Analise SWOT ou Analise FOFA.pptx

Analise SWOT ou Analise FOFA

Analise SWOT ou FOFA• SWOT: Strengths, Weaknesses, Opportunities e Threats 

• FOFA: Forças, Oportunidades, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças

Para que serve?• A análise SWOT serve para analisar e usar estratégias

certas para encontrar as Forças (Streghts), erradicar ou, ao menos, diminuir as Fraquezas (Weaknesses), aproveitar as Oportunidades (Opportunites), e ter o mínimo de impacto negativo de uma Ameaça (Threats).

Por que é útil?• Incentiva o empreendedor a analisar a empresa sob

diversas perspectivas de forma simples, objetiva e propositiva.

Ambiente interno:• As Forças e Fraquezas se encontram no ambiente

interno, a empresa tem domínio desse ambiente, nele estão meus colaboradores, a falta de visão da empresa, o merchandising do meu PDV e etc.

Ambiente Externo:• O ambiente externo, nele estão as Oportunidades e as

Ameaças, a empresa não domina esse ambiente, nele estão a política, as leis, a cultura de uma sociedade, o clima e etc.Após sabermos onde estão e o que são, a montagem fica mais fácil.

QUADRO:

Regras simples para uma análise SWOT bem sucedida.

• A análise SWOT deverá distinguir entre: onde sua empresa se localiza hoje e onde ela estará no futuro.

• A análise SWOT deverá ser sempre específica. Procure evitar áreas desconhecidas.

• Sempre aplique a análise em relação a seus competidores, por exemplo: os melhores e piores fatores entre sua empresa e a competição.

• Mantenha sua análise SWOT curta e simples. Evite complexidade e análise demasiada.

• A SWOT é subjetiva.

Um ponto forte de sua empresa poderia ser:(fator interno)

• Vasto conhecimento em marketing, especializado na área.• Um novo produto ou serviço inovador.• A localização da empresa.• Qualidade dos processos e procedimentos.• Qualquer outro aspecto que adicione valor ao seu produto ou serviço.

Um ponto fraco da sua firma poderia ser:(fator interno)

• Falta de conhecimento em marketing.• Produtos ou serviços semelhantes (ex. Em relação a seus

competidores).• A localização da seu negócio.• Baixa qualidade de seus produtos ou serviços.• Reputação duvidosa.

Uma ameaça poderia ser: (fator externo)

• A entrada de um novo competidor em sua area empresarial.• Guerra de preços com competidores.• Um competidor tem um novo produto ou serviço inovador.• A competição possui um melhor acesso aos canais de distribuição.• Taxas são introduzidas ao seu produto ou serviço.• Um ponto de precaução: a análise SWOT pode ser extremamente subjetiva. Não

confie demaziadamente na análise. Duas pessoas raramente obterão a mesma versão final da SWOT. A análise TOWS é extremamente similar, em primeiro lugar analisa os fatores negativos para que estes fatores possam ser transformados em fatores positivos. Por este motivo use a análise SWOT como um guia e não como uma prescrição.

Uma oportunidade para seu negócio poderia ser:(fator externo)• Um mercado em desenvolvimento, por exemplo: a internet.• Fusões, junção entre empreendimentos ou aliança de estratégias.• Mudança para novos áreas do mercado, às quais oferecem melhores

lucros.• Um novo Mercado Internacional.• Uma vaga no Mercado causada pela ineficácia da competição.

Um ponto de precaução:

• A análise SWOT pode ser extremamente subjetiva. Não confie demasiadamente na análise. Duas pessoas raramente obterão a mesma versão final da SWOT. A análise TOWS é extremamente similar, em primeiro lugar analisa os fatores negativos para que estes fatores possam ser transformados em fatores positivos. Por este motivo use a análise SWOT como um guia e não como uma prescrição.

Exemplo:

Analise de caso:• Vamos imaginar uma vendinha de bairro que está a mais de 40 anos com o seu

predinho e nunca inovou, mas com certeza a dono acha que a vendinha é a melhor de todas da cidade, sendo que no mesmo bairro há um hipermercado.

• O dono dessa vendinha diz que não fecha porque os clientes são fiéis (mas será que existem clientes fiéis?), e diz também que o hipermercado fechará logo(será?), se perguntarmos pra ele qual é sua fraqueza ele falará que não tem nenhuma fraqueza, e não se sente ameaçado por nada e agarra todas as oportunidades.

• Esse é mais ou menos um exemplo clássico de pessoas que tem uma grande “miopia”, mesmo sendo uma grande empresa ela sempre terá que confrontar as ameaças, sempre terá fraquezas, não é tão forte quanto pensa e muitas vezes deixará passar grandes oportunidades.

• Se fossemos fazer uma analise SWOT dessa vendinha montaríamos desse jeito:

Exercício:• Uma loja de roupas feminina contratou os seus serviços para orienta-los

em relação a campanha de marketing da empresa. Execute uma análise FOFA para a loja, baseado nos seguintes problemas abaixo:

• 1- A loja fica situada em um comércio com pouco acesso e estacionamento, e fica a quinze minutos o metrô.

• 2- Embora a loja tenha uma vitrine ampla, não possui uma pessoa qualificada para planeja-la. Os demais concorrentes possui.

• 3- Ela está localizada ao lado de uma boutique muito mais famosa.• 4- A loja é tradicional na região, existe há mais de 15 anos.• 5- Pessoas Famosas já compraram na loja.

6- vendedores são qualificados.7- A loja possui preços competitivos.8- Publico alvo são jovens, porém na região que a loja está situada tem uma predominância de pessoas mais velhas.9- A loja está situada em um lugar centrico.