i ANALISIS HUBUNGAN GAYA HIDUP DAN PENDAPATAN DENGAN KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK FASHION PLANET SURF Studi kasus pada konsumen produk fashion Planet Surf Malioboro Mall Yogyakarta SKRIPSI Diajukan untuk memenuhi salah satu syarat memperoleh gelar Sarjana Ekonomi Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma Oleh: M. Fransiska Purwaningsih 032214097 PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2008 PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
i
ANALISIS HUBUNGAN GAYA HIDUP DAN PENDAPATAN DENGAN KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK
FASHION PLANET SURF Studi kasus pada konsumen produk fashion
Planet Surf Malioboro Mall Yogyakarta
SKRIPSI Diajukan untuk memenuhi salah satu syarat
memperoleh gelar Sarjana Ekonomi Program Studi Manajemen
Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma
Oleh: M. Fransiska Purwaningsih
032214097
PROGRAM STUDI MANAJEMEN F A K U L T A S E K O N O M I UNIVERSITAS SANATA DHARMA
YOGYAKARTA 2008
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
ii
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
iii
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
iv
MOTO DAN PERSEMBAHAN
Kebanggaan kita yang terbesar adalah bukan tidak pernah gagal, tetapi bangkit kembali setiap kali kita jatuh.
- Confusius
Bangkitlah hati ku! Berjalanlah bersama sang fajar karena malam telah berlalu.
-Kahlil Gibran
Karya ini kupersembahkan untuk: 1. Tuhan ku Yesus Kristus, karena pertolongan Nyalah skripsi ini bisa
diselesaikan. 2. Keluarga yang selalu mendukungku dalam menyelesaikan skripsi ini.
3. Teman- teman serta orang-orang yang mendukung dan menyayangi ku.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
v
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
vi
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
vii
ABSTRAK
ANALISIS HUBUNGAN GAYA HIDUP DAN PENDAPATAN DENGAN KEPUTUSAN PEMBELIAN TERHADAP PRODUK
FASHION PLANET SURF Studi kasus pada konsumen produk fashion Planet Surf
Malioboro Mall Yogyakarta
M. Fransiska Purwaningsih Universitas Sanata Dharma
Yogyakarta 2008
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah gaya hidup dan pendapatan berhubungan dengan keputusan pembelian baik secara parsial maupun secara simultan. Penelitian dilakukan di Planet Surf Malioboro Mall pada bulan Oktober sampai November 2007. Populasi penelitian ini adalah seluruh konsumen toko Planet Surf, sampel penelitian ini berjumlah 100 responden. Teknik pengambilan data menggunakan teknik kuisioner. Teknik analisis data yang digunakan adalah analisis korelasi product moment, uji t dengan taraf signifikan
05,0=α , dan Uji F dengan taraf signifikan 05,0=α . Hasil penelitian dengan uji t menunjukkan semua variabel independen memiliki hubungan dengan keputusan pembelian. Hasil penelitian dengan uji F menunjukkan bahwa semua variabel independen secara simultan berhubungan dengan keputusan pembelian konsumen. Pada koefisien determinasi menunjukkan hubungan antara gaya hidup dan pendapatan dengan keputusan pembelian sebesar 0,66%.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
viii
ABSTRACT
AN ANALYSIS ON THE CORRELATION BETWEEN LIFE STYLE AND INCOME TOWARDS CONSUMER DECISION MAKING
OF PLANET SURF FASHION A Case Study on the consumer of Planet Surf
Malioboro Shopping Mall Jogjakarta
M. Fransiska Purwaningsih Sanata Dharma University
Yogyakarta 2008
The purpose of this research was to know whether the life style and income related with consumer decision making partially or simultaneously. This research was carried out at Planet Surf Malioboro Shopping Mall Jogjakarta in October-November 2007. This research population was all of the consumer of Planet Surf. The sample size of this research was 100 respondents. The sampling technique used was Incidental Sampling Method. Data were collected through distributing questionnaires. Data analysis technique used were Product Moment correlation, t-test (two-tile) with level of significance α = 0,05, F-test with level of significance α = 0,05. The result of research with t-test indicated that all of the independent variables related with consumer decision making. F-test result indicated that all of the independent variables simultaneously related with consumer decision making. The determination coefficient of indicated correlation between life style and income with consumer decision making was 66%.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
ix
KATA PENGANTAR
Puji dan syukur kepada Tuhan yang Maha Esa atas berkat dan rahmatnya,
maka penulis dapat menyelesaikan penulisan skripsi ini. Penulis menyusun skripsi
dengan judul Analisis hubungan antara gaya hidup dan pendapatan dengan
keputusan pembelian produk fashion Planet Surf. Skripsi ini merupakan salah satu
syarat kelulusan untuk memperoleh gelar sarjana Ekonomi pada program studi
Manajemen, jurusan Manajemen, Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma
Yogyakarta.
Pada kesempatan ini penulis tidak lupa menyampaikan ucapan terima
kasih yang tulus kepada:
1. Tuhan Yang Maha Esa atas segala berkat dan rahmat-Nya sehingga skripsi
ini bisa selesai.
2. Bapak Drs. Alex Kahu Lantum, MS selaku dekan Fakultas Ekonomi
Universitas Sanata Dharma.
3. Bapak Drs. Hendra Poerwanto G. M. Si selaku ketua jurusan Manajemen
Fakultas Ekonomi Universitas Universitas Sanata Dharma.
4. Bapak Drs. Marianus Mochtar Modesir, M. M selaku dosen pembimbing I
yang telah memberi arahan, bimbingan, kritikan, saran, masukan, serta
bantuan yang tak terhingga banyaknya selalu proses penyusunan skripsi
ini.
5. Bapak Drs. Hg. Suseno TW, M. S selaku dosen pembimbing II yang juga
banyak memberi arahan, bimbingan dan masukan selama penulis
menyelesaikan skripsi ini.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
x
6. Bapak Terry Prasetya selaku Area Manager Planet Surf yang bersedia
memberi ijin penelitian kepada penulis.
7. Karyawan Planet Surf Malioboro Mall yang mau menerima dan membantu
penulis selama proses penelitian.
8. Charlie yang selalu ada untuk mendampingi dan mendukungku.
9. My best friend (Henny dan Elvi) yang selalu ada untuk mendampingiku.
10. Orang tua dan kakak-kakak ku yang selalu mendukung dan mencintaiku.
11. Seluruh karyawan sekretariat Fakultas Ekonomi Universita Sanata Dharma
yang telah banyak membantu dan melayani semua kebutuhan penulis baik
selama kuliah maupun selama penyusunan skripsi ini.
12. Responden dan semua pihak yang tidak mungkin bisa disebutkan satu
persatu yang telah memberikan bantuan baik moril maupun materiil
kepada penulis.
Penulis menyadari skripsi ini masih jauh dari sempurna, oleh karena itu dengan
kerendahan hati penulis mohon kerelaan pembaca untuk memberi kritik, saran
yang sifatnya membangun bagi terciptanya kesempurnaan skripsi ini. Atas
perhatiannya penulis mengucapkan banyak terima kasih
( M. Fransiska P)
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xi
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL ............................................................................................. i
HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING ................................................... ii
HALAMAN PENGESAHAN ............................................................................... iii
HALAMAN PERSEMBAHAN ........................................................................... iv
PERNYATAAN KEASLIAN KARYA ............................................................... v
ABSTRAK ............................................................................................................ vi
ABSTRACK ........................................................................................................... vii
KATA PENGANTAR .......................................................................................... viii
DAFTAR ISI ......................................................................................................... x
DAFTAR TABEL ................................................................................................. xiv
DAFTAR LAMPIRAN ......................................................................................... xv
BAB I PENDAHULUAN ..................................................................................... 1
A. Latar Belakang ..................................................................... 1
B. Rumusan Masalah ................................................................ 3
C. Batasan Masalah ................................................................... 4
D. Tujuan Penelitian ................................................................. 4
E. Manfaat Penelitian ................................................................ 4
1. Bagi Perusahaan ............................................................................... 4
2. Bagi Penulis .................................................................................... 5
3. Bagi Universitas Sanata Dharma ..................................................... 5
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xii
F. Hipotesis ............................................................................... 5
G. Sistematika Penulisan ........................................................... 5
BAB II LANDASAN TEORI ............................................................................... 7
A. Pengertian Gaya Hidup ........................................................ 7
B. Identifikasi Gaya Hidup ....................................................... 15
C. Tipikal Konsumen Gaya Hidup ........................................... 16
D. Pendapatan ........................................................................... 17
E. Perilaku Konsumen .............................................................. 20
Pegawai Negeri 2 responden 2% Pegawai Swasta 14 responden 14%
Wiraswasta 14 responden 14% Ibu rumah tangga 7 responden 7%
TOTAL 100 responden 100% Sumber: data primer diolah
Pengelompokan responden berdasarkan pekerjaan, responden yang berstatus
mahasiswa atau pelajar berjumlah 63 respoden atau 63%, responden yang
bekerja sebagai Pegawai Negeri 2 orang atau 2% dari 100 responden, responden
yang bekerja sebagai pegawai swasta berjumlah 14 orang atau 14% dari 100
responden, responden yang bekerja sebagai wiraswasta berjumlah 14 orang 22%
dari 100 responden, dan responden ibu rumah tangga 7 orang atau 7% dari 100
responden.
4. Profil responden berdasar pendapatan/uang saku
Tabel V.4 Karakteristik responden berdasarkan pendapatan atau uang saku
Pendapatan Responden PersentaseKurang dari Rp.2000.000;00 40 responden 40%
Antara Rp.2000.000;00 - Rp 4.000.000;00 58 responden 58% Lebih dari Rp.4000.000;00 2 responden 2%
TOTAL 100 responden 100% Sumber: data primer diolah
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
45
Dalam penelitian ini dari data yang diperoleh bahwa responden yang
pendapatannya kurang dari Rp.2000.000 berjumlah 40 responden atau 40% dari
100 responden. Jumlah responden dengan pendapatan antara Rp.2000.000
sampai Rp.4000.000 sebesar 58 responden atau 58% dari 100 responden. Dan
kelompok pendapatan lebih dari Rp.4000.000 berjumlah 2 responden atau 2%
dari 100 responden.
5. Profil responden berdasarkan frekuensi belanja dalam setahun
Tabel V.5 Karakteristik responden berdasarkan frekuensi belanja
Frekuensi responden Persentase Kurang dari 3 kali 31 responden 31%
Antara 3 sampai 5 kali 46 responden 46% Antara 6 sampai 8 kali 20 responden 20%
Lebih dari 8 kali 3 responden 3% TOTAL 100 responden 100%
Sumber: data primer diolah
Berdasarkan data yang diperoleh dari penelitian, diketahui bahwa jumlah
responden yang berbelanja kurang dari 3 kali dalam setahun sebesar 31
responden atau 31% dari 100 responden. Responden yang menjawab kelompok
frekuensi belanja antara 3 sampai 5 kali berjumlah 46 responden atau 46% dari
100 responden, responden yang berbelanja antara 6 sampai 8 kali dalam setahun
berjumlah 20 responden atau 20% dari 100 responden. Dan responden yang
berbelanja lebih dari 8 kali dalam stahun berjumlah 3 responden atau 3% dari
100 responden.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
46
6. Profil responden berdasarkan jumlah uang yang dibelanjakan pada sekali belanja
Tabel V.6 Karakteristik responden berdasarkan jumlah uang yang dibelanjakan
pada sekali belanja Jumlah uang belanja responden Persentase
Antara Rp 150.000;00 – Rp 300.000;00 53 responden 53% Antara Rp 301.000;00 – Rp 450.000;00 20 responden 20% Antara Rp 451.000,00 – Rp 600.000;00 13 responden 13% Antara Rp 601.000;00 – Rp 750.000;00 5 responden 5%
Lebih dari Rp 750.000;00 9 responden 9% TOTAL 100 responden 100%
Berdasarkan data diatas dapat diketahui bahwa jumlah uang yang dibelanjakan
antara Rp.150.000;00 sampai Rp.300.000;00 sebanyak 53 responden atau 53%
dari 100 responden. Kelompok jumlah uang belanja kisaran antara
Rp.301.000;00 sampai Rp. 450.000;00 sebanyak 20 responden atau 20% dari
100 responden. Responden yang membelanjakan uang antara antara
Rp.451.000,00 sampai Rp.600.000;00 berjumlah 13 responden atau 13% dari
100 responden, kelompok jumlah uanga yang dibelanjakan antara
Rp.601.000;00 sampai Rp.750.000;00 sebesar 5 responden. Dan responden
dengan jumlah uang yang dibelajakan untuk fashion Planet Surf lebih dari
Rp.750.000;00 berjumlah 9 orang atau 9 % dari 100 responden.
B. Pengujian Instrumen Penelitian
Dalam penelitian ini pengujian instrumennya menggunakan pengujian
validitas dan pengujian reliabilitas sebagai alat ukur terhadap 30 responden yang
mengisi kuesioner bertujuan untuk mengetahui kelayakan suatu instrumen penelitian
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
47
yang digunakan sebagai alat ukur dalam penelitian. Pengujian dilakukan dengan
menggunakan bantuan software SPSS 15.00 for windows sebagai berikut:
1. Pengujian Validitas
Pengujian validitas ini dilakukan untuk mengetahui apakah pertanyaan yang
digunakan variabel bebas dalam penelitian ini (gaya hidup) dalam kuesioner
dapat diukur secara tepat atau tidak dengan menggunakan validitas instrumen ini,
Uji validitas dilakukan dengan mengkorelasikan skor yang diperoleh dari
masing-masing item dengan skor total dengan menggunakan teknik korelasi
product moment dengan tingkat signifikansi 0,05. Berdasarkan hasil
pengujiannya menggunakan bantuan software SPSS 15.00 for windows dengan
melihat tabel Item Total Statistic pada kolom Corrected Item Total Correlation
(lampiran) dan rhitung terkoreksi dengan melihat tabel Correlations pada kolom
total (lampiran V) sebagai berikut:
Tabel V.7 Hasil Uji Validitas Variabel Independen gaya hidup
Dari tabel di atas menunjukkan bahwa instrumen penelitian untuk variabel
keputusan pembelian dinyatakan valid, dapat dilihat bahwa dari kedelapan item
pertanyaan hasil rhitung lebih besar dibanding rtabel atau rhitung > rtabel, sehingga
instrumen dapat dipakai dalam penelitian, karena hasil pengukuran mampu
mengukur dengan tepat apa yang ingin dianalisis dalam penelitian ini.
2. Pengujian Reliabilitas
Pengujian reliabilitas adalah pengujian yang dilakukan untuk melihat apakah
item pertanyaan yang digunakan dalam kuesioner reliabel atau tidak. Pengujian
reliabilitas yang digunakan dalam penelitian ini adalah dengan membandingkan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
49
alphahitung dengan nilai alpha sebesar 0,60, apabila alphahitung > nilai alpha 0,60
dan alphahitung bernilai positif maka item pertanyaan yang digunakan adalah
reliabel dan begitu juga sebaliknya apabila alphahitung < nilai alpha 0,60 dan
alphahitung bernilai negatif maka item pertanyaan yang digunakan adalah tidak
reliabel. Tingkat reliabilitas diukur berdasarkan skala alpha dari 0 sampai 1,
ukuran kemantapan alpha dapat dikelompokkan sebagai berikut:
Tabel V.9 Tingkat Reliabilitas Berdasarkan Nilai Alpha
Alpha Tingkat Reliabilitas 0,00 s/d 0,20 Sangat Tidak Mantap 0,00 s/d 0,40 Tidak Mantap 0,00 s/d 0,60 Cukup Mantap 0,00 s/d 0,80 Mantap 0,00 s/d 1,00 Sangat Mantap
Berikut hasil pengujiannya menggunakan bantuan software SPSS 15.00 for
windows dengan melihat tabel Reliability Statistic pada kolom Cronbach’s Alpha
Based on Standardized Items (Lampiran V).
Tabel V.10 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Independen Gaya Hidup
Cronbach's Alpha
Cronbach's Alpha Based on
Standardized Items N of Items 0,862 0,865 11
Berdasarkan hasil perhitungan dan pengolahan data pada tabel di atas, maka
dapat dinyatakan reliabel karena nilai alphahitung > nilai alpha 0,60. Dalam
analisis koefisien reliabilitas alpha hitung 0,862 > nilai alpha 0,60, maka semua
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
50
item yang ada pada variabel gaya hidup adalah reliabel dan memiliki tingkat
reliabilitas kategori sangat mantap.
Tabel V.11 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Independen Keputusan Pembelian
Cronbach's Alpha
Cronbach's Alpha Based on
Standardized Items N of Items
0,808 0,808 8 Berdasarkan hasil perhitungan dan pengolahan data pada tabel di atas, maka
dapat dinyatakan reliabel karena nilai alphahitung > nilai alpha 0,60. Dalam
analisis koefisien reliabilitas alphahitung 0,808 > nilai alpha 0,60, maka semua item
yang ada pada variabel keputusan membeli adalah reliabel dan memiliki tingkat
reliabilitas kategori sangat mantap.
C. Analisis Data
1. hipotesis pertama:
“Ada hubungan antara gaya hidup dengan keputusan pembelian produk
fashion Planet Surf”.
a. Menentukan H0 dan H1
H0 : Tidak ada hubungan antara gaya hidup dengan keputusan pembelian.
H1 : Ada hubungan antara gaya hidup dengan keputusan pembelian.
b. Mencari nilai korelasi untuk mengetahui hubungan antara gaya hidup
dengan keputusan pembelian. Korelasi menunjukan hubungan antara dua
variabel yaitu variabel x (keputusan pembelian) sebagai variabel
independen dan variabel y (gaya hidup) sebagai variabel dependen.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
51
Rxy = [ ][ ]2222 )(.)( ∑∑∑ ∑∑ ∑∑
−−
−
yynxxn
yxxyn
Berdasarkan hasil perhitungan, dapat diketahui bahwa nilai koefisien
korelasi yang diperoleh sebesar 0,756. Dari hasil perhitungan tersebut
dapat dikatakan bahwa antara gaya hidup dengan keputusan pembelian
mempunyai hubungan yang positif.
c. Untuk mengetahui apakah koefisien korelasi menunjukkan hubungan
yang signifikan, maka dilakukan pengujian terhadap r tersebut dengan
menggunakan uji t yaitu sebagai berikut:
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
52
Apabila thitung > ttabel maka terdapat hubungan yang signifikan, sebaliknya
apabila thitung < ttabel maka tidak terdapat hubungan yang signifikan. Uji t
dilakukan dengan menggunakan taraf signifikan 5% dan derajat
kebebasan n-2. Dari hasil perhitungan diperoleh thitung sebesar 11,4
sedangkan ttabel sebesar 1,9845 artinya nilai thitung > ttabel, hal ini
menunjukkan bahwa nilai r yang diperoleh menunujukkkan hubungan
yang signifikan. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa terdapat
hubungan yang positif dan signifikan antara gaya hidup dengan keputusan
pembelian. Dalam hal ini berarti H1 diterima dan H0 ditolak.
2. Hipotesis kedua:
“Ada hubungan antara pendapatan dengan keputusan pembelian terhadap produk
fashion Planet Surf”:
a. Menentukan H0 dan H1
H0 : tidak ada hubungan antara pendapatan dengan keputusan pembelian.
H1 : ada hubungan antara pendapatan dengan keputusan pembelian.
b. Mencari nilai korelasi untuk mengetahui hubungan antara pendapatan dengan
keputusan pembelian. Teknik korelasi ini untuk menunjukkan hubungan
antara dua variabel yaitu variabel x2 (pendapatan) sebagai variabel
independen dan variabel y (keputusan pembelian) sebagai variabel dependen,
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
53
dicari dengan menggunakan rumus koefisien korelasi product moment
sebagai berikut:
Rxy = [ ][ ]2222 )(.)( ∑∑∑ ∑∑ ∑∑
−−
−
yynxxn
yxxyn
Berdasarkan hasil perhitungan, dapat diketahui bahwa nilai koefisien korelasi
yang diperoleh sebesar 0,734 Dari hasil perhitungan tersebut dapat dikatakan
bahwa antara pendapatan dengan keputusan pembelian mempunyai
hubungan yang positif.
c. Untuk mengetahui apakah koefisien korelasi menunjukkan hubungan yang
signifikan, maka dilakukan pengujian terhadap nilai r tersebut dengan
menggunakan uji t yaitu:
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
54
Ketentuan:
Apabila thitung > ttabel maka terdapat hubungan yang signifikan, sebaliknya
apabila thitung < ttabel maka tidak terdapat hubungan yang signifikan. Dari hasil
perhitungan diperoleh thitung sebesar 10,7 sedangkan ttabel sebesar 1,9845
artinya nilai thitung > ttabel, hal ini menunjukkan bahwa nilai r yang diperoleh
menunujukkan hubungan yang signifikan. Dengan demikian dapat
disimpulkan bahwa terdapat hubungan yang positif dan signifikan antara
pendapatan dengan keputusan pembelian. Dalam hal ini berarti H1 diterima
dan H0 ditolak.
3. Hipotesis ketiga:
“Ada hubungan secara simultan antara gaya hidup dan pendapatan dengan
keputusan pembelian produk fashion Planet Surf”.
a. Menentukan H0 dan H1
H0 : secara simultan tidak terdapat hubungan antara gaya hidup dan
pendapatan dengan keputusan pembelian produk fashion Planet Surf.
H1 : secara simultan terdapat hubungan antara gaya hidup dan pendapatan
dengan keputusan pembelian produk fashion Planet Surf.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
55
b. Mencari nilai korelasi untuk mengetahui hubungan antara gaya hidup dan
pendapatan dengan keputusan pembelian. Teknik korelasi ini untuk
menunjukkan hubungan antara tiga variabel yaitu variabel x1 (gaya hidup)
dan x2 (pendapatan) sebagai variabel independen dan variabel y (keputusan
pembelian) sebagai variabel dependen, dicari dengan menggunakan rumus
koefisien korelasi ganda product moment sebagai berikut:
Untuk mengetahui apakah koefisien korelasi menunjukkan hubungan yang
signifikan, maka dilakukan pengujian terhadap nilai R tersebut dengan
menggunakan uji F yaitu:
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
56
Kriteria adalah:
Apabila Fhitung > Ftabel maka terdapat hubungan yang signifikan, sebaliknya
apabila Fhitung < Ftabel maka tidak terdapat hubungan yang signifikan.Dari
hasil perhitungan diperoleh Fhitung sebesar 94,28 sedangkan ttabel sebesar 3,090
artinya nilai Fhitung > Ftabel, hal ini menunjukkan bahwa nilai r yang diperoleh
menunujukkan hubungan yang signifikan. Dengan demikian dapat
disimpulkan bahwa terdapat hubungan yang positif dan signifikan antara gaya
hidup dan pendapatan dengan keputusan pembelian. Dalam hal ini berarti H1
diterima dan H0 ditolak.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
57
D. Pembahasan
1. Hipotesis pertama
Berdasarkan analisa data diatas dapat disimpulkan bahwa ada hubungan yang
positif dan signifikan antara gaya hidup dengan keputusan pembelian produk
fashion Planet Surf. Nilai r yang diperoleh sebesar 0,756 dan koefisien
determinasi = r2 = 0,5715, yang artinya bahwa keputusan pembelian produk
fashion Planet Surf berhubungan dengan gaya hidup sebesar 57%. Keputusan
pembelian konsumen dipengaruhi oleh faktor psikografis yaitu gaya hidup,
dimana produk dilihat lebih dari sekedar memberi manfaat emosional tetapi
juga memberi manfaat pernyataan diri (self- exprensive-benefit). Uji hipotesis
yang diperoleh nilai thitung = 11,5 berarti hubungan tersebut positif dan
signifikan karena nilai thitung lebih besar dari ttabel =1,9845. Dengan demikian
H0 ditolak dan H1 diterima.
2. Hipotesis kedua
Berdasarkan analisa data yang dilakukan diatas dapat disimpulkan bahwa ada
hubungan antara pendapatan dengan keputusan pembelian produk fashion
Planet Surf. Diketahui nilai r = 0,734, dan koefisien determinasi = r2 = 0,5387
yang artinya adalah keputusan pembelian produk fashion Planet Surf
berhubungan dengan tingkat pendapatan sebesar 53%. Artinya jumlah uang
yang diterima seseorang mempengaruhi pola konsumsinya, misalnya orang
yang dengan pendapatan pas-pasan akan membelanjakan uangnya berdasarkan
kebutuhan. Sedangkan orang yang mempunyai pendapatan tinggi cenderung
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
58
membeli barang-barang bermerk yang merupakan simbol status dan citra diri.
Uji hipotesis yang diperoleh nilai thitung = 10,7 berarti hubungan tersebut positif
dan signifikan karena nilai thitung lebih besar dari nilai ttabel = 1,9845. Dengan
demikian H0 ditolak dan H1 diterima yaitu ada hubungan yang positif dan
signifikan antara pendapatan dan keputusan pembelian produk fashion Planet
Surf.
3. Hipotesis ketiga
Berdasarkan analisis data diatas dapat disimpulkan bahwa ada hubungan yang
positif dan signifikan antara gaya hidup dan pendapatan dengan keputusan
pembelian produk fashion Planet Surf. Dapat dilihat dari nilai R = 0,812 yang
artinya bahwa hubungan antara gaya hidup dan pendapatan dengan keputusan
pembelian produk fashion Planet Surf adalah positif dan hubungannya sangat
kuat. Hubungan tersebut dipengaruhi oleh aktivitas, minat, dan opini masing-
masing konsumen yang membentuk gaya hidup tertentu, kemudian didukung
oleh pendapatan atau daya beli konsumen sehingga mempengaruhi keputusan
pembelian konsumen. Uji hipotesis yang diperoleh nilai Fhitung = 94,28 berarti
hubungan tersebut positif dan signifikan karena nilai Fhitung lebih besar dari
Ftabel =3,090 dengan demikian H0 ditolak dan H1 diterima yaitu ada hubungan
yang positif dan signifikan antara gaya hidup dan pendapatan dengan
keputusan pembelian produk fashion Planet Surf.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
59
BAB VI
KESIMPULAN, SARAN DAN KETERBATASAN PENELITIAN
A. Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan analisis data yang sudah dilakukan tentang
hubungan gaya hidup dan pendapatan pada produk fashion Planet Surf, maka dapat
ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Berdasarkan hasil pengolahan data dari 100 responden, yang dominan adalah
kelompok mahasiswa atau pelajar sebanyak 63%, laki –laki dan wanita, berusia
antara 20 – 25 tahun, pendapatan atau uang saku antara Rp 2.000.0000;00 sampai
Rp.4.000.000;00, dan jumlah uang yang dibelanjakan untuk fashion Planet surf
antara Rp.150.000; sampai dengan Rp 300.000;00.
2. Berdasarkan hasil uji signifikan variabel yang mempunyai hubungan yang paling
kuat dengan keputusan membeli adalah gaya hidup thitung 11,4 ≥ ttabel 1,9845 atau
rhitung pada p value 0,00≤ 0,05, dikarenakan produk fashion Planet Surf
menggambarkan identitas diri berdasarkan merk dan trend yang ditawarkan,
sehingga konsumen melakukan pembelian berdasarkan manfaat pernyataan diri.
B. Saran
Berdasarkan kesimpulan yang sudah ada, maka penulis mencoba memberikan
saran yang sekiranya dapat dijadikan bahan pertimbangan untuk pemasar produk
fashion Planet Surf. Pada penelitian ini gaya hidup merupakan variabel yang
mempunyai hubungan yang kuat dengan keputusan pembelian. Untuk itu
59
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
60
sebaiknya pihak pemasar dapat memperhatikan hal-hal berikut untuk dijadikan
bahan pertimbangan dalam memasarkan produk fashionnya, yaitu:
1. Pemasar harus dapat mengembang konsep lifestyle branding, dimana sebuah
produk dilihat lebih dari sekedar memberikan manfaat emosional tetapi juga
memberikan manfaat pernyataan diri (self-expensive-benefit).
2. Peningkatan penjualan dapat dilakukan melalui segmentasi psikografis dan
demografis, dengan target pasarnya adalah pelajar dan mahasiswa.
Berdasarkan segmentasi diatas, pemasar dapat menentukan promosi yang
tepat, untuk meningkat penjualan.
C. Keterbatasan
Penelitian ini masih jauh dari sempurna, dan memiliki beberapa keterbatasan yang
perlu diperhatikan seperti:
1. Keterbatasan kemampuan dari peneliti terutama disebabkan oleh belum adanya
pengalaman peneliti dalam melakukan penelitian sebelumnya.
2. Responden sebagai sumber utama memiliki kemungkinan untuk melakukan
kesalahan dalam mengisi kuisioner yang dikarenakan kurangnya konsentrasi.
3. Dasar teori yang digunakan sebagai landasan teori dianggap masih belum cukup
untuk menjelaskan topik penelitian ini. Maka untuk penelitian mendatang
diharapkan dapat memperluas wawasan dan dasar teori yang digunakan.
4. Berdasarkan pertimbangan waktu, tenaga dan biaya membuat penelitian
terhadap obyek terlalu sempit dengan jumlah sampel yang terbatas.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
LAMPIRAN I Surat Ijin Penelitian
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
LAMPIRAN II Kuisioner
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Kuisioner bagian I ( identitas Responden)
Berilah tanda silang pada jawaban yang anda pilih
1. Jenis kelamin:
a. Laki-laki b. Wanita
2. Usia:
a. Dibawah 20 tahun
b. 20 – 25 tahun
c. 26 – 30 tahun
d. Diatas 30 tahun
3. Pekerjaan :
a. Mahasiswa/pelajar
b. Pegawai negeri
c. Pegawai swasta
d. Wiraswasta
e. Ibu rumah tangga
f. Lainnya
4. a. Pendapatan per bulan (untuk pegawai, wiraswasta)
Rp ......................................
b. Uang saku per bulan (untuk pelajar/mahasiswa):
Rp .........................................
c. Uang belanja bulanan( untuk ibu rumah tangga):
Rp .........................................
5. Berapa kali dalam satu tahun anda berbelanja fashion di Planet Surf?
a. Kurang dari 3 kali
b. 3 – 5 kali
c. 6 – 8 kali
d. Lebih dari 8 kali
6. Berapa rata-rata jumlah uang yang anda belanjakan pada sekali belanja?
Rp ................................................
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Kuesioner Bagian II (Pertanyaan tentang gaya hidup)
Berikan tanda silang (x) pada jawaban Anda.
Keterangan :
SS = Sangat setuju
S = Setuju
N = Netral
TS = Tidak setuju
STS = Sangat tidak setuju
NO PERNYATAAN SS S N TS STS
1 Anda mempunyai kebiasaan berbelanja
fashion di tempat-tempat bermerk seperti
Planet Surf.
2 Jika anda tertarik pada salah satu fashion di
Planet Surf dan berkeinginan untuk
membeli, padahal Anda tidak
merencanakan sebelumnya tetapi kebetulan
anda mempunyai uang, maka Anda
langsung membeli produk tersebut.
3 Anda mengganti pakaian yang sudah
dimiliki dengan pakaian baru yang ada di
Planet Surf jika pakaian itu sudah
ketinggalan mode.
4 Jika ada diskon di Planet Surf Anda
mengganti pakaian yang sudah Anda miliki
dengan mode yang baru.
5 Anda merasa bahwa dengan menggunakan
fashion Planet Surf dapat menaikkan
gengsi.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
6 Anda merasa bangga menggunakan fashion
yang trendy dan bermerk seperti fashion
Planet Surf.
7 Anda membeli fashion di Planet Surf
karena rasa gengsi agar sama dengan tema-
teman.
8 Anda suka melakukan kegiatan belanja
fashion bermerk yang menjadi trend
diantara teman-teman.
9 Motivasi Anda untuk membeli fashion
Anda maksudkan agar tidak dibilang
ketinggalan zaman oleh teman-teman anda
(supaya dibilang modis dan trendy).
10 Anda merasa perlu mengikuti penampilan
masyarakat modern di kota besar yang
modis dan trendy.
11 Menurut Anda dengan tampil trendy seperti
teman-teman akan meningkatkan rasa
percaya diri.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Kuisioner bagian III (pertanyaan mengenai keputusan pembelian)
Anda memutuskan untuk membeli fashion di Planet Surf karena :
NO PERNYATAAN SS S N TS STS
1 Produk fashion Planet Surf penting
untuk meningkatkan citra diri.
2 Menggunakan fashion Planet Surf
meningkatkan status sosial.
3 Produk fashion yang ditawarkan Planet
Surf menggambarkan identitas diri.
4 Produk fashion Planet Surf mempunyai
daya tarik yang terus menerus.
5 Motivasi anda membeli pakaian di
Planet Surf agar tidak ketinggalan trend.
6 Produk ini menimbulkan resiko
keuangan yang bisa diperhitungkan.
7 Produk fashion Planet Surf memiliki
simbol-simbol kelompok rujukan.
8 Fashion ini menimbulkan daya tarik
emosional.
Terimakasih
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
LAMPIRAN III Hasil Kuisioner
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
No. Resp
JK
usia pkrj
pndptn frek blj
uang blj gaya hidup (x2) TOT keputusan pembelian TOT1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1 2 3 4 5 6 7 8