Análisis Estratégico Estrategia Competitiva Fuerzas y Debilidades Oportunidades y Amenazas Expectativas Sociales Valores personales de los ejecutivos Factores Internos de la Empresa Factores Externos de la Empresa
Análisis Estratégico
EstrategiaCompetitiva
Fuerzas y Debilidades
Oportunidades y
Amenazas
Expectativas Sociales
Valores personales
de los ejecutivos
FactoresInternos
de laEmpresa
FactoresExternos
de laEmpresa
ANALISIS ESTRATEGICO
EVALUACION EXTERNA
EVALUACION INTERNA
Oportunidades y amenazas
Fuerzas y debilidades
CURSO : PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
LEO.F.JERI / UNALM
MATRICES EFE-EFI
MATRIZ BCG
MATRIZ IE
MATRIZ MGE
FASE ANALITICA
Enrique Amorocho C. 7
ANALISIS DE SITUACION.
*EXTERNO A LA EMPRESA O MACROAMBIENTE. - CONDICIONES DEL ENTORNO
DE LA INDUSTRIA Y CONDICIONES COMPETITIVAS.
*AL INTERIOR DE LA EMPRESA O MICROAMBIENTE. - COMPETENCIAS DISTINTIVAS,
FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LOS RECURSOS, Y COMPETITIVIDAD.
Análisis Interno
Es necesario evaluar las operaciones internas de una empresa.
ANALISIS AMOFITH
Se evalúan las fortalezas y debilidades, para formular y elegir entre alternativas de estrategias
“Cuando el ambiente externo esta en cambio, los propios recursos y las capacidades de la empresa constituyen una base mucho mas estable para definir su identidad”
Enrique Amorocho C. 9
UNA FORTALEZAES ALGO EN LO CUAL ES COMPETENTE
UNA COMPAÑIA, O BIEN, UNA CARACTERISTICA QUE LE PROPORCIONA
UNA COMPETITIVIDAD MEJORADA
Enrique Amorocho C. 10
UNA DEBILIDADES ALGUNA CARENCIA DE LA COMPAÑÍA,
ALGUN BAJO DESEMPEÑO (EN COMPARACION CON OTRAS) O UNA
CONDICION QUE LA COLOCA EN DESVENTAJA
Enrique Amorocho C. 11
LAS OPORTUNIDADES Y LAS AMENAZAS (EXTERNAS)
SE REFIEREN A LAS TENDENCIAS Y SUCESOS ECONOMICOS, SOCIALES, CULTURALES,
DEMOGRAFICOS, AMBIENTALES, POLITICOS, LEGALES, GUBERNAMENTALES, TECNOLOGICOS Y COMPETITIVOS QUE PUDIERAN BENEFICIAR O
DAÑAR EN FORMA SIGNIFICATIVA A UNA EMPRESA EN EL FUTURO
Enrique Amorocho C. 12
FACTORES CLAVE (o críticos) DE ÉXITO DE UNA INDUSTRIA
SON AQUELLOS ASPECTOS QUE AFECTAN MAS LA CAPACIDAD DE LOS MIEMBROS DE LA INDUSTRIA
PARA PROSPERAR EN EL MERCADO; es decir,
los elementos particulares de la estrategia, los atributos del producto,
los recursos, las competencias, las habilidades competitivas y los
resultados de negocios que marcan la diferencia
entre utilidades y pérdidas.
Análisis CAGE
Para tomar decisiones estratégicas, necesitamos conocer el entorno en que se desenvuelve nuestra empresa. El modelo PEST nos ofrece
un esquema ordenado para analizar los factores políticos, económicos, sociales y tecnológicos que afectan a nuestro negocio
No obstante, si bien este modelo permite realizar un análisis ordenado del entorno, su generalidad no brinda demasiada guía
para elaborar una estrategia
El modelo CAGE Es un acrónimo de varios componentes de distancia. Nos sirve para identificar las diferencias culturales, administrativas, geográficas y económicas de un país; Las aplicaciones de este modelo son hacer visible las diferencias, entender las implicaciones de lo extranjero, comparación de competidores extranjeros, comparación de mercados y reducción de los tamaños de mercado según las distancias.
Enrique Amorocho C. 14
ALGUNOS CRITERIOS SOBRE LO ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA
TAMAÑO. CRECIMIENTO. PRECIOS. DIVERSIDAD DEL MERCADO. ESTRUCTURA COMPETITIVA. RENTABILIDAD DE LA INDUSTRIA. ROL TECNICO. VULNERABILIDAD A LA INFLACION. LO CICLICO DEL MERCADO. IMPACTO ENERGETICO
Enrique Amorocho C. 15
ALGUNOS FACTORES RELACIONADOS CON LA POSICION COMPETITIVA
PARTICIPACION DEL MERCADO. CRECIMIENTO DE LA U.E.N. AMPLITUD DE LA LINEA DE PRODUCTO. EFECTIVIDAD DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCION Y VENTAS. COMPETITIVIDAD EN PRECIO. VALOR AGREGADO. IMAGEN. COSTO DE LA MATERIA PRIMA. EFECTIVIDAD DE SU PROMOCION Y
PUBLICIDAD. LOCALIZACION DE SUS INSTALACIONES. CALIDAD RELATIVA. CALIBRE DE SU PERSONAL.
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LAS MATRICES
Son herramientas para la integración del análisis cuantitativo y cualitativo
con el fin de formular planes de acciónen la búsqueda de la competitividad
en el mercado.
ESTAS HERRAMIENTAS SON DE ANALISIS Y NO DE DECISION
Contenido
• EFE (Matriz evaluac. factores externos)• EFI (Matriz evaluac. factores internos)• MPC (Matriz de posición competitiva)• FODA• IE• Gran Estrategia• PEYEA• MCPE
Matriz EFE
• La matriz de Evaluación de Factores Externos permite evaluar los factores que se han determinado como oportunidades y amenazas, resultado del análisis externo de la empresa (macroentorno).
• Se desarrolla en cinco pasos
• Un valor ponderado total mayor a 2.5 indica que la empresa responde bien a las oportunidades y amenazas
• Un valor ponderado total menor a 2.5 indica que no se están aprovechando las oportunidades y que las amenazas pueden hacer mucho daño.
Matriz EFE
• La matriz de Evaluación de Factores Internos resume y evalúa las fortalezas y debilidades definidas por la auditoría interna.
• Se lleva a cabo por medio de la intuición y es muy subjetiva.
• Un completo entendimiento de los factores es más importante que las cifras.
Matriz EFI
• Sin importar cuántos factores se incluyan, la calificación total ponderada no puede ser menor a 1 ni mayor a 4.
• El puntaje promedio se ubica en 2.5• Un puntaje por debajo de 2.5
caracteriza a empresas que son débiles internamente.
Matriz EFI
• Un puntaje total por encima de 2.5 indica que la empresa mantiene una posición interna fuerte.
• Se deben analizar de entre 10 y 20 factores.
• Sin importar el número de factores el valor total no puede ser mayor de 1
Matriz EFI
• En la Matriz de Posición Competitiva se realiza un comparativo entre una empresa y sus competidores.
• Se consideran los factores clave para el éxito y como se desempeña, cada una de la empresas a comparar, en el manejo de los mismos
Matriz MPC
Factor Importante
para el éxito. Pondera-
ción.Califica-
ción PuntajeCalifica-
ción PuntajeCalifica-
ción Puntaje
Tecnología utilizada en los
procesos 10% 3 0,3 3 0,3 4 0,4
Personal Capacitado 20% 2 0,4 3 0,6 3 0,6
N° de Sedes en el País 15% 1 0,15 4 0,6 4 0,6
Calidad de Productos y
Servicios 20% 3 0,6 3 0,6 4 0,8
Precios competitivos 20% 4 0,8 2 0,4 1 0,2
Posicionamiento en el mercado 15% 2 0,3 3 0,45 3 0,45
Total 100% 2,55
2,95
3,05
MATRIZ MPC“Matriz de Perfil Competitivo”
INDUSTRIA COMPAÑIA COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2
CALIFICACION: 1 = Debilidad mayor, 2 = Debilidad menor, 3 = Fortaleza menor, 4 = Fortaleza mayor.
Matriz MPC
MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO
yo comp 1 comp 2 comp 3
FACTORES IMPORTANTES PARA EL ÉXITO
VALOR CALIFICACIÓN VALOR PONDERADO CALIFICACIÓN VALOR
PONDERADO CALIFICACIÓN VALOR PONDERADO CALIFICACIÓN VALOR
PONDERADO
1.-Reconocimiento y prestigio de la marca en el mercado 0,2 4 0,8 4 0,8 3 0,6 3 0,6
2.-Calidad de los productos 0,15 4 0,6 3 0,45 2 0,3 2 0,3
3.-Atributos y características superiores del portafolio de productos 0,15 4 0,6 2 0,3 2 0,3 2 0,3
4.-Publicidad y marketing del producto 0,1 3 0,3 3 0,3 2 0,2 1 0,1
5.-Buena comunicación del equipo de trabajo 0,15 3 0,45 4 0,6 1 0,15 1 0,15
6.-Cobertura del mercado 0,1 4 0,4 4 0,4 4 0,4 1 0,1
7.-Participación del mercado 0,15 4 0,6 3 0,45 2 0,3 2 0,3
8.- 0 0 0 0
9.- 0 0 0 0
10.- 0 0 0 0
TOTAL 1 3,75 3,3 2,25 1,85
• La matriz FODA es una herramienta que permite determinar cuatro tipos de estrategias:– FO = fortalezas / oportunidades– FA = fortalezas / amenazas– DO = debilidades / oportunidades– DA = debilidades / amenazas
Matriz FODA
• El propósito del FODA es generar estrategias alternativas factibles, más no seleccionar o determinar cuales son las estrategias a utilizar.
• No todas las estrategias desarrolladas por la matriz FODA se implementarán
Matriz FODA
Enrique Amorocho C. 28
MATRIZ FODAFORTALEZAS
F1
F2
Fn
DEBILIDADES
D1
D2
Dn
OPORTUNIDADES
O1
O2
On
AMENAZAS
A1
A2
An
ESTRATEGIAS
“FO”
ESTRATEGIAS
“DO”
ESTRATEGIAS
“FA”
ESTRATEGIAS
“DO”
MATRIZ INTERNA-EXTERNA (IE)
CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
L.F.JERI / UNALM
La matriz IE se basa en dos dimensiones clave: Los totales ponderados del EFI en el eje X y los totales ponderados del EFE en el eje Y.
Similar a la matriz BCG. Pero diferente en los ejes, que corresponden a puntajes de las matriz EFI y EFE.
Ubica las diversas divisiones (negocios) de una empresa en 9 cuadrantes. Incluye círculos que representa el porcentaje de las ventas que corresponde a cada división, y las tajadas revelan el porcentaje de utilidades que corresponde a cada división.
La matriz Interna – Externa está diseñada para la toma de decisiones estratégicas de carteras de negocios
• Esta es una matriz de nueve celdas.• Las celdas I, II y IV corresponden a estrategias para crecer y
construir. Estrategias intensivas (penetración en el mercado, desarrollo del mercado o
desarrollo del producto)• Estrategias integrativas (integración hacia atrás, integración hacia delante e integración horizontal).
Las celdas III, V y VII corresponden a estrategias para conservar y mantener. (La penetración en el mercado, el desarrollo del producto )
• Las celdas VI, VIII y IX corresponden a estrategias para cosechar o enajenar. (Atrincheramiento, desprendimiento o desinversión
Matriz IE
MATRIZ INTERNA-EXTERNA (IE)
CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
L.F.JERI / UNALM
La matriz IE se divide en tres regiones con definiciones de estrategias diferentes
Divisiones : I, II, IV .- Crecer y construir
Estrategias intensivas como penetración en el mercado, desarrollo de mercados y /o de productos. Además estrategias de integración : hacia atrás, hacia delante y horizontal
MATRIZ INTERNA-EXTERNA (IE)
Divisiones : III, V o VII .- Conservar y mantener
Estrategias intensivas como penetración en el mercado y desarrollo de productos.
Divisiones : VI, VIII, IX .- Cosechar o enajenar (desinvertir)
“Las empresas exitosas logran una cartera de negocios cuya posición se ubica en el cuadrante I de la matriz IE o cerca de él”.
Ejemplo: Una organización con 4 negocios.
MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA
CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
L.F.JERI / UNALM
Esta matriz se ha vuelto una herramienta popular para la formulación de estrategias empresariales. Todas las organizaciones pueden ser ubicadas en cada uno de los cuatro cuadrantes estratégicos de la matriz de gran estrategia.
Esta matriz se basa en dos dimensiones evaluativas:
- Posición competitiva de la empresa (en el eje de las X)
-Velocidad de Crecimiento del mercado. (en el eje de las Y)
-Las estratgias se distriuyen en cada uno de estos cuadrantes
MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA
CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
L.F.JERI / UNALM
Las empresas ubicadas en el cuadrante I, están en una posición estratégica excelente.
Las firmas del cuadrante II necesitan evaluar seriamente su actual enfoque con respecto al mercado.
Las firmas del cuadrante III compiten en una industria de crecimiento lento y poseen una posición competitiva débil.
Finalmente, las firmas del cuadrante IV poseen una posición competitiva fuerte pero están en una industria de crecimiento lento.
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Matriz de estrategia principal
POSICION
COMPETITIVA
SOLIDA
POSICIONCOMPETITIVA
DEBIL
CRECIMIENTO RAPIDO DEL MERCADO
CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO
Desarrollo de mercados
Penetración en el mercado
Desarrollo de productos
Integración hacia delante I
Integración hacia atrás
Integración horizontal
Diversificación concéntrica
Diversificación concéntrica
Diversificación horizontal
Diversificación de conglomerados IV
Alianzas estratégicas.
Desarrollo de mercados
Penetración en el mercado
Desarrollo de productos
Integración horizontal
Enajenación II
Liquidación
Recorte de gastos
Diversificación concéntrica
Diversificación horizontal
Diversificación de conglomerados III
Enajenación
Liquidación.
II1. Desarrollo del mercado2. Penetración en el mercado3. Desarrollo del producto4. Integración horizontal5. Desinversión (Enajenación)6. Liquidación
I1. Desarrollo del mercado2. Penetración en el mercado3. Desarrollo del producto4. Integración horizontal5. Integración hacia delante6. Integración hacia atrás7. Diversificación concéntrica
III1. Atrincheramiento2. Diversificación concéntrica3. Diversificación horizontal4. Diversificación en
conglomerado5. Desinversión (Enajenación)6. Liquidación
IV1. Diversificación concéntrica2. Diversificación horizontal3. Diversificación en
conglomerado4. Empresas de riesgo
compartido
CRECIMIENTO RAPIDO DEL MERCADO MGE
CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO
POSI
CIO
N C
OM
PETI
TIVA
DEB
IL
POSI
CIO
N C
OM
PETI
TIVA
FU
ERTE
La matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción (PEYEA)
• Su marco de cuatro cuadrantes indica si una estrategia es agresiva, conservadora, defensiva o competitiva es la más adecuada para una organización dada.
• Los ejes de la matriz PEYEA representan dos dimensiones internas (fortaleza financiera [FF] y ventaja competitiva [VC] y dos dimensiones externas (estabilidad del ambiente [EA] y fortaleza de la industria [FI].
• Estos cuatro factores son las cuatro determinantes más importantes de la de la posición estratégica de la organización.
Enrique Amorocho C. 39
MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION -PEYEA-
FORTALEZA FINANCIERA FF [+y]
VENTAJA COMPETITIVA (VC) [-x] FORTALEZA DE LA INDUSTRIA (FI) [+x]
ESTABILIDAD AMBIENTAL (EA) [-y]
ESTRATEGIA
AGRESIVA
ESTRATEGIA
COMPETITIVA
ESTRATEGIA
CONSERVADORA
ESTRATEGIA
DEFENSIVA
Posición estratégica interna Posición estratégica externa
Fuerza financiera (FF) Estabilidad del Ambiente (EA)
Rendimiento sobre la inversión Cambios tecnológicos
Apalancamiento Tasa de inflación
Liquidez Variabilidad de la demanda
Capital de trabajo Escala de precios de productos competidores
Flujos de efectivo Barreras para entrar en el mercado
Facilidad para salir del mercado Presión competitiva
Riesgos implícitos del negocio Elasticidad de la demanda
Ventaja Competitiva (VC) Fuerza de la Industria (FI)
Participación en el mercado Potencial de crecimiento
Calidad del producto Potencial de utilidades
Ciclo de vida del producto Estabilidad financiera
Lealtad de los clientes Conocimientos tecnológicos
Utilización de la capacidad de la competencia Aprovechamiento de recursos
Conocimientos tecnológicos Intensidad de capital
Control sobre los proveedores y distribuidores Facilidad para entrar en el mercado
Productividad, aprovechamiento de la capacidad
Fuente: H. Rowe, R. Mason y K. Dickel, Strategic Management and Business Policy. A Metodological Aproach (Reading, Massachusetts: Addison-Wesley Publishing Co. Inc., 1982): 155-156.Un ambiente estable representa una posición estratégica más conveniente que un medio ambiente inestable.
Matriz PEYEA
Empresa financieramente fuerte
que ha obtenido ventajas competitivas importantes en una industria creciente y
estable.
Empresa con ventajas competitivas
importantes y de buen desempeño en tanto en
industrias con alto crecimiento o inestables
Empresa con debil posición competitiva o problemas financieros
en industrias con crecimiento negativo o
inestable
Empresa financieramente fuerte que adolece de desventajas competitivas o
sus V.C no son importantes en una industria tecnológicamente estable que
no esta creciendo o tiene ventas descendientes
• Los factores internos a considerar son:– La fortaleza financiera de la
empresa, representado en la matriz por FF
– La ventaja competitiva de la empresa representado en la matriz por VC
Matriz PEYEA
• Los factores externos a considerar son:– La estabilidad del macro ambiente
que rodea a la empresa, representado en la matriz por EA.
– La fortaleza de la industria, representado en la matriz por FI
Matriz PEYEA
• Cuadrante de estrategia agresiva:– penetración o desarrollo de mercado – desarrollo del producto – integración hacia atrás, adelante,
horizontal – diversificación en conglomerados,
concéntrica, horizontal o – una estrategia combinada son
recomendadas
Matriz PEYEA
• Cuadrante de estrategia conservadora implica permanecer cerca de las competencias básicas de la empresa y no correr demasiados riesgos:– penetración en el mercado– desarrollo del producto y – diversificación concéntrica.
Matriz PEYEA
• Cuadrante de estrategia defensiva sugiere que la empresa se debe concentrar en superar las debilidades y en evitar las amenazas:– Atrincheramiento– Desinversión– Liquidación y – Diversificación concéntrica.
Matriz PEYEA
• Las matrices estratégicas son herramientas de ayuda para la toma de decisiones.
• Las matrices EFE, EFI y MPC nos ayudan para realizar la matriz FODA.
• Del FODA obtenemos nuestras primeras estrategias.
• Luego se desarrollan matrices de comprobación.
Recapitulando
• Las matrices IE, PEYEA y de la gran estrategia son las matrices de comprobación.
• Ellas nos indican lo que la teoría nos indica que deberíamos realizar.
• Los resultados de cada una de estas matrices deben estar relacionados entre sí
Recapitulando