8/19/2019 Analisa Perancangan Perusahaan
1/30
Praktikum Analisis danPerancangan Perusahaan
Ke20
8/19/2019 Analisa Perancangan Perusahaan
2/30
Latar
Belakang
Kot
rum
seb
kul
Naiknya permintaan sepatu kulit
sedangkan pengrajin sepatu kulit di
Malang masih termasuk sedikit
Sepatu tidak lagi menjadi
barang fungsional melainkan
inovatif
8/19/2019 Analisa Perancangan Perusahaan
3/30
Tujuan
Bagi PelakuUsaha
Bagi PembeModal
• Mampumengembangkan usahasepatu kulit di KotaMalang, Jawa Timur
• Mampu menciptakanpeluang ker!a bagimas"arakat sekitardaerah usaha
• #apat menciptakansentra usaha kulittingkat nasional "angmampu bersaing dengankualitas produk lainn"a
• Ter!alin ker!a sama"ang kooperati$,terutama dalam
pengembangan usdan bagi hasil• Mendapatkan
keuntungan dariin%estasi !angkapan!ang
8/19/2019 Analisa Perancangan Perusahaan
4/30
&'('Men!adi perusahaan sepatu "ang semempu bersaing berkembang mengutamakan pepen!ualan dan kualitas"ang terbaik baik konsu
8/19/2019 Analisa Perancangan Perusahaan
5/30
M'('• Memberikan pela"anan terba
para konsumen dengan mengkualitas produk "ang sesuai
• Membuka cabang industri sepbeberapa kota di Jawa Timur waktu ) tahun demi memberpela"anan "ang lebih baik dameningkatkan pro*t perusaha
• Menerapkan teknologi terbarutercipta produk kulit sepatu btinggi
• Meningkatkan kualitas sumbemanusia perusahaan agar mamendukung perusahaan dalamenciptakan produk berkuali
• Menerapkan sistem produksi lingkungan sehingga meminim
8/19/2019 Analisa Perancangan Perusahaan
6/30
Segmentasi Pasar
Mengelompokkan konsumen men!adi beberapa kelompok "ang
untuk kemudian setiap segmen akan mendapatkan pela"anan "merepresentasikan kebutuhan mereka
+eogra*Pengelompokkadilakukan berdageogra*n"a, sekota, pro%insi, n
lainlain
#emogra*Pengelompokkan "angberdasarkan kelas sosialdengan %ariable usia, !enis
kelamin, pendidikan,peker!aan, dan lainlain
Psikogra*Pengelompokka
berdasarkan kadan ga"a hidupkonsumen sepekepribadian, peinterest, minat d
PerilakuPengelompokkan konsumen
berdasarkan pengetahuan,sikap penggunaan ataureaksi mereka terhadapproduk, pemakaian, lo"alitasatau respon membeli
8/19/2019 Analisa Perancangan Perusahaan
7/30
+eogra*(epatu Kulit akan dipasarkan di daerah J
Timur
Psikogra*• +a"a -idup.Konsumen "ang mesepatu untuk melindkakin"a sekaligus ukebutuhan fashion• (tatus (osial.(epatu kulit ditu!ukakonsumen menenga
#emogra*• Penghasilan. konsumen "ang
memiliki penghasilan/p0000001bulan ke atas
• Umur. didesain untuk konsumen
berusia tahun ke atas• Jenis Kelamin. untuk konsumen
lakilaki dan perempuan• Peker!aan. berasal dari pela!ar,
mahasiswa, wirausahawa, danpegawai
Perilaku(epatu kulit "ang tidak han"asebagai alas kaki tetapi !ugadigunakan sebagai pelindungkarena ketangguhann"a dansebagai fashion
8/19/2019 Analisa Perancangan Perusahaan
8/30
Metode pemasaran 'klan promosi lewathumas Bonus, persainganharga, iklan Persaingan mutu,iklan 3elandi pa
Jumlah produsen1pen!ual
-an"a satu (edikit Ban"ak pen!ualtetapi tiap pen!ualtidak terlalu kecil
Ban"setia4me"ang
Tingkat di$erensiasiproduk
Tidak mempun"aiproduk pengganti
Beberapadiantaran"a identik,
sisan"a di$erensiasi
Produk memilikikeistimewaan
tertentu namunsalingmenggantikan
Produ5pers
Kemampuanprodusen dalammenentukan harga
Kekuasaan untukmenentukan hargasangat besar
Ada beberapakekuasaanpengendalian
Mempun"aikekuasaan untukmenentukan harga
Tidakmene
Monopoli 7ligopoli MonopolistikPe(e
Struktur Pasar
(epatu Kulit termasuk dalam struktur pasar monopolistik karena meskipun ban"ak pro
kulit "ang sudah ada di pasaran namun setiap produsen memiliki !angkauan pasar "anmemiliki keunikan tersendiri dalam menciptakan produkn"a serta dapat mengendalika
8/19/2019 Analisa Perancangan Perusahaan
9/30
Perilaku Konsumen
Buda"a
(osial
Pribadi
Psikologi
Buda"a merupakan penentukeinginan dan perilaku
pembentuk paling dasar(ubbuda"a mencakupkebangsaan, suku, agama, ras,dan kelompok bagi paraanggotan"a
Perilaku seorang konsumen !ugadipengaruhi oleh $aktor$aktorsosial seperti kelompok acuan,keluarga, serta peran danstatus
8aktor pribadi meliputi usia ddalam siklus hidup pembeli9 p
dan ekonomi9 kepribadian dadiri9 serta ga"a hidup dan nila
Pilihan pembelian konsumen oleh empat $aktor psikologi umoti%asi, persepsi, pembela!ake"akinan dan pendirian
8/19/2019 Analisa Perancangan Perusahaan
10/30
-arga "ang diberikansesuai denganpenghasilan "angpelanggan miliki
#esain sepatu kulitmampu mere:eksikanpeker!aan, peran, danstatus "ang pelangganmilikiPelanggan merasa perca"adiri saat menggunakansepatu kulit
Faktor ribadi Faktor sikologi
Pelanggan termoti%asimembeli sepatu kulit kapraktis dan mudah didap
Pelanggan membeli sepakulit karena adan"a persatas iklan produk sepatukulitPelanggan membeli sepakulit karena mengetahuipaham akan in$ormasimengenai kualitas produsepatu kulit
Perilaku Konsumen Ter
8/19/2019 Analisa Perancangan Perusahaan
11/30
Keputusan
Membeli
2
)
PembmengmasakebutMinatpelanmencproduMembalternterhadakan
engenalan
Masalah
en!arian
"nformasi
#valuasi
$lternatif
8/19/2019 Analisa Perancangan Perusahaan
12/30
Keinginan PasarKeinginan pasar dapat diketahui dengan melakukan riset pasar, salah samelalui studi kualitati$ "aitu dengan menggunakan kuesioner terbuka d"ang diisi oleh beberapa responden
No. Pernyataan Kebutu1
(epatu kulit digunakan untuk kebut
mewah2 (epatu kulit dibuat menggunakan k3 (epatu kulit memiliki model sepatu
(epatu kulit dibuat dengan model "
seharihari! (epatu kulit dibuat dengan warna "
" (epatu kulit dibuat dengan beban "berat
#(epatu kulit dibuat dengan bentuk "
empuk$ (epatu kulit dibuat dengan sol sepa
%(epatu kulit didesain agar kulit tida
terkelupas
1&(epatu kulit dibrandol dengan harg
dengan kualitas11 (e atu kulit terbuat dari bahan an
8/19/2019 Analisa Perancangan Perusahaan
13/30
N
o.Pernyataan Kebutuhan
'kspe
asi
(espo
)en
1
(epatu kulit digunakan
untuk kebutuhan
$ashion1kesan mewah
),4
2 (epatu kulit dibuatmenggunakan kulit asli
"
(epatu kulit dibuat
dengan beban "ang tidak
terlalu berat
8/19/2019 Analisa Perancangan Perusahaan
14/30
P'ST'L ,nalysis
P?(T?
3merupakan suatucara atau alat "angberman$aat untuk
meringkaslingkungan eksternal
8/19/2019 Analisa Perancangan Perusahaan
15/30
Kondisikondusi$
Adan"aKU/
UUtentangpenanamanmodal
Turunn"a
pertumbuhanekonomi
UMKMmen"erap 0 !ttenagaker!a
520
8/19/2019 Analisa Perancangan Perusahaan
16/30
Portei/
or+Mo)
0n)ustryompetitors
(i/alry,mong
'*istingirms
Suppliers Buyers
Potential
'ntrants
Substitutes
Tool ini sangat sedesangat power$ul untmengerti situasi dar"ang sedang di!alan(elain itu akan sang
membantu untuk mkeseimbangan kekuberpengaruh dalambisnis "ang sedang
8/19/2019 Analisa Perancangan Perusahaan
17/30
37(emakin
ban"akn"asupplier pen"ediabahan baku untukproses produksi
sepatu kulit,dimana pada
setiap
perusahaanmenciptakanproduk dengan
berbagai macambahan dari
berbagai sumberdengan tingkatkualitas "anghampir sama
dengan tingkatharga "angber%ariasi
-'+- Tekanan dari
produkpengganti dalambisnis ini dapatdikatakan cukuptinggi, adapun
beberapa produk
subtitusi "angada saat iniseperti !enis
sepatu (neaker,Kets, dan Bootsdapat men!adisubtitusi untukkegiatan atau
acara "angbersi$at non
$ormal
-'+-Power o$ bu"er
kuat karena saatini pelangganmempun"ai
ban"ak pilihanbaik dari segiharga maupunkualitas -al inidisebabkan oleh
ban"akn"aprodusen "angmemproduksi
sepatu kulit "angse!enis dengan
harga dankualitas tidak
!auh berbeda
L45Karena untuk
men!adiprodusen baru
harusmempun"aimodal "angcukup besar
"ang dikeluarkanserta memilikikekuatan darisegi design,tenaga ker!a,
mesin produksidan !aringan
pemasaran "angkuat untuk bisabersaing pada
!enis usaha ini
Potential
'ntrants
Buyers Substitutes Suppliers
Porter-s i/eor+es Mo)el
8/19/2019 Analisa Perancangan Perusahaan
18/30
S 5 4 TAnalisa faktor internal bertujuan untuk mengembangkan faktor-faktor tentang kekuatan ( strength
diharapkan dapat mengatasi kelemahan dan kelemahan (weaknesses) yang harus dihilangkan. Sed
faktor eksternal bertujuan untuk mengembangkan daftar yang terbatas tentang peluang (opportun
memberikan manfaat dan ancaman (threats) yang harus dihindari.
8/19/2019 Analisa Perancangan Perusahaan
19/30
4
Positive Negative
E x t e r n a l
I n t e r n a l
Strengths5eakness
es
4pportunities
Threats
S54
T• Menggunakan bahan "ang kuat,
tahan lama, mengkilap dan
halus• #apat dipakai untuk acara
$ormal dan in$ormal• -arga produk kompetiti$ • Bagian dalam sepatu bermoti$
dan anti bakteri• Moto$ menarik tidak monoton• Memiliki (#M berkompeten• Produk dapat custom sesuai
permintaan
• Kesempatan untukberkembang masih luas karenamemiliki da"a saing dariaspek harga dan kualitasproduk
• Konsumen masih bisabertambah karena kondisiperekonomian masih stabil
• #imulain"a M?A 5Mas"arakat?konomi A(?A6 pada akhir20;
• /an• Per
kuldarbuk
• Kelamu
• Bradike
• Ketpro
• Tinsempro
• Persedharmebar
• Bahmesup
8/19/2019 Analisa Perancangan Perusahaan
20/30
'8? MatriC
5analisis
lingkungan
internal6
?8?MatriC
5analisislingkunga
neksternal6
'?Matri
C
0'
Matri*
Produk berada pada kuadran '' Posisi ini produk dalam posisi tumbuh dan membabuilt 6(trategi "ang paling tepat untuk kondisi p
saat ini adalah strategi intensi$ "ang melpengembangan pasar, dan pengembang
8/19/2019 Analisa Perancangan Perusahaan
21/30
Strengths
5eaknesses
4pportunThreats
• Mengoptimalkan strategi pemasaran5(2,(),(, T, T26
• Menerapkan strategi blue oc• Memberikan garansi untuk p
di!ual 52, ), T6• Meman$aatkan supplier seb
media untuk promosi produ• Menerapkan teknologi "ang
meningkatkan kuantitas dan
5),
8/19/2019 Analisa Perancangan Perusahaan
22/30
Target Pasar
647
8/19/2019 Analisa Perancangan Perusahaan
23/30
64787,
(uatu alat untmengkon%ersicostumer secalangsung terhkarakteristik t
atau spesi*kadari sebuah p5barang atau !"ang dihasilka
“
8/19/2019 Analisa Perancangan Perusahaan
24/30
No
.Pernyataan Kebutuhan
1(epatu kulit digunakan untuk kebutuhan$ashion1kesan mewah
2 (epatu kulit dibuat menggunakan kulit asli3 (epatu kulit memiliki model sepatu untuk wanita
(epatu kulit dibuat dengan model "ang cocok untuk
seharihari! (epatu kulit dibuat dengan warna "ang lebih %ariati$
"(epatu kulit dibuat dengan beban "ang tidak terlalu
berat#
(epatu kulit dibuat dengan bentuk "ang n"aman
dan empuk$ (epatu kulit dibuat dengan sol sepatu "ang kuat
%(epatu kulit didesain agar kulit tidak mudah
terkelupas
1&(epatu kulit dibrandol dengan harga "ang sesuai
dengan kualitas11 (epatu kulit terbuat dari bahan "ang berkualitas
12 (epatu kulit memiliki moti$ pada alas bagian dalam
Penentu
atribut kkonsumepada rooPenentukebutuhhouse of
ditentukkuisionepada tab
(oom 1 KebutuhanPelanggan
8/19/2019 Analisa Perancangan Perusahaan
25/30
(oom 2:3:
/oom 2 memuat > karakteristik tekuntuk direalisasikan dalam usaha m
keinginan dan kebutuhan konsumen
/oom ) berisi tentang korelasi karaMatriks ini menggambarkan hubungantar respon teknis Dontoh, desainberkorelasi positi$ dengan !enis mat
/oom < berisi tentang hubungan anpelanggan dengan karakteristik tek
kemudian mener!emahkann"a men!"ang men"atakan kekuatan hubung
Tidak berhubungan 5nilaiE06, sediki5nilaiE6, hubungan biasa 5nilaiE)6,berhubungan 5nilaiE46
8/19/2019 Analisa Perancangan Perusahaan
26/30
(oom " )an #
/oom > berisi data kuanmengetahui posisi relatterhadap produk pesain
didapatkan dari hasil kupada tabel )</oom berisi tentang tbenchmarking#ata kuantitati$ didapatdiskusi berdasarkan spemasing produk
8/19/2019 Analisa Perancangan Perusahaan
27/30
(oom ! )an $
/oom ; adalah tingkat kepentingan tiapkarakteristik teknis "ang didapatkan darirumus.
Tingkat kepentingan "ang paling tinggi adalahkarakteristik teknis !enis material dengantingkat kepentingan )2, ;@
/oom = merupakan pestandards, "aitu pen!eltentang aturanaturan untuk melakukan tekni
Dontoh, untuk !enis kulpullup dan nubuck leat
8/19/2019 Analisa Perancangan Perusahaan
28/30
64
87
8/19/2019 Analisa Perancangan Perusahaan
29/30
,S
;iag8A(T 5Function Aystem !echniqdigunakan untumenganalisis $uproduk #engan
diagram semuaproduk tersusunskematis mulai utama dan $ung
M h l h t
8/19/2019 Analisa Perancangan Perusahaan
30/30
Kriteria 4ption 1 4ption 2 4ption 3ungsi