Turundusjuhtimise ärisimulatsioon Minni Ansip Kadi Mägi Karmen Johanson Valli Kink Triin Alloja Natalja Maslovskaja Kerttu Birnbaum Kerle Mikk TU10 TMK 2013
Turundusjuhtimise ärisimulatsioonMinni AnsipKadi MägiKarmen JohansonValli Kink
Triin AllojaNatalja Maslovskaja
Kerttu BirnbaumKerle Mikk
TU10TMK2013
TOODE
• Eemaldatava kontsaga kingad
• Mõeldud eelkõige keskmise ja kõrgema sissetulekuga tarbijatele
• Tooted luuakse peamiselt kahes stiilis: hetke mood ja klassikaline king
MISSIOON JA VISIOON
• MissioonVähendades naiste stressi muudame nende igapäevaelu kergemaks, mugavamaks ning tervislikumaks.
• VisioonOlles omandanud kogemused, teadmised ning proffesionaalsuse läbi pideva tootearenduse, oleme naiste esmane valik kingaturul.
STRATEEGIA
• Sihtgrupp – naised vanuses 18-50.• USP – Kaks ühes king!
Tootel on ainulaadsel moel lihtsalt eemaldatav konts, mille abil saab muuta kõrge kontsaga kinga kontsata kingaks.
• Kliendi vajadus – Klient saab end tunda mugavalt ja moekalt igas olukorras.
PÕHIVÄÄRTUSED
• Hoolivus - hoolime ühiskonnast, naiste tervisest ja oma organisatsioonist.
• Ausus - suhtleme ausalt ja avatult. Meie usume, et ausus on üks pikaajaliste suhete alustalasid nii koostööpartnerite kui ka klientidega.
PÕHIVÄÄRTUSED [2]
• Loovus – oleme ise loovad ja kaasame oma meeskonda loovaid inimesi ning viime ellu uudseid disainilahendusi.
• Koostöö - teeme koostööd nii ettevõtte siseselt kui ka väliselt.
ERISTUVAD TEGURID• Kaks ühes king – kontsaga ja ilma. • Meie toote unikaalne konstruktsioon võimaldab
kliendile ühe sekundiga muuta oma stiili ja tunda end teistsugusena
• Meie toode pakub kliendile:Uus teistsugune mugavus (Disainkingad – massist
erinevad).Kvaliteedi garantii – uued kingad kui peaks katki minemaMoega kaasaskäiv – pidevalt uued mudelidMeil on kauplused 5 suures kaubanduskeskuses Londonis
HÜGIEENIFAKTORID
• HindKeskmine kingapaari müügihind 200€
• Teenindus:Meie teenindajad on alati abivalmidMeie teenindajad suhtlevad ausalt ja avatultHindame professionaalsust, lojaalsust,
loomingulisust
SÕNUMID
• Põhisõnum: Uus, teistsugune mugavus – näe hea välja ja tunne end hästi!
• Sõnum kliendile: uus, innovatiivne, mugav, kvaliteetne toode
EESMÄRGID [1]
• Esimesel aastal toote tutvustamine• 2-5 aasta kinnistada brändi teadlikkust• 5.-10. aasta laienemine Euroopa / USA• 10 aasta pärast olla parim sarnaste toodete
müüja
EESMÄRGID[2]KAUBAMAJAD (5 TK) E-POOD
PAARI € PAARI €
PÄEVAS 60 12 000 50 10 000
KUUS 1 800 360 000 1 500 200 000
AASTAS 21 600 4 320 000 18 000 3 600 000
KOKKU 7 920 000
OSTUPROTSESS [1]
• Vajaduse puudumine -demo üritused kaubanduskeskustes; silmapaistev logo, reklaam naisteajakirjades, pressiüritus, telesaated
• Vajaduse tunnetamine – demo üritused, bussipeatuse reklaamid, teater, kaubanduskeskused, moeajakirjad
OSTUPROTSESS [2]
• Otsing – koduleht, interneti Google adwords – märksõnadele „mugav king, kvaliteetne king”
• Võrdlus – üks king vs palju kingi, kvaliteet• Ostukogemus – kliendikesksus, esinduspoed,
kogemustega teenindaja• Järelhinnang – uudiskiri, sooduspakkumised
MEEDIASTRATEEGIATurundusplaan näeb ette 10 erinevat kampaaniat.Eelkampaania•Moeüritustel osalemine, meediaga suhtlemist, ELLE reklaamartikkel, pressitesteid. •Potentsiaalsete ostjate huvi äratamist uue toote vastu. •Unikaalse tehnoloogia tutvustamine, mugavuse ja stiili rõhutamine.Lansseerimiskampaania•Posterid, roll-upid, müügipunktide avamise infokaardid•Marie Claire või ELLE artikkel, laiem TV-kampaania pressiteated, veeb, sotsiaalmeedia.
Hooaja lõpumüügi kampaania %• Online-poe erisoodustus• Järgmise paari soodustus• Raadiokampaania Uus kollektsioon – Catwalk kampaania• Moeshow pildid, fotosessioonid• Uue kollektsiooni mix&match co-branding
rõivakauplustega. ITIC kampaania õpetajate päevaksSoodustused õpetajatele ja haridustöötajatele
MEEDIASTRATEEGIA [2]
Uus kollektsioon Catwalk kampaania• Talvekollektsioon, bränditeadlikkuse tõstmine• Next pair off % voucher• Pressiteated, kataloog. In-store promo, kitsam TV-kampaania Jõulukampaania• Iga ostuga kingitus.• Jõulukingiks pakkimine • TV-kampaania.Valentinipäev• Iga ostuga kingitusInternational women’s day• Klassikaline kollektsioon -50%Emadepäeva kampaania• Next pair off % voucher
MEEDIASTRATEEGIA [3]
REKLAAMITEGEVUS
• Trükireklaam toodetakse Eestis• Välireklaami paigutamiseks kaasame kohaliku
agendi• Kodulehe, internetipoe ja sotsiaalmeediaga
tegeleb Amalie personal• Co-brandinguga tegeleb meie esindaja
Londonis•
MEEDIAKANALID, MAKSUMUSMeediakanal Ühik Kogus Hind €
A3 plakat 170g läikiv kriitpaber tk 100 45€A2 plakat 424x610 mm, 190 gsm gloss tk 20 70€A1 plakat 844x610 mm, 190 gsm gloss tk 20 140€Reklaamkaardid 90x50mm tk 1000 150€Kleebised müügipunkti vaateaknale tk 5 75€Facebook CPC nädal 24 20€Reklaam ELLE lk 1 185€Reklaam ELLE lk 1/2 130€Laiem kampaania TV-s tk 1 50 000€Väiksem kampaania TV-s tk 2 20 000€Raadiokampaania Tk 2 2000€Ettenägematud kulud 5000€Kokku 57 815€
TULEMUSTE MÕÕTMINE [1]
• Sissetulevate telefonikõnede või e-meili päringute arv
• Tehtud müügipakkumiste arv• Müügipakkumiste õnnestumise protsent (kui
mitmest pakkumisest müük tuleb)• Keskmise müügipakkumise suurus• Müügitsükli pikkus (ajas)• Kodulehe külastuste arv
TULEMUSTE MÕÕTMINE [2]
• Sotsiaalmeedia kontaktide arv• Kodulehel viibitud aeg • Kodulehele tehtud tagasiviidete arv• Poe külastajate arv• Müük külastajate arvu kohta• Klientide arvu kasv• Püsiklientide arvu kasv• Kliendi rahulolu kasv (küsitlus)
TOOTEARENDUS
• Pidev koostöö disaineritega• Uued mudelid, kvaliteedikontroll• Tehnoloogia täiustamine• Erinevate segmentide tooteuuendused• Tagasisidepõhised muudatused