Alytics - Александр Егоров - Минусы и плюсы автоматизации контекстной рекламы

[email protected]тел.: +7 495 215-23-57

www.alytics.ru

Александр Егоров

Минусы и плюсы автоматизации контекстной рекламы

Давайте знакомиться

С 2006 года в контекстной рекламе

2010-2011 – руководитель отдела контекстной рекламы в независимом perfomance-агентстве Artics

С 2012 директор по развитию системы автоматизации контекстной рекламы для профессионалов Alytics

За плечами контекстная реклама для: Price.ru, Московский Кредитный Банк, Авиакомпании Аэрофлот и SkyExpress, Тур-операторы Pegas, DSBW и TezTour, Сервис КупиКупон, Связной Банк, Saxo Bank, ЦУМ, МИАН, издательство Ferra, магазин Finn Flare.

Контекстная реклама – это…

…самый эффективный канал

… самый трудозатратный канал

Автоматизация это?

Самолет – это тоже автоматизация

Что автоматизирует самолет?

2,5 часа

24 часа

90 часов

Расстояние Москва – Екатеринбург: 1 800 км

Без пилота самолет бесполезен

Автоматизация без специалиста – не принесет пользы

Контекстная реклама это…

Управление ставками

Анализ результатов

Подбор ключевых фраз

Подготовка текстов объявлений

Автоматизация подбора ключевых фраз. Это возможно?

1. Чем больше, тем лучше;

2. Никаких экспертных предубеждений;

3. Нулевая частотность запроса – это не плохо

Хорошее семантическое ядро

Большое ядро – гарантирует:

1. Большой охват целевого трафика;

2. Снижение средней цены клика. То есть больше трафика за меньшие деньги;

Средства ПОЛУ-автоматизации

1. Wordstat;

2. KeyCollector;

3. SpyWords;

4. Выгрузка товарной матрицы. Названия товаров.

Без ручной проверки не обойтисьЭти сервисы лишь облегчают подбор

ПОЛУ-автоматизация подбора ключевых фраз

Собираем потенциальное семантическое ядро

В ручном режиме фильтруем от мусора

Полученные запросы разбиваем на группы, чтобы легче писать объявления

Автоматизация составления объявлений. Это возможно?

В чем проблема?

Очень много объявлений

1 фраза = 1 объявление

Большое семантическое ядро

Частичная автоматизация составления объявленийМожно автоматизировать: На основе товарной матрицы. На основе шаблонов объявлений

Частичная автоматизация составления объявлений

<offer> <vendor>Apple</vendor> - Производитель <model>iPad 16Gb Wi-Fi</model> - Модель <url>http://site.ru/1242/</url> - Ссылка на товар <price>14 890</price> - Цена<categoryId>510401</categoryId> - Категория</offer>

Шаблон объявления: Планшет <vendor> <model>Купить с бесплатной доставкой по цене <price> рублей

Текст объявления на выходе: Планшет Apple iPad 16Gb Wi-FiКупить с бесплатной доставкой по цене 14 890 рублей

Автоматизация составления товарных объявлений. Схема

1. Выгрузка базы товаров в YML-фид

2. Убедиться, что информация в фиде корректная

3. Составить шаблоны объявлений

4. Проверьте корректность объявлений

Других способов автоматизировать создание объявлений не существует. Чудес не бывает! Для всех других случаев пишите объявления ручками!

Автоматизация статистики

В чем проблема?

Оценка эффективности?

Очень много объявлений

Большое семантическое ядро

ЗатратыКликиЦена клика

ЗатратыКликиЦена клика

Заявки КорзиныАссоциированные конверсии

Звонки

ПродажиВыручка Прибыль

CRM

?

CPA?

ROI?

Какое объявле

ние?Какая фраза

?

Коллтрекинги

Основные KPICPA – стоимость привлечения одного покупателяЗатраты / количество продаж

ROI – окупаемость вложений в рекламу(Доход - Затраты / Затраты) * 100%Положительный ROI – хорошо Отрицательный ROI – плохо

Отказы – процент людей, кто быстро вышел с сайта

Среднее время на сайте – сколько времени в среднем посетитель проводит на сайте

UTM-разметка

Механизм автоматизации отчетности

UTM к каждому чеку

Цена лида (CPA)Выручка

Прибыль ROI

ОбъявленияФразы

Затраты

Трафик

Сайт

CRM

Онлайн-заявкаЗвонки

Сделка. Оплата от клиента

Лиды

ЛидыЗаработок

Продажа

+ Электронная ТорговляКоллтрекинг

Сводная аналитика

Аналитика на всех уровнях

В разрезе рекламных кампаний

В разрезе групп объявлений

В разрезе ключевых фраз

В разрезе объявлений

Автоматизация управления ставками

Миф: Через систему автоматизации цена клика ниже

Удерживать нужную позицию

Удерживать нужную позицию

Есть ли в этом смысл?

Если KPI «находиться на определенной позиции с наименьшей ставкой», то ЕСТЬ

Оптимизация ставок под KPI

Оптимизация ставок под KPI

ROI +15%

CPA 210р.

CPA 190р.

CPA 980р

CPA 730р.ROI -22%

ROI +41%

В чем проблема?

Как распределять ставки?

Очень много статистики

Большое семантическое

ядро

Очень много объявлений

Ограниченный бюджет

Оптимизация ставок под KPIЕсли на ключевое слов было потрачено более 5 000р. И более 200 кликов И CPA более 500р. или не было конверсий То: Ставки понизить на 25% на такие ключевые слова

Если на ключевое слов было более 200 кликов И более 3х конверсий И CPA от 200р до 500р.То: Ставки повысить на 25% на такие ключевые слова

Учитывать внешние факторы для управления ставками

Какие-либо внешние данные влияющие на конверсию

Учитывать внешние факторы для управления ставками

Прогноз погоды

Управлениеставкамиот погоды

Спасибо

www.alytics.ru

facebook.com/alytics