Ambition News 1 Press Conference การใช้ลูกค้าเป็นศูนย์กลาง ก้าวสู่ผู้นำาประกันชีวิต AEC ประกันชีวิตกับการปรับตัว Ambition ข่าวสารเพื่อพัฒนาตัวแทนและพนักงาน บมจ. กรุงไทย-แอกซ่า ประกันชีวิต February 2015 / No.168
Ambition News 1
Press Conferenceการใชลกคาเปนศนยกลาง กาวสผนำาประกนชวต
AECประกนชวตกบการปรบตว
Ambitionขาวสารเพอพฒนาตวแทนและพนกงาน บมจ. กรงไทย-แอกซา ประกนชวต February 2015 / No.168
2 Ambition News
News04 _ Corporate News กรงไทย-แอกซา แถลงผลการดำาเนนงานป 2014
06 _ Sales Activities AGENCY 01 & 03 KICK OFF
23 _ Caravan News คาราวานตรวจสขภาพทวไทย
Update Report12 _ Per% 10 อนดบความยงยนของกรมธรรม
13 _ Re-in
10 อนดบการตออายกรมธรรม
14_ Production ผลผลตและการแขงขนประจำาเดอนมกราคม
22 _ GA report รายงานอนดบผลผลตสำานกงานตวแทนเดอนมกราคม
Talk24 _ Top Recruiter interview คณพชาภรณ ลมชน ผอำานวยการภาคอาวโส
หนวยศภชนม 9 เจาของสำานกงานพชาภรณ
จ.ชลบร (20M)
Tell08 _ Product innovation Ebola โรครายทยงไม OUT
10 _ Class room ประกนชวตกบการปรบตวรองรบ AEC
Contents No.168 February 2015
P.04
AMBITION - CONTENT
P.24
P.23
P.06
25_ Up selling เดนสายอบรมทวประเทศ
26 _ Pers% ตลาดนดวชาการ
27 _ Retention เรองเลา Retention
AECP.10
Ambition News 3
AMBITION - MESSAGE
สมยศ มณเสวตรรองประธานบรหาร-ฝายตวแทน
“ความกาวหนาคอสงทตองรกษา”พนองนกขายทกทานครบ ผมมองเหนบางสงทเกดขนในการทำางานของบางทาน บางคนทำาๆ ไป
สดทายกลบอยกบท บางคนถอยหลง แตบางคนกาวหนา งานในอาชพประกนชวตมกเปนเชนน
โดยมอย 3 อยางคอ
1. การทำาซำาๆ ใครกตามทคนพบวาหากจะใหตนเองกาวหนา ตองทบทวนจดจำาสงทเกดขน และเกด
จากการทำาซำาๆจนเคยชน กลายเปนเรองปรกต และทำาอยางสดชวต ทำาซำาๆเปนประจำา โดยไมบน
ไมเบอ คนลกษณะเชนนสามารถกาวหนาได การทำาซำาๆ ฟงดแลวเหมอนจะไมด เปนเรองจำาเจนาเบอ
แตในความจรงแลวตรงกนขามครบ มนคอสงหนงทจะพฒนาทกษะใหเราทำาไดอยางถกตอง และรวดเรว
มากขน สงทลมเหลว คนทรกความกาวหนาจะไมทำาซำาอก แตคนมกจะทำาซำาๆ กบสงทสำาเรจ
ฉะนนเราตองเปดใจรบกบการทำาซำาๆ ใหได
2. “ทรหด อดทน” เราตองขยนสรางมนขนมา คนทกาวไปขางหนาจะตองเจอกบสง
เหลานอยเสมอ “ทรหด” ไมใชสงทตดตวคนมา แตเกดจากการพฒนาหรอ
สรางขน “อดทน” เปนสงทคนยอมรบ เสยสละเปนเวลานานๆ เราจงตองสราง
ความทรหดและอดทน สะสมใหมาก ใหเคยชน แลวเราจะสามารถกาวหนาได
อยางแนนอนครบเกบเปาหมายไวในใจ เปนความลบทสำาคญ เพอใชตรวจ
สอบผลงานความกาวหนา เปาหมายของเรานนมทง
3. ระยะสน ระยะกลาง และระยะยาว เราถอเปาหมายไวในใจเพอวด
ความกาวหนา ผมมองวาเกบเปาหมายเปนความลบบาง เมอถง
เวลาหนงจงคอยเปดเผย (การเปดเผย ผมถอวาเปนการประกาศ
ศกดศร) อยางไรกตามไมวาจะเปนเปาหมายในใจ หรอ เปาหมาย
นอกใจ (เปดเผยได) เราตองจดจอกบมน และไปใหถงจดหมาย
ปลายทางนนใหได นคอความกาวหนาของเรา และเราตองรกษา
มนไว
โปรดอยาลมวา “ความกาวหนาคอสงทตองรกษาไว โดยมาจาก “การทำาซำา”“ทรหด อดทน” “เกบเปาหมายในใจไวเปนความลบ” หากเราทำา 3 ประการนได
รบรองวากาวหนาแนนอนครบ
ขอใหทกทานมความกาวหนาและรกษามนไวตลอดเวลาครบ
48.9
กรงไทย-แอกซาชกลยทธ การใชลกคาเปนศนยกลาง กาวส
ผนำาประกนชวต
บรษท กรงไทย-แอกซา ประกนชวต จำากด (มหาชน) สรางเบยป 2557
แตะ 48.9 พนลานบาท พรอมกาวสผนำาตลาดประกนชวต
คณเดวด โครนช ประธานกรรมการบรหาร บมจ.กรงไทย-แอกซา
ประกนชวต เปดเผยวา ผลการดำาเนนงานของบรษทฯป 2557 เปนทนา
พอใจแมชวงครงปแรกจะอยในภาวะทมการเปลยนแปลงทางการเมอง
และมการชะลอตวของเศรษฐกจตลอดทงป โดยปจจบน กรงไทย-แอก
ซา ประกนชวต ขนสอนดบ 3 ดานเบยรบปแรก และอนดบท 5 ในดาน
กรมธรรมทมผลบงคบ
“แมวาในป 2557 ทผานมา สภาพเศรษฐกจภายในประเทศ จะมการ
ชะลอตวและมการเปลยนแปลงทางการเมอง แตดวยการมชองทางการ
จดจำาหนายทหลากหลาย และการสนบสนนจากผถอหนของเรา สงผล
ใหบรษทฯ สามารถเปนผเลนตวจรงในตลาดประกนชวตของประเทศ
ได สำาหรบป 2558 บรษทฯ จะเนนกลยทธสำาคญๆ ไดแก การมลกคา
เปนจดศนยกลาง และการนำาเทคโนโลยใหมๆ มาสนบสนนการทำางาน
ของฝายขาย และชวยเพมความสะดวกสบายใหกบลกคามากขน ซง
เชอวากลยทธดงกลาวจะสามารถผลกดนใหกรงไทย-แอกซา เปนผนำา
แถวหนาในตลาดประกนชวต สขภาพและความคมครอง ในชวงทมการ
เปลยนแปลง และนำาเทคโนโลยมาใชในอตสหกรรมประกนชวตไดอยาง
แนนอน” มร.โครนช กลาว
Ambition News 5
6 Ambition News
SALES ACTIVITY
AGENCY 01 & O3KICK OFF
BY > AGENCY TEAM AMBITION - AGENCY SALES ACTIVITY
ในชวงเด อนกมภาพนธ 2558 ทผานมา บมจ.
กรงไทย-แอกซา ประกนชวต ไดจดงานสมมนา AGENCY
01 KICK OFF เมอวนท 1 กมภาพนธ 2558 โดยไดรบเกยรต
จากคณพรศกด สวรรณทรรภ ประธานเจาหนาบรหารฝาย
ตวแทน พรอมดวย MMS แขกกตตมศกดมากมาย และ
วทยากรรบเชญพเศษ คณอำานาจ ชาวบางพรหม และ
AGENCY 03 KICK OFF เมอวนท 3 กมภาพนธ 2558 โดย
ไดรบเกยรตจาก คณสกญญา เทยงธระธรรม รองประธาน
บรหารอาวโสฝายพฒนาผลผลตและประสานงานตวแทน
พรอมดวย MMS และแขกกตตมศกดมากมาย
บรษทฯ หวงเปนอยางยงวา ในการสมมนาครงนจะ
เปนการตอกยำาใหพลงตวแทน ผบรหารฝายขายใหเกดความ
มงมน ผลกดนและฝาฟนอปสรรคไปสความสำาเรจเพอบรรล
เปาหมายทตงไว
Ambition News 7
FEBRUARY 2015
AGENCY 01 KICK OFF
AGENCY 03 KICK OFF
จำานวน700 คน
สถานทโรงแรมกรงศรรเวอร
จ.พระนครศรอยธยา
วทยากรรบเชญคณเอกชย วรรณแกว
กลาวปฏญาณคณนรนช สขเจรญ
กลาวเปดงานคณณฏฐพชร กตตอนงค
จำานวน500 คน
สถานทโรงแรมโกลเดน ทวลป
ซอฟเฟอรนจ กรงเทพฯ
วทยากรรบเชญคณอภศกด สาราลกษณ
กลาวปฏญาณคณณฏฐภรณ วงคเครอศร
กลาวเปดงานคณธนนธร วรวงษ
8 Ambition News
By Product Innovation & Customer Aquisition Team
เมอชวงเดอนกรกฎาคม พ.ศ.2557 ทวโลกตองแตกตนไปทวโลกกบเชอไวรสมหนตภย Ebola (อโบลา) ท
คราชวตผคนไปมากมายโดยทเราไมมวคซน หรอยารกษา
อโบลาม 5 สายพนธยอยทสามารถตดตอในคน
E B O L A ?อโบลา อยในกลมโรคไขเลอด
ออก เกดจากเชอไวรสอโบลา
ขนาดเสนผาศนยกลางขนาด
ประมาณ 80 นาโนเมตร ยาว
790-970 นาโนเมตร เปนโรค
ตดตอรายแรงทสดโรคหนง
ในโลก ไดชอมาจากพนทลม
แมนำาอโบลา ในสาธารณรฐ
ประชาธปไตยคองโก ทวป
แอฟรกา (ชอประเทศเดมคอ
ซาอร) ซงเปนทพบผตดเชอ
ครงแรกเมอป 2519
1. สายพนธยอย Bundibugyo ebolavirus (BDBV)2. สายพนธยอย Zaire ebolavirus (EBOV)3. สายพนธยอย Sudan ebolavirus (SUDV)4. สายพนธยอย Reston ebolavirus (RESTV)5. สายพนธยอย Tai Forest ebolavirus (TAFV)
สายพนธ ในขอ 1-3 เปนสายพนธ
ทรนแรงทกอการระบาดในแอฟรกา
สวนอก 2 สายพนธทเหลอยงไม
พบวากอใหเกดการระบาด และสาย
พนธ RESTV เปนสายพนธทพบใน
จนและฟลปปนส ทยงไมเคยกอการ
ระบาด และยงไมเคยเปนเหตใหเสยชวต
EBOLAโรครายทยงไม Out
AMBITION - PRODUCT KNOWLEDGE BY > PRODUCT TEAM
Ambition News 9
การรกษาปจจบนยงไมมยงยาทใชรกษาโรคอโบลา แพทยทำาไดแตคอยประคบประคองตามอาการ
ในโรงพยาบาล
อาการของผตดเชออโบลาระยะฟกตว 2-21 วน โรคน พบไดทกกลมอาย อาการของโรคมความผนแปรและมกเกดฉบพลน อาการแรกเรม จะมไขสง (อยางตำา
38.8 oC หรอ 102 oF) ปวดศรษะอยางรนแรง ปวดกลามเนอ ขอและชองทองรนแรง ออนเพลยอยางหนกและวงเวยนศรษะ ในชวง
แรกๆ ทเกดการระบาดและยงไมเปนทรจกมากมกวนจฉยวาเปนไขมาลาเรย ไขไทฟอยด ทองรวง ไขหวดใหญ รวมทงโรคอนๆ ทเกด
อโบลาตดตอได 2 ทาง1. ตดตอจากสตว โดยการสมผส ตวสตว สารคดหลงของสตว และ/หรอ กน
สตวทเปนพาหะโรคน เชน ลง หรอ คางคาวผลไม ซงเปนสตวทชาวแอฟรกานยม
จบทำาอาหาร
จากแบคทเรยซงมอาการคลายกนแตไมรนแรงถงชวตอาการอาจรายแรงขน เชน ทองรวงอยางแรง อจจาระกลายเปนสดำาหรอแดงจด
อาเจยนเปนโลหต ตาแดงจด ความดนโลหตลดตำากวา 90/60 ไต มามและตบไดรบความเสยหาย อตราการตายสงมากถงระหวาง
50% – 90% สาเหตทตายเกดจากขาดเลอด หรออวยวะวาย
2. ตดตอจากคนสคน โดยการคลกคลใกลชดสมผสสารคดหลง (ทรวมถง นำาอสจ และนำา
จากชองคลอด) ของคนทตดเชอโรคน (และเชอวาการตดตออาจเกดไดจากการไอ จาม
หวเราะซงละอองนำาลายมขนาดใหญ แตยงไมมรายงานการตดตอทางการหายใจ) ซงการ
ตดตอจากคนสคนน เปนวธการททำาใหเกดการระบาดไดอยางกวางขวางจากโรคนสามารถ
ตดตอ กนไดงายและอยางรวดเรว
สถานะการณปจจบนคอนขางนาเปนหวงเพราะกำาลงระบาดอยางหนกในทวปแอฟรกา ทงประเทศกน ไลบเรย
และเซยรราลโอ ปนมยอดผปวยเกอบๆ 1,200 ราย เสยชวตไปกวาครง ตอนนทวโลก
กำาลงตระหนกถงสถานะการณนและตนตว จงมการคมนกเดนทางทมาจากประเทศกลม
เสยง อยางทประเทศฮองกงกมการตรวจสอบคนของตวเองทไปประเทศเคนยา เหมอนกน
ดเหมอนโรคอโบลาจะเกดไกลประเทศไทย และไมเคยมการคนพบผตดเชอ แตเรากควรจะร
และชวยกนสอดสอง เพอเตรยมพรอมรบมอ และจะไดไมแตกตน
Tipรหรอไมวา แผนประกนโรครายแรง iCare ของ กรงไทย-แอกซา กใหความคมครองโรคอโบลา ซงอยในกลมโรคท 5 (อนๆ) ในขนระยะรนแรง
FEBRUARY 2015
10 Ambition News
ประกนชวตกบการปรบตวรองรบ
เปนทรกนดแลววา วนท 31 ธนวาคม 2558 ประเทศไทยและสมาชกอาเซยนรวม 10 ประเทศ
จะกาวเขาสการรวมกนเปนประชาคมเศรษขฐกจอาเซยน หรอ AEC
AECบรษทกลมธรกจประกนชวต ถอเปนธรกจในกลมสาขาบรการดานการเงน หรอ
Financial Services Business ทจะตองเปดเสรตามกรอบความตกลงวาดว
ยการ บรการของอาเซยน แมกวาจะเขารปเขารอยอาจจำาเปนตองใชเวลาหลาย
ปนบจากน แตกมความจำาเปนอยางยงทบคลากรจะตองเรงพฒนาองคความร
และเตรยมความพรอมในการสรางโอกาสโดยอาศยประโยชนจากการเปดตลาด
อาเซยนทนบไดวาเปนจะเปนตลาดขนาดใหญมประชากรรวมกนกวา 600 ลานคน
ภายใตแนวทางการรวมตวกนเปน AEC นน มเปาหมายสำาคญอยเรองหนงทจะ
เกยวของกบพวกเราอยางหลกเลยงไมได คอ “เปาหมายการเปนตลาดและฐานการ
ผลตรวมกน หรอ Single Market and Production Base”
หมายถง AEC มความตงใจทจะทำาใหเกดการเคลอนยายสนคาและบรการ การลงทน และแรงงานฝมออยาง
เสรภายในประเทศสมาชกอาเซยนตามกรอบกฏเกณฑทไดทำาขอตกลงรวมกน เพราะฉะนนตอจากนการคาการ
ลงทนจะมความเสรปราศจากอปสรรคและการกดกนทางการคา พดใหชดกคอ เรามสทธ ไปทำาตลาดในบานเขา
ได เขากมสทธเขามาทำาตลาดในบานเราไดเชนกน ซงหากเปนไปในลกษณะนกคงแนนอนวาธรกจประกนชวตตอง
เปดตลาดในเชงรกมากขน บคลากรทอยในระบบประกนชวตกตองทำางานเชงรกดวยเชนกน ดงนน คำาวา “เชง
รก” ในทนมความหมาย 2 มต ไดแก
1. มตการตลาดในประเทศ ตองรกษาฐานลกคาของตนเองและขยายฐานลกคาไปพรอมกน
2. มตการตลาดตางประเทศ คำาๆ นมไดเปนความเพอฝนอกตอไป เพราะโอกาสการเปดตลาดไปยงประเทศ
เพอนบานนนจะสามารถทำาไดภายใตขอตกลงรวมกน
Class room BY > ACADEMY TEAM
Ambition News 11
การปรบตวของพวกเรา คงไมใชเรองทจะมองขามได
อกตอไป โดยเฉพาะองคกรดานประกนชวตตอจาก
นกคงตองปรบตวเหมอนกนเพราะเปาหมายเมอรวม
เปนประชาคมเศรษฐกจอาเซยนแลว การลงทน 7 ดาน
ไดแก ดานเกษตร ยาง ออโตโมทฟ เฟอรนเจอร การ
เงนการธนาคาร การประกนชวต การประกนวนาศภย
สมาชกอาเซยนสามารถถอครองหนกจการได 70%
และเชอวาตอไปจะถอหนไดถง 100% ขณะทประเทศ
นอกกลมถอหนไดไมเกน 49% เทานน การถอหนมาก
กมสทธในการบรหารกจการไดมากนโยบาย
การบรหารกจะเปนไปตามผ
บรหารกจการนนดวย เพราะ
ฉะนนถงแมวายงไมรวาคแขง
จะเปนใครบาง แตพวกเราเตรยมตวใหพรอมไวกอนดกวาไหม!
มคำาถามวา ?
ผเขยนขออนญาตใหความเหนวาเรองกฏเกณฑขอตกลงระหวางประเทศนนเปนเรองของผหลกผใหญในบาน ให
เขาไปหารอกน สวนพวกเรากไมจำาเปนตองรอวาเขาจะตกลงกนอยางไร เพยงขอใหทกคนเรมตนใหความสำาคญ
และใหมอง AEC เปนโอกาสและเตรยมตวเพอควาโอกาสนนมาเปนของเราใหไดกพอ แบบนกเรยกวาทำางานเชง
รกแลว มาดกนวาสงทตองปรบตวมอะไรบาง
เคลดลบ• พฒนาความรอบรเรองเกยวกบการเงนเพมเตม อาท
ความเขาใจเรองอตราดอกเบยมผลกระทบตอการตดสนใจวางแผนการเงนอยางไร
ความเขาใจเรองอตราเงนเฟอมผลกระทบตอการตดสนใจวางแผนการเงนอยางไร
• พฒนาความรอบรเรองเกยวกบการลงทนเพมเตม อาทความเขาใจเรองการจดสรรและกระจายสนทรพยเพอเพมความคมคาทางการเงน
• สรางคณวฒเพอยกระดบวชาชพตนเอง อาทเขารบการอบรมและสอบเพอรบสทธการขายกรมธรรม Universal Life
เขารบการอบรมและสอบรบใบอนญาตผแนะนำาการลงทนดานตราสารทน ตราสารหน และ
กองทนรวม หรอ SIC License ซงจะไดรบสทธการขายกรมธรรม Unit Link
• สรางศกยภาพการสอสาร อาทเรยนรภาษาองกฤษ เพอสรางโอกาสทำาตลาดกบชาวตางชาตทจะมเพมขนแนนอน
เรยนรภาษาอาเซยน เพอสรางโอกาสทำาตลาดทงในประเทศและประเทศเพอนบาน เชน ภาษา
เมยนมา ภาษาลาว ภาษาเขมร ภาษาเวยตนาม เปนตน
• เรยนรการใชเครองมอระบบบรหารงานขายออนไลน Digital Life Front End เพอสรางคณภาพการเสนอขาย
สรางภาพลกษณความเปนมออาชพในธรกจประกนชวต
สรางการยอมรบและความเชอมนแกลกคา
สรางประสทธผลการขายในดาน Case Count และ Case Size
“พวกเราจะตองปรบตวรองรบ AEC กนอยางไร”
ประกนชวตตองปรบตวรองรบ AEC อยางไร• ตองสรางความแตกตางในความเหมอน
คอ สรางรปแบบการขายประกนแบบทปรกษาวางแผนทางการเงนจรงๆ ไมใชจะพดขายแตประกนเพยงดานเดยว
• ตองเสนอขายอยางมคณภาพคอ รความตองการกอนเสนอขายและขายใหตรงกบความตองการนนไม Hard Sell
• ตองใชหลกการขาย Assess not Assumeคอ กอนการการเสนอขายประกนชวตตองทำาการประเมนขอมลดานตางๆ ของลกคา เชน อาย อาชพ สขภาพ สถานะการเงน
และภาระตางๆ เปนตน เพอตดสนใจเลอกแผนการเงนทเหมาะสม ไมใชวธการคาดเดาหรอทกทกเอาเอง เพราะการวางแผน
ทางการเงนสำาหรบชวตของลกคานนเปนเรองสำาคญอยางยง
February 2015
Ambition News 23
Caravan Health Check
BY > CARAVAN TEAM AMBITION - CARAVAN NEWS
จงหวดลพบร
GA : คณพงนรนทร ผวออน
วนท : 14-15 กมภาพนธ 2558
สถานท : พระนารายณราชนเวศน
โรงพยาบาล : เบญจรมย
ลกคาทเขารบบรการ : 1,000 ราย
ปดการขาย : 250 ราย
ยอดรวม APE : 3,432,217 บาท
จงหวดนครศรธรรมราช
GA : คณศรพรรณ วเศษโวหาร
วนท : 16-18 มกราคม 2558
สถานท : ศนยการคาบกซ สหไทยพลาซา
โรงพยาบาล : นครนทร
ลกคาทเขารบบรการ : 1,400 ราย
ปดการขาย : 155 ราย
ยอดรวม APE : 3,133,376 บาท
24 Ambition News
• ปลกฝงความคดตวแทนใหตระหนกถงบทบาทหนาท
ขาย + พรอมชกชวนคน
• การทำาใหตวแทนเหนความสำาคญของการสรางคน
เหมอนกบทเราไดรบมา
• แตทงนทงนน เมอไดคนมาเปนเพยงสถานท 1 หาก
เทยบเปนรถไฟเราตอง ทำาใหตวแทนใหม มความร
ทกษะในงาน และทศนคตในการทำางานสำาคญ
• หากทำาไดอยางตอเนองสมำาเสมอ การบรรลเปาหมาย
กไมใชอะไรทยากสำาหรบการสรางทมงาน
คตประจำาใจซอสตยตอความคด รบผดชอบตอคำาพด พสจน
ดวยการกระทำา
กอนทจะเขามาสธรกจประกนชวตเปนอาจารยสอนคณตศาตร ท โรงเรยนสาธต ม.บรพา
เหตใดจงใหความสำาคญกบการสราง หรอสรรหาตวแทนใหม1. มองในเชงธรกจคอ หวใจของงาน ของธรกจประกน
ชวต มคน มงาน มเงน เปาหมายสำาเรจไดงายขน
2. มองมมความรสก
• ทำาใหคนทเรารกมรายได ไดใหโอกาสคนอนๆ
• ใหมรายได มคณภาพชวตใหดขน
3. สงตอความสำาเรจจากธรกจ
• ไดมเวลาเพอไปดแลครอบครว
• เปนการมอบธรกจแลวใหโอกาสแบบรนตอรน
• คนมฝน มความรก มงมน
กลมผมงหวงททานชกชวนคนใหมๆ ไดมาจากแหลงใด• จากคนรจก
• จากคนไมรจก
• จากเพอน / ญาต
AMBITION - RECRUITER INTERVIEW
มวธการชกชวนตวแทนไดอยางไรและหาผมงหวงจากทไหน• การทำาใหผมงหวงเหนโอกาสทเคาจะไดจากการ
เปลยนแปลงตวเองทงเรองรายได เวลา การพฒนา
ตวเอง ความมนคงในอาชพ (ขนอยกบตวเอง)
• จากการชวนลกคาโดยใหหลกการ ถาชวนลกคา
เกบเงนไมได กชวนหารายไดเพม
• การวางเปาหมายเปน Pre-MA เตรยมขนผจดการ
อยากใหแบงบนประสบการณดๆ จากการชกชวนคนใหมเขาสธรกจประกนชวตตองการใหผจดการทกทานบรหารทมงานดวยความ
รสกของผใหอยางจรงใจกอนแลวคณจะไดรบความ
ไวใจ วางใจ เชอใจ จากทมงาน หลงจากนน องคกร
คณกจะเดนหนาเตบโตไปพรอมๆ กน
ทานมแผนงาน ในการสรางคนอยางไรเพอใหบรรลเปาหมาย
คณพชาภรณ ลมชนผอำานวยการภาคอาวโส หนวยศภชนม 9 เจาของสำานกงานพชาภรณ
จ.ชลบร (20M)
TOP RECRUITERINTERVIEW
BY > AGENCY TEAM
ซอสตยตอความคด
รบผดชอบตอคำาพด
พสจนดวยการกระทำา
Ambition News 25
UP SELLINGBY UP SELL TEAM AMBITION - UP SELLING
สวสดคะทกทาน ฉบบน ทม Up Selling Team จะพาทกทานมาพบ
กบกลยทธของการ Up sells และมาดกนวาตงตนป 2015 เราไดเดน
ทางออกพนทไปทใหนมากนบาง
พนทใดสนใจใหทมงาน Up Sells ไปทำากจกรรม สามารถตดตอไดททม Up Selling • คณชตมา พมมล (เอเลก) ดแลพนท PD SB AB AL / Mobile : 089-201-8984 Tel & Fax : 0-2770-9508 email : [email protected]
• คณสกญญา ชำานาญ (แปง) ดแลพนท KS SM PW CB / Mobile : 081-700-5109 Tel & Fax : 0-2770-9509 email : [email protected]
ทรปท 1 วนท 11 มกราคม 2558 ทมงาน คณฉลาด มพรม และ คณเหรยญทอง มพรม จงหวดนครราชสมา ทำาการวเคราะห กลมตลาดของพนท
มผเขารวมงาน 75 ทาน
ทรปท 2 วนท 12 มกราคม 2558 สำานกงานตวแทนคณจรฐตพงษ โพธหลา จงหวดขอนแกน อบรมใหความรเกยวกบภาษ เพอเนนยำาแบบประกน iWish อกครง
มผเขารวมงาน 75 ทาน
ทรปท 3 วนท 16 มกราคม 2558 สำานกงานคณธนกฤต เกดเนตร อบรมความสำาคญของการเขาพบลกคาเกา การคำานวณภาษ และแบบประกน iWish
มผเขารวมงาน 12 ทาน
ทรปท 4 วนท 30 มกราคม 2558 ทมงานคณพงษเทพ กลางชย อบรมเนนการลงพนทของตวแทน เพอสรางสมพนธภาพกบลกคาเกา เนนผลตภณฑ i-Wish
มผเขารวมงาน 12 ทาน
ทรปท 5 วนท 2 กมภาพนธ 2558 สำานกงานคณพงศนรนทร ผวออน จงหวดลพบร แจงผลการ Up sells ของเดอนมกราคม พรอมทงปลอย Rally เพอเขาพบลกคาจรง
มผเขารวมงาน 150 ทาน
ทรปท 6 วนท 9 กมภาพนธ 2558 สำานกงานคณกฤษณะ อาจฤทธ Work Shop การวเคราะหจดออน จดแขงของตนเอง วเคราะหตลาด
และกจกรรม Role Play การกลบไปหาลกคาเกา
มผเขารวมงาน 29 ทาน
ทรปท 7 วนท 10 กมภาพนธ 2558 สำานกงานคณอภนนท สวางวงษ การวเคราะหตลาด และสวนแบงการตลาดของพนท และมกจกรรมใหตวแทน
ทำาการโทรกลบไปหาลกคาของตนเอง
มผรวมงาน 30 ทาน
ทรปท 8 วนท 11 กมภาพนธ 2558 ทมธรรมทศน 67 จงหวดเชยงใหม เนนการกลบไปหาลกคาในพนท พรอมทำา Workshop วเคราะหตนเอง บรษท ผลตภณฑ
ลกคา และคแขง
ทรปท 9 วนท 15 กมภาพนธ 2558 สำานกงานคณศรพรรณ วเศษโวหาร ความสำาคญของการเขาพบลกคาเกา พรอมทำา Workshop
มผเขารวมงาน 70 คน
26 Ambition News
ตลาดนดวชาการ
คอลมนนเรามาพบบรรยากาศ และ สาระดๆ กบโครงการใหมลาสดของฝายSale
Support นนกคอ โครงการ “ตลาดนดวชาการ”เกดจากความรวมมอของ3
สวนงานไดแกทมงาน Persistency & Orphan Support /Up Selling / Retention
Team และไดรบการสนบสนนจากฝาย Academy เกดเปน 4 โครงการดๆสำาหรบ
การสงมอบความรและทกษะในการดำาเนนงานของฝายขายใหเกดคณภาพการขาย
ทดและไดรบผลประโยชนตามโครงสรางสงสด โดยทางเราไดรบเกยรตจาก สนง.
รอยเอด (คณทศนย ฤทธนำาคำา) 45A เขารวมโครงการนำารองน จดขนวนท 3 ม.ค.
2558 ณ จงหวดรอยเอด
BY > PERSISTENCY TEAMAMBITION - PERSISTENCY
วตถประสงคของแตและโครงการ1. Up Pers% >> สรางความรความเขาใจและตระหนกถงการควบคมอตราการคงอยของกรมธรรม นำา
สการรบผลประโยชนตางๆสงสดของฝายขาย
2. Up Selling >> เพมรายได โดยการตอยอดสรางทางเลอกดวยแบบประกนทเหมาะแกลกคากลมเดม
3. Up Step >> ตระหนกถงโอกาสของอาชพ นำาสการสรางยอดขาย
4. Orphan Policy >> ลดโอกาสการสญเสย ลกคา, รายได, อตราความยงยน และ เพมโอกาสในการเพม
การขาย จากการรบโอน กธ.
สนใจเขารวมโครงการนดวชาการ ตดตอ : คณธเนศ เอยมสอาด เบอรตดตอ 085-487-5047 / 084-388-3103
ทนงจะพอไมเนยะ
บรรยากาศการอบรม
เจงมากเลยคะคณต
ลงทะเบยนกอนเรมงาน
28 Ambition News
เกมสสนกๆ ทจะชวยใหคนไทยรจกการวางแผนทางเง�นแบบงายๆเพลดเพลนไปกบเหลาอศว�นผพ�ทกษ “Knight Protector”
พรอมกบฉากฟ�นๆ Unseen Thailand
iProtect Game
ดาวนโหลด iProtect Game ไดแลววนนท และ
ดรายละเอยดเพ�มเตมไดทwww.ktaxa-iprotect.com/competition
เง�อนไขเปนไปตามทบร�ษทกำหนด
แพคเกจทวร� Universal Studioท สงคโปร� 3 วน 2 คน
iPhone 616 GB
Gift voucherตวหนง Major cineplex
ล�นรบรางวลมากมายทกสปดาห� ตงแตวนน - 30 พฤศจกายน 2558