Facebook & Instagram advertising: Mijke de Vette 8 maart 2016 Geavanceerde campagne- optimalisatie & analyse
Jan 24, 2017
Facebook & Instagram advertising:
Mijke de Vette
8 maart 2016
Geavanceerde campagne- optimalisatie & analyse
Wereldwijd wordt 1 van iedere 5 minuten op mobiel besteed aan Facebook of Instagram
Bron: Facebook interne data op basis van opgegeven en afgeleide data (Maart 2015)
In Nederland gebruiken 7.1 miljoen mensen dagelijks Facebook, waarvan 6,1 miljoen mensen op mobiel
Bron: Facebook interne data op basis van opgegeven en afgeleide data (Maart 2015)
Organisch bereik neemt steeds verder af. Gemiddeld bereik je 7% van je fans organisch
Bron: Locowise (Maart 2015)
Delivery & optimalisatie
1. De juiste persoon - Audience targeting
2. De juiste boodschap - Creative
3. Het juiste moment - Timing
4. De juiste prijs - Bidding
Geavanceerde campagne-optimalisatie en analyse
Analyse
5. Meten
6. WYSIWYG?
7. Rapporteren
De perfecte advertising campagne brengt de juiste boodschap op het juiste moment bij de juiste persoon - tegen de juiste prijs -
Delivery & optimalisatie
De juiste persoon Audience targeting
“Content is king, but distribution is queen
… and she wears the pants.”
- Johan Peretti (CEO Buzzfeed)
Audience Targeting
• Goede targeting
• Betere targeting
• Inrichting & structuur
• Targeting op Instagram
Goede targeting
• Fans
• Demografische gegevens
• Interesses
• Gedrag
• Connecties
Betere targeting
• Custom audiences
• Retargeting
• E-maillijst
• Videoretargeting
• Lookalike audiences
Inrichting campagnes & ad sets
Hoe richt je een campagne in?
Scenario 1 Scenario 2
Ad account
Campagne
V 18-24 M 18-24
Ad #1 Ad #2 Ad #5 Ad #6 Ad #3 Ad #4 Ad #7 Ad #8
Ad account
TassenSchoenen
M 18-24 M 18-24V 18-24V 18-24
Ad #1 Ad #2 Ad #4 Ad #6 Ad #8Ad #3 Ad #5 Ad #7
Inrichting campagnes & ad sets
Zo richt je een campagne in Scenario 1 - Account structure
Ad account
Campagne
V 18-24 M 18-24
Ad #1 Ad #2 Ad #5 Ad #6 Ad #3 Ad #4 Ad #7 Ad #8
Inrichting campagnes & ad sets
Het gevaar van deduping
Ad account
TassenSchoenen
M 18-24 M 18-24V 18-24V 18-24
Ad #1 Ad #2 Ad #4 Ad #6 Ad #8Ad #3 Ad #5 Ad #7
Voeg extra targeting
criteria toe
Voeg extra targeting
criteria toe
Adset 1 Adset 2
Inrichting campagnes & ad sets
Inrichting bij retargeting
Ad account
RetargetingLookalike
M 18-24 M 18-24V 18-24V 18-24
Ad #1 Ad #2 Ad #2 Ad #2 Ad #2Ad #1 Ad #1 Ad #1
Sluit retargeting groep uit
Inrichting campagnes & ad sets
Inrichting custom audiences & lookalike
Lookalike 9% Lookalike 6% Lookalike 4% Lookalike 2%
Custom Audience
(core)
Lookalike 9%
Lookalike 6%
Lookalike 4%
Lookalike 2%
Ad set 1 Inclusion: Lookalike 9% Exclusion: Lookalike 6% + CA
Ad set 2 Inclusion: Lookalike 6% Exclusion: Lookalike 4% + CA
Ad set 3 Inclusion: Lookalike 4% Exclusion: Lookalike 2% + CA
Ad set 4 Inclusion: Lookalike 2% Exclusion: Custom Audience
Custom Audience
(core)
Targeting op Instagram • 1 op de 3 Facebook-gebruikers heeft een Instagram-account
• Gebruik van Facebook-fans, Custom Audiences en Lookalike
Audiences
De juiste boodschap Creative
Belangrijke elementen Relevance score
• Het laat zien hoe ‘leuk’ Facebook je vindt
• Hoe hoger de relevance score hoe meer
zichtbaarheid je krijgt voor minder geld
Belangrijke elementen Relevance score in de praktijk
Lookalike Fans:
M/V, 25-55 jaar, Nederland
Lookalike Fans: M/V, 25-55 jaar, Nederland
Creatieve beroepen
Lookalike Fans: V, 25-55 jaar, Noord Brabant
Interesse voor Carnaval
2/10 5/10 8/10
Belangrijke elementen Tailored message
Targeting: Veteranen Targeting: Homoseksuelen Targeting: Latino’s
Canvas ads Full screen mobile
Canvas ads Full screen mobile
Canvas ads Full screen mobile
Video ads Video ad CTA
Multiple Product Ad Producten
Het juiste moment Timing
Timing Slimme inzet van advertenties
• Salaris of stufi
• Timing bij retargeting
• Second Screen Advertising
Timing Second Screen Advertising
Tegen de juiste prijs Bidding
Doelstellingen & bidding • Branding - CPM
• Betrokkenheid - CPC
• Conversie - oCPM
• Nieuw: Awareness - Estimated Ad Recall Lift
Van branding, via betrokkenheid naar conversie
Strategie: Branding
• Video met Facebook-pixel
• CPM
• Reach & Frequency
The Flying Dutch Video voor branding
Strategie: Betrokkenheid
• Video retargeting
• Multiple Product Ad met storytelling
• CPC
Strategie: Conversie
• Advertentie met 1 afbeelding
• ‘Shop now’ call to action
• oCPM
De Facebook-veiling • Je bod is gebaseerd op wat je maximaal bereid
bent te betalen
• Concurrentiewaarde = bod + intrinsieke kwaliteit
• Met een hoger bod krijg je toegang tot
waardevollere veilingen
De Facebook-veiling
€5
Bid
€4
Analyse
Meten
Meten voor je start
• Wat is de doelstelling?
• Welke social data laten zien of de
doelstelling behaald is?
• Directe meting
• Proxy meting
Meten
• Bepaal KPI’s, max 3-5
• Bepaal targets
• Nulmeting nodig? >
Naamsbekendheid
WYSIWYG?
Wie optimaliseert op clicks?
Data-interpretatie Weet waarop je optimaliseert
Clicks correleren niet op ‘sales’
Daarom… Conversiepixels plaatsen
Data-interpretatie Wat zijn de targets/meetpunten voor succes?
• Branding Obv weergave, bereikte personen, likes of views, merk of propositiebekendheid (CPM, CPM, CPV, CPL, share of voice)
• ConversieWebsite clicks (als traffic een conversie is), aantal conversies (cost per link click, cost per conversion)
• Betrokkenheid Aantal interacties (cost per click, cost per interaction on post, post cijfer, IPM)
UTM Tracking Traffic van Facebook scheiden op basis van content categorie
• Conversie
• Traffic
Rapporteren
Data rapporteren (en overtuigen) 2 doelstellingen
1. Overbrengen van je verhaal
2. Geloofwaardigheid/vertrouwen
Observeren Beschrijf wat je ziet
Discussiëren Vraag jezelf: Waarom zie je wat je ziet?
Conclusie & aanbeveling
Conclusies zijn geen observaties! Dus… vermijd zinnen als: “we zouden kunnen”
Ergens moet logo T&P
Meer weten? Neem gerust contact met ons op!
• Mijke de [email protected]
• 020 30 80 390