This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Motivarea pers.Conditii de lucruTehn.folositeTipulde managementCreare produse noiPromovarea produselor propriiCapacitatea de orientareEficienta politicii de pret
0,10,20,3
0,2
0,30,2
0,3
0,3
233
3
34
4
4
0,20,60,9
0,6
0,90,8
1,2
1,2
6,40
Oportunităţi
a) Produs – s-a observat o creştere mare a cererii .
b) Preţ – a existat o perioadă când pe piaţa locală nu a existat unele produse astfel
noi le am introdus pe piata la niste preturi mai mari ..
c) Promovare – apariţia recentă a site-urilor de comerţ oferă un mare mijloc de
promovare a firmei.
Ameninţări
a) Produs – firmele concurente au iniţiat un program de diversificare a produselor
lor.
b) Preţ – concurenţii pot practica o concurenţă neloială, practicând preţuri mici
pentru o perioadă mare de timp.
14
Întocmirea matricei MEFE (matricea de evaluare a factorilor externi)Nr.Crt.
Factori externi Coeficient de importanţă
Nota Scor
Oportunităţi 1 Reţea de livrare 0,2 4 0,82 Preţuri de vânzare mai mici 0,15 2 0,33 Varietate a produselor 0,15 3 0,45
Subtotal 0,5 1,55Ameninţări
4 Impunerea pe piaţă a unor Magazine supermarket
0,2 2 0,4
5 Controlul calităţii 0,1 3 0,36 Creşterea rapidă a pieţei 0,2 1 0,2
Subtotal
0,5 0.9
TOTAL 1 - 2,45
MATRICEA DE EVALUARE
Evaluarea mediului extern
Coefficient de importanta (ki)
reiting Scor ponderat
Puterea concurenteiPuterea de cumparare a clientilorRenumele furnizorilorReglementari impuse de UEProtectia mediuluiProtectia consumatoruluiControlulul intermediarilor
0,3
0,2
0,1
0,2
0,2
0,3
0,3
4
3
2
3
3
4
4
1,2
0,6
0,2
0,6
0,6
1,2
1,2
5,60
Se observă că firma deţine suficiente puncte tari care pot contracara ameninţările mediului
extern şi beneficiază de oportunităţi în măsură să compenseze punctele slabe.
Pentru obtinerea rezultatelor optime in activitatea desfasurata compania si-a calificat
personalul dupa cele mai inalte standarde.
15
9.3. ANALIZA PORTER
Puterea de negociere a clientilor
Dinamismul ofertei de produse de patiserie s-a imprimat si comportamentului
consumatorilor ,decizia de cumparare a acestuia, ceea ce a condus la mutatii in caracteristicile
cererii.
Avand in vedere pe de o parte ,puterea de cumparare scazuta a clientilor romani ,si
sensibilitatea ridicata a acestora la modificarea preturilor ,conducerea societatii a preferat sa
pastreze preturi mai scazute comparativ cu cele practicate de concurenti si relaiv stabile, pentru a
pastra loialitatea clientilor traditionali.
PIAŢA ŞI CLIENŢII
Societatea deţine o pondere nesemnificativă din piaţa sectorului. Segmentul de piaţă
„ţintă” sunt clienţii cu venituri mici şi medii. Clienţii firmei sunt reprezentaţi în proporţie de
40% de clienţi persoane juridice şi respectiv 60% clienţi persoane fizice
Ca parte integrantă din politica comercială a oricărei întreprinderi, clientul este factorul
dominant pe care societatea trebuie să îl aibă în vedere atunci când ia decizii de aprovizionare,
de fundamentare a politicii de preţ, de promovare a produselor/serviciilor şi nu în ultimul rând
de pregătire şi iniţiere a personalului în relaţiile interumane şi comunicare. De satisfacerea
clientului şi diversificarea clientelei depinde viabilitatea şi posibilitatea firmei de influenţare a
cererii manifestate de aceştia. De asemenea, nu trebuie ignorat domeniul de referinţă al cererii –
puterea de cumpărare a consumatorilor – care indirect poate reduce sau creşte vânzările.
Puterea de negociere a furnizorilor
Asa cum clientii fideli se bucura de atentie speciala in relatii contractuale cu societatea si
furnizorii sunt selectati dupa mai multe criterii.Daca sunt colaboratori traditionali ,serizitatea si
calitea ofertelor primeaza in fata noilor veniti.Se considera mai importanta achizitia unor resurse
de calitate ,care sa te poata ajuta sa produci in timp util pentru a satisface nevoilor clientilor.
16
FURNIZORII
Furnizorii sunt reprezentaţi de diferite societăţi comerciale, care asigură firmei mărfuri
diversificate şi de calitate superioară necesare pentru buna desfăşurare a activităţii de
comercializare. Furnizorii societăţii sunt dispersaţi teritorial acoperind o gamă largă de produse.
Decontarea furnizorilor se face cu cec-uri şi bilete la ordin a căror scadenţă variază între 20 şi
50 zile, în funcţie de durata relaţiilor comerciale (furnizorii tradiţionali oferă termene mai mari,
în timp ce noi furnizori acordă maxim 30 de zile).
Rivalitea inter-sectoriala
Ofeta pe piata este mare,asa ca si rivalii pe piata produselor de patiserie sunt pe masura.Ne
referim la firme enumerate anterior care produc ceva similar si intra intr-o oarecare rivalitate.
PRODUSE
Societatea are în portofoliu o gamă diversificată de produse. Acest portofoliu se
actualizează permanent în raport de ponderea vânzărilor anumitor mărfuri şi de cererea
manifestată de clienţi pentru anumite categorii de mărfuri.
Firma Prodpan SRL realizează o gamă largă de produse de panificatie de la traditionala
paine pana la baghete , cozonaci, covrigi, cornuri cu ciocolata ,cu gem ,batoane,cat si produse la
comanda (in ceea ce priveste forma sicontinutul).
Societatea are o marjă de negociere bună cu furnizorii în ceea ce priveşte returul anumitor
mărfuri care nu pot fi vândute ca urmare a calităţii necorespunzătoare.
Societatea este distribuitor unic pentru anumite categorii de mărfuri. Se aprovizionează
direct de la producători şi este la rândul său furnizor direct pentru o parte din societăţile en-gross
din tara. Societatea îşi evidenţiază mărfurile la preţ de vânzare cu amănuntul şi practică un adaos
comercial mediu de 10 %.
SERVICIILE
Societatea PATIPAN oferă posibilitatea transportului produselor la adresa clientilor .
Activitatea oricărei firme este influenţată de un anumit număr de firme concurente. Într-o
economie de piaţă problemele apar în găsirea pieţelor de desfacere pentru produsele fabricate.
17
În funcţie de comenzi firma realizează produsede panificatie atât pentru clienţii fideli, cât
şi pentru cei ocazionali.
d. BENCHMARKING pentru un prosus /serviciu (COZONAC)
Caracteristici Pondereacaracteristica
Ponderea analitica
Nota Scoruri ponderatePATIPAN PARANA PATIPAN PARANA
Cifra de afaceri realizată în primul an de activitate este de 6.378.200.000lei.
Cheltuielile de producţie se ridică la suma de 4.047.220.000
Total cheltuieli în primul an de activitate =Total celtuieli de la începutul anului +
cheltuieli cu perrsonalul +cheltuieli de functionare+rata creditului bancar+CAS + CFS +
cheltuieli de productie= 4.587.287.000
Calculăm şi Taxa pe Valoare Adăugată, aceasta fiind inclusă în preţuri astfel:
a) T.V.A. colectată = Total venituri x 24 % = =6378200000x24%=1.211.858.000
b) T.V.A. deductibilă = cheltuili x 24% =
=4.456.250.000x24%=846.687.500
c) T.V.A. colectată > T.V.A. deductibilă rezultă că vom avea T.V.A. de plată = T.V.A.
colectată – T.V.A. deductibilă = 365170500Pentru firmă această taxa este tot o
cheltuialială
Profitul brut = C.A. – cheltuieli totale – T.V.A.
=6378200000-4587287000-365170500=1425742500
Cota de impozitare pe profit = 25%
Impozitul pe profit = Profit brut x 25%
= 1425742500x0.25=356.435.625
Pofitul net = Profitul brut – Impozit pe profit
= 1.425.742.500-356.435.625=1.069.306.875
Cash-flow
Intrări de numerar
Sume Ieşiri de numerar Sume
Venituri din vânzări
6.378.200.000 Cheltuieli de constituireCeltuieli pentru amenajarea clădiriiCheltuieli pentru chiria magazinuluiCheltuieli cu energia electricăCheltuieli cu apaCheltuieli cu publicitateaCheltuieli cu salariile CASCFSCheltuieli cu materii primeImpozit pe profitT.V.A.
30.000.000150.000.00072.000.000
100.521.0009.850.0002.000.000
300.000.000100.000.0021.000.000
2.891.219.000356.435.625365.170.500
21
Total intrări 6.378.200.000 Total ieşiri 4.398.196.125
Bilant de revizuire
Activ Sume Pasiv SumeUtilaje Teren ClădireMijloc de trasportMaterii prime Produse finiteClienţi Conturi la bănciCasa
456.000.00050.000.000
150.000.00090.000.000
170.000.0004.600.000
125.000.00040.000.0009.400.000
Capital socialCredite la banciDatorii către furnizori
500.000.000450.000.000145.000.000
Total activ 1.095.000.000 Total pasiv 1.095.000.000
Principalii indicatori cheie financiari
a) Inidicatori de lichiditate
a1) Lichiditatea generală =
a3) Rata solvabilităţii generale =
b) Indicatori de echilibru financiar
La această afacere şi în această situaţie Capitalul social = Capitalul permanent =
500.000.000 lei
b1) Rata autonomiei financiare = 1
22
b2) Rata de finanţare a stocurilor =
b3) Rata datoriilor =
b4) Rata capitalului propriu =
c) Indicatorii de gestiune
c1) Rotaţia activelor circulante =
c2) Rotaţia activului total =
d) Indicatori de rentabilitate
d1) Rata profitului =
=22%
d2) Productivitatea muncii =
=637.820.000lei/salariat
d3) Rata rentabilităţii economice =
d4) Rata rentabilităţii financiare =
23
d5) Rata rentabilităţii resurselor consumate
Indicatori ai fondului de rulment
e1) Fondul de rulment total = Total active – Active imobilizate
= 272.600.000
e2) Fondul de rulment permenent = Capital propriu total + Împrumuturi şi datorii
asimilate – total active circulante =
= 1.252.600.000 – 1.150.000.000 = 102.600.000
e3) Fondul de rulment propriu = Capital propriu total – Active imobilizate =
612.600.000 – 1.150.000.000 = – 537.400.000.
e4) Gradul de acoperire a activelor circulante cu capital propriu
Activitatea desfăşurată deşi este profitabilă, nu este totuşi atrăgătoare. Dar având în
vedere că am fost în primul an de activitate mă declar mulţumită de ceea ce am obţinut, se putea
mai bine.
12.T A B L O U L D E B O R D
Actorii organizatiei
Ponderea in functie
Ponderea Nivel Scor ponderatPATIPAN PARANA PATIPAN PARANA