Análisis Especial DYNKYs - Double Income No Kids Yet - Departamento de Research Octubre 2011
Jan 26, 2015
Análisis Especial DYNKYs - Double Income No Kids Yet -
Departamento de Research
Octubre 2011
Summary
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El término "DINKY" (Double Income No Kids Yet) agrupa a un segmento de consumidores compuesto por jóvenes parejas o matrimonios de entre 25
y 35 años, ambos trabajadores, de estudios académicos completos y sin intenciones de tener hijos en lo inmediato.
Son personas de mente abierta y están conformes con su estilo de vida. Son exitistas y la carrera es importante para ellos. Durante el día trabajan,
pero tratan de encontrar momentos de placer. Por este mismo motivo buscan relajarse realizando viajes, deportes o actividades sociales como ir a
bares, salir a bailar, reunirse con amigos.
Son consumidores hedonistas que buscan el placer y la indulgencia en el consumo de productos. Buscan experiencias placenteras que descompriman
su rutina llena de obligaciones.
Son amantes de productos premium, buscando la mejor calidad y logrando consentirse. Si bien planifican racionalmente sus gastos, están dispuestos
a gastar en sí mismos y en todo lo que les genere placer por separado y en conjunto. Se identifican más con las marcas de lujo y suelen invertir
mucho dinero en el cuidado de su estética y su salud (alimentación, ejercicios, práctica de deportes, etc.). Les gusta sentirse atractivos y destacarse
en el grupo.
Son buscadores de tendencias y tratan de estar siempre a la moda. Son fieles si una marca les gusta pero suelen probar nuevos productos
simplemente para evitar el aburrimiento.
Concurren a tiendas especializadas o boutiques para realizar sus compras, lo que les permite encontrar productos más exclusivos.
Les gusta tener los últimos artículos tecnológicos y encuentran en la compra de los mismos pequeñas recompensas que
se hacen a sí mismos. Suelen buscar artículos que cumplan con más de una función a la vez, que sean productos
convenientes y prácticos.
Están conectados. Son altos usuarios de internet y servicios mobile. Son más afines a utilizar internet para entretenerse
(acceden a sitios de redes sociales, contestan cuestionarios y opinan en foros, ingresan a sitios de películas y ven TV).
También lo utilizan por los beneficios que éste brinda desde la comodidad de su hogar como utilizar los servicios
bancarios, reservar pasajes, participar en subastas, descargar aplicaciones, consultar mapas y estado del tiempo.
Prefieren también las revistas y el cine para sus momentos de relax. Diarios y sitios online para informarse.
Muchas marcas están comunicando a este segmento, desde productos de consumo masivo que explotan las
sensaciones de placer y atracción, hasta bancos que ven a éste target como un objetivo claro para la oferta de créditos y
préstamos. Les produce placer realizar compras y son influenciadores, por lo cual hace que éste segmento sea
altamente atractivo para las marcas.
Quiénes son?Son compradores principales. Trabajan y ocupan puestos jerárquicos. Altos niveles de estudio.
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En Pareja o casados8.486.000 (43%)
20%
En Pareja o casados8.486.000 (43%)
20%
Sin Hijos2.528.000 (30%)
Sin Hijos2.528.000 (30%)
Aportan ambos
1.532.000
(60%)
Aportan ambos
1.532.000
(60%)
Parejas, casados o no, sin hijos. Ambos contribuyen en la economía del hogar.
Parejas, casados o no, sin hijos. Ambos contribuyen en la economía del hogar.
Cómo son?Individualistas y ambiciosos. Proyectan a futuro pero viven el hoy. Sociables. Consumistas.
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Promover momentos únicos de placer. Acercarles ofertas premium específicamente diseñadas para ellos.
Ambiciosos: más allá que alegan estar satisfechos con su estilo de vida, buscan siempre superarse. Se preocupan por su futuro y para ello se perfeccionan a
través de sus estudios. Son buscadores de estabilidad y el trabajo les trasmite seguridad, llegan a ocupar puestos jerárquicos (22% del target es dueño) y
trabajan más de 30 horas semanales.
Ambiciosos: más allá que alegan estar satisfechos con su estilo de vida, buscan siempre superarse. Se preocupan por su futuro y para ello se perfeccionan a
través de sus estudios. Son buscadores de estabilidad y el trabajo les trasmite seguridad, llegan a ocupar puestos jerárquicos (22% del target es dueño) y
trabajan más de 30 horas semanales.
Evitan el aburrimiento: mantienen sus días ocupados con reuniones sociales, viajes, vacaciones, salidas. Buscan la aventura en cada una de sus
actividades. Buscan experiencias nuevas constantemente. Prueban nuevos productos y buscan nuevas versiones para cambiar y conocer. Esperan de las
marcas innovaciones y cambios constantes de packaging/sabores/versiones/gustos que los mantenga motivados.
Evitan el aburrimiento: mantienen sus días ocupados con reuniones sociales, viajes, vacaciones, salidas. Buscan la aventura en cada una de sus
actividades. Buscan experiencias nuevas constantemente. Prueban nuevos productos y buscan nuevas versiones para cambiar y conocer. Esperan de las
marcas innovaciones y cambios constantes de packaging/sabores/versiones/gustos que los mantenga motivados.
Interesados en la estética y la salud: se realizan chequeos médicos regularmente. Cuidan su cuerpo comiendo sano y practicando deporte. Les es
importante mantenerse jóvenes para sentirse atractivos.
Interesados en la estética y la salud: se realizan chequeos médicos regularmente. Cuidan su cuerpo comiendo sano y practicando deporte. Les es
importante mantenerse jóvenes para sentirse atractivos.
Grandes consumidores: compran por placer. El acto de compra lo toman como una recompensa para ellos mismos, dandose un gusto. Por éste motivo
les parece difícil ahorrar. Proyectan un futuro pero viven el hoy.
Grandes consumidores: compran por placer. El acto de compra lo toman como una recompensa para ellos mismos, dandose un gusto. Por éste motivo
les parece difícil ahorrar. Proyectan un futuro pero viven el hoy.
Socialmente conectados: el 91% tiene celular y el 16% de ellos posee Smartphone. El 60% se conecta a Internet todos los días. Buscan objetos
tecnológicos que cumplan varias funciones a la vez. No se quedan demasiado tiempo en sus casas. Toman algo con amigos. Salen a bailar. Utilizan redes
sociales, están comunicados todo el tiempo.
Socialmente conectados: el 91% tiene celular y el 16% de ellos posee Smartphone. El 60% se conecta a Internet todos los días. Buscan objetos
tecnológicos que cumplan varias funciones a la vez. No se quedan demasiado tiempo en sus casas. Toman algo con amigos. Salen a bailar. Utilizan redes
sociales, están comunicados todo el tiempo.
Premium: buscadores de productos de marca y calidad. Están dispuestos a pagar más por un buen producto. Cuando encuentran una marca que les
gusta son fieles a ella. El consumo de esta clase de productos se relaciona con la necesidad de mimarse a ellos mismos.
Premium: buscadores de productos de marca y calidad. Están dispuestos a pagar más por un buen producto. Cuando encuentran una marca que les
gusta son fieles a ella. El consumo de esta clase de productos se relaciona con la necesidad de mimarse a ellos mismos.
Trendies: están al día con los cambios y estilos de moda. Son los primeros en tener innovaciones tecnológicas. Son más afines a la posesión de notebooks y
sistemas de sonido que las parejas con hijos. El 77% del target tiene PC y el 20% adquirió su TV en el último año.
Trendies: están al día con los cambios y estilos de moda. Son los primeros en tener innovaciones tecnológicas. Son más afines a la posesión de notebooks y
sistemas de sonido que las parejas con hijos. El 77% del target tiene PC y el 20% adquirió su TV en el último año.
Son independientes e individualistas: no quieren tener la responsabilidad de tener un hijo aún. Consideran que ser padres inhabilita la posibilidad de
salir tranquilos con amigos, o poder gastar dinero en bienes de lujo, o viajar con total libertad. Buscan su propio bienestar.
Son independientes e individualistas: no quieren tener la responsabilidad de tener un hijo aún. Consideran que ser padres inhabilita la posibilidad de
salir tranquilos con amigos, o poder gastar dinero en bienes de lujo, o viajar con total libertad. Buscan su propio bienestar.
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Se reúnen con amigos (36%), salen a comer (37%) o a
tomar algo (25%), concurren a cafeterías (28%) o a
centros comerciales (23%). Salen al cine (17%).
Son más afines a las actividades sociales que las
parejas con hijos.
Actividades SocialesActividades Sociales
Las siete actividades deportivas de mayor
penetración son el fútbol, caminar, jugar al tenis,
hacer aeróbicos/ atletismo, jugar al rugby y hacer
gimnasia. Las actividades de mayor afinidad son el
fútbol, el tenis y el rugby.
Actividades deportivasActividades deportivas
Escuchan música (39%), salen a bailar (17%), asisten a
eventos/shows musicales (13%).
Se relacionan con la músicaSe relacionan con la música
Son afines a actividades al aire libre como salir a
caminar (34%).
Actividades al aire libreActividades al aire libre
Qué hacen?Les gusta estar al aire libre y en contacto con otras personas. Preocupados por el bienestar.
El 17% del target viajó en los últimos 12 meses. Eligen
destinos como el Caribe y Centroamérica. Las
compañías que prefieren y de mayor penetración en
el target son Aerolíneas Argentinas y LAN.
ViajanViajan
Contactarlos a través de experiencias sensoriales que promuevan el bienestar y el placer.
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De 10 a 12 pm
En casa de amigos o cenando fuera
En la universidad
De 8 a 10 pm
En su casa - Trasladándose
En la universidad
Comiendo en un restaurante
Realizando actividades al aire libre
De 6 a 8 pm
En su trabajo - Trasladándose
Realizando compras o tomando algo en una cafetería
Realizando actividades al aire libre
De 3 a 6 pm
En su trabajo
Trasladándose
Haciendo compras en el supermercado
De 12 a 2 am
10% en casa ajena
15% comiendo
En el cine
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Vs. Pareja con hijos
Qué hacen? Cómo es su día?Trabajan. Hacen compras. Disfrutan de tiempo al aire libre y con su círculo de amigos.
De 6 a 9 am
En su casa durmiendo o desayunando en pareja
Trasladándose hacia el trabajo
De 9 a 12 am
En su trabajo o realizando compras
De 12 a 3 pm
En su trabajo
Almorzando en casa ajena o en restaurante
Al aire libre
Cumplen con obligaciones y buscan momentos de disfrute para lograr un equilibrio.
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Los individuos tratan de encontrar recompensas
al sacrificio que hacen todos los dias
Disfrutar de los placeres chicos olvidados por la
vida agitada que llevan
Los individuos tratan de encontrar recompensas
al sacrificio que hacen todos los dias
Disfrutar de los placeres chicos olvidados por la
vida agitada que llevan
Qué buscan?
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BUSCADORES DE RECOMPENSASBUSCADORES DE RECOMPENSAS
Buscan experiencias gratificantes a través de los
productos. Centrados en los placeres para ellos
mismos. Deseo de aumentar su satisfacción.
El producto hecho para uno mismo “brand me”:
lograr involucrar al consumidor y hacerlo sentir
que el producto esta hecho sólo para él
Buscan experiencias gratificantes a través de los
productos. Centrados en los placeres para ellos
mismos. Deseo de aumentar su satisfacción.
El producto hecho para uno mismo “brand me”:
lograr involucrar al consumidor y hacerlo sentir
que el producto esta hecho sólo para él
CONSUMIDORES HEDONISTASCONSUMIDORES HEDONISTASBuscan darse gustos pero sin cargar con la culpa
que generan los actos de placer. Buscan
consentirse. Mimarse.
Buscan darse gustos pero sin cargar con la culpa
que generan los actos de placer. Buscan
consentirse. Mimarse.
INDULGENCIAINDULGENCIA
Quieren olvidarse de la realidad, tener tiempo para uno,
olvidar los problemas, sentirse libres, hacer un recreo de
las obligaciones diarias.
Quieren olvidarse de la realidad, tener tiempo para uno,
olvidar los problemas, sentirse libres, hacer un recreo de
las obligaciones diarias.
ESCAPISMO ESCAPISMO
Consumo de marcas de moda que se reinventan
constantemente.
Consumo de marcas de moda que se reinventan
constantemente.
BUSCADORES DE TENDENCIASBUSCADORES DE TENDENCIAS
Buscadores de marcas premium
Afinidad con el consumo de aperitivos,
champagne, licor, ron y sidra.
� Cooconing: elegir la casa como el espacio para
cargar energías y sentirse protegido
� COMFORT: los consumidores como
buscadores de seguridad (a un producto que
no haga daño al ambiente y tampoco a ellos
mismos). Vuelven a buscar lo simple.
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Qué buscan?
En cuanto a gaseosas, Coca Cola y Pepsi son las
de mayor penetración en el target con un 61% y
15% respectivamente. Pero son más afines al
consumo de gaseosas frutales y naturales.
No tienen demasiado tiempo libre debido a las
obligaciones diarias y buscan que las tareas del
hogar se resuelvan de manera simple y rápida.
No tienen demasiado tiempo libre debido a las
obligaciones diarias y buscan que las tareas del
hogar se resuelvan de manera simple y rápida.
BUSCADORES DE PRACTICIDADBUSCADORES DE PRACTICIDAD
Están interesados en mantener una dieta pero no
tienen siempre el tiempo de llevarla a cabo.
Tratan de cuidarse en las comidas.
Están interesados en mantener una dieta pero no
tienen siempre el tiempo de llevarla a cabo.
Tratan de cuidarse en las comidas.
INTERESADOS EN EL BIENESTARINTERESADOS EN EL BIENESTAR
El 41% realiza sus compras en tiendas en la calle, las
que son mucho más especializadas y las que se
encuentran cerca.
Son más afines al consumo de productos listos para
usar, comidas rápidas y congelados en comparación
con las parejas con hijos.
� Los lugares de compras con mayor afinidad
son las galerías comerciales, los shoppings y
catálogos.
� Los 5 shoppings de mayor penetración del
target son: Unicenter, Alto Palermo, Abasto,
Dot Baires y Solar de la Abadía.
� Las cadenas de mayor penetración son:
Frávega, Garbarino, Falabella y Ribeiro.
A la hora de elegir un banco tienen en cuenta
las recomendaciones, los premios que se
otorgan, los servicios brindados por internet,
las ofertas especiales y la imagen del banco,
más allá del acuerdo que poseen con la
compañía en la cual trabajan.
Buscan el plus que les puede dar una marca más
allá de los beneficios básicos que trasmitan a
través del producto
Buscan el plus que les puede dar una marca más
allá de los beneficios básicos que trasmitan a
través del producto
BUSCADORES DE VALOR AGREGADO
BUSCADORES DE VALOR AGREGADO
� El target DINKYs poseen una mayor penetración en la posesión de caja
de ahorro o tarjeta de débito/crédito en comparación con las parejas
con hijos. Son afines al uso de créditos pre aprobados.
� El target se identifica con tarjetas premium como: Amex y MasterCard.
La tarjeta de mayor penetración es VISA y Tarjeta Naranja.
Compras
Compras
Bancarización
Bancarización
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� Los medios de mayor penetración son : TV Abierta y Cable, Vía Pública, Internet y Radio.
� Prestan atención a la publicidad en Revistas, Cine e Internet.
� Prefieren Revistas mensuales, Internet, Cine, TV Cable y Diarios en su edición de domingo.
� Compran revistas para informarse y entretenerse, mismo uso que le dan a Internet.
� Leen Diarios para informarse y porque están interesados en una sección en particular.
� Utilizan la TV y la Radio para entretenerse y matar el tiempo.
� Son influenciadores: hablan acerca de los productos con mucha gente.
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Cómo los contactamos?Prefieren leer revistas y usar Internet para entretenerse. Son influenciadores.
� El 94% del target utilizan Internet, el 82% de ellos tiene acceso desde el hogar y el 66% alega haberse conectado en el
día de ayer.
� Las actividades que más practican en Internet son: enviar y recibir mails (86%), chatear (56%), leer noticias (46%) y
diarios (52%), escuchar música (50%), acceder y mantener redes sociales (47%), mirar o bajar fotos (46%), bajar música
(34%), consultar el estado del tiempo (32%).
� Son afines a utilizar internet para entretenerse (acceden a sitios de redes sociales, contestan cuestionarios y opinan en
foros, ingresan a sitios de películas y ven TV). También lo utilizan por los beneficios que éste brinda desde la
comodidad de su hogar como utilizar los servicios bancarios, reservar pasajes, participar en subastas, descargar
aplicaciones, consultar mapas y estado del tiempo.
Internet Internet
Internet permite la interacción que el target necesita. Las revistas como complemento de sus momentos de ocio.
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Cómo los contactamos?Para informarse leen diarios y navegan sitios online.
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TelevisiónTelevisiónRadioRadio
El 26% escucha radio todos
los días. La utilizan como
fuente de información rápida
y para entretenerse.
Escuchan música en inglés y
en español (43%) y el 42%
escucha noticias nacionales.
Son bajos consumidores de TV
respecto de las parejas con
hijos, de todas formas, el 93%
mira TV Abierta y el 88% TV
Cable. Utilizan la televisión
para relajarse.
DiariosDiarios
Los leen para informarse o porque les gusta alguna sección en particular.
Los más leídos por el target son Clarín (28%), La Nación (17%). Son afines a
secciones como: noticias, política y deportes. Y a los suplementos de arte,
espectáculos, autos, moda y estilo, salud.
Prefieren leer los siguientes diarios:
InternetInternet
Utilizan internet tanto para entretenerse
como para informarse.
Los sitios de mayor lectura por el target son:
Clarín (29%), La Nación (17%), Olé (14%),
Minutouno.com (7%), Infobae (5%), Página
12 (5%).
Prefieren leer los siguientes sitios:
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RevistasRevistas
Utilizan las revistas como entretenimiento.
Las temáticas de mayor penetración en el target son: Sociedad-
acontecimientos nacionales - decoración y hogar - acontecimientos
internacionales – ciencia y tecnología – salud y calidad de vida.
Son afines a las siguientes revistas:
Los programas más vistos son las noticias nacionales (69%), los
documentales (56%), películas de suspenso o de acción y aventura
(46%), los deportes en vivo (41%), noticieros deportivos (34%),
naturaleza y vida animal (34%).
En comparación con las parejas con hijos, los DINKYs presentan
mayor afinidad a mirar noticieros nacionales, talkshows,
programas de celebridades, series extranjeras, videos musicales,
telenovelas, naturaleza, política, decoración del hogar,
documentales y todos los programas relacionados al deporte.
CineCine
El 13% alega haber ido al cine en la última
semana y uno de cada dos DINKS dice ir al
cine una vez por mes.
Concurren más al cine que las parejas con
hijos.
DINKY as a trend
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A nivel local existe un emprendimientos que apunta específicamente a ese segmento: en el Valle de Traslasierra (Córdoba) el
complejo de Cabañas Rancho Paradise ofrece romanticismo y tranquilidad. Allí no se aceptan niños y es sólo para parejas. El
complejo está acondicionado para adultos, teniendo escaleras y balcones sin protección para niños. No tienen canchas para
practicar deportes. Las noches son más románticas ya que son sólo adultos creándose un clima es diferente.
Existen sites especializados que brindan a éste target una conexión con otras parejas con mismos ideales. Se ofrecen
productos y servicios necesarios para mantener su estilo de vida. En el sitio se pueden encontrar varias secciones, desde
eventos hasta destinos exclusivos preparados para este estilo de vida sin hijos, también se publican ofertas especiales de
vuelos y cenas.
Consumo MasivoConsumo Masivo BancaBanca
Quién comunica al target?
Quién comunica al target?
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