Prečo dobrý názov "rmy?
• Denne vo svete vznikne cez 6 000 nových "riem a vy sa musíte odlíšiť.
• Firmy, ktoré majú zapamätateľný názov, zarobia viac.
• Žijeme v rýchlej dobe a máte 4 sekundy na vytvorenie dojmu. Jediné čo stihnete je názov.
• Ušetríte tisíce. Každý rok sa musí premenovať takmer 2000 "riem, lebo si na začiatku vybrali zlý názov.
Ešte pred tým než začnete
Marketingové ciele Naming Značka
Audit
Ciele
Stratégia
Kritériá
Zvýšenie zisku? Rozšírenie produktu?
Nové skupiny zákazníkov? Interný Externý
Primárny a sekundárny trh
Výroba / Distribúcia Cielenie Positioning (pridaná hodnota / nízka cena)
Názvy prepojené na funkciu
• Spojenie “spot” a “identify” (miesto a identi"kuj). Spotify priamo v názve kóduje, k čomu slúži. Vyhľadávanie digitálnej hudby.
Názvy prepojené na funkciu
• Spojenie “instant” a “telegram”. Názov priamo odkazuje na funkciu okamžitej správy.
Firmy, ktoré zmenili svoj názov kvôli ľahšiemu používaniu
Pôvodný(názov( Nový(názov(Washington*Mutual** WaMu*Popstar*Communications*Inc.** Peopleline,*Inc.*InterBusiness*Bank** TomatoBank,*N.A.*Kahala*Mandarin*Oriental*Hawaii** The*Kahala*Washington*State*University*College*of*Business*and*Economics** College*of*Business*Bimini*Mortgage*Management,*Inc.** Opteum,*Inc.*iGillot*Research** *iGR*Affordable*Telecommunications*Technology*Corp.** Buzz*Technologies,*Inc.*America*Online** AOL*Citigroup** Citi*Leica*Microsystems*Semiconductor*Equipment*Division** Vistec*Semiconductor*First*National*Bank*and*Trust*Company*of*the*Treasure*Coast* Seacoast*National*Bank*Greater*Pittsburgh*Convention*&*Visitors*Bureau** VisitPittsburgh*Outdoor*Life*Network*(OLN)** Versus*(VS)*California*Department*of*Forestry*and*Fire*Protection** Cal*Fire**
Názvy s problémom
• RC Cola sa v Mexiku predáva ako ARCI Cola, pretože Mexičania nevedia správne vyslovovať RC.
Názvy s problémom
UK’s Post Office sa zmenil na Consignia. Nový názov sa stretol s negatívnou reakciou médií a ľudí. Problémom bolo aj to, že slovo v španielčine znamená „stratená batožina“.
WEB 2.0 názvy nepripravené na nič
• Qoolsqool.com • ooVoo.com • Yoono.com • Xuqa.com • Zixxo.com • Mon.eytrack.in • Mon.itor.us • Cooqy.com • Frappr.com
Jednoducho vysloviteľný názov
• žiadne jazykolamy • výslovnosť je potrebné chápať globálne • napr. klasická arabština: – neexistuje P, V a G – naopak zahŕňa 9 písmen, ktoré nie sú prítomné v
angličtine
Pozitívne názvy
• Známe slová s pozi.vnym obsahom
• Pozor aj na slangové výrazy a kultúrny kontext
• Nebudete sa musieť klientovi ospravedlňovať
• Bude vás to aj menej stáť
Zmena na pozitívny názov
• Kúpili by ste si fekálnu bagetu Fekollini? Premenovanie na Pierre Baguette.
Zmena na pozitívny názov
• Patagónsky zubáč? Nepredával sa. • Premenovanie z Patagonian tooth"sh na Chilean sea bass
(morský vlk) v USA a stal sa hitom.
Zmena na pozitívny názov
• Pridanie .com do názvu "rmy zdvihlo jej hodnotu na burze v 90‘ rokoch priemerne o 74 percent. Pred prasknutím .com bubliny :)
Zmena na pozitívny názov
• Kentucky Fried Chicken sa vraj premenovali na KFC, aby sa zbavili nezdravého slova Fried (vyprážaný) a geogra"ckého Kentucky, ktoré si zaregistroval Commonwealth of Kentucky a požadoval veľké poplatky za jeho používanie.
Lákanie investorov zmenou názvu na EKO tému
Pôvodný(názov( Nový(názov(Radiant'Technology'Corp.''' GreenBridge'Technology,'Inc.'Safer'Residence'Corp.'' Solar'Enertech'Corp.'Legend'Investment'Corp.''' GiraSolar,'Inc.'Boss'Minerals,'Inc.'' Pure'Biofuels'Corp.'Diversified'Multimedia''' Bamboo'Technology'Victor'Industries,'Inc.'(NV)'' Ethos'Environmental,'Inc.'Whole'Living,'Inc.'' ForeverGreen'Worldwide'Corp.'U.S.'Power'Systems,'Inc.''' Premier'Organic'Farms'Group,'Inc''
Jedinečný názov
• nebude recyklovať známe názvy
• nebude využívať notoricky rozšírené asociácie
• kontrola: – názvy v OR – cez vyhľadávače
Jedinečný názov
• Frontman skupiny Aerosmith, Steven Tyler musel premenovať svoju "rmu na predaj a úpravu motocyklov Red Wing na Dirico Motorcycles.
Názov iný ako obchodná známka
“Italian luxury label Dolce & Gabbana fail to see the funny side of a South African jewellery store Dolce and Banana.”
Názov iný ako obchodná známka
vs. TM!• slovná alebo
kombinovaná • SR a medzinárodná • kontrola v
registroch – známky vo vlastnej
triede OK
NO-NO
Univerzálny názov
• NOKIA vyrábala papier, chemikálie, gumové topánky. Nemuseli názov meniť, lebo kategóriu podnikania nemali v názve.
Univerzálny názov
• Neobsahujú predmet podnikania v názve
• Aj keď "rma zmení core biznis, nič sa nedeje
• Možnosť rozširovať portfólio služieb / produkov
Univerzálny názov
• Úplne nové abstraktné názvy vyžadujú investície do marketingu
• Vytvorte nový názov
spojením známych slov a ušetríte
• Ak obsahuje vizuálne slovo (predmet, farba…) bude ešte zapamätateľnejší
“Nedávajte si predmet podnikania do názvu,
ale do claimu.”
“Slogan zmeníte, zmena názvu vás vyjde
draho.”
Naozaj nefungujú
• o 30% menej zapamätateľné ako reálne slová
• problém výslovnosti – napr. HNC software – Agency software?
• vysoké náklady (AT&T 65 bil. USD) • výnimka: ak sa využije zapamätateľný symbol
Voľná doména a pro"ly • obsadená doména -‐ najčastejší problém startupistov • Najskôr preveruj, potom sa teš a rýchlo kupuj, aby ťa
niekto nepredbehol • registrácia pre všetky potencionálne trhy HNEĎ
Big Name Tipy pokope Aký názov funguje?
1. Zapamätateľný 2. Rytmický 3. Jednoducho vysloviteľný 4. Využívajúci pozitívne slová 5. Názov, ktorý vás odlíši od konkurencie 6. Originálny 7. Univerzálny 8. Akronymy nefungujú 9. Nenarúšajúci status obchodnej známky 10. S dostupnou doménou a pro"lmi
Atribúty dobrého názvu
• Má názov pozitívny význam? • Má názov dobrý zvuk? • Je názov jednoducho vysloviteľný? • Je názov jednoducho zapamätateľný? • Je názov unikátny? • Je názov univerzálny? (význam, zvuk,
symboly) • Má názov voľnú doménu? • Dá sa názov zaregistrovať ako obchodná
značka?
Testovanie: atribúty dobrého názvu
Názov 1 Názov 2 Názov 3 Názov 4 … Má názov pozi.vny význam?
Má názov dobrý zvuk?
Je názov jednoducho vysloviteľný?
Je názov jednoducho zapamätateľný?
Je názov unikátny?
Je názov univerzálny?
Má názov voľnú doménu?
Dá sa názov zaregistrovať ako obchodná značka?
…
TOTAL
Mirka www.bigname.sk [email protected]