Allen Bonde IMS Boston 2012 Content Marketing Keynote

Content  Drives  the  New  Enterprise  Marke4ng  

Allen  Bonde,  CMO,  The  Pulse  Network  @abonde  

2  

The  Challenge  

How  to  reach,  inform  and  engage  buyers  at  the  Top  of  the  Funnel*  

*  70%  of  a  consumer’s  buying  experience  is  made  before  a  salesperson  gets  involved  

3  

The  Big  Idea  

Content  =  €  ¢  ¥  D  $  expert  curated    user  generated    distribu4on    syndica4on  

4  

Enterprise  Content  

Expert  /    created  

Curated  

User-­‐generated  

Create  credibility,  trust  and  sharing  

Create  engagement  +  inventory  

Create  insight  +  advocates  

¥  

€  

¢  

5  

Crea4on  Mix  

€  

¢

¥  

Content    “Supply”  

¢

¥   ¥   ¥  

Expert  /    Created  

Curated  

User-­‐generated  

6  

Channel  Op4ons  

D  

$

Owned  

Earned/  Paid   33.5  M  US  mobile  

users  watch  video  on  their  phones  

7  

B2B  Toolbox  

Goal?  

Create  credibility,  trust  +  sharing  

Create  engagement  +  inventory  

Create  insight  +  advocates  

Newsle;ers,  Blogs  

E-­‐books,  Webcasts  and  infographs  

Top  performing  companies  outpace  others  in  use  of  rich  media  content  says  Aberdeen  –  most  popular  formats?  Video  (60%)  and  Web  events  (55%)  

8  

B2B  Toolbox  

Goal?  

Create  credibility,  trust  +  sharing  

Create  engagement  +  inventory  

Create  insight  +  advocates  

Social  Media  and  off-­‐brand  CommuniFes  

Word  of  Mouth  and  Web  Searches  most  frequent/useful  sources  of  info  in  B2B  buying  process  (Buyersphere)  

Reviews  

9  

Where  to  Invest?  

What  are  you  selling?  

Consumer  –  Non  Considered   Business  –  Non  Considered  

Consumer  –  Considered   Business  –  Considered  

Content    “Demand”  

10  

Distribu4on  Mix  

€   ¢ ¥   DCreated   Curated   User-­‐generated  

$Distribu4on   Syndica4on  

Asset  Alloca4on  

Non

-­‐con

sidered

 Co

nsidered

LOW  

MED  

MED  

MED  

LOW  

MED  

MED  

HIGH  

HIGH  

LOW  

HIGH  

MED  

LOW  

HIGH  

MED  

HIGH  

HIGH  

LOW  

HIGH  

MED  

11  

B2B  Outposts  

Sites  like  American  Express  OPEN  Forum,  Workshijing.com,  and  Pulse  on  Personal  Cloud  bring  all  these  elements  together  

Contributed  Ar4cles  

Video  library  

Social  feeds  

Discussions  

Contextual  offers  

12  

3  Things  You  Can  Do  

1.  Map  Your  Content    (type,  owner,  frequency,  distribu4on,  syndica4on,  CTA)  

2.  Monitoring  Sharing  –  most  popular?    

3.  Tag  2-­‐3  rich  media  opportuni4es      

www.thepulsenetwork.com  Visit  our  booth  to  sign  up  for  a  Pulse  On  and  to  meet  with  our  social  media  team  

Get  YOUR  Pulse  On!  

14  

THANK  YOU  

I’d  love  to  hear  from  you!      

[email protected]  @abonde