذه ی

م انبر هنگاق فهم نظرات دیغران

23

تف یر خدد محدرانه و گدم ندادن به حرفسایرین

Anchors are activated automatically but adjustments require attention

24

Adjustments are insufficient

در همههSelf generated anchor هها ،افهراد تیب هقهای ناکافی انجاق می دهند

افراد ندرتا جداب نردیک به واعع س م دهند

دند، افرادی که راهنمایی میشهدند و افهرادی کهه راهنمهایی نمیشهانکرهههههههههههههای م فههههههههههههاوتی ایجههههههههههههاد م کننههههههههههههد و جدا ههههههههههههایی بههههههههههههه طههههههههههههدر

.سی مات ک م فاوت می دهند

25

چراadjustmentها ناکافی اسس؟

ه یهههههک اینکهههههه ن هههههاز بهههههه تدجهههههه دارنهههههد و منههههها تدجههههه

محدود اسس

دوق اینکهههههههههههههه فهههههههههههههرد بهههههههههههههه محههههههههههههه اح ههههههههههههها بهههههههههههههه

adjustmentکافی، دسس بر م دارد.

26

مثال

در چه عرتی دیده به جهان گشدد؟ عراخاتی دارف

0

5

10

15

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14

27

مثالهای روزمره

بی برآورد خددمحدرانه

میزان به اشتراک گراری دداطف و افکار از سدی دیغران

میزان تدجه سایرین به حا ت دروتی آ ا

Perspective taking

28

debiasing

چه طدر از تاثیرanchoringبکاه م؟

29

با تشکر