NETWORKING Melih Arat
Varlıklarım NelerSoft Assets-
Sosyal ve Zihinsel beceriler
Hard Assets-Teknik ve Sertifikalı
Beceriler
Kendinize Bir Danışma Kurulu Oluşturun
Danışma Kurulu Üyeleri
• İşletme (Pazarlama) danışmanı• Hukuki danışman• Muhasebe danışmanı• Mali Danışman• İnsan Kaynakları danışmanı• Basın ve Halkla İlişkiler
Danışmanı• Teknoloji Danışmanı
Network Kurmanın Başlangıç Noktası
Eski Network
• Mevcut Network• Görüşülmeyen veya az
görüşülen okul,iş, dernek, asker arkadaşları, komşular
• Eski okul arkadaşları, iş arkadaşları, dernek arkadaşları, eski komşular buluşması düzenlemek
Yeni Network
• Seçilmiş insanlarla yazışmak
• Onların katıldıkları toplantılara, örgütlere, derneklere katılmak
• Kongrelere, fuarlara, kurslara gitmek
• BNI• Likemind• Linkedin
NetworkingEski Ekol
Çıkar için çevre
• Benim bu işten çıkarım ne?
• Bu kişiyi ne için kullanabilirim?
• Bu kişi lazım olunca yemek ısmarlarım.
Yeni EkolKatkıda Bulunmak için çevre
• Bu kişiye nasıl katkıda bulunabilirim?
• Bu kişinin işinin büyümesine nasıl katkıda bulunabilirim?
• Bu iki kişiyi tanıştırarak nasıl işlerinin büyümesine yardım edebilirim?
• Onlara ihtiyacım olmayan zamanlarda da destek olurum.
Bir veri tabanınız olsun.Veri Tabanı
• Adınız, mesleğiniz, mezun olduğunuz okul, doğum tarihiniz,
• Neden mi not alıyorum.• Arkansas valisi olacağım
da • Bill Clinton
Schindler’s List
• Oscar Shindler’in Defterinde neler yazıyor?
• CRM
Networker Zaman Kullanımı
• Sağlığınıza zaman ayırmak
• Yeni insanlarla tanışmak ve yeni ilişkiler kurmak
• Eser ortaya koyarak ya da uzmanlaşarak ismen tanınmak
• Bilgi ve beceri kazanmak için öğrenmek
• Medya ilişkileri kurmak• Sosyal Medyada
Görünürlük• Dış görünüme zaman
ayırmak• Finansal planlamaya
zaman ayırmak• İç huzurunuza zaman
ayırmak
Akşam YemekleriAmaç
• Eski bağlantıları canlandırmak• Okul arkadaşları• İş arkadaşları• Sektör arkadaşları• Dernek arkadaşları
• Tanışmaları sayesinde birbirlerine katkıda bulunacak insanlar
• Tanışarak bizim katkıda bulunacağımız ya da bize katkıda bulunacağımız insanlar
Restoran Seçimi
• Pazartesi, Salı, Çarşamba, Perşembe
• Çok kalabalık olmayan restoranlar
• Fiks menü restoranlar• Ücret sabit, süpriz yok
• Vejeteryan Alternatifli• İçkili/İçkisiz
DavetlilerDavetlilerin Özellikleri
• Ortak Özelliklere Sahip Olanlar• Spor sever, aynı il veya
ilçeden, girişimci• Doğrudan rakip
olmayanlar• İki SAP danışmanı değil
• Tamamlayıcı özelliklere sahip olanlar• Yazılımcı, donanımcı
Grup Büyüklüğü
• 4 kişi• Samimi sohbet
• 5 kişi• Son dakika iptal, yemeği çok
etkilemez.• 6 kişi
• (Ön rezervasyon iyi olur)• 7 ve fazlası
• Rezervasyon şart• Grup büyüdükçe grup
arasındaki ilişkiler kopar.
HazırlıkBilgi Hazırlık
• Davetli hakkında araştırma• İnternet Araştırması, Google,
web, youtube, Sosyal Medya• Tanıdıklar
• Sorulacak Sorular• Projeler• Püf noktaları• İhtiyaçlar• Katkıda bulunacakları konular
• Kaçınılacak Sorular
Mekansal Hazırlık
• Restorana en az 1 saat önce varma
• Masa seçimi• Bilgisayar çıktısı isimlikleri
yerleştirme
Akşam YemekleriNasıl ödemeli
• Siz ödeyin. • Uzun vadede bu rakamların bir
önemi yok.• Siz ödeyin.
• Onlar da size ısmarlar.• Kredi Kartı Ruleti
• Herkes kredi kartını bir bardağa koyar. Garson aradan birini çeker.
• Siz iki kredi kartı koyun. • Sponsor ödesin.
• Network yapmayı seven bir restoran sahibi bulun.
• Network yapmayı seven bir iş sahibi bulun. O ödesin.
Takdim
• İnsanları ustalıkla takdim edin. • Sektörünün önde gelen iş
adamı/iş kadını• Alanında tanınmış mühendis• Çok büyük müşterilere
hizmet veren muhasebeci• Üniversitenin gözde hocası• Konuşması sırasında
zamanın nasıl geçtiğini unutturan
Yemek sonuAyrılma
• Fotoğraf çekimi• Hediye verme (Kitap,
küçük bir masa süsü, anahtarlık, kalem vb. Gibi_
Ertesi Gün
• Eposta atma• Teşekkür• Soru sorma • Tekrar buluşma isteme• Ofis ziyareti isteme
Tanışma• Göz kontağı kur• Kendini Tanıt• Adım ….., mesleğim şu….
• Şu işi yapıyorum…• Sizi tanıyabilir miyim?• ……
• İsminiz ne kadar güzel!• Şirketinizi duymuştum, çok başarılı.
Konuşma başlatıcılar• Etkinlik, sinema, konuşmayı nasıl buldunuz?
• Son haber hakkında ne düşündünüz?
• Sıcak bir gün. Sıcağı sever misiniz?
• Geçen hafta derse gelmiş miydiniz? Ben gelemedim, neler anlattı hoca?
Kısa Konuşma Kuralları• Soru sorduğunuzda
dinleyin.• Kendinizin de o konudaki
görüşünü incitici olmadan belirtin.
• Bir uzlaşma noktası bulun. • Bir grup içinde
konuşuyorsanız, moderatörlük yapın, diğerlerine de soru sorun.
Tanıdıklarla Kısa Konuşma• Yaz tatilin nasıl geçti?• “Harika” • En çok ne hoşuna gitti?
• En son hangi filmi gördün?
• “Godzilla”• Nasıldı?
• Hafta sonu nasıldı?• “Sıkıcı”• En çok ne canını sıktı?
Akıllıca Konuşma ve “Hayır” cevabından kaçınma
Klasik
• Evli misiniz?• Çalışıyor musunuz?• Çocuklarınız var mı?• Hangi üniversiteden
mezunsunuz?
Akıllıca
• Kaç kişilik bir ailesiniz?• Ne ile uğraşıyorsunuz?• Kaç kişilik bir ailesiniz?• Eğitim hayatınızda en son
nereye kadar gelebildiniz?
İş için sorular• İşinizi nasıl kurdunuz?• Fikir aklınıza nereden
geldi?• Bu sektöre nasıl girdiniz?• İşinizde en çok sevdiğiniz
yan nedir?• Sizin sektörün geleceğinde
neler bekleniyor?
• Yeni projeleriniz neler?• Gelecek projeleriniz neler?• İş hayatında aldığınız en
büyük ders nedir?• Sizce pazarlama
yapmanın en akıllıca yolu nedir?
• Sektörünüzde neler değişti?
• İşinizde internet nasıl kullanılıyor?