Afsætning grundforløb
Mar 19, 2016
Afsætning grundforløb
Plan for uge 41
• Opgaver til kapitel 10• Kapitel 7 – efterspørgselsforhold• Markedets størrelse• Det potentielle og effektive marked• Konsumentmarkedet• Producentmarkedet
OpgaverTjekopgaver: 6-11 (s. 93)
Opgave 2: Mobilselskaber
Opgave 3: Markedet for mælk
Markedets størrelse• Konsumentenhed
– Den eller de personer, der har teknisk eller fysisk mulighed for at bruge produktet
– en person, flere flere personer, familie,
husstand
Twitter• Hvad er konsumentenheden for et
fodboldmål? Skriv #afs1 fodboldmål = ……
• Hvad er konsumentenheden for et fjernsyn? Skriv #afs1 fjernsyn = ……
Markedets størrelse• Totalmarkedet (for en produkttype – cykel)
– Markedets overordnede attraktivitet
– Afhænger af:• hvor mange konsumentenheder, der
efterspørger produktet• hvor meget hver enkelt konsumentenhed
efterspørger.
Twitter• Hvordan finder vi totalmarkedet for kaffe?• Send et tweet til #afs1
Totalmarkedet• Totalmarkedet kan opdeles i
– Forbrugere, der køber produktet– Forbrugere, der har intention om at
købe– Forbrugere, der slet ikke kender, bruger
eller køber produktet
Det potentielle marked• Består af alle de mulige forbrugere, der kan
tænkes at købe eller bruge produktet. • Kan opdeles i:
• Det effektive marked, der udgør de konsument-enheder, der bruger produktet.
• Det latente marked, der udgør de konsument-enheder, der ikke bruger produktet.
Det potentielle marked
#afs1 hvad kan virksomheden gørefor at øge sin markedsandel
Det potentielle marked• Virksomhedens markedsandel viser, hvor stor en
del af det effektive marked, ”man har”• Vil man øge sit salg
1. Kan man tage markedsandele fra konkurrenterne på det effektive marked
2. Udvide det effektive marked ved at få konsumentenhederne fra det latente marked til at købe
• Markedet deles op i konsument og producentmarkedet – ud fra formål med køb
Konsumentmarkedet– Er det marked, hvor kunderne er private
forbrugere, der køber med det formål at dække deres personlige behov.
– Køb til eget forbrug
– Ikke professionel – ikke rationelle
– Kaldes også B2C-markedet
Producentmarkedet– Er det marked, hvor kunderne/brugerne er
virksomheder, organisationer (fx foreninger) og offentlige institutioner, der køber med det formål at opfylde afledte behov og dermed virksomhedens/organisationens målsætninger.
– Køber og sælger er prof.
– Kaldes også B2B-markedet
B2C – B2B
18
Problemstilling Konsumentmarkedet Producentmarkedet
Formål med købet
Privat forbrug Erhvervsmæssig brug – forbrug eller videresalg
Antal kunder Mange (ofte stort alle husstande)
Få (virksomheder, offentlige institutionerog organisationer)
Købskvantum Lille kvantum pr. kunde
Køb i større mængder
Købsadfærd Blanding mellem rationel og følelsesmæssig adfærd
Primært rationel adfærd
Kapitel 7 Efterspørgselsforhold
OpgaverTjekopgaver: 1-4 (s. 93)
Opgave 1: Midtjyske medier
Opgave 2: TDC