Alternativas de Financiación para elAlternativas de ... · Tipos de Medios de Pago Disponibilidad del pago Pago a la vista: El bfiiibeneficiariorecibi áibirá su pago dédespués

Alternativas de Financiación para elAlternativas de Financiación para el Comercio Exterior, disminución de riesgos y Medios de Pago

Temas del día...

1. Marco General.

2. Riesgos Relacionados con las

3. Esquema de Negocio - Comercio

2. Riesgos Relacionados con las

Negociación Internacional.

4. Instrumentos de pago .

5. Alternativas de Financiación.

3. Esquema de Negocio Comercio


7 Conclusiones

6. Convenio ALADI. (Pagos)

7. Conclusiones.

Temas del día...

1. Marco General.1. Marco General.

Entorno- Actualidad

Aumento de las exportaciones de los países en la región, mayorintercambio comercial, diversificación destinos, necesidad dei t i li ió d l M d d dinternacionalización de las empresas. Mayor demanda deservicios financieros.

Necesidad por parte de las empresas, de servicios financierosespecializados, que cubran los riesgos en la negociacióninternacional.

Respuestas y soluciones a estas necesidades particulares, mayoroferta del sistema financiero en Colombia y en el exterior.Competencia, alianzas, mejores costos, reciprocidad, coberturaregional, entre otros.

Entorno- Actualidad

La operación internacional es altamente sensible a los tiempos de respuesta, acompañamiento y asesoramientotiempos de respuesta, acompañamiento y asesoramiento de las empresas. El precio puede pasar a un segundo plano.

El sistema financiero ve una gran oportunidad de negocio, rentabilidad y posicionamiento. R i i i R dReestructuraciones internas, campañas agresivas. Red de corresponsales.

Modalidades de crédito

En ColombiaI. Capital de Trabajo.II. Inversión Fija.II. Inversión Fija.III. Creación, Capitalización y Adquisición.IV. Consolidación de Pasivos.V LeasingV. Leasing.VI. Proyectos de Infraestructura de Transporte.VII. Otros Productos y Servicios.

En el Exterior

VIII Crédito al Comprador Crédito ProveedorVIII. Crédito al Comprador, Crédito Proveedor, Descuento de Documentos.

Intermediarios de los Créditos de BancoldexIntermediarios de los Créditos de Bancoldex

Bancos Comerciales.

C i Fi iCorporaciones Financieras.

Compañías de Financiamiento Comercial.

Leasing.

Bancos comerciales en el exterior queBancos comerciales en el exterior que financien al importador de bienes o servicios colombianosservicios colombianos.

Otras entidades.

Esquema de bancos

Cupo de Crédito DirectoCupo de Crédito Directo

ESQUEMA DE BANCOS Convenio ALADIConvenio ALADI

Grado de InversiónGrado de Inversión

Formas de Pago

Anticipo Anticipo CréditoCrédito

ContadoContado

PrPree--embarqueembarque PostPost-- EEmbarquembarque

pp CréditoCrédito

EmbarqueGrado de InversiónGrado de Inversión

Cupo de Crédito DirectoCupo de Crédito Directo

Grado de InversiónGrado de Inversión Cupo de Crédito DirectoCupo de Crédito Directo

Convenio ALADIConvenio ALADI

El exportador, el comprador y el intermediario financiero suelen hablar un lenguaje diferente.

Temas del día...

2. Riesgos Relacionados con la

N i ió I t i lNegociación Internacional.

Riesgos en la Negociación Internacional.

Fluctuaciones cambiarias

Riesgo Comercialcambiarias

Moneda d P

Cambios del Mercado

Comercial.

de Pago del Mercado

Distancias Riesgos

Riesgo

PolíticosEconómico,

Cambiario

Tiempos

F dg

de no pagoCambiario.

Convertibilidad. Transferibilidad.

Fraude

Riesgo de no pago.

MARGEN EN % 5% 10% 15% 20%

VENTAS ADICIONALES PARA COMPENSAR IMPAGOS

MONTO IMPAGADO10.000 200.000 100.000 66.666 50.00020.000 400.000 200.000 133.333 100.00030.000 600.000 300.000 200.000 150.00040 000 800 000 400 000 266 666 200 000

VENTAS ADICIONALES PARA IGUALAR LA PERDIDA

40.000 800.000 400.000 266.666 200.00050.000 1.000.000 500.000 333.333 250.000100.000 2.000.000 1.000.000 666.666 500.000

Fuente: Segurexpo de ColombiaFuente: Segurexpo de Colombia.

Temas del día...

3. Esquema de Negocio - Comercio

¿Qué formas de pago existen?

• Cuenta AbiertaCheque

Transferencia o Giro Directo

• Instrumentos Bancarios

Carta de Crédito

Cobranza Documentaría• Instrumentos Bancarios• (Sujetos a Entrega de Documentos)

Letra AvaladaPromissory NoteGarantías Stand By

Negociación tradicional

Exportador Exportador ImportadorImportadorBienes

Negociación

Paga USD

•Operación en Cuenta Abierta.•Se asumen todos los riesgos en la negociación.•Plazos entre 30 y 90 días.y•Negociación rígida. •Instrumentos: Letras, Contratos, Facturas, Pólizas de Seguro.

Algunas formas de pago en cuenta abierta:

• Cheque• Cuenta • Cheque. • Transferencia – Giro Directo. • Letra

• Cuenta Abierta

• Letra.• Facturas Cambiarias.

Contratos• Contratos.• Pólizas de Seguro.

Tipos de medios de pago

Transferencia Bancaria o Giro Directo

T l d d d b t li it d Traslado de recursos de un banco a otro por solicitudde un ordenante a favor de un beneficiario.

Antes del Embarque: se genera un anticipo y porconsiguiente el exportador tiene como plazo cuatromeses para embarcar la mercancía.

Después del Embarque: tiene que hacerpresentación de los documentos de embarque (b/l) alpresentación de los documentos de embarque (b/l) alintermediario O en su defecto el DEX junto con lafactura.

LIQUIDEX, Seguro de Crédito...

Esquema Factoring

NEGOCIACIÓN

1

BeneficiarioBeneficiario Comprador Comprador

5Vende laFactura

Acepta titulo

Desembolsa $ Paga $Al vcto.

23 4

5

Al vcto. 3 4

Banco, C.F, C.F.C.Banco, C.F, C.F.C.

(3) Seguro crédito

Esquema Liquidex

VENDEDOR( ) g

(4)

Emite Poliza

(1)

(6)

Emision del Anexo a(2)

Emite Poliza

( )

Compra Venta

De Bienes o servicios

La PolizaEntrega mercancia y

Obtiene un titulo valor.

COMPRADORCOMPRADOR

(5) Vende titulo valor

Temas del día...

4 Instrumentos de pago4. Instrumentos de pago.

Ahora quienes intervienen:

E t d Exportador Importador B l E t i Banco en el Exterior. Banco en Colombia.

“Los riesgos son asumidos por los bancos y se generan otras alternativasbancos y se generan otras alternativas de negocio”.

Esquema - Negocio

FRONTERA

EXPORTADOR IMPORTADOR

COLOMBIA PAIS DEL IMPORTADOR

BCO. DEL IMPORTADOR

Algunos Instrumentos bancarios utilizados...

Nivel de conocimiento del cliente

Bajo Carta de CréditoCobranza documentariaCobranza documentaria

Mediano Cobranza documentaria de Letras avaladas.

Alto Letras avaladasAlto Letras avaladas Compromiso de Pago, Promissory NoteCompromiso de reembolsoCompromiso de reembolso.

GARANTIAS: STAND BY

Destino – Instrumentos de pago

L/C, STANDBYL/C, STANDBYL/C, STANDBYL/C, STANDBY

L/CL/C

AVALES, L/C, CIR, COBRANZAS, STANDBYAVALES, L/C, CIR, COBRANZAS, STANDBY

Tipos de Medios de Pago

• Carta de CréditoCarta de Crédito• Cobranza Documentaría• Letras Avaladas• Compromisos de Pago• Cheque• Transferencia o Giro• Transferencia o Giro

Seguridad en el pago Riesgo de No pago

La carta de crédito ...


Cartas de crédito

El Crédito Documentario o Carta de crédito esun instrumento de pago emitido por un Banco el

Cartas de crédito.

un instrumento de pago, emitido por un Banco, elcual a solicitud y de conformidad con lasinstrucciones de un cliente Comprador, se obligaa pagar ( a la vista o a plazo) a un Vendedor unasuma convenida, contra la entrega de documentosque demuestren el embarque de mercancías.que demuestren el embarque de mercancías.

Publicación 500 CCI 1993


Partes que intervienen en la carta de crédito

IMPORTADOR(Ordenante)

EXPORTADOR (Beneficiario)Banco Corresponsal

Banco Emisor


Documentos Usuales en las Cartas de Crédito

Factura comercial. Documento de transporte.p Póliza de Seguro. Certificado de origen. Certificado o lista de peso. Lista de Empaque. Certificados Fitosanitarios.


Según facilidad de modificarse o cancelarse.

IRREVOCABLE: No podrá,enmendarse o cancelarse sin elconsentimiento del banco emisorconsentimiento del banco emisor,traduciéndose así en seguridad yconfianza en la negociación.

S ú C i d l B C l


Según Compromiso del Banco Corresponsal

AVISADA

Notificación al Beneficiario

CONFIRMADA

Constituye un compromisoNotificación al Beneficiario certificando la autenticidad del crédito. No existe compromiso

Constituye un compromiso en firme por parte del banco confirmador, adicional al del banco emisor, i l d tNo existe compromiso

irrevocable de pago por parte del banco del exportador.

siempre que los documentos se encuentren en estricto orden de acuerdo con lo estipulado por el crédito.estipulado por el crédito.


Disponibilidad del pago

Pago a la ista El b fi i i ibi á d é Pago a la vista: El beneficiario recibirá su pago después quepresente la documentación requerida y dentro de los plazosconvenidos.

Pago a plazo contra aceptación: Se presenta comoconsecuencia de una venta a plazo o crédito que otorga el vendedor alcomprador, se recomienda que el plazo no sea inferior a 30 días y nomayor a 180 díasmayor a 180 días.

Pago a plazo mediante pago diferido: Las aceptacionesbancarias no pueden tener un plazo superior a seis meses enp p pColombia, para cartas de crédito con una vigencia mayor a 180 díasse deberá suscribir una carta de compromiso.

Ciclo de vida de una L/C

IMPORTADOR

SERVICIO RAPIDEZ ASESORIA RENTABILIDAD

EXPORTADORIMPORTADOR

AVISAR

MODIFICAR A LA VISTA

ACEPTACIÒN

EXPORTADOR

APERTURAPRE -

NOTIFICACION

CONFIRMAR

AVISAR

UTILIZAR

PORTES

MENSAJES

ACEPTACIÒN

PAGO DIFERIDO

Cobranza


Cobranza Documentaria

El exportador da instrucciones a unaEl exportador da instrucciones a unaentidad bancaria, que actúa comoRemitente para que otro Banco enel exterior tramite el cobro de valoresel exterior tramite el cobro de valoresante el importador, con el únicocompromiso de cumplir con lasinstrucciones proporcionadas por elinstrucciones proporcionadas por elexportador.

•A la Vista

Publicación 522 de la CCI

•A Plazo


Partes que Intervienen en la Cobranza

EXPORTADOR (Cedente)

Banco Encargado del Cobro

IMPORTADOR (Gi d ) del Cobro(Girado)

BANCO REMITENTE

Carta de Crédito Stand by

Generalidades

La Garantía, que esta representada en una carta de créditoStandby, la debe emitir un Banco Elegible para BANCOLDEX.

Debe ser al Primer Requerimiento.

BANCOLDEX se abstiene de dar viabilidad al negocio, hastaque conozca y apruebe el texto de la garantía. (o se utiliza elmodelo sugerido por BANCOLDEX).

El exportador emite unas L.U.C. (Letras Únicas de Cambioamparadas a la Standby para cancelarle al exportador).Lascuales deben estar aceptadas por el comprador ( representantelegal).

Esquema

EXPORTADORBANCOLDEX

MEDIO DEPAGO

REVISA TEXTOY CONFIRMA LA

COMPRA AL EXPORTADORLAS LETRAS 78 BANCOLDEX

paga USD

CIA

CIÒ

N

PAGOGARANTIA L/C STANDby

LETRA 2 LETRA 3LETRA 1

Y CONFIRMA LA GARANTIA al exportador

Letras Únicas de Cambio AMPARADAS A LA STANBY GIRADAS POR EXPORTADOR Aceptadas por el importador 56

*

GARANTIA STAND BY

AL PRIMER REQUERIMIENTO

NE

GO

C

BIE

NE

S

LETRA 2 LETRA 3LETRA 11

4

BCO ELEGIBLESOLICITA GARANTIA2

4EMITE GARANTIA

COMPRADORBCO. ELEGIBLE

ESTUDIO DE CUPO 3

* LA STAND BY DEBE VENCER 15 DIAS DESPUES AL PLAZO DE LAS LETRAS

Letra Avalada

L e t r a Ú n i c a d e C a m b i o

Letra AvaladaL e t r a Ú n i c a d e C a m b i o

N ° _ _ _ v e n c im ie n to _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ p o r U S D _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ c iu d a d _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ fe c h a _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ a lo s _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ s e s e rv irá _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ p a g a r p o r e s ta l e t r a ú n i c a d e c a m b io a la o rd e n d e : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ e n la c iu d a d d e _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ la c a n t id a d d e _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ y lo s in te r e s e s c a u s a d o s a p a r t i r d e _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ a u n a t a s a L IB O R + _ _ _ _ % p a g a d e r o s (s e m e s t r e , t r im e s t re , m e s ) v e n c id o , s in p ro te s t o s n i a v is o s . A te n ta m e n te , G ira d o _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ D o m ic i lio _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ C iu d a d _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ P a ís _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 90 DIAS_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ F ir m a d e l g ir a d o r a u to r iz a d o y s e llo A C E P T A D A . - S in p ro te s to s P a ís _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ C iu d a d d e a c e p ta c ió n _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ F e c h a _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ . ` F i rm a a u to r iz a d a y s e l lo

90 DIAS

a a u to a d a y s e o (c o m p ra d o r – re p re s e n ta n te le g a l ) “ P O R A V A L ” _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ F i rm a a u to r iz a d a y s e l lo ( in te rm e d ia r i o f in a n c ie r o ) E N D O S O S : P á g u e s e a la o rd e n d e : B a n c o d e C o m e r c io E x te r io r d e C o lo m b ia S .A . – B a n c ó ld e x N o m b re : R e p re s e n t a n te L e g a l .

N ú m e ro d e id e n t i f ic a c ió n : .

C a rg o : . ` F i rm a y s e l lo e m p re s a (e xp o r ta d o r )

( re p re s e n ta n te le g a l ) ( re p re s e n ta n te le g a l )

Temas del día...


Las empresas necesitan apoyo integral y conocer las alternativas de crédito y financiamiento.

Descuento, (Compra de documentos).

¡Ofrecemos el descuento delos instrumentos de pago!los instrumentos de pago!

Negociación: Plazo Proveedor

90 días Tasa descuentoNegociación: Plazo Proveedorotorgado por el Exportador.

¿Cuanto me cuesta?

Libor = 3.00% Anual S.V.*Libor + 1.75 % S.V.

1 75%+3 00% =4 75% Anual

USD 237.50USD9,762.50 USD10.000

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Tasa descuento

180 días de plazo proveedor Dia 180Dia 0

*La Libor fluctua diaramenteLa Libor fluctua diaramente

¿Me sirve descontar ?

Comparación:

• Costo de oportunidad.• Descuentos pronto pago para el Comprador. • Tasa de interés de un préstamo local.• Otra tasa de descuento.Otra tasa de descuento. • Descuentos por pronto pago a proveedores.

f ó• Tasa de financiación del comprador.

Financiación

Negociación: Plazo Proveedor otorgado por el exportador yNegociación: Plazo Proveedor otorgado por el exportador yfinanciación adicional, con instrumento de pago.

Ofrecemos a los compradores financiamiento adicional. (si el exportador esta de acuerdo, si el importador esta interesado y el costo es

Tasa de interés.

competitivo para el cliente en el exterior).

90 días plazo proveedor

90 días adicionales Crédito comprador.

Financiación

Negociación: Pago A la vista para el proveedor y financiacióndi i ladicional.

Podemos ofrecer a los compradores financiamiento adicional. (si el exportador esta de acuerdo, si el importador esta interesado y el costo es competitivo para el comprador en el

Tasa de interés.

exterior).

Pago a la vista Plazo adicional Crédito Proveedor .

Aspectos Generales

MontoMontoHasta 100% del valor CIF(*) de los bienes o servicios colombianosservicios colombianos.

AmortizaciónAmortización

Semestral o al vencimiento(*) (*) Para la solicitud de financiación de importaciones negociadas con un INCONTERM Para la solicitud de financiación de importaciones negociadas con un INCONTERM diferente al citado y que contemple una responsabilidad mayor por parte del exportador, será diferente al citado y que contemple una responsabilidad mayor por parte del exportador, será analizado caso por caso la viabilidad de la misma.analizado caso por caso la viabilidad de la misma.

Beneficios

IMPORTADOR EXPORTADORIMPORTADOR EXPORTADORPODER DE

NEGOCIACIÓNCOSTOS

FINANCIEROSPLAZOS

CUPOS DE CREDITO

VOLUMEN DE VENTASVENTAS

LIQUIDEZ

Bolivia*Bolivia*

Intermediarios Financieros del ExteriorBoliviaBolivia

BrasilBrasil ChileChile EcuadorEcuador MéxicoMéxico PerúPerú Venezuela*Venezuela* Costa Rica Costa Rica El SalvadorEl Salvador GuatemalaGuatemala PanamáPanamá PanamáPanamá Puerto RicoPuerto Rico USAUSA --MiamiMiami HondurasHondurasTrinidadTrinidad TobagoTobago HondurasHondurasTrinidadTrinidad TobagoTobago RepúblicaRepública Dominicana*Dominicana*

Bancos con Grado de Inversión.Bancos con Grado de Inversión. (*) ALADI. (*) ALADI. –– B.C.I.E.B.C.I.E.

Temas del día...

6. Convenio ALADI (Pagos)( g )

¿Qué es el Convenio de pagos y créditos recíprocos de la ALADI?

Es un convenio suscrito en agosto 25de 1982 por 12 Bancos Centrales (nopor los gobiernos) en virtud del cual sepor los gobiernos), en virtud del cual secursan y compensan entre ellos,durante periodos de 4 meses, pagosderivados del comercio de bienesentre los países miembros.

¿Qué BC están suscritos?

Los doce BC participantes son:Los doce BC participantes son:

Argentina, Bolivia, Brasil, Colombia, Chile, Ecuador, México, Paraguay, Perú, Uruguay, Venezuela y República Dominicana.

La canalización de pagos a través del convenio es voluntaria (algunos países

la han exigido en situaciones de gcontrol cambiario).

Objetivos del Convenio

Los objetivos básicos son:j

Facilitar la canalización de los pagos e intensificar p glas relaciones económicas entre los países.

R d i l fl j i t i l d di i t Reducir los flujos internacionales de divisas entre los participantes.

Facilitar la expansión del comercio recíproco.

Componentes y Garantías del Convenio.

El convenio contempla tres (3) garantías:

Convertibilidad: De las monedas nacionales a dólares americanos.

Transferibilidad: De los dólares a través del mecanismo.

Reembolso: Entre los BC, de las operaciones cursadas por el convenio.

*La garantía de reembolso transfiere el riesgo país al BC del país del exportador, el cual garantiza así el pago de sus operaciones.

Componentes y Garantías del Convenio

E i t d d l tí d b l l BCEn virtud de la garantía de reembolso, los BCasumen la obligación de pagar todos losinstrumentos de pago que se hubieren

itid d t l i i d l C iemitido durante la vigencia del Convenio,incluso en el evento que el importador o lainstitución financiera del mismo, a través de la

l it l i t t i lcual se emite el instrumento, incumpla susobligaciones (o incurra en causal deinsolvencia).

Operaciones realizables por el Convenio.

• Se pueden cursar por el convenio operaciones de comercio (importación y exportación de bienes originarios de los países de convenio.

• Se prohibe cursar operaciones financieras puras (transferencias no asociadas apuras (transferencias no asociadas a comercio).

Instrumentos de Pago Canalizables

Las operaciones comerciales se pueden respaldar con los siguientes instrumentos:con los siguientes instrumentos:

1. Órdenes de pago.p g2. Cartas de crédito.3. Créditos documentarios. 4 L t l b i4. Letras con aval bancario.5. Pagarés derivados de operaciones comerciales.

*Todos los instrumentos deben consignar en las condiciones de pago queson “reembolsables a través del convenio”.

Operaciones realizables por el Convenio.

En Colombia no está permitido:

Operaciones de triangulación comercial.

Operaciones de descuento, en un tercer país miembro del convenio.

Pago de servicios originados en Colombia.

Instrumentos de Pago canalizables

El Banco de la República no acepta:p p

Créditos documentales con cláusula roja(permiten anticipos)(permiten anticipos).

Cartas de crédito Stand-by.

Cartas de crédito que contemplen un financiamiento para el importador por un plazofinanciamiento para el importador por un plazo superior a aquel establecido para el pago al exportador.

Crédito Proveedor ALADI

BCO. CENTRAL DE BCO. CENTRAL DE VENEZUELAVENEZUELA

BCO. DE LA BCO. DE LA ÚÚ

Registro Registro

Compensación

VENEZUELAVENEZUELAREPÚBLICA REPÚBLICA

Registro

BCO. VENEZOLANOBCO. VENEZOLANO

Documentos

EXPORTADOREXPORTADOR

Paga USD

IMPORTADORIMPORTADOREXPORTADOREXPORTADOR IMPORTADORIMPORTADOR

Temas del día...

7. Conclusiones.

¡Importante!

Las operaciones dependen inicialmente de la aprobación delIntermediario Financiero Local a el Comprador (cupo).

Se cubren riesgos (país, comercial, etc.) y se generan alternativas dei l d di t ib id fili lnegocio a los compradores, distribuidores y filiales.

El comprador puede acceder a mayores plazos/ esto genera Capitalde Trabajode Trabajo.

Las operaciones por cupos directos tiene plazo de acuerdo a cadapaíspaís.

Para tener en cuenta....

Los instr mentos bancarios son recomendables para cerrar con Los instrumentos bancarios son recomendables para cerrar con éxito una negociación y generar nuevas oportunidades.

La escogencia del medio de Pago más adecuado depende del La escogencia del medio de Pago más adecuado depende del nivel de riesgos y de costos que se quiera asumir.

C d t ió t dif tCada exportación es un proyecto diferente querequiere un estudio y análisis particular.Lo invitamos a que nos contacte para que de manera conjunta estructuremos cada uno de sus negocios, de la mejor forma y de acuerdo con sus necesidades.

GRACIAS POR SU ATENCIÓN...

[email protected]

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