Несмотря на то, что большинство компаний финализирует свои планы продаж до начала предстоящего финансового года, это далеко не всегда означает своевременное распределение квот среди сотрудников и равномерное территориальное покрытие ? Значительная доля торговых представителей пересматривают, отклоняют и перерабатывают более трети своих планов, что приводит к еще большему разрыву в производительности. Неэффективное распределение квот становится основным фактором, вызывающим неудовлетворенность торговых представителей. Это также и одна из ключевых причин ухода сотрудников из компании. По мнению 2/3 опрошенных, на поиски и подготовку нового торгового представителя уходит от 1 до 3 месяцев и обходится компании более чем в 40 000 долларов США. ОТ 2 НЕДЕЛЬ ДО 1 МЕСЯЦА 54% 21% 16% 9% НЕ БОЛЬШЕ 1 НЕДЕЛИ 2–3 МЕСЯЦА БОЛЬШЕ 3 МЕСЯЦЕВ 1 3 предложение 2 распределение квот стабильность компании + $ 40,000 ИССЛЕДОВАНИЕ Это исследование было проведено группой аналитиков Sirius Decisions по заказу Anaplan в 2014 году. © 2014 Anaplan. Data sourced by Sirius Decisions. ДЕКАБРЬ ЯНВАРЬ Начало финансового года ФЕВРАЛЬ МАРТ АПРЕЛЬ Процесс распределения квот у компаний заканчивается от двух недель до месяца п осле начала финансового года. Это означает, что большинство торговых представителей начинает работать без четкого понимания своего компенсационном пакете. 3% 13% 32% 28% 18% 4% МЕНЬШЕ 1 НЕДЕЛИ 1–3 НЕДЕЛИ 1 МЕСЯЦ 2 МЕСЯЦА 3 МЕСЯЦА БОЛЬШЕ 3 МЕСЯЦЕВ Загрузить полный отчет о результатах исследования планирования продаж, подготовленный компанией Sirius Decision, можно по ссылке: www.anaplan.com/sirius-decisions-survey-2014. НАСКОЛЬКО ЭФФЕКТИВНЫ ВАШИ СОТРУДНИКИ ПЛАН ПРОДАЖ: