ANALISIS FAKTOR PENYEBAB FLUKTUASI PENJUALAN (Studi Kasus: Bagian Pemasaran Pada PT Solo Grafika Utama) Tugas Akhir Diajukan Untuk Melengkapi Tugas-Tugas dan Memenuhi Persyaratan Guna Mencapai Gelar Ahli Madya Pada Program Studi Diploma III Manajemen Pemasaran Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta Oleh : NUR LISA AMBARWATI NIM F3213042 PROGRAM STUDI DIPLOMA III MANAJEMEN PEMASARAN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA 2016
15
Embed
ANALISIS FAKTOR PENYEBAB FLUKTUASI PENJUALAN (S … · 5. Bapak Fafan Rochmedy Farid selaku Manajer Pemasaran PT. Solo Grafika Utama yang telah memberikan kesempatan magang dan memberikan
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
ANALISIS FAKTOR PENYEBAB FLUKTUASI PENJUALAN
(Studi Kasus: Bagian Pemasaran Pada PT Solo Grafika Utama)
Tugas Akhir
Diajukan Untuk Melengkapi Tugas-Tugas dan Memenuhi Persyaratan
Guna Mencapai Gelar Ahli Madya Pada Program Studi Diploma III
Manajemen Pemasaran Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Sebelas Maret Surakarta
Oleh :
NUR LISA AMBARWATINIM F3213042
PROGRAM STUDI DIPLOMA III MANAJEMEN PEMASARAN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
SURAKARTA
2016
ii
HALAMAN ABSTRAK
ANALISIS FAKTOR PENYEBAB FLUKTUASI PENJUALAN
(Studi Kasus : Bagian Pemasaran Pada PT Solo Grafika Utama)
NUR LISA AMBARWATI
NIM : F3213042
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui faktor penyebab fluktuasipenjualan pada PT Solo Grafika Utama. Studi kasus dilakukan pada bagianpemasaran PT Solo Grafika Utama. Metode dalam penelitian ini adalahwawancara dengan bebrapa responden. Narasumber kunci adalah ManajerPemasaran dan Staf Pemasaran PT. Solo Grafika Utama.
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan, terdapat dua faktoryang mempengaruhi fluktuasi penjualan pada PT. Solo Grafika Utama. Faktoryang pertama adalah faktor customer yang tidak melakukan cetak ulang sehinggamenyebabkan penurunan penjualan perusahaan. Faktor yang kedua adalah faktorkondisi ekonomi global yang mengakibatkan perubahan harga cetak produksehingga jumlah cetakan oplah mengalami fluktuasi.
Berdasarkan analisis tersebut upaya yang harus dilakukan PT. SoloGrafika Utama untuk meningkatkan penjualan cetak non koran adalah menghitungulang penetapan harga cetak, mempertahankan customer, dan melakukanpencarian customer secara konsisten.
Kata Kunci : fluktuasi penjualan, percetakan, produk non koran.
iii
HALAMAN ABSTRACT
ANALYSIS OF THE FACTORS CAUSING FLUCTUATIONS IN SALES
(Case Study : Marketing Department at PT Solo Grafika Utama)
NUR LISA AMBARWATINIM: F3213042
The purpose of this study was to determine the factors that causefluctuations in sales at PT. Solo Grafika Utama . The research were done onMarketing Division of PT. Solo Grafika Utama . The research method wasinterview with some respondens, that were the Marketing Manager and MarketingStaff PT. Solo Grafika Utama.
Based on the results of the research conducted, there were two factorsthat affect the fluctuation of sales at PT . Solo Grafika Utama . The first one is thecondition that all buyers not reprint at PT. Solo Grafika Utama. The second one isexternal factor, namely the global economic conditions, this situation led thechanges of printly price.
Based on that analysis, to increase sales of non- newspaper printing PT .Solo Grafika Utama have to recalculate the pricing of print , redisign retaincustomers program , and seeking new customers consistenly.
Key words: fluctuations in sales, printing, non newspaper.
iv
v
vi
vii
MOTTO
Jangan pernah menyerah, selagi kuat, selagi bisa, selagimampu bangkit dan berjuang
Karena perjuangan tidak pernah mengkhianati hasil.
(Merry Riana)
viii
HALAMAN PERSEMBAHAN
Karya ini Kupersembahkan Kepada :
Orang tuaku tercinta Sukardi, Alm. Suyanti dan Harni
Utiku tercinta, Inem
Almamaterku
ix
KATA PENGANTAR
Assalamualaikum Wr. Wb.
Puji syukur kehadirat Tuhan Yang Maha Esa atas Rahmat dan Hidayah-
Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan penyusunan Tugas Akhir dengan judul