ANALISIS PENGEMBANGAN USAHA WIWIN SALON DI DAERAH CANDI GEBANG, CONDONGCATUR, YOGYAKARTA Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Program Studi Manajemen Disusun oleh : Lucia Ari Wijayanti 062214092 PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS SANATA DHARMA 2010
100
Embed
ANALISIS PENGEMBANGAN USAHA WIWIN SALON … · 2018-03-24 · ANALISIS PENGEMBANGAN USAHA WIWIN SALON DI DAERAH CANDI GEBANG, CONDONGCATUR, YOGYAKARTA Diajukan untuk Memenuhi Salah
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
ANALISIS PENGEMBANGAN USAHA
WIWIN SALON DI DAERAH CANDI GEBANG, CONDONGCATUR,
YOGYAKARTA
Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat
Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi
Program Studi Manajemen
Disusun oleh :
Lucia Ari Wijayanti
062214092
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SANATA DHARMA
2010
i
ANALISIS PENGEMBANGAN USAHA
WIWIN SALON DI DAERAH CANDI GEBANG, CONDONGCATUR,
YOGYAKARTA
Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat
Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi
Program Studi Manajemen
Disusun oleh :
Lucia Ari Wijayanti
062214092
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SANATA DHARMA
2010
ii
iii
iv
MOTTO
” Ora et Labora”
“ Setiap hari baru adalah anugrah unik dan indah dari Allah. Apa yang kau buat atasnya merupakan tanggung jawabmu”
( Sooly Ozrovech )
“Orang-orang yang berhenti belajar akan menjadi pemilik masa lalu. Orang-orang yang masih terus belajar, akan menjadi pemilik masa datang”
( Mario Teguh )
v
PERSEMBAHAN `Ucapan syukur dan terima kasihku kepada Tuhan Yesus dan Bunda Maria,
karena telah memberikan rahmatNya yang melimpah untukku. Sehingga saya bisa
menyelesaikan tugas akhirku ini. Kusembahkan karya ini untuk:
• Bapak dan Ibuku terkasih yang sudah kasih dukungan, doa, semangat,
nasehat dan jerih payahnya selama ini.
• Untuk Kakak dan adik-adikku ( mbak Vivie.Wisnu, Deacy )terima
kasih doa dan dukungannya selama ini.
• Untuk keluarga mbak Narsih dan Mbak Wiwin yang sudah
memberikan ijin untuk mengembangkan usaha salonnya.
• Untuk keluarga besar di Jogja dan di Palembang terima kasih buat
semuanya.
• Untuk teman dan sahabat-sahabatku terkasih Ester,Titi, Ayu, Krisna,
Catrin,Endan, Lukas buat semuanya yang ga bisa ku sebutin satu-
satu….thanks ya u are my best friend
• Buat “babe” makasih atas dukungan dan semangatnya, dah jadi tempat
cerita dan curhat, dah beri banyak nasehat.
• Juga buat semua pihak-pihak yang telah membantu.Trims.
“Tuhan Yesus memberkati”
vi
UNIVERSITAS SANATA DHARMA FAKULTAS EKONOMI
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS
Saya yang bertanda tangan di bawah ini, dengan ini menyatakan bahwa ANALISIS PENGEMBANGAN USAHA WIWIN SALON DI DAERAH CANDI GEBANG, CONDONGCATUR, YOGYAKARTA yang saya ajukan untuk diuji pada tanggal 18 Juni 2010 adalah benar-benar karya saya. Dengan ini saya juga menyatakan di dalam Analisis Pengembangan Usaha ini tidak terdapat keseluruhan atau sebagian gagasan/ pendapat/ pemikiran oarang lain yang saya ambil dengan cara menyalin atau meniru atau mengambil dalam bentuk rangkaian kaliamat atau simbol yang menunjukkan gagasan/ pendapat/ pemikiran dari penulis lain itu seolah-olah sebagai gagasan/ pendapat/ pemilkiran saya sendiri, dan atau tidak terdapat keseluruhan atau sebagaian gagasan/ pendapat/ pemikiran orang lain saya ambil dengan cara menyalin atau meniru atau mengambil dalam bentuk rangkaian kalimat atau simbol tanpa memberikan pengakuan pada penulis aslinya. Apabila di kemudian hari terbukti pernyataan saya di atas tidak benar, dengan ini saya menyatakan menarik Analisis Pengembangan Usaha yang saya ajukan sebagai hasil tulisan saya sendiri, dan gelar serta ijazah yang telah diberikan oleh Universitas Sanata Dharma batal saya terima. Yogyakarta, ………………. Yang mebuat penyataan, ( Lucia Ari Wijayanti )
LEMBAR PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI KARYA ILMIAH UNTUK KEPENTINGAN AKADEMIS
Yang bertanda tangan di bawah ini, saya mahasiswa Universitas Sanata Dharma :
Nama : Lucia Ari Wijayanti Nomor Mahasiswa : 062214092
Demi pengembangan ilmu pengetahuan, saya memberikan kepada Perpustakaan Universitas Sanata Dharma karya ilmiah saya yang berjudul : ANALISIS PENGEMBANGAN USAHA WIWIN SALON DI DAERAH CANDIGE-BANG, CONDONGCATUR, YOGYAKARTA beserta perangkat yang diperlukan (bila ada). Dengan demikian saya memberikan kepada Perpustakaan Universitas Sanata Dharma hak untuk menyimpan, me-ngalihkan dalam bentuk media lain, mengelolanya dalam bentuk pangkalan data, mendistribusikan secara terbatas, dan mempublikasikannya di Internet atau media lain untuk kepentingan akademis tanpa perlu meminta ijin dari saya maupun mem-berikan royalti kepada saya selama tetap mencantumkan nama saya sebagai penulis. Demikian pernyataan ini yang saya buat dengan sebenarnya. Dibuat di Yogyakarta Pada tanggal : 13 Juli 2010 Yang menyatakan (Lucia Ari Wijayanti)
vii
KATA PENGANTAR
Puji dan syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa atas segala rahmat dan
karunia, bimbingan dan kekuatan yang telah dilimpahkanNya, sehingga penulis
dapat menulis Tugas Akhir yang berjudul “Analisis Pengembangan Usaha Wiwin
Salon Di Daerah Candi Gebang, Condongcatur, Yogyakarta”.
Tugas Akhir ini di tulis dalam rangka untuk memenuhi salah satu
persyaratan untuk menyelesaikan program Strata I dan memperoleh gelar Sarjana
Ekonomi pada jurusan Manajemen, Universitas Sanata Dharma Yogyakarta.
Penulis menyadari bahwa penulisan Tugas Akhir ini tidak terlepas dari
doa, dukungan, bantuan, bimbingan dan dorongan dari berbagai pihak yang sangat
berguna bagi penulis. Untuk itu dengan segala kerendahan hati pada kesempatan
ini penulis mengucapkan rasa terima kasih yang tak terhingga kepada semua pihak
yang telah memberi dukungan dan motivasi kepada penulis sehingga Tugas Akhir
ini bisa terselesaikan.
Dalam kesempatan ini, penulis ingin mengucapkan terimakasih yang
sebesar-besarnya kepada semua pihak yang telah mengarahkan, membimbing
serta memotivasi baik secara langsung maupun tidak langsung kepada penulis
selama proses penyusunan Tugas Akhir ini. Oleh karena itu, penulis ingin
menyampaikan terimakasih yang tulus kepada :
1. Kepada Dekan Universitas Sanata Dharma Yogyakarta Drs. YP.
Supardiyono, MSi,.Ak,.QIA dan Kaprodi Fakultas Ekonomi Rrodi
Manajemen Universitas Sanata Dharma Yogyakarta Venantius Mardi
Widiyatmono, S.E., M.B.A
viii
2. Bapak Albertus Yudi Yuniarto, S.E., M.B.A selaku dosen pembimbing
Tugas Akhir yang telah bersedia meluangkan waktunya serta memberikan
kesabaran untuk membimbing penulis kata per kata hingga Tugas Akhir
ini dapat terselesaikan. Terimakasih juga atas dukungan sampai saat-saat
terakhir menjelang deadline.. Terimakasih Pak… Tuhan memberkati
Bapak dan Keluarga.
3. Semua dosen Fakultas Ekonomi, semua staff Fakultas Ekonomi, petugas
dan penjaga Perpustakaan, petugas di Unit Photocopy, dan semua petugas
serta karyawan di Universitas Sanata Dharma Yogyakarta, juga Cleaning
Service, makasih semuanya sudah menerima kehadiran saya di kampus ini.
4. Buat keluargaku Bapak, Ibu, Mbak Vivie, Dek Wisnu, Dek Decy yang
sangat ku cintai. Terima kasih, atas jerih payahnya selama ini, do’a,
dukungan, semangat, nasehat, dan semuanya yang dapat mebuat ku bisa
jadi seperti sekarang ini.
5. Buat teman-teman dan sahabat-sahabatku yang baik juga buat teman-
teman satu kelas BP Titi, Shinta, Corry, Merry, Suhe, Atik, Hendro, Arya,
Vivi, Dwi.
ix
Penulis menyadari sepenuhnya atas segala kelemahan dan kekurangan
yang ada dalam penulisan Tugas Akhir ini . Oleh karena itu penulis
mengharapkan kritik dan saran yang bersifat membangun dari pembaca.
Akhir kata penulis berharap agar Tugas Akhir ini dapat berguna dan
memberikan sumbangan pemikiran bagi kita semua.
Yogyakarta, 27 Mei 2010
Penulis
Lucia Ari Wijayanti
x
DAFTAR ISI
Halaman
Halaman judul ……………………………………………………… i
Halaman persetujuan pembimbing …………………………………... ii
Halaman pengesahan ………………………………………………. iii
Halaman motto ……………………………………………… iv
Halaman persembahan ………………………………………………. v
Halaman pernyataan keaslian ………………………………………. vi
Halaman kata pengantar……………………………………………… vii
Halaman daftar isi …………………………………………………… x
Halaman tabel ………………………………………………………. xv
Halaman gambar …………………………………………………… xvi
Halaman bagan …………………………………………………… xvii
Halaman lampiran …………………………………………………. xviii
Halaman executive summary ………………………………………. xix
BAB I Pendahuluan …………………………………………….. 1
BAB II Rencana Usaha
A. Deskripsi usaha yang akan dikembangkan………… 3
1. Tujuan usaha dan apa yang akan dilakukan …… 3
2. Sejarah usaha ………………………… 4
3. Data pribadi pendiri usaha ………………… 5
4. Bentuk kepemilikan ………………………. 6
xi
5. Struktur organisasi ……………………….. 7
6. Keunikan Wiwin Salon …………………….. 7
7. Ketrampilan Sumber Daya Manusia yang dimiliki 8
B. Analisa pasar ……………………………………. 9
1. Kondisi pasar ………………………………. 9
2. Profil pasar sasaran jasa Wiwin Salon…………. 10
3. Perilaku pasar ……………………………….. 10
C. Analisa industri dan persaingan ……………………. 12
1. Usaha-usaha sejenis ………………………….. 12
2. Profil pesaing ………………………………. 13
3. Analisis keketatan dalam persaingan ………….. 15
4. Analisis posisi usaha dalam peta persaingan ….. 15
D. Rencana produk dan program pemasaran ………….. 16
1. Deskripsi mengenai produk atau jasa ……….. 16
2. Rencana distribusi …………………………… 18
3. Rencana promosi ……………………………. 18
4. Tehnik pemasaran khusus ………………….. 19
E. Rencana operasi dan SDM ……………………. 20
1. Deskripsi produk atau jasa yang akan dihasilkan 20
2. Ketrampilan SDM ……………………………. 24
F. Rencana finansial …………………………………. 25
1. Kebutuhan pendanaan tahun 2010 ……………. 25
2. Penggunaan dana …………………………… 25
xii
3. Posisi keuangan 3 tahun terakhir ………….. 26
4. Proyeksi posisi keuangan tahun 2010 ……….. 29
BAB III. Implentasi usaha …………………………………………. 32
BAB IV. Proses dan hasil pengembangan ……………………….. 38
1. Kondisis aktual beberapa indikator utama
Pengembangan usaha bulan Januari- April 2010 …….. 38
1. Pasar aktual, potensial, dan sasaran ………….. 38
2. Pola perilaku pasar sasaran ……………………. 39
3. Analisis industri dan persaiang ……………….. 40
4. Produk yang ditawarkan dipasar ……………… 41
5. Proses produksi ……………………………… 41
6. Proses penjualan……………………………….. 43
7. Ketrampilan Sumber Daya Manusia……………. 43
8. Penjualan, biaya, dan laba ………………….. 44
2. Perkembangan kinerja aktual Januari –April ………. 44
1. Laporan laba rugi Januari –April 2010…………. 44
2. Laporan neraca Januari – April 2010 ………… 46
3. Proses dan hasil implemantasi program pengembangan
Januari sampai April 2010 …………………… 47
1. Rencana pemasaran ………………………….. 48
2. Rencana Sumber Daya Manusia ……………… 49
3. Rencana keuangan ……………………………. 50
4. Rencana lain-lain ……………………………….. 50
xiii
BAB V. Evaluasi pengembangan usaha ………………………….. 51
A. Evaluasi indikator utama pengembangan usaha
Januari – April 201 …………………….. ………. 51
1. Pasar sasaran ………………………………….. 53
2. Pola perilaku pasar sasaran …………………. 53
3. Analisis industri dan persaingan ……………… 54
4. Produk yang ditawarkan di pasar …………….. 54
5. Proses produksi ………………………………. 55
6. Proses penjualan ……………………………… 55
7. Penjualan, biaya, dan laba……………………… 55
B. Evaluasi kinerja keuangan Januari – April 2010
Rencana vs Aktual …………………………. 56
C. Evaluasi implementasi program pengembangan
Januari –April 2010: Rencana vs Aktual ………… 60
1. Program pemasaran ……………………………. 62
2. Program SDM ………………………………… 63
3. Program keuangan …………………………… 64
4. Program lain-lain …………………………… 65
D. Hambatan dalam pengembangan usaha
dan cara mengatasinya ………………………….. 65
E. Refleksi ……………………………………………. 67
BAB VI. PENUTUP ……………………………………………… 71
A. Kesimpulan …………………………………………. 71
xiv
B. Saran ……………………………………………… 72
DAFTAR PUSTAKA ……………………………………………. 74
Ucapan terima kasih dari pemilik usaha……………………………… 78
xv
DAFTAR TABEL
Tabel II.1 Kebutuhan pendanaan …………………………… 25
Tabel II.2 Biaya-biaya …………………………………………. 26
Tabel II.3 Depresiasi peralatan ……………………………….. 27
Tabel II.4 Laporan laba rugi dan cash flow tahun
2007,2008, 2009 ……………………………………. 28
Tabel II.5 Pendapatan WIwin Salon tahun 2010 ………………. 29
Tabel II.6 Proyeksi laporan laba rugi dan cash flow
tahun 2010…………………………………………… 30
Tabel II.7 Proyeksi laporan neraca tahun 2010 ……………….. 31
Tabel III.1 Rencana implementasi ……………………………… 35
Tabel IV.1 Laporan laba rugi Januari-April 2010 ……………… 44
Tabel V.1 Indikator utama pengembangan usaha Januari-April
2010 rencana vs aktual ……………………………. 51
Tabel V.2 Laporan laba rugi Januari-April 2010
rencana vs aktual …………………………………… 56
Tabel V.3 Laporan neraca Januari-April 2010
Rencana vs aktual …………………………………… 57
Tabel V.4 Implementasi pengembangan usaha Januari-April
2010 : rencana vs aktual ……………………………. 60
xvi
DAFTAR GAMBAR
Gambar II.1 Proses jasa salon Wiwin Salon ……………………… 20
Gambar II.2 Proses potong rambut………………………………… 22
Gambar III.3 Proses potong rambut ………………………………. 23
xvii
DAFTAR BAGAN
Bagan II.1 Bagan struktur organisasi Wiwin Salon …………… 7
Bagan IV.1 Proses produksi …………………………………… 41
xviii
LAMPIRAN
Riwayat Hidup ……………………………………… 75 GAMBAR 1. WIWIN SALON……………………………. 76 GAMBAR 2. Daftar Harga ……………………………… 76 GAMBAR 3. Kursi dan Kaca Rias ……………………… 76 GAMBAR 4. Rak………………………………………….. 76 GAMBAR 5. Produk-produk……………………………… 77 GAMBAR 6. Hair Product……………………………………. 77 GAMBAR 7. Model Rambut……………………………… 77 GAMBAR 8. Kursi Keramas……………………………… 77 GAMBAR 9. Katalog……………………………………… 77 GAMBAR 10. Make-up…………………………………… 77
xix
EXECUTIVE SUMMARY
Tujuan paper pengembangan usaha “Wiwin Salon” adalah mengoperasionalkan tujuan salon Wiwin dalam memenuhi kebutuhan ara pelangganya dalam hal perawata rambut dan wajah, serta memulai operasinya secara efiktif dan efisian agar mampu menghasilkan keuntungan yang diharapkan. Rencana pengembangan bisnis tersebut mencakup rencana bidang sumber daya manusia, pemasaran dan keuangan. Dalam bidang sumber daya manusia direncanakan perekrutan seorang tenaga piñata rambut professional yang dilakukan dengan memasang iklan di Kedaulatan Rakyat, sedang mengenai rencana pemasaran akan juga diiklankan daharian yang sama mengenai penawaran dan pengadaan produk kecantikan yang lebih variatif serta kerja sama dengan beberapa took kecantikan. Adapun mengenai bidang keuangan, direncanakan membuat laporan keuangan secara teratur setiap bulan. Berbagai rencana ini telah dilaksanakan dalam bulan Januari hingga April 2010. Pelaksanaanya telah berhasil merekrut seorang ahli piñata rambut. Kegiatan promosi telah dilakukan dengan iklan di Kedaulatan Rakyat dan telah meningkatkan jumlah pelanggan salon hingga mencapai angka antara 10-15 setiap hari, produk kecantikan yang ditawarkan juga lebih beraga, sedangkan kerjasama dengan Modern Salon Cosmetic telah disepakati dengan didapatkanya penawaran harga beli yang lebih murah dibandingkan dengan salon-salon lain. Pengeluaran, pemasukan, dan keuntungan setiap bulan dapat dengan mudah diketahui. Brdasarkan hasil-hasil tersebut diatas, penulis berkeyakinan bahwa “WiwiN Salon” akan mampu memenuhi kebutuhan para pelanggannya dan dapat beroperasi secara efektif dan efisien. Kata-kata kunci : pengembangan usaha, perencanaan sumber daya manusia, rencana pemasaran, rencana keuangan.
xx
EXECUTIVE SUMMARY The purpose of the business development paper of “Wiwin Salon” were to operationalize its goal in fulfilling the need of its customers in hair and facial treatment, and to start operate in effective and efficient ways in order to achieve desirable profit. The business development plan covered the area of human resources, marketing, and fancial. In the human resources plan, the recruitment of one professional hairstylist would be done by putting a vacancy advertisement at Kedaulatan Rakyat. In the marketing plan the advertisement at Kedaulatan Rakyat the addition of more beauty product, and mutual cooperation with some beauty shop would be done, and financial plan the monthly report would be regularly done. Those plan were execute on January up to April 2010 the result were one professional hairstlylist had been recruited. The promotion had been done at Kedaulatan Rakyat and had increased the member of customers 10-15 in day, the variety of beauty product had been achieved, the mutually cooperation with Modern Salon Cosmetics had been settled by getting a lower buying prices compared to order salons the monthly cost, income, and profit could be easily identified. Based on the result, the writer believes that “Wiwin Salon” would be able to fulfill the need of its customers and to operate effective and efficient in the near future. Keywords : business development, human resources plan, marketing plan, finacila plan.
1
BAB I
PENDAHULUAN
Baik pria maupun wanita sekarang ini sangat memperhatikan penampilan
mereka. Terutama seorang wanita sangat memperhatikan penampilannya, mulai dari
ujung rambut sampai ujung kaki. Wanita berpikir bagaimana supaya lebih terlihat
cantik, menarik, menjadi pusat perhatian dan mengikuti life style. Salah satu cara
yang dilakukan wanita adalah mereka pergi ke salon untuk melakukan perawatan.
Wanita pergi ke salon untuk potong rambut, tonik, catok, creambath, hair mask, hair
Ketrampilan yang dimiliki oleh pemilik salon setelah lulus SMA, beliau
mengikuti kursus salon kecantikan di LPK Aditya selama satu tahun dan Alex Salon
selama dua tahun. Disamping beliau kursus untuk menambah pengalamannya, beliau
bekerja di Cheasa Salon selama satu tahun dan Marischo Salon selama dua tahun.
Dalam merekrut tenaga kerja pemilik salon juga selektif yaitu harus
mempunyai ketrampilan dan pengetahuan bagaimana cara melakukan perawatan
kecantikan kepada konsumen salon.
Ketrampilan yang harus dimiliki yaitu mencuci rambut, cara memijat kepala
pada saat melakukan keramas, creambath, ketrampilan cara memotong rambut, tonik,
catok, hair spa, cat rambut, smooting, rebonding, keriting rambut dan lain-lain sesuai
dengan keinginan konsumen. Ketrampilan dan ketelatenan pada saat memake-up dan
menyanggul konsumen. Memberikan pendapat kepada konsumen apabila konsumen
membutuhkan bantuan dalam menentukan perawatan kecantikan atau gaya rambut
yang sedang trend ataupun yang sesuia dengan bentuk wajah. Setiap penggelola salon
ataupun pegawai salon juga harus memiliki sikap yang ramah kepada konsumen,
sabar dalam menghadapi konsumen yang banyak maunya.
25
F. RENCANA FINANSIAL
1. Kebutuhan Pendanaan
Setiap orang dalam membuka suatu usaha perlu mempertimbangkan dana
yang akan digunakan untuk membeli segala peralatan dan perlengkapan yang
dibutuhkan untuk membuka usaha. Modal awal yang digunakan pemilik untuk
membuka usaha salon ini sebesar Rp 10.000.000,00 untuk membeli alat-alat salon
dan perlengkapan lainnya. Modal berasal dari pinjaman pada sebuah bank.
2. Penggunaan Pendanaan
Kebutuhan pendanaan sebesar Rp 10.000.000,00 pada saat pendirian usaha.
Perinciaan pengalokasian dana untuk membeli peralatan dan perlengkapan seperti
yang tercantum dalam tabel dibawah ini.
Peralatan dan perlengkapan yang digunakan Wiwin Salon
Tabel II.1 Kebutuhan Pendanaan
Peralatan dan perlengkapan yang digunakan Wiwin Salon
No Nama item Jumlah
item Harga Jumlah 1 Kursi 3 Rp 500.000 Rp 1.500.000 2 Kaca 2 Rp 150.000 Rp 300.000 3 Gunting potong 6 Rp 50.000 Rp 300.000 4 Catok rambut 2 Rp 500.000 Rp 1.000.000 5 Keriting rambut 1 Rp 500.000 Rp 500.000 6 Sisir 6 Rp 10.000 Rp 60.000 7 Rak 1 Rp 100.000 Rp 100.000 8 Meja rias 2 Rp 200.000 Rp 400.000 9 Lemari 2 Rp 1.000.000 Rp 2.000.000 10 Kipas Angin 1 Rp 250.000 Rp 250.000
26
12 Hair Dryer 2 Rp 250.000 Rp 500.000 13 Handuk kecil 1lusin Rp 75.000 Rp 75.000 14 Gunting trap 1 Rp 50.000 Rp 50.000 15 Rool 1lusin Rp 25.000 Rp 25.000 16 Cream creambath 8 Rp 70.000 Rp 560.000 17 Cream tonik 6 Rp 60.000 Rp 360.000 18 Cream toning 6 Rp 60.000 Rp 360.000 19 Chiper 1 Rp 250.000 Rp 250.000 20 Stymer 1 Rp 800.000 Rp 800.000 21 Lain-lain Rp 610.000 Jumlah Rp 10.000.000
2. Posisi keuangan 3 tahun terakhir
Rata-rata pendapatan per bulan Wiwin Salon Rp 2,7500,000 X 12 = Rp 33,000,000
Rata-rata biaya yang dikeluarkan dalam usaha Wiwin Salon
Tabel II.2 Biaya-biaya
Biaya-biaya Total Tenaga kerja Rp 350.000,00 Pembelian produk Rp 600.000,00 Listrik Rp 100.000,00 Lain-lain Rp 500.000,00 Total Rp 1.550.000,00 Jumlah Rp 18.600.000,00
27
3. Depresiasi Peralatan Salon
Tabel II.3 Depresiasi Peralatan
Nama Alat Jumlah
Unit Harga Total Persentase Depresiasi Jumlah
Gunting Rambut 4 Rp 50.000,00 Rp 200.000,00 25% Rp 50.000,00 Catok 2 Rp500.000,00 Rp1.000.000,00 50% Rp 500.000,00 Keriting 1 Rp500.000,00 Rp 500.000,00 50% Rp 250.000,00 Hairdyer 2 Rp250.000,00 Rp 500.000,00 50% Rp 250.000,00 Gunting trap 3 Rp 50.000,00 Rp 150.000,00 25% Rp 37.500,00 Chiper 1 Rp200.000,00 Rp 200.000,00 25% Rp 50.000,00 Stymer 1 Rp800.000,00 Rp 800.000,00 50% Rp 400.000,00
Jumlah Total Rp1.537.500,00
4. Laporan Laba/Rugi dan Laporan Cash Flow Wiwin Salon pada tahun 2007,
tahun 2008, dan tahun 2009. Pendapatan tiap tahun mengalami kenaikan sebesar 10%
Pendapatan tahun 2007 = Rp.2.750.000,00 X 12 = Rp 33.000.000,00
Pendapatan tahun 2008 = Rp 3.025.000,00 X 12 = Rp 36.300.000,00
Pendapatan tahun 2009 = Rp 3.300.000,00 X 12 = Rp 39.300.000,00
28
Tabel II.4 Laporan Laba Rugi dan Cash Flow tahun 2007, 2008,2009 Wiwin Salon Keterangan tahun 2007 tahun 2008 tahun 2009
Pendapatan Rp 33.000.000,00 Rp36.300.000,00 Rp 39.600.000,00
Biaya-biaya Tenaga kerja Rp 4.200.000,00 Rp 4.200.000,00 Rp 4.200.000,00 Pembelian produk Rp 7.200.000,00 Rp 7.272.000,00 Rp 7.344.000,00 Listrik Rp 1.120.000,00 Rp 1.120.000,00 Rp 1.120.000,00 Lain-lain Rp 6.000.000,00 Rp 6.000.000,00 Rp 6.000.000,00
Laba bersih Rp 14.480.000,00 Rp17.708.000,00 Rp 20.936.000,00
Cash Flow Rp 14.480.000,00 Rp17.708.000,00 Rp 20.936.000,00
Keterangan :
1. Pendapatan pada tahun 2007 dapat dilihat pada halaman 27
2. Biaya tenaga kerja : Rp 350.000 x 12 bulan
3. Pembelian produk : Rp 600.000 x 12 bulan
4. Biaya listrik : Rp 100.000 x 12 bulan
5. Biaya lain-lain : Rp 500.000 x 12
6. Laba bersih : Pendapatan – biaya-biaya
29
6. PROYEKSI LAPORAN KEUANGAN TAHUN 2010
1. Laporan Laba/Rugi dan Laporan Cash Flow Wiwin Salon pada tahun 2010
Pada tahun 2010 diasumsikan pendapatan tiap mengalami kenaikan sebesar
5% dari pendapatan pada tahun 2009.
Rp 3.300.000,00 x 5% = Rp 165.000,00
Tabel II.5 Pendapatan Wiwin Salon pada tahun 2010
No Nama Bulan Jumlah pendapatan
1 Januari Rp 3.465.000,00
2 Februari Rp 3.630000,00
3 Maret Rp 3.795.000,00
4 April Rp 3.960.000,00
5 Mei Rp 4.125.000,00
6 Juni Rp 4.290.000,00
30
Tabel II.6 Laporan Laba Rugi dan Cash Flow Wiwin Salon bulan Januari sampai Juni Keterangan Januari Februari Maret Pendapatan Rp 3.465.000,00 Rp 3.630.000,00 Rp 3.795.000,00 Biaya-biaya Tenaga kerja Rp 350.000,00 Rp 350.000,00 Rp 350.000,00 Pembelian produk Rp 600.000,00 Rp 600.000,00 Rp 600.000,00 Listrik Rp 100.000,00 Rp 100.000,00 Rp 100.000,00 Lain-lain Rp 500.000,00 Rp 600.000,00 Rp 650.000,00 Pemasaran Rp 50.000,00 Rp 100.000,00 Laba bersih Rp 1.865.000,00 Rp 1.880.000,00 Rp 2.095.000,00 Cash Flow Rp 1.865.000,00 Rp 1.880.000,00 Rp 2.095.000,00 Keterangan April Mei Juni Pendapatan Rp 3.960.000,00 Rp 4.125.000,00 Rp 4.290.000,00 Biaya-biaya Tenaga kerja Rp 350.000,00 Rp 350.000,00 Rp 350.000,00 Pembelian produk Rp 600.000,00 Rp 600.000,00 Rp 600.000,00 Listrik Rp 100.000,00 Rp 100.000,00 Rp 100.000,00 Lain-lain Rp 700.000,00 Rp 650.000,00 Rp 550.000,00 Laba bersih Rp 2.210.000,00 Rp 2.425.000,00 Rp 2.690.000,00 Cash Flow Rp 2.210.000,00 Rp 2.425.000,00 Rp 2.690.000,00
Penjelasan :
1. pendapatan dapat dilihat pada tabel II.5
2. biaya tenaga kerja dapat dilihat pada tabel II.2
3. biaya listrik dapat dilihat pada tabel II.2
4. biaya pemasaran berasal dari biaya program pengembangan yang akan
dilakukan pada bulan Januari dengan total biaya Rp 50.000
5. biaya lain-lain dapat dilihat pada tabel II.2
6. laba bersih : pendapatan – biaya-biaya
31
3. Proyeksi laporan neraca Wiwin Salon 2010
Tabel II.7 Proyeksi laporan necara Wiwin Salon Januari sampai Juni
Keterangan Januari Februari Maret Aktiva Kas Rp 2.470.000,00 Rp 2.477.500,00 Rp 2.585.000,00 Peralatan Rp 10.000.000,00 Rp10.000.000,00 Rp 10.000.000,00 Akm. Depresiasi Peralatan
Rp (1.537.500,00) Rp(1.537.500,00) Rp (1.537.500,00)
Total Aktiva Rp 10.932.500,00 Rp10.940.000,00 Rp 11.047.500,00 Pasiva Modal Sendiri Rp 10.000.000,00 Rp10.000.000,00 Rp 10.000.000,00 Laba ditahan Rp 932.500,00 Rp 940.000,00 Rp 1.047.500,00 Total pasiva Rp 10.932.500,00 Rp10.940.000,00 Rp 11.047.500,00 Keterangan April Mei Juni Aktiva Kas Rp 2.642.500,00 Rp 2.750.000,00 Rp 2.882.500,00 Peralatan Rp 10.000.000,00 Rp10.000.000,00 Rp 10.000.000,00 Akm. Depresiasi Peralatan
Rp (1.537.500,00) Rp(1.537.500,00) Rp (1.537.500,00)
Total Aktiva Rp 11.105.000,00 Rp11.212.500,00 Rp 11.345.000,00 Pasiva Modal Sendiri Rp 10.000.000,00 Rp10.000.000,00 Rp 10.000.000,00 Laba ditahan Rp 1.105.000,00 Rp 1.212.500,00 Rp 1.345.000,00 Total pasiva Rp 11.105.000,00 Rp11.212.500,00 Rp 11.345.000,00
Penjelasan:
1. Peralatan dapat dilihat pada tabel II.1
2. Akm. Depresiasi Peralatan dapat dilihat pada table II.3
3. Modal sendiri berasal dari modal usaha
4. Laba ditahan : 50% dari laba bersih
32
BAB III
RENCANA IMPLEMENTASI
Rencana implementasi untuk usaha Wiwin Salon ini akan diuraikan secara
jelas dalam bab ini. Untuk mengembangkan suatu usaha perlu perencanaan program
yang matang dan terorganisir supaya program-program yang telah direncanakan dapat
berjalan sesuai dengan rencana. Tidak menutup kemungkinan rencana program-
program yang telah dibuat dan direncanakan mengalami suatu kegagalan yang
dipengaruhi oleh faktor-faktor. Baik itu faktor dari dalam usaha yang akan
dikembangkan juga faktor dari luar misalnya faktor dari para konsumen ataupun
pelanggan dari Wiwin Salon ini.
Rencana program-program yang akan dilakukan untuk jangka waktu empat
bulan depan dalam pengembangan bisnis Wiwin Salon ini berupa penambahan
karyawan, alat-alat salon, perbaharuan laporan keuangan, dan untuk jangka panjang
akan direncanakan penambahan fasilitas jasa salon seperti spa.
1. Rencana Sumber Daya Manusia
Rencana implementasi untuk sumber daya manusia adalah melakukan
perekrutan pegawai salon. Program ini untuk mendukung produktivitas usaha Wiwin
Salon. Pegawai salon yang diinginkan adalah yang sudah mempunyai pengalaman
kerja di salon, pendidikan minimal SMA dan mempunyai ketrampilan kecantikan,
penampilan yang menarik. Dengan menambah pegawai salon atau chapster nantinya
akan semakin meningkatkan produltivitas dan kecekatan dalam pelayanan jasa salon,
33
sehingga konsumen atau pelanggan salon tidak perlu untuk antri terlalu lama dalam
pelayanan jasa salon Wiwin Salon. Dengan pelayanan jasa yang cepat akan membuat
konsumen merasa puas dengan pelayanan jasa salon.
2. Rencana pemasaran
Rencana pemasaran yang akan dilakukan adalah mengadakan :
a. Promosi
Promosi yang akan dilakukan dengan membuat brosur yang nantinya akan
dibagikan kepada para konsumen atau pelanggan Wiwin Salon dan juga
kepada masyarakat sekitar khususnya para mahasiswa di sekitar
Condongcatur.
b. Menambah produk-produk kecantikan
Dengan menambah produk-produk kecantikan seperti cream-cream
kecantikan produk yang dimiliki akan lebih lengkap dan variatif. Sehingga
apabila konsumen menginginkan suatu merek produk kecantikan akan
tersedia dan produk-produk yang dibeli tentunya produk-produk kecantikan
yang berkualitas dan aman bagi konsumen.
c. Pendistribusian
Yang dimaksud pendistribusian disini adalah bekerja sama dengan orang-
orang seperti sales tetap yang menjadi langganan dari Wiwin Salon dalam
setiap pembelian produk kecantikan. Hal ini perlu dilakukan untuk
kemudahan dalam menjalin kerja sama pembelian produk kecantikan.
34
3. Rencana keuangan
Program keuangan yang akan dilakukan untuk mengembangkan salon ini
adalah mengelola keuangan salon yang akan dialokasikan untuk biaya-biaya program
perencanaan. Biaya-biaya program tersebut diambil dari laba keuangan Wiwin Salon.
4.Rencana lain-lain
Rencana lain-lain yang akan dilakukan adalah membuat laporan keuangan.
Hal ini memfokuskan pada jumlah pemasukan dan pengeluaran keuangan salon. Ini
untuk mengetahui laba atau rugi usaha salon.
35
Tabel III.1 RENCANA IMPLEMENTASI JENIS
RENCANA
RENCANA IMPLEMENTASI JANUARI – DESEMBER 2010 NO Nama Program Rincian Sub-
program Tujuan Sub-
program Waktu
Pelaksanaan Sub-
program
Biaya Sub-
program
Indikator Keberhasil
an Sub-program
Rencana Sumber Daya Manusia
1 Perekrutan pegawai salon yang mempunyai keahlian dalam pelayanan jasa salon
Membuat lowongan pekerjaan
Menambah satu tenaga kerja untuk membantu proses produksi
Januari sampai Februari 2010
Rp 50.000
Dengan menambah tenaga kerja satu lagi akan mempercepat pelayanan jasa salon sehingga konsumen akan puas
Rencana Pemasaran
1
Promosi
Ada dua alternatif dalam melakukan program promosi yaitu
1. brosur 2. perikla
nan dimedia cetak
Meningkatkan jumlah pengguna jasa salon dari yang sebelumnya dalam satu hari konsumen kurang dari 10 orang
Januari sampai Februari 2010
Rp 100.000,00
Kenaikan jumlah pengguna jasa salon mencapai 15 konsumen dalam sehari
36
seperti di koran kedaulatan rakyat
2. Penambahan produk-produk kecantikan
Pembelian produk-produk kecantikan seperti cream-cream, make-up
Supaya produk-produk kecantikan lebih lengkap dan variatif yang sebelumnya hanya ada 3-4 merk produk yang ada di salon
Pembelian produk-produk kecantikan dilakukan tiap bulan
Rp 600.000,00
Variasi Produk yang ada di salon lebih dari 6 merk produk
3 Pendistribusian Bekerja sama dengan orang-orang yang menjual produk-produk kecantikan
Mempermudah dalam pembelian produk secara kredit
Dilakukan setiap bulan
Memberikan umpan balik antara penjual dan pengelola salon
Rencana Keuangan
1 keuangan Mengelola keuangan salon
Penggunaan dana untuk biaya-biaya
Dilakukan tiap bulan
Pengembangan seluruh
37
program berasal dari laba bersih penghasilan tiap bulan dengan membuat neraca dan laba rugi, serta kas masuk dan kas keluar
program dapat terlaksana sesuai rencana dengan membuat laporan neraca, laba rugi, dan kas masuk dan kas keluar
Rencana lain-lain
Laporan keuangan Membuat laporan keuangan laba rugi dan kas masuk serta kas keluar
Mengetahui jumlah pemasukan dan pengeluaran salon
Dilakukan tiap bulan
Untung atau rugi salon
38
BAB IV
PROSES DAN HASIL PENGEMBANGAN
1. Kondisi aktual beberapa indikator utama pengembangan usaha bulan
Januari sampai April 2010
1. Pasar aktual, potensial, dan sasaran
Setelah melakukan penegembangan usaha selama empat bulan ini, dari
hasil pengamatan yang menjadi pasar aktual dari usaha salon ini adalah
pengguna jasa salon Wiwin Salon terutama yang konsumen yang tinggal di
Condongcatur. Karakteristik konsumen yang menggunakan jasa salon ini
adalah wanita yang memperhatikan penampilannya, mengikuti trend atau gaya
hidup yang mengikuti life style, wanita yang ingin tampil cantik dan menarik.
Mereka membutuhkan suatu tepat perawatan kecantikan untuk membuat
mereka menjadi lebih cantik dan menarik.
Indentifikasi untuk pasar potensial dari Wiwin Salon ini adalah para
wanita khususnya yang tinggal di daerah Condongcatur dan diluar
Condongcatur yang belum mengetahui dan menggunakan jasa salon Wiwin
Salon. Mereka dikatakan sebagai pasar potensial Wiwin Salon karena mereka
dapat menjadi konsumen pengguna jasa salon dan apabila pelayanan dan hasil
39
dari jasa yang ditawarkan dapat membuat mereka puas maka mereka akan
menjadi pelanggan tetap dari jasa salon Wiwin Salon.
Dari identifikasi pasar aktual dan pasar potensial dari usaha Wiwin Salon
yang menjadi sasaran Wiwin Salon adalah wanita yang tinggal di sekitar
Condong catur dan yang tinggal di Condongcatur yang ingin tampil cantik,
menarik, ,modis, dan yang mengikuti life syle kecantikan.
2. Pola perilaku pasar sasaran
Dari pengamatan selama 4 bulan ini dapat diidentifikasikan perilaku pasar
sasaran Wiwin Salon adalah :
1. pelajar dan mahasiswa mengikuti life syle yang sedang trend saat itu
supaya tidak terlihat ketinggalan trend.
2. Ibu-ibu rumah tangga dan wanita yang bekerja yang lebih sering
potong rambut dan make-up
Wiwin Salon ini ramai pengunjungnya pada saat awal bulan tetapi
pada akhir bulan pengunjung agak sepi jika dibandingkan dengan awal
bulan.
40
3. Analisis industri dan persaingan
Disekitar tempat usaha Wiwin Salon ini banyak terdapat usaha yang
sejenis. Baik itu salon yang tergolong masih kecil ataupun salon yang sudah
memiliki fasilitas lengkap dibandingkan dengan salon lainnya.
Pesaing utama dari usaha Wiwin Salon adalah Griya Cantik Putri
Kedaton, Spa dan Herbal Lounge yang beralamat di jalan Candi Gebang. Jasa
yang ditawarkan salon ini lebih lengkap dengan tempat yang lebih luas dan
nyaman, tersedia lounge dan spa semakin menjadi menarik bagi konsumen.
Harga yang ditawarkan juga tidak terlalu mahal juga terjangkau bagi
mahasiswa. Target pasar sasaran salon ini adalah kalangan menengah keatas
juga mahasiswa. Dengan tempat yang lebih nyaman dan juga adanya spa
menjadi keunggulan salon ini dibandingkan dengan Wiwin Salon yang lebih
kecil dan tidak ada fasilitas spa.
Wiwin salon saat ini digolongkan sebagai Market Chalenger . Karena
walaupun salon ini sudah memiliki banyak konsumen tetapi salon ini belum
mampu bersaing dengan salon-salon yang lebih besar terutama dari segi
penawaran jasa-jasa salon yang ditawarkan kepada konsumen belum lengkap
dan juga dari segi pendanaan juga belum cukup.
41
4. Produk yang ditawarkan dipasar
Selama bulan Januari sampai April ini produk jasa yang ditawarkan
Wiwin Salon adalah potong rambut, tonik, catok, creambath, hair mask, hair
3. Proses dan hasil implementasi program pengembangan Januari sampai April
2010
Rencana program-program yang akan dilakukan untuk jangka waktu empat
bulan depan dalam pengembangan bisnis Wiwin Salon ini berupa penambahan
karyawan, alat-alat salon, perbaharuan laporan keuangan, dan untuk jangka panjang
akan direncanakan penambahan fasilitas jasa salon seperti spa.
1. Rencana pemasaran
Rencana pemasaran yang akan dilakukan adalah mengadakan :
1. Promosi
Promosi yang akan dilakukan membuat brosur yang nantinya akan
dibagikan kepada para konsumen atau pelanggan Wiwin Salon dan juga
kepada masyarakat sekitar khususnya para mahasiswa di sekitar
Condongcatur tetapi pemilik sudah mempunyai brosur maka dibuat iklan di
Kedaulatan Rakyat yang diterbitkan pada tanggal 6 Februari 2010 .
Hasil yang diperoleh dari pembuatan iklan ini adalah jumlah pengunjung
dalam sehari mencapai 10 sampai 15 orang dalam satu hari. Sebelum
dilakukan promosi ini dalam satu hari konsumennya kurang dari 10
orang/hari.
48
2. Menambah produk-produk kecantikan
Dengan menambah produk-produk kecantikan seperti cream-cream
kecantikan produk pembelian dilakukan setiap bulan. Dengan demikian
produk yang dimiliki akan lebih lengkap dan variatif. Sehingga apabila
konsumen menginginkan suatu merk produk kecantikan akan tersedia dan
produk-produk yang dibeli tentunya produk-produk kecantikan yang
berkualitas dan aman bagi konsumen.Hasilnya produk-produk yang dimiliki
lebih banyak dan mempunyai 6 lebih variasi merk dari yang sebelumnya
hanya 4-5 merk produk.
3. Pendistribusian
Yang dimaksud pendistribusian disini adalah bekerja sama dengan
orang-orang seperti sales atau toko kosmetik tetap yang menjadi langganan
dari Wiwin Salon dalam setiap pembelian produk kecantikan. Hal ini perlu
dilakukan untuk kemudahan dalam menjalin kerja sama pembelian produk
kecantikan. Hasilnya dipilih toko kosmetik Modern Salon dengan harga yang
lebih murah dibandingkan dengan toko kosmetik yang lain.
2. Rencana Sumber Daya Manusia
Rencana implementasi untuk sumber daya manusia adalah melakukan
perekrutan satu pegawai salon dengan membuat iklan lowongan kerja di
49
Kedaulatan Rakyat yang diterditkan pada tanggal 6 Februari 2010 dan 28 Maret
2010. Program ini untuk mendukung produktivitas dan proses produksi usaha
Wiwin Salon. Pegawai salon yang diinginkan adalah yang sudah mempunyai
pengalaman kerja di salon, pendidikan minimal SMA dan mempunyai
ketrampilan kecantikan, penampilan yang menarik. Dengan menambah pegawai
salon atau chapster nantinya akan semakin meningkatkan produktivitas dan
kecekatan dalam pelayanan jasa salon, sehingga konsumen atau pelanggan salon
tidak perlu untuk antri terlalu lama dalam pelayanan jasa salon Wiwin Salon.
Dengan pelayanan jasa yang cepat akan membuat konsumen merasa puas dengan
pelayanan jasa salon. Hasilnya saat ini sudah mendapatkan satu capster yang baru
yang membantu pemilik untuk mengembangkan salonnya
3 .Rencana keuangan
Program keuangan yang akan dilakukan setiap bulan dengan menghitung
pendapatan dan pengeluaran yang dilakukan untuk mengembangkan salon ini adalah
mengelola keuangan salon yang akan dialokasikan untuk biaya-biaya program
perencanaan dengan membuat laporan neraca, laba rugi dan kas masuk serta kas
keluar. Hasilnya dapat diketahui pendapatan dan pemasukan serta harta yang dimiliki
oleh salon.
50
4. Rencana lain-lain
Rencana lain-lain yang akan dilakukan setiap bulan dengan membuat laporan
keuangan. Hal ini memfokuskan pada jumlah pemasukan dan pengeluaran keuangan
salon dengan membuat laporan laba rugi, kas masuk dan kas keluar. Hasilnya
diketahui jumlah pemasukan, pengeluaran, dan juga laba yang diterima oleh Wiwin
Salon.
51
BAB V
EVALUASI PENGEMBANGAN USAHA
A. Evaluasi indikator utama pengembangan usaha Januari sampai April 2010
Tabel V.I
Indikator Utama Pengembangan Usaha Januari-April 2010 : Rencana Vs
Aktual
No Indikator Utama
Ramalan/Rencana Aktual
1 Pasar aktual, potensial, dan sasaran
pasar aktual dari usaha salon ini adalah pengguna jasa salon Wiwin Salon terutama yang konsumen yang tinggal di Condongcatur, pasar potensial dari Wiwin Salon ini adalah para wanita khususnya yang tinggal di daerah Condongcatur dan diluar Condongcatur yang belum mengetahui dan menggunakan jasa salon Wiwin Salon. sasaran Wiwin Salon adalah wanita yang tinggal di sekitar Condong catur dan yang tinggal di Condongcatur
pasar aktual dari usaha salon ini adalah pengguna jasa salon Wiwin Salon terutama yang konsumen yang tinggal di Condongcatur, pasar potensial dari Wiwin Salon ini adalah para wanita khususnya yang tinggal di daerah Condongcatur dan diluar Condongcatur yang belum mengetahui dan menggunakan jasa salon Wiwin Salon. sasaran Wiwin Salon adalah wanita yang tinggal di sekitar Condong catur dan yang tinggal di Condongcatur
52
No Indikator Utama
Ramalan/Rencana Aktual
2 Pola perilaku pasar
Mahasiswa/pelajar dan wanita pekerja serta ibu-ibu rumah tangga yang mengikuti life style
Mahasiswa/pelajar dan wanita pekerja serta ibu-ibu rumah tangga mengikuti life style
3 Analisis industri dan persaingan
Pesaing utama Griya Cantik Putri Kedaton Spa dan Herbal Lounge
Selain produk yng ditawarkan seperti yang tertulis di kolom rencana Wiwin Salon juga menerima kursus salon bagi siapa saja yang ingin belajar
5 Proses produksi
Konsumen datang langsung ke salon =>memberitahu capster jasa salon apa yang akan digunakan => pelayanan jasa salon => bagian kasir
Konsumen datang langsung ke salon =>memberitahu capster jasa salon apa yang akan digunakan => pelayanan jasa salon => bagian kasir.
6 Proses penjualan
Konsumen datang dan menggunakan jasa salon sesuai keinginan konsumen
Konsumen datang dan menggunakan jasa salon sesuai keinginan konsumen.Menerima jasa rias pengantin dalam maupun luar kota
53
No Indikator Utama
Ramalan/Rencana Aktual
7 Penjualan, biaya, dan laba
Penjualan sebanyak Rp 14.850.000, biaya sebesar Rp 5.850.000 dan dengan laba bersih sebesar Rp 8.050.000
penjualan sebanyak Rp22.300.000dengan total biaya yang dikeluarkan sebanyak Rp 8.950.000, dan laba yang diperoleh dari bulan Januari-April sebanyak Rp 13.350.000
1. Pasar sasaran
Pola sasaran konsumen antara yang direncanakan sama dengan aktual yaitu
pasar aktual dari usaha salon ini adalah pengguna jasa salon Wiwin Salon
terutama yang konsumen yang tinggal di Condongcatur, pasar potensial dari
Wiwin Salon ini adalah para wanita khususnya yang tinggal di daerah
Condongcatur dan diluar Condongcatur yang belum mengetahui dan
menggunakan jasa salon Wiwin Salon. Sasaran Wiwin Salon adalah wanita
yang tinggal di sekitar Condongcatur dan yang tinggal luar wilayah
Condongcatur.
2. Pola perilaku pasar sasaran
Pola perilaku pasar dari Wiwin Salon ini adalah sama antara rencana dan
aktual yaitu Mahasiswa/pelajar dan wanita pekerja serta ibu-ibu rumah tangga
mengikuti life style.
54
3. Analisis industri dan persaingan
Pesaing utama dari Wiwin Salon adalah Griya Cantik Putri Kedaton Spa dan
Herbal Lounge karena ditunjang fasilitas yang lebih lengkap dan lokasi yang
lebih luas. Tetapi dilihat dari hasil survei itu sangat tidak berpengaruh
langsung. Tetapi justru salon-salon yang setaraf dengan Wiwin Salon yang
mempunyai dampak besar dalam persaingan usaha. Bersaing akan konsumen,
harga yang ditawarkan tidak terlalu mahal dan jumlah salon-salon ini lebih
banyak disekitar lokasi salon.
4. Produk yang ditawarkan dipasar
Produk yang ditawarkan kepada konsumen sama anatara rencana dan aktual
yaitu potong rambut, tonik,catok, creambath, hair mask, hair spa, extention,
Rp 1.000.000 Rp 2.585.000,00 Rp 1.000.000 Rp 2.642.500,00 Rp 1.000.000
persediaan Rp 5.000.000 Rp 4.500.000
Rp 5.500.000 Rp 6.000.000
Total aktiva lancar
Rp 6.000.000 Rp 5.500.000
Rp 6.000.000 Rp 7.000.000
Aktiva Tetap
bangunan Rp 6.000.000
Rp 6.000.000
Rp 6.000.000
Rp 6.000.000
tanah Rp 3.000.000
Rp 3.000.000
Rp 3.000.000
Rp 3.000.000
Peralatan Rp 10.000.000,00
Rp 10.000.000,00 Rp 10.000.000,00 Rp 10.000.000,00 Rp 10.000.000,00 Rp 10.000.000,00 Rp 10.000.000,00 Rp 10.000.000,00
Akm. Depresiasi Peralatan
Rp(1.537.500)
Rp(1.537.500)
Rp(1.537.500)
Rp(1.537.500)
Rp(1.537.500)
Rp(1.537.500)
Rp(1.537.500)
Rp(1.537.500)
Total aktiva tetap
Rp17.462.500 Rp17.462.500
Rp17.462.500
Rp17.462.500
58
Aspek Januari 2010 Februari 2010 Maret 2010 April 2010
Total aktiva Rp 10.932.500,00
Rp23.462.500 Rp10.940.000,00
Rp22.962.500
Rp 11.047.500,00
Rp23.962.500
Rp 11.105.000,00
Rp24.426.500
pasiva
Modal sendiri Rp 10.000.000,00
Rp23.462.500
Rp10.000.000,00 Rp22.962.500
Rp 10.000.000,00 Rp23.962.500
Rp 10.000.000,00 Rp24.426.500
Laba ditahan Rp 932.500,00 Rp 940.000,00 Rp 1.047.500,00 Rp 1.105.000,00
Total pasiva Rp 10.932.500,00
Rp23.462.500
Rp10.940.000,00 Rp22.962.500 Rp 11.047.500,00 Rp23.962.500
Rp 11.105.000,00 Rp24.426.500
Total
Aktiva Rp 10.932.500,00
Rp23.462.500 Rp10.940.000,00 Rp22.962.500 Rp 11.047.500,00
Rp23.962.500
Rp 11.105.000,00
Rp24.426.500
Pasiva Rp 10.932.500,00
Rp23.462.500
Rp10.940.000,00 Rp22.962.500 Rp 11.047.500,00 Rp23.962.500
Rp 11.105.000,00 Rp24.426.500
59
Keterangan :
1) Komponen ada di bab II tentang proyeksi laporan laba-rugi tahun 2010
2) Komponen ada di bab IV tentang laporan laba-rugi tahun 2010
Dari perhitungan menunjukkan bahwa antara proyeksi dan aktual selisih lebih banyak. Karena mengalani banyak kenaikan
jumlah proses produksi dalam pelayanan jasa salon selama buan Januari-April.
60
C. Evaluasi implementasi program pengembangan Januari- April 2010 :
Rencana VsAktual
Tabel V.4
Implementasi Pengembangan Usaha Januari- April 2010 : Rencana Vs Aktual
no Program pengembangan
Rencana Aktual
1 Pemasaran Promosi akan dilakukan pada Januari sampai Februari 2010, dengan cara pembuatan brosur atau iklan, dengan biaya sebesar Rp 100.000.00, dan indikator keberhasilan program adalah Kenaikan jumlah pengguna jasa salon mencapai 15 konsumen dalam sehari
Promosi sudah dilakukan pada 6 Februari 2010,dengan cara iklan di Kedaulatan Rakyat,dengan biaya Rp 33.000 dengan indikator keberhasilan dalam sehari konsumen kadang mencapai 15 orang sebelumya konsumen kurang dari 10 orang/hari
Penambahan produk-produk kecantikan akan dilakukan setiap bulan,dengan cara Pembelian produk-produk kecantikan seperti cream-cream, make-updengan biaya Rp 600.000 dengan
Penambahan produk dilakukan dengan melakukan pembelian setiap bulan dengan biaya minimal Rp 600.000. dengan begitu saat ini mempunyai persedian produk yang lumayan lebih lengkap dengan memiliki lebih dari 5
61
no Program pengembangan
Rencana Aktual
indikator keberhasilan program adalah Permintaan konsumen akan suatu produk kecantikan tersedia di Wiwin Salon
varian produk, sebelumnya hanya 3-4 varian
Pendistribusian akan dilakukan tiap bulan,dengan cara bekerja sama dengan orang-orang yang menjual produk-produk kecantikandengan indikator keberhasilan program adalah Memberikan umpan balik antara penjual dan pengelola salon
Pendistribusian ini sudah dilakukan tiap bulan,dengan cara kerja sama dengan sales atau toko kosmetik. Dipilihlah Modern Salon sebagai langganan untuk membeli produk salon setiap bulannya.
2 Sumber Daya Manusia
Perekrutan akan dilakukan pada Januari sampai Februari 2010, dengan cara membuat lowongan pekerjaan,dengan biaya Rp 50.000, dan indikator keberhasilan program adalah dengan adanya tenaga kerja mempercepat pelayanan jasa salon sehingga konsumen
Perekrutan dilakukan dengan membuat iklan lowongan kerja di Kedaultan Rakyat sebanyak 2 kali. Pertama tanggal 6 Februari 2010, karena kriteria yang diharapkan tidak ada yang cocok. Maka, tanggal 19 April 2010 membuat iklan lowongan lagi. Dengan biaya iklan sebesar Rp 66.000. saat ini sudah
62
no Program pengembangan
Rencana Aktual
akan puas
menambah satu capster yang baru.
3 Keuangan Keuangan akan dilakukan pada tiap bulan,dengan cara Mengelola keuangan salon denan membuat laporan laba rugi, kas masuk,kas keluar, dan indikator keberhasilan program adalah Pengembangan seluruh program dapat terlaksana sesuai rencana
Pengelolaan keuangan sepenuhnya dilakukan pemilik salon dan keuangan ini tidak berhasil
4 Lain-lain Laporan keuangan akan dilakukan tiap bulan,dengan cara Membuat laporan keuangan laba rugi, kas masuk,kas keluar , dengan indikator keberhasilan program adalah Untung atau rugi salon
Laporan keuangan dilakukan tiap bulan,dengan cara melakukan transaksi pencatatan setiap hari.
63
1. Program Pemasaran
1. Program pemasaran awalnya akan dilakukan dengan membuat brosur tetapi
pemilik salon sudah mempunyai brosur jadi iklan dibuat dengan memuat iklan
salon yang dimuat di koran Kedaulatan Rakyat dengan biaya Rp 33.000
berasal dari dana pribadi. Tujuan pembuatan iklan ini untuk memperkenalkan
salon kepada masyarakat sekitar Condongcatur dan masyarakat Yogyakarta
supaya dapat menambah konsumen Wiwin Salon sehingga salon ini lebih
berkembang lagi dan jumlah konsumen yang datang dapat mencapai 15-20
orang dalam sehari. Selama 4 bulan ini pengunjung mulai ramai dan kadang
mencapai 15 orang dalam sehari yang sebelum pengembangan dalam satu hari
kurang dari 10 orang/hari.
2. Pembelian produk dilakukan setiap bulan dengan pembelian meliputi alat-alat
alat salon yang digunakan dalam salon tetap memperhatikan merk produk
supaya produk yang digunakan aman buat konsumen.
74
DAFTAR PUSTAKA
Bismoko & A. Supratiknya, J (2004). Pedoman Penulisan Skripsi. Yogyalarta : USD. Brigham . W, Thomas & Scorborough M. Norman (2005). Kewirausahaan dan
Manajmen Bisnis Kecil edisi 4. Jakarta : PT Indeks. Hariwijaya. M (2006). Proposal Bisnis. Yogayakarta : Hangar kreator. Heizer, Jay & Rander , Barry (2005). Manajemen Operasi edisi 7, Jakarta : Salemba
Empat J. Keown, Arthur, dkk (2008). Manajemen Keuangan edisi 10 Jilid 1, Indonesia : PT
dan Pengendalian. (alih bahasa : Jaka Wasana).Edisi 6. Jilid 1 .Jakarta : Erlangga.
Kotler, Philip dan Armstrong. (2005). Manajemen Pemasaran (alih bahasa : Drs. Benyamin Molan). Jilid 1.Edisi 11. Jakarta : PT Indeks.
Lantum, Alex Kahu (2006). Handout Manajemen Operasi. Yogyakarta : Fakultas
Ekonomi USD Pedoman Penulisan Tugas Akhir, (2008). Yogyakarta : USD Simmamora, Hendri (2004). Manajemen Sumber Daya Manusia edisi III, STIE
YKPN www.google.com
75
LAMPIRAN
RIWAYAT HIDUP
Nama Lengkap : Wiwin Kusrianti
Tempat, Tanggal, Lahir : Yogyakarta 27 Juli 1980
Alamat : Jln. Candi Gebang 177B Karangasem
Condongcatur Depok Sleman Yogyakarta
Jenis Kelamin : Perempuan
No Telp : 0274 – 7831148 atau 081227945788
Pendidikan Terakhir : SMA Bina Harapan, Jalan Kaliurang
Kursus Salon : LPK Aditya dan Alex (satu tahun)
Status : Sudah Menikah
76
GAMBAR 1. WIWIN SALON GAMBAR 2. Daftar Harga
GAMBAR 3. Kursi dan Kaca Rias GAMBAR 4. Rak
77
GAMBAR 5. Produk-produk GAMBAR 6. Hair Product
GAMBAR 7. Model Rambut GAMBAR 8. Kursi Keramas
GAMBAR 9. Katalog GAMBAR 10. Make-up
78
Saya yang bertanda tangan di bawah ini sebagai pemilik WIWIN SALON, dengan ini mengucapkan terima kasih kepada saudara Lucia Ari Wijayanti mahasiswa program studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Sanata Dharma, dengan NIM : 062214092 karena telah melakukan perencanaan dan implementasi pengenmabgan usaha di bulan Januari sampai April 2010 di uasaha yang kami pimpin. Semoga bantuan saudara Lucia Ari Wijayanti dapat memberikan manfaat bagi upaya kami memajukan WIWIN SALON. Yogyakarta,…………………….. WIWIN SALON Pemilik, ( Wiwin Kusrianti )