Adidas

UNIVERSIDAD DE PALERMO

FACULTAD DE DISEÑO Y COMUNICACIÓN

COMERCIALIZACION 1

1er cuatrimestre 2013

ALUMNOS: Cassalino, Rosina; Hueso, Victoria; Porta, Macarena; Zanlungo, Agostina

TRABAJO PRÁCTICO NRO 3

ANALISIS DE LA MEZCLA DE MARKETING: ADIDAS ORIGINALS

1 . I n t r odu cc i ó n d e la m a r ca

Adidas Originals se inició en Herzogenaurach, Alemania en 1948, es una sub- marca actualmente de la compañía Adidas. Adidas Originals ofrece una amplia selección de ropa, accesorios y calzado para hombres, mujeres y niños. Todos los elementos de sus colecciones cuentan con el famoso logo del trébol, que por su antigüedad es mero sinónimo de un look retro. Con sus raíces aún en el género de ropa deportiva que caracteriza a su empresa matriz, Adidas Originals muestra una mezcla de estilos atemporales vintage con ropa deportiva, urbana y moderna. El resultado es una colección de ropa y calzado deportivo retro y urbano. Muchas corrientes de moda se inspiran constantemente en el pasado, y esto es algo de Adidas Originals ejecuta perfectamente debido a enfoque en las décadas entre los años 1940 y 1980 y los elementos retro fabulosamente acentuados.

2. Análisis de la mezcla de marketing.

2.1. Producto

Tipo de productos:Entre los productos se encuentran: Camisetas, Zapatillas, Chaquetas, Bolsos, Pantalones y mallas, Cazadoras, Sandalias y Chanclas, Trajes de baño, Relojes, Anteojos, Faldas y Vestidos, Sombreros, Calcetines y otros accesorios.Talles:Estos son comprendidos generalmente entre las tallas: XS y 2XL.

Colores:Los colores varían según cada colección y la temporada. Funciónes:Manga corta, Camperas con capuchas, Chaquetas de entrenamiento, Cortavientos, Chaqueta ligera, Bikinis, Bolsas de equipo, Denim, Mochilas, Cascos, entre otros.Sexo:Femenino, MasculinoEdad:Niños, adolescentes y adultos.

Por su carácter retro, Adidas Originals toma prendas ícono creadas entre los’40 y ‘80s fabricadas por ellos mismos y las vuelven a poner en plaza. Algunos ejemplos son la campera beckenbauer, las zapatillas Superstar 80, el equipo Stormtrooper, el bolso Murcia, entre otros.

Dentro del género del calzado Adidas lanzó un producto que cuenta con el nuevo concepto de calzado MEGA, ofreciendo al mundo entero una colección de calzado holística con tecnología para estilo de vida.MEGA está conformada por modelos de zapatillas frescas que presentan dos

de las más representativas tecnologías de adidas - “Torsion” y “Soft Cell”, desarrolladas en un moderno estilo callejero. Durante su segunda temporada, MEGA brindará ocho modelos diferentes, en las versiones altas y bajas, en variedades de coloridas formas y por primera vez, también incluyendo estilos para mujeres y niños.Representando la famosa etiqueta deportiva para las calles, adidas Originals extrae elementos de su marca deportiva y aplica dos tecnologías innovadoras. Ambas tecnologías, “Torsion” y “Soft Cell” tienen sus raíces en previos calzados para atletismo. Inspirados por estas funcionales tecnologías, el concepto MEGA de adidas Originals engrandece estos famosos elementos y agrega un diseño contemporáneo para lograr la transición de equipo funcional, hacia un estilo de vida callejero.El concepto MEGA de adidas Originals responde a las necesidades de grupos de consumidores que hoy día desean usar un calzado relajado, con un estilo un poco técnico y sin embargo de apariencia estilizada que no sólo sirva para correr.

La tecnología Mega Soft Cell llamada la Mega Soft Cell Lite, la cual ofrece toda la comodidad y acolchonamiento que se pueda encontrar en cualquier calzado Soft Cell, pero muestra la creación de un nuevo calzado más liviano y con una nueva imagen.Los más destacados estilos para la próxima temporada incluyen la Mega Soft Cell RL (RL= Run Lite, por sus siglas en inglés) que presenta esta nueva modalidad de Soft Cell, así como también la Mega Soft Cell RH (RH = Run Heel, por sus siglas en inglés),que incorpora la misma tecnología presentada en la temporada Otoño/Invierno junto con la Mega Soft Cell RF (RF = Run Full) y la ubica específicamente en el talón, para brindar máxima comodidad al talón, con una imagen más tradicional en la parte delantera del zapato.

Pa ck a g i n g :

Adidas Originals cuenta con diseño de packaging personalizado según su estilo retro, lo cual hace que el cliente se sienta a gusto e incentivado por la dedicación que la marca le da a todos los sentidos que puedan generar su encanto.Incompleto faltó desarrollo y aplicación del marco teórico (tamaños, primario, secundario?)

2.2 Precio

O p ci on e s de p a g o :

Están disponibles las siguientes opciones de pago:

Crédito:

Visa Mastercard Magna American Express Diners Club International*Solo aceptan tarjetas de crédito emitidas por Bancos Chilenos.

Débito:

BBVA Banco Bice Banco BCI Banco de Chile Banco Estado Banco Edwardsciti Banco Falabella Banco Inernacional Banco Itaú Banco Santander Banco Santander Banefe Banco Security Corpbanca TBANC

Transferencia Bancaria:

Banco de Chile Banco BCI Banco Estado Banco Edwardsciti Banco Santander Banco Santander Banefe

TBANC

Analizaron el mercado argentino o el chileno, confuso.

D esc u e n t os :

¿Lectura y comentarios? ¿Qué significa?

2.3 PlazaLa distribución refiere fundamentalmente a que el producto sea accesible. Adidas realiza esto a través de tres canales: Los clientes de distribución tradicional, espacios propios en tiendas y con tiendas propias. En este mercado se utiliza el precio para atraer al consumidor, Adidas Originals posee estos 3 canales de distribución ya que Adidas lo que busca es la diferenciación, cada producto en el lugar conveniente. Los puntos de venta son esenciales, ya que es allí donde los clientes toman el 50% de las decisiones de compra. Un buen punto de venta con personal formado es una de las claves del éxito. Y por ello tiene acuerdos con sus clientes distribuidores para formar a los empleados, proveer de materiales a las tiendas.

Hoy en día existen alrededor de 1700 locales de Adidas alrededor del planeta. Asimismo Adidas posee su tienda online donde yace su catálogo con los precios y la compra realizada se envía al domicilio del cliente.A continuación el listado de las tiendas Adidas en Argentina:

Incluir listado en el anexo, cuantificar y resumir.

Listado de localesNombre Dirección Código

PostalCiudad

adidas PerformanceStoreadidas PerformanceStoreadidas PerformanceStoreadidas PerformanceStoreadidas PerformanceStoreadidas PerformanceStore

Las Heras 54, local 2 5500 MENDOZA

Av. Acceso Este lateral Norte 3280, local 276-279 5521 MENDOZA

Paraná 3745, local 2343, 2do nivel 1640 MARTINEZ

Guemes 897, Local 106-107 1870 AVELLANEDA

Av. Santa Fe 3253, local 56 1425 CAPITAL FEDERAL

Av. Corrientes 3247, local 21-22-23 1193 CAPITAL FEDERAL

adidas Performance Salguero 3172, local 3001 1425 CAPITAL FEDERAL

Storeadidas PerformanceStoreadidas PerformanceStoreadidas PerformanceStoreadidas PerformanceStore

Diego Carman 631 1642 SAN ISIDRO

Av. Figueroa Alcorta 7597 1428 CAPITAL FEDERAL

Nicolas de Vedia 3626, local 257-258 1193 CAPITAL FEDERAL

Km 36,5 Ramal Pilar de la Panamericana, local 134 1667 TORTUGUITAS

adidas Core Store Av Santa Fe 1955 1123 CAPITAL FEDERALadidas Core Store Florida 545 1005 CAPITAL FEDERALadidas PerformanceStoreadidas PerformanceStore

Viamonte 575, local 5255 1004 CAPITAL FEDERAL

J. M. de Rosas 658, Local 1005 1712 CASTELAR

adidas Core Store Cordoba 1164 2000 ROSARIOadidas PerformanceStoreadidas PerformanceStoreadidas PerformanceStoreadidas PerformanceStoreadidas PerformanceStoreadidas PerformanceStoreadidas PerformanceStoreadidas PerformanceStoreadidas PerformanceStoreadidas PerformanceStoreadidas PerformanceStore

Nansen 323, local 2050 - PORTAL ROSARIO 2000 ROSARIO

Junin 385, local 15, Planta Baja - ALTO ROSARIO 2000 ROSARIO

Av. Velez Sarsfield 361, local 273 5000 CORDOBA

Jose de Goyechea 2851, local 63 5009 CORDOBA

San Martín 2555 7600 MAR DEL PLATA

25 de Mayo 241 4000 TUCUMAN Dr.

Ignacio Arieta 3250 1754 SAN JUSTO

Avenida Cabildo 2475 1428 CAPITAL FEDERAL

Avenida Alvear 170/74 1640 MARTINEZ

Panamericana Km 50, local 1133 1629 PILAR

Rivadavia 18160 1708 MORON

adidas Core Store Calle 7 N° 829 1900 LA PLATA Sólo Deportes AV. LIBERTADOR GRAL. SAN MARTIN 633 1722 MERLO Sólo Deportes AV. LIBERTADOR GRAL. SAN MARTIN 331 1722 MERLOSólo Deportes AV. ZUFRIATEGUI 930 1714 ITUZAINGOSólo Deportes AV. LIBERTADOR GRAL. SAN MARTIN 766 1722 MERLOSólo Deportes AYACUCHO 62 1718 SAN ANTONIO DE

PADUASólo Deportes AVENIDA CORRIENTES 5220 1414 CAPITAL FEDERALSólo Deportes LIBERTADOR 62 1744 MORENO Sólo Deportes SAN MARTIN 315 1294 LUJANSólo Deportes AVDA. RIVADAVIA 6686 1001 CAPITAL FEDERALSólo Deportes AVDA. RIVADAVIA 6581 1001 CAPITAL FEDERAL Sólo Deportes FLORIDA 599 1001 CAPITAL FEDERAL Sólo Deportes CUENCA 2928 1417 CAPITAL FEDERAL Sólo Deportes ACOYTE 51 1001 CAPITAL FEDERAL Sólo Deportes CABILDO 2062 1001 CAPITAL FEDERAL Sólo Deportes AVDA. PUEYRREDON 451 1001 CAPITAL FEDERAL Sólo Deportes AVDA. LURO 5917 1757 LAFERRERESólo Deportes av. PRESIDENTE PERON 1317 1663 SAN MIGUEL Sólo Deportes 25 DE MAYO 116 1708 MORONSólo Deportes ARIAS 2332 1712 CASTELAR Sólo Deportes DR. IGNACIO ARIETA 3319 1754 SAN JUSTOSólo Deportes AVDA: SANTA FE 4400 1001 CAPITAL FEDERAL Sólo Deportes Bartolome Mitre 2747 1744 MORENOSólo Deportes AVDA. PUEYRREDON 202 1001 CAPITAL FEDERAL Just For Sport Paraná 3745, Local 3121 - UNICENTER 1640 MARTINEZJust For Sport FLORIDA 774 1005 CAPITAL FEDERAL Just For Sport AV. SANTA FE 3253-LOCAL 2501 - ALTO PALERMO 1002 CAPITAL FEDERAL Just For Sport Corrientes 3234 - Abasto 1001 CAPITAL FEDERAL Just For Sport AV. RIVADAVIA 13950 1704 RAMOS MEJIA Just For Sport Av. Santa Fe 3129 1425 CAPITAL FEDERAL Just For Sport Nicolas de Vedia 3626, local 0169 - DOT SHOPPING 1193 CAPITAL FEDERAL

Just For Sport Vicente López 2050 - RECOLETA MALL 1128 CAPITAL FEDERAL Just For Sport Posadas 1245, 2° piso, local 3001 - PATIO BULLRICH 1011 CAPITAL FEDERALNew Sport Shopping Jardin - Espinosa Mall Elias Jofre esq. calle

pública (Barrio Jardín)New Sport Patio Olmos (Av. Velez Sarsfield 361 esq. Bv. San

Juan) L273

5000 CORDOBA

5000 CORDOBA

2.4 Publicidad y Promoción

Adi Dassler fue el primer emprendedor que utilizó la promoción deportiva para instalarse en la mente del consumir, es decir, promocionaba su marca mediante atletas y deportistas. En los años 90 Adidas deja de ser una empresa pequeña y comienza a convertirse en la entidad multinacional que hoy es y empieza a crecer mediante adquisiciones.

Adidas es hoy el líder europeo en productos deportivos y el numero dos a nivel mundial, en 2006 anunció la compra de una de su gran competencia Reebok por un monto de 3.100 millones de euros para poder jugar en la misma división que el líder mundial, su gran rival, Nike.

El volumen de negocio combinado del nuevo grupo alcanzará los 11.100 millones de dólares, frente a los 13.700 millones que registró Nike en el último conteo. La compra concluyo en el primer semestre del 2006, pero el solo anuncio provocó gran revuelo bursátil.

En 2006, ha anunciado un acuerdo para ser proveedor de vestuario oficial de la NBA. Según datos de la propia empresa, gran parte de los gastos se destina a publicidad y acciones de marketing. Algunas estrellas de este deporte como David Beckham (Real Madrid ), Raúl ( Real Madrid), Zinedine Zidane (Real Madrid), Michael Ballack (FC Bayern Munich), Oliver Kahn (FC Bayern Munich), Rui Costa (AC Milan), Alessandro, Del Piero (Juventus FC), Patrick Viera (Arsenal) o Kaká ( Milan) se han convertido en estandartes e imagen de la marca Adidas. Sin duda una de las fórmulas y estrategias de Marketing y publicidad más destacadas para mantener a la marca en la élite de deportiva.

Además Adidas tiene acuerdos con Federaciones de Fútbol de países (España, Corea, Alemania, etc.), con clubes (Real Madrid...) y con muchos deportistas. Igualmente patrocina eventos deportivos , así consigue acceder de forma masiva a los medios de comunicación.

3 . C on c l u si ó n

Los autores del actual análisis consideramos que Adidas es una entidad con antigüedad y experiencia en el mercado, analizando el manejo de las 4p del marketing, se puede evaluar con certeza que sus estrategias son exitosas e integrales.

En la actualidad el grupo Adidas se esfuerza por ser un líder global en la industria deportiva y construir una pasión deportiva y una forma de vida divertida. Es una empresa enfocada al consumidor. Eso significa que mejora la calidad, e imagen de sus productos, de sus estructuras de organización de modo que exceda continuamente las expectativas del consumidor para lograr un valor más alto. Así nace Adidas Originals, una entidad dentro de la marca que va destinada a un cierto grupo de consumidores y que reciben desde Adidas un segmento pleno de su estilo y sus expectativas. Al mismo tiempo establece los precios de los productos en base a este público eligiendo canales y métodos de distribución adecuados. Como si fuera poco, Adidas goza de

técnicas de comunicación que logran captar la atención del público correctamente, esto hace en cierto modo que la entidad asegure el futuro de sus productos y servicios, sus procedimientos comerciales y tácticas de marketing, así como sus mecanismosadministrativos, financieros y tecnológicos

Ci t a Kott l e r : " ….Es la técnica de administración empresarial que permite anticipar la estructura de la demanda del mercado elegido, para concebir, promocionar y distribuir los productos y/o servicios que la satisfagan y/o estimulen, maximizando al mismo tiempo las utilidades de la empresa…. ".

B i b li o gr a f í a ut ili z ada : h tt p :// www. a d i d a s. c o m . a r / ca t a l o g u e / o r i g i n a l s - sh o e s/ h tt ps :/ / www. a d i d a s. c o m . ar / p a g e s / h e l p / c o mm un i t y - n e ws l e tt er s/ h tt p :// www. a d i d a s. c o m . a r / s t o ref i nd er / #/ h tt p :// www. a d i d a s. c o m/l a ti n -a m er i c a / p a g e s / h e l p / p r o d u c t s/ h tt p :// r u m b er os.n e t/ r u m b er os /i nd e x .ph p ? op ti on = c o m _ c on t e n t & v i e w =ar ti c l e & i d = 14059: a d i d a s - o r i g i n a l s - s e -c onv i er t e - e n -c o n ce p t o - d e- c a l z ad o- m e g a & ca ti d = 36 : no ti c i a s & I t e mi d = 25