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Qu es Estrategia?
Del griego Strategos = Un GeneralDe verbo Stratego = Planificar
la destruccin de los enemigos en razn del uso eficaz de los
recursos
En el contexto mercantil = Socrtes enfrent al militarista
Nicomquides.
Scrates compar las actividades de un empresario con las de un
General y seal que, en toda tarea, quienes la ejecutan debidamente
tienen que hacer planes y mover RR para alcanzar los
objetivos.*
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Qu es Estrategia?Puntos de vista modernos:
Von Neuman y Morgenstern (50s), Teora de Juegos: Serie de actos
que ejecuta una empresa, seleccionados de acuerdo a una situacin
concreta
Alfred Chandler (60s): El elemento que determinaba las metas
bsicas de la empresa, a largo plazo; as como, la adopcin de cursos
de accin y asignacin de RR.
Kenneth Andrews (60s): Patrn de objetivos; as como, las polticas
y los planes principales () de tal manera que permitan definir la
actividad a la que se dedica la empresa () as como, el tipo de
empresa que es o ser*
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Algunas definiciones tilesMetas (u objetivos): establecen el QU
y el CUNDO, determinan la naturaleza deseada de la empresa y las
direcciones en qu habr de dirigirse.
Polticas: Reglas o guas que expresan los lmites dentro de los
que debe ocurrir la accin.
Programas: ilustran el CMO, dentro de los lmites y polticas
establecidas sern logrados los objetivos.*
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Las 5 Ps de la EstrategiaPlanPauta de
AccinPatrnPosicinPerspectiva
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Estrategia como PLANCurso de accin conscientemente determinado,
una gua para abordar una situacin especfica.
Dos caractersticas:Se elaboran antes de las accionesSe
desarrollan de manera consciente y con un propsito
Ej: En la milicia, en la teora de juegos, en la
administracin*
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Estrategia como PAUTA DE ACCINManiobra para vencer a los rivales
en situaciones competitivas o negociaciones
Ej: Un nio puede usar la barda para atraer a un rufin al
interior de su jardn, donde su Doberman espera a los intrusos
Ej: Una Corporacin puede amenazar con ampliar la capacidad de su
planta, para desanimar al competidor a construir una nueva
planta.*
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Estrategia como PATRNEs un modelo, un patrn de comportamiento,
tanto si es intencional como si no lo es.
Tipos:DeliberadasEmergentes
Estrategia entorno a qu?: Potencialmente en relacin a cualquier
cosa. Productos, procesos, clientes, responsabilidades sociales,
intereses personales, control.*
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Estrategia como POSICINLa fuerza mediadora o acoplamiento entre
la organizacin y medio ambiente, osea entre el contexto interno y
externo.
En trminos ecolgicos: nichoEn trminos econmicos: lugar que
genera rentasEn trminos de administracin formal: un dominio*
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Estrategia como PERSPECTIVALa estrategia es para la organizacin
lo que la personalidad es para el individuo.
CarcterCulturaIdeologaFuerza Impulsadora
La estrategia es un concepto, es decir, todas las estrategias
son abstracciones que slo existen en las mentes de las partes
interesadas. Es una invencin, una conceptualizacin.*
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Previo a revisar el modelo planteado por Michael Porter, es ms
didctico revisar la siguiente secuencia:La empresa explota una
oportunidad de negocioOtras empresas ven la misma oportunidad y
compiten por conseguir el mismo valor o beneficio: Nace la
COMPETITIVIDAD.Se ampla la oferta y los clientes tienen ms
posibilidad de obtener mejores ofertas: Nace la FUERZA DEL
CLIENTE.Al subir el nmero de competidores, se incrementa el nmero
de compradores a los proveedores: Nace la FUERZA DE LOS
PROVEEDORES*
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El esfuerzo de mayor nmero de competidores aumenta la demanda y
el sector se hace apetecible para otras empresas, el grado de
dificultades que estas encuentren representar un freno o barrera de
entrada de las mismas: Nacen las BARRERAS DE ENTRADAAl aumentar la
competitividad, disminuyen los mrgenes, lo que provoca que para
algunas empresas deje de ser interesante, ya que poseen mejores
alternativas para rentabilizar su inversin: Nacen las BARRERAS DE
SALIDA.El mercado ha ido aumentando y otras empresas han ido
buscando alternativas al producto actual que mejoren la calidad o
precio: Nacen los PRODUCTOS SUSTITUTOS.*
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MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTERRivalidad entre empresas
competidorasEntrada potencial de nuevos competidoresPoder de
negociacin de los consumidoresPoder de negociacin de los
proveedoresDesarrollo potencial de productos sustitutosBarreras de
entradaBarreras de salida*
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ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORESSon las empresas que no
estn compitiendo actualmente en una industria, pero que tienen la
capacidad de hacerlo si as lo escogen.
Barreras de Entrada:
Economas de EscalaFalta de ExperienciaLealtad de los Clientes
Gran Capital InicialFalta de Canales de Distribucin
AdecuadosPolticas Gubernamentales*
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RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORASLa rivalidad se refiere a
la lucha competitiva entre empresas de una industria para
arrebatarse participacin de mercado unas a otras.
Barreras de Salida:
Activos especializados Costos fijos de salida Interrelaciones
Estratgicas Barreras Emocionales Restricciones Gubernamentales y
Sociales
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PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORESCuando los clientes estn
concentrados en un lugar, son muchos o compran por volumen, su
poder de negociacin representa una fuerza importante que afecta la
intensidad de la competencia en una industria.
Grado de concentracin Importancia del proveedor para el
comprador Productos estndares Costos de cambio El grupo tiene bajas
utilidades Amenazas contra la integracin hacia atrs Grado de
importancia del insumo El grupo tiene toda la informacin
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PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORESCapacidad de los
proveedores para elevar los precios de los materiales para la
produccin o para elevar los costos de la industria de otras
maneras.
Grado de concentracin Presin de sustitutos Nivel de importancia
de la industria Nivel de importancia del insumo en proceso Costos
de cambio Amenaza de integracin hacia delante Informacin del
proveedor sobre el comprador *
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DESARROLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS SUSTITUTOSSon productos de
diferentes negocios o industrias que pueden satisfacer necesidades
similares de los clientes.
Tendencias a mejorar costos Tendencias a mejorar precios
Tendencias a mejorar el diseo Tendencias a cambios tecnolgicos
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ESTRATEGIAS GENRICAS DE PORTER*PANORAMA
COMPETITIVOVENTAJA COMPETITIVACosto ms bajo
DiferenciacinObjetivo amplioObjetivo limitado
Liderazgo en CostosDiferenciacinEnfoque en CostoEnfoque de
Diferenciacin
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Liderazgo General en Costos (LGC)
Se basa en la produccin de productos estandarizados a precios
unitarios ms bajos para consumidores que son muy sensibles al
precio.
Requiere:
Construccin Agresiva de InstalacionesVigoroso empeo en la
reduccin de costosRgidos controles de costos y gastos
indirectosMinimizacin de costos de reas (Publicidad, fuerza de
ventas, I y D)
ESTRATEGIAS GENRICAS DE PORTER*
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Estrategias de diferenciacin (DIF)
Busca la produccin de productos y servicios que se consideran
nicos en la industria y estn dirigidos a consumidores para los
cuales el precio no es el factor principal de decisin.
Algunas formas:
Diseo o imagen de marcaTecnologaServicio al clienteCadena de
Distribucin
ESTRATEGIAS GENRICAS DE PORTER*
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Estrategias de enfoque
Se orienta a la produccin de bienes y servicios que satisfacen
las necesidades de grupos especficos de consumidores.
Puede utilizarse para:
Seleccionar objetivos menos vulnerables a los productos
sustitutos.Objetivos donde los competidores son ms dbiles.
Recompensa:
Rpido Crecimiento Rendimiento superior al promedio
ESTRATEGIAS GENRICAS DE PORTER*
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RIESGOS DE LGCImpone cargos severos en:Reinversin en equipos
modernosDesechar activos obsoletosEvita la diversificacinAlerta
constante a mejoras tecnolgicas
Aprendizaje relativamente fcil y rpido
Incapacidad de ver el cambio requerido en el producto por tener
fijacin en el costo
Inflacin de costos*
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RIESGOS DE DIFERENCIACINDiferencial de costo demasiado
grande
Decae la necesidad del comprador por el factor diferenciante
(sofisticacin)
Imitacin, limita la diferencia percibida*
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RIESGOS DE ENFOQUEDiferencial de costo entre competidores que se
dirigen al mercado total.
Diferencias en P/S deseados en el segmento
Competidores encuentran submercados, dentro del segmento
objetivo estratgico.*