Ainetsolutions - failshow

Mi experiencia con AINetSolutions:¿Fallos? Todos

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Sobre mí

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Experiencia emprendedora

2003-2006 -> AInetSolutions

2008-2011 -> Wipley (fusionada con Nosplay)

2010-actualidad -> BrainSINS

AINetSolutions: ¿Por qué nace?

2003 -> ¿Qué narices hacemos? => Decidimos montar una empresa

Primer error -> Motivación para montar la empresa, no hay que montarla “por necesidad”

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AINetSolutions: ¿Qué queríamos hacer?

Sistema de Minería de Datos para PYMES (¿WTF! o adelantados a Big Data?)

Segundo error -> Hacer lo que nos gustaba hacer sin analizar la necesidad de mercado

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AINetSolutions: ¿Qué acabamos haciendo?

Acabamos haciendo de todo (desarrollo de webs, venta de material informático, administración de sistemas, etc.). Nunca acabamos de desarrollar nuestro producto

Tercer error -> No tener tus objetivos claros, pérdida constante de foco

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AINetSolutions: ¿Qué acabamos haciendo? -> Comentario

Hay que tener cuidado con seguir un enfoque “lean startup”, ya que si no tienes recursos y necesitas un cierto tiempo para desarrollar tu producto, puedes acabar desviándote demasiado de tu objetivo

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AINetSolutions: Marketing y Ventas

“No hay mejor marketing que el boca-oreja” -> Pero hará falta quien hable de tí y alquien que sepa vender

Cuarto error -> Pensar que tu tecnología o trabajo es más importante que el darte a conocer y vender tus productos y servicios

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AINetSolutions: ¿A qué nos llevó?

Finalmente nos subcontrató una consultora para trabajar como consultores de Minería de Datos en la AEAT -> Justo de lo que empezamos huyendo al principio

Quinto error -> No saber decir que no

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AINetSolutions: Socios (1)

3 socios, con distintas visiones de la empresa, distintos objetivos y situaciones personales

Sexto error -> Socios no alineados unos con otros

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AINetSolutions: Socios (2, responsabilidades)

Nos pusimos cargos “molones”, pero no hubo reparto de responsabilidades

Séptimo error -> Al final nadie tiene claro qué debería estar haciendo, ni por qué no están funcionando las cosas

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AINetSolutions: Socios (3, pacto de socios)

Ni sabíamos lo que era un pacto de socios. Nada por escrito.

Octavo error -> Cuando las cosas van mal, nadie recuerda los pocos compromisos que hubiera hecho

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¿Lo de qué? ¿¡eins!?

AINetSolutions: Socios (4, confiar en la amistad

“De las amistades no suelen salir buenos negocios, pero de los negocios si pueden salir buenos amigos” -> Diego Ballesteros (SinDelantal)

Noveno error -> Confiar en que al ser buenos amigos no va a haber ningún problema (todo lo contrario)

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Consejos

Si tienes una idea de negocio, primero prueba el mercado, habla con tus potenciales clientes y evalúa la competencia

Haz una cosa, muy bien hecha, pero solo una cosa

Valora a tus socios no por tu nivel de amistad/confianza si no por lo que pueden aportar al negocio

Si cuando te casas haces separación de bienes, cuando empiezas un negocio también tienes que protegerte (y al negocio) => Haz un pacto de socios

La tecnología es un “must” pero si no la vendes, no sirve de nada

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¡Gracias!@josek_net