Styrgruppsmöte Linköping 14 feb 2013 Affärsdriven kompetensexport Avfall & Energi
Mar 19, 2016
StyrgruppsmöteLinköping 14 feb 2013
Affärsdriven kompetensexportAvfall & Energi
Agenda
1. Inledning och presentation Gert
2. Bakgrund och syfte Gert
3. Effektmål och projektmål Peter
4. Affärsmodell och tjänster Peter
5. Resurspool Jenny
6. Projektupplägg och genomförande Peter
7. Aktivitetsplan, budget, medfinansiering Peter
8. Beslut om projektplan Gert
Inledning och presentation
• Inledning • Medverkande
– Johan Korpås, Powerpipe– Tobias Seborn, FVB– Berit Gullbransson, SP– Stellan Jacobsson, TViL– Olof Hjelm, LiU– Gert Kindgren, CTÖ– Jenny Åström, Avfall Sveriges Exportprojekt– Peter Öhrström, Bizcat
Syfte och Bakgrund
Huvudaktörerna
Avfall Sveriges Exportnätverk
en plattform för den samlade svenska kunskapen från både privat och offentlig sektor inom
waste management. Har ett brett anslag för exportfrämjande
verksamheter som direkt eller indirekt kan komma svenskt
näringsliv tillgodo.
Bizcat en praktisk affärsmodell för
svensk miljöteknikexport. Har ett uttalat affärsfokus med syfte att
skapa kundrelationer och konkreta affärer som bygger på
svensk kompetens och erfarenhet.
Cleantech Östergötland en affärsorienterad samverkansarena för regionens aktörer inom miljö- och energiteknik, representerar
ASSET.
TVVprojekt
Avfall SverigeExportnätverk Bizcat
CleantechÖstergötland
Två projekt gemensam nämnare
TVV projektet
Avfall Sverige ExportprojektSyfteAtt skapa en kraftfull nationell satsning från avfallsbran-schen som binder ihop dess kompetenser, både från det privata och från det offentliga
Syfte
• Kompetenser/verktyg• Tjänster/checklistor
• Marknad/kunder• Processer/metodik Att skapa en fungerande
metod för att generera intäkter på svensk miljö-teknikexport inom avfall & energi
Indien-projektet
Bizcats internationella projektAffärsprojekt, lead consultant (master plan studies) Partners Kundfinansierat
– City of Surrey CA 2010-11 C4, LE, VEAB 60%– Swindon council UK 2010-11 C4, VEAB, Ö-kraft 60%– Swansea council UK 2010-11 LE, TViL, VEAB, BRE 60%– Christchurch council NZ 2011-12 FVB, Aurecon 100%– Port Talbot council UK 2012 BRE 100%– West Cumbria UK 2012-13 TViL, WLE, BRE 100%– Claremont US 2013 Serrafix / Jordan Institute 100%
Underkonsult– Capitol Regional District, Victoria CA 2011 KWL lead 100%– Vancouver, hospitals CA 2011 Compass lead 100%– Vancouver, Marine Gateway CA 2011 Compass lead 100%– Vancouver, South Burrard CA 2011 Compass lead 100%
Anbud (ej vunna)– Surrey council CA 2011 KWL lead– North Vancouver council CA 2011 KWL lead– Yellowknife council CA 2011 KWL lead– Bridgend council UK 2012 BRE lead– South Cloucester council UK 2012 BRE lead– Swindon council UK 2012 BRE lead
Byggstenar i Avfall Sveriges exportarbete
Hur visar vi upp och förklarar Sveriges styrkeområden?Hur sprider vi ett enhetligt budskap?
• Erbjudanden formulerade• Gemensamt presentationsmaterial• Besökshantering• Checklista/metodik för
avfallsplanering
Vilken typ av kompetenser finns? Vilka samverkansteam är bäst?Hur kan vi dra nytta av varandras erfarenheter?
• Kartläggning av organisationer med intresse och kompetens att arbeta med de olika erbjudandena
• Databas med pågående och genomförda projekt samt ingångar via lokalkontor och vänorter
Hur ska vi göra när vi samverkar med varandra?Hur förkortar vi tiderna för att få igång samverkan?
• Vedertagen ersättningsmodell • CV-mall • Avtalsmall för samverkan
Hur ska vi bedöma vilka uppdrag som har potential?
• Checklista för att kanalisera och bedöma projekt, studiebesök etc, för att kunna prioritera
ASSET
• The Association of Swedish Environmental Technology Industries – 10 regional clusters (all)– 3 trade associations (SWM, Varim, SET)– Chair: Gert Kindgren, CTÖ– A project based network, not an traditional organisation
• Several common projects– National visit system – Business Sweden [CTÖ]– Information on EU funding to SMEs [Susbiz]– Business driven knowledge export W & E [CTÖ w/Bizcat]– Export support to BRIC markets [BRG]– Export support WtE to India [CTÖ]
International perspective-creating a business arena
IDEA PRE-STUDY DEV PROJECT OPERATION
2-20 years
Scoutingvisits
Technology/
FunctionBusiness
Sustaibablesocieties
ENVIRO
ECONSOCIAL
Study visitsTrainingMatch MakingReferencesNetworks
CompetencesExperience
Project ManagementFinancingComponentsSystems/Technology
SupportCollaboration
NATIONAL HANDLING OF VISITORSLOCAL EXAMPLES
Ex: Biogas
Packaging competence & experience
10% 100%50%25% 75%0-2%
Indirekt stöd för svensk export
Kunder med låg mognad för systemförståelse och vår världsledande kunskap inom avfall och energi får genom våra tjänster•Väsentligt bättre systemförståelse•Insikt i svensk kunskap och svenska lösningar
När svenska krav blir en del i förfrågningsunderlag, och med svensk beställarrådgivning under processen, skapas väsentligt ökade konkurrensfördelar för svenska konsulter och leverantörer.
EFFEKTMÅL OCH PROJEKTMÅL
Projektinriktning
Att skapa en fungerande metod för att generera exportintäkter på svensk kommunal och privat kompetens inom avfall & energi, genom att:•Vidareutveckla Bizcats affärsmodell •Utveckla verktyg för att genomföra affärsmässiga projekt•Stärka säljrollens betydelse i internationella affärer•Ta tillvara
– Avfall Sveriges exportnätverk, Cleantech Östergötlands medlemmar och resurser samt Bizcats resurspool
– ASSETs besöksverksamhet för att skapa affärsmöjligheter•Kundanpassa tjänster och produkter (beställarstöd)•Skapa affärsmässiga kundrelationer
Målbild - effektmål
Projektet skall leda till kommersiell affärsverksamhet bestående av en resurspool som tar tillvara nätverks-baserade privata och offentliga företag som leverantörer av tjänster och produkter och en effektiv säljverksamhet med förståelse för kundbehov och förmåga att sluta leveransavtal. Affärsverksamheten ska ha potential att växa både på resurs- och säljsidan.
Delprojektmål 15 december 2013
• Genomförd kompetensinventering och resultat som visar att resurser finns och är tillgängliga– Genomförd på individnivå i ett 10-tal företag – Avtal med företagsledning om tillgång till individerna och villkoren
• Beskriven tjänsteportfölj och hur tjänsterna kan kundanpassas för olika behov– Waste Management– Waste to Energy
• Avtal om minst två kunduppdrag samt minst två uppdragsförslag (proposals) i offentlig upphandling
Projektmål 31 okt 2014
• Etablerat verksamhet som på fullt kommersiella villkor kan erbjuda svensk miljöteknik inom avfall & energi på utvalda internationella marknader– Visat på metoder för en hållbar säljmetodik– Arbetssätt för kompetensrekrytering– Förslag på databas för individuell och företagsmässig kompetens samt
uppdragstillgänglighet för individer• Påbörjat minst tre kommersiella kundprojekt och medverkat i minst
tre offentliga upphandlingar
AFFÄRSMODELL OCH TJÄNSTER
Affärsmodellen
Marknad/försäljn.Resurspool
Referensanläggn.
Finansiering
Kompetens
Verktyg • Resurs-kvalificering
• Bemanning• Säljstöd• Projektledn.
• Prospekt-kvalificering
• Kundbearb.• Försäljn.• Kvalitets-
säkringFunktion/
organisation
Geografiska marknader
BeställarstödstjänsterM
aste
r Pla
n/
Feas
ibili
ty
Stud
y
System delivery Start upPr
ocur
e-m
entSystemdesign
Advisory Support
Delivery Process
Training
Reference visits
Indirekt stöd genom att skapa konkurrensfördelar för svenska aktörer
Tech
nica
lvi
sits
Tjänster
• För- och möjlighetsstudier• Beställarrådgivning• Besöksverksamhet• Utbildning/trainee
Två affärsområdenWaste management
Waste to Energy
Säljprocess
Besöksverksamhet (ASSET)
Marknads-prioritering
Kund-prioritering
Kund-bearb. Offert
Affärs-projekt
Bevakn. Prior.
Resurs-allok.
Besöks-plan.
Besöks-genomf
Försäljningsprocess
Offentlig upphandling
BehovErbjud.
Upp-följn.
Upp-handl.
Resurssäkring
OffertAffärs-projekt
Resurs-allok.
BehovErbjud.
KompetenserManagementProjektledningUpphandlingSystemsambandTeknikfrågorMiljöfrågorSociala frågorFöretagsekonomiSamhällsekonomiVerktygFinansieringProjektering mm
IndividerViljaFörmågaTillgänglighetVillkorVerktygTillgänglighetVillkor
Internationella partners
• Lokala/nationella partnersamarbeten ger:– Ökad hit-rate i upphandlingar – Anpassning till lokala/nationella villkor och
möjligheter i uppdrag– Fler prospekts
• Pågående samarbeten– Westlakes Energy, UK – BRE, UK – David Westwood Ltd, UK– Serrafix / Jordan Institute USA– Integrated Infrastructure Inc. USA– Aurecon, NZ AUS
Resurspool
Affärsmodellen
Marknad/försäljn.Resurspool
Referensanläggn.
Finansiering
Kompetens
Verktyg • Resurs-kvalificering
• Bemanning• Säljstöd• Projektledn.
• Prospekt-kvalificering
• Kundbearb.• Försäljn.• Kvalitets-
säkringFunktion/
organisation
Geografiska marknader
Resurssäkring
• Avtal om resurstillgång– Övergripande samarbetsavtal med respektive företag– Individuella villkor (pris, tillgänglighet etc.)
• Resurskvalificering på individnivå– Identifierad kompetens, förmåga, tillgänglighet– Lämplighet: On-site eller back-office– CV– Kontrollfunktion
• Resurssättning– Bemanning enligt uppdragsbehov– Tillgång till verktyg, anläggningar, finansiering mm
• Säljstöd• Projektledning
– Huvudprojekt- eller delprojektledare
Kompetens- och resursinventering
• Kompetensinventering - enkät– Företag med explicit intresse väljer peroner till inventeringen– Kompetenser: teknik, ekonomi, PL, management, miljö, upphandl. etc.– Kommunala verksamheter och privata företag
• Verktyg i företagen användbara i utlandsprojekt, t ex – Investeringskalkyler– Översiktlig projektering– Presentationer– Checklistor – etc.
• Visningsobjekt, speciellt småskaliga– Systemlösningar– Anläggningar
Ersättningsprincip
• Arbete för att bygga upp resurspool ingår i medfinansieringen
• Insatser i kundprojekt ersätts enligt avtal och på fullt affärsmässiga grunder
PROJEKTUPPLÄGG OCH GENOMFÖRANDE
Projektets struktur
InriktningI det nu aktuella projektet tar vi erfarenheterna från utveckling och kommersiell erfarenhet av en affärsmodell för kommunal kompetensexport till att nu fokusera på det globala problemet med avfallshantering och dess kopplingar till energisystem.
ProjektuppläggKundprojekten ska vara kundfinansierade och utvecklingsprojektet finansierat av medverkande företag och TVV
Organisationsprincipoch ansvarsfördelning
ProjektägareCTÖ
StyrgruppGert Kindgren, CTÖStellan Jacobsson, AvSvKarin Lindroth, AvSvBerit Gullbransson, SPJohan Korpås, PowerpipeOla Nordgren, FVBOlof Hjelm, LiU
ProjektledareArne Sandin, Bizcat
Kompetens- och resursutveckling
Jenny Åström, Avf Sv Exp
Marknads- och kundutveckling
Peter Öhrström, Bizcat
Kompetens-nätverk
Resurs-avtal
Expert-områden Försäljning Affärsprojekt
ProjektledningKvalitetssäkring
Samarbetsavtal
Marknadsprioritering
• Lågriskländer enl. EKN• Hög mognad för behov av lösningar• Engelska som arbetsspråk• Investeringsprogram för Waste management
och/eller Waste to Energy
EKN landriskkarta
31 January 2013
Aktivitetsplan, budget, medfinansiering
Budgettkr
Strategisk och operativ projektledning 400Kompetenspool 335Organisationsutveckling 120Marknads- och kundbearbetning 590Erfarenhetsåterföring, rapportering och övrigt 275Resor 200
Total kostnad 1 920
MedfinansieringProjektet som löper fram till 31 okt 2014 har en total budget på 1,92 mkr. Av dessa utgör 50% motfinansiering från medverkande företag. All motfinansiering består av tid som företagen/organisationerna investerar i projektet.
Timmar kr/h Aktivitet
Avfall Sverige 800 600 ProjektarbeteCTÖ 133 600 ProjektarbeteBizcat 133 600 ProjektarbeteLiU 133 600 Styrgrp, affärsmodell mmFVB 133 600 Styrgrp, resurspool, teknikbedömn.Powerpipe 133 600 Styrgrp, resurspool, teknikbedömn. SP 133 600 Styrgrp, resurspool, teknikbedömn.
Beslut om projektplan