El mercado Chino y la oportunidad para los emprendedores Peruanos
II Seminario Internacional Emprende Perú
21 de Septiembre, 2012
China, Potencia Insaciable
Al 2020, China será responsable de un 19% del PIB mundial, siendo la segunda economía en tamaño
Proyecciones del PIB mundial
Fuente: McKinsey Insights China – Macroeconomic model update (March 2011); Global Insight
China, Potencia Insaciable
China, Potencia Insaciable
China está concentrando su población en una clase media
emergente más que ninguna otra economía
Una clase media que crece y que se alimentará
CADA VEZ
MEJOR
China, Potencia Insaciable
+85% del PIB de China estará concentrado en
la clase media
300+ MM Hab.
2010
10+ Veces Perú
600+ MM Hab.
2020
20+ Veces Perú
Con esta clase media emergente y su proyección de potencia mundial, China representa una real oportunidad alimentaria
Fuente: National Bureau of Statics of China; McKinsey Insights China – Macroeconomic model update (March 2011)
Desde el 2008 en adelante, China se ha mostrado como un gran importador neto de alimentos para consumo humano
En 2010, China importó US$ 55.000 MM en alimentos para consumo humano
Fuente: TradeMap, Aduana Chilena
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El Viento Sopla a Favor de Nuestras
Exportaciones de Alimentos
La industria alimentaria constituye hoy la segunda fuerza exportadora del Perú, constituyendo un 12,03% del total exportado
Exportaciones totales peruanas 2011 (US$ %)
Fuente: SUNAT - Aduanas Perú
Las exportaciones peruanas de alimentos han seguido creciendo a fuertes
tasas en los últimos años
Exportaciones Totales de Perú 2010-2011 (US$ MM)
Fuente: SUNAT - Aduanas Perú
Perú exporta alimentos a China lo mismo que a Colombia y al Reino Unido
= =
China tiene 1,344 millones de habitantes…
Pero estos mercados no son iguales...
Colombia tiene 47 millones de
habitantes Reino Unido tiene 62 millones
de habitantes
De todos los alimentos que China importa, sólo el 0,3% viene de Perú
China
A China se destina sólo el 3,13% de todos los alimentos que Perú exporta
Perú
ESTAMOS EXPORTANDO A CHINA
El desafío del Perú al Bicentenario (año 2021), es que las exportaciones de alimentos lleguen USD11,000 MM
Fuente: SUNAT - Aduanas; Plan Perú 2021-PCM
Las exportaciones de alimentos se duplicarán en 10 años!
Para lograr este desafío,
al menos 30% de estas exportaciones deberán ir a
China
¡ES HORA DE ACTUAR EN CHINA!
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Desafíos en los negocios
Las empresas de trading en China se han comoditizado, operando modelos de negocio prácticamente estándar, altamente competitivos y de limitado valor percibido
1 Su principal fuente de ingresos es producto del sourcing de productos para empresas occidentales
2 Para rentabilizar sus operaciones en China estas empresas diversifican su accionar a múltiples productos y categorías: falta de foco
3 Su negocio es comprar y vender lo disponible y a partir de un requerimiento. No realizan business intelligence o buscan negocios proactivamente
4 En general no tienen las espaldas financieras para penetrar y desarrollar nuevos mercados, por lo que desarrollan estrategias de corto-mediano plazo en función de los productos conocidos y disponibles
Características comunes a las empresas de trading operando en China
1
2
PRESENCIA EN CHINA: No se puede hacer negocios en forma remota. Tener una “cara visible” es fundamental… primero se deben lograr relaciones de amistad, luego de negocio
3
4 DOMINAR EL IDIOMA: Los ejecutivos peruanos en China deben aprenderlo; una gran cantidad de empresarios chinos NO habla ingles y mantener relaciones fluidas es imposible con intérpretes
5
OFERTA ATRACTIVA: El mercado de los alimentos es muy competitivo. El importador chino puede “regodearse” entre varios queriendo proveerlo, si no se adaptan a sus condiciones, elige a otro
RELACIONES DE LARGO PLAZO: Es fundamental mantener relaciones personales en forma recurrente y sistemática (El GUANXI es más importante que los contratos y el expertise)
Estos requisitos
son NECESARIOS...
pero no suficientes
ACEPTAR PROCESOS LARGOS : Las negociaciones no duran días, sino meses o incluso años… y llegar a esa instancia, toma tiempo!... El Chino prueba con esto la constancia y asegura las relaciones de LP
Para ser exitosos es China es necesario ADAPTARSE a su forma de hacer Negocios y no intentar imponer el estilo occidental
Requisitos básicos para hacer negocios en China
Difícil Follow-Up
Llegamos tarde
Competencia por precio
Falta de convicción
Inversión de largo plazo
Distancia geográfica y diferencia horaria
Negocios de corto plazo no logran
rentabilizar inversiones
Otros países instalados en
China con apoyo de sus
Gobierno
Mercado poco
sofisticado y consumidor simplista
Las opiniones de los empresarios sobre las diversas dificultades para los negocios en China son similares
Principales dificultades experimentadas por empresas occidentales en China
Largos tiempos para
desarrollo de relaciones
comerciales
La forma occidental de hacer
negocios tiene bajo
impacto
Baja especialización de
profesionales y difícil
retención
Estructura mental poco flexible y muy concreta
Fuente: Rueda de Negocios Semana Chilena en China 2008
Establecer negocios en China no es un proceso trivial y las expectativas poseen una amplia distancia con la realidad
El TLC con China permitirá a Perú conseguir importantes ventajas en ciertos productos frente a otros competidores en el mercado
Alimentos procesados Fruta fresca
Se deben aprovechar también los protocolos fitosanitarios aprobados: -Uvas -Cítricos -Mangos
The FoodLinks: La plataforma de negocios de la industria alimentaria peruana para crecer vendiendo en China
The FoodLinks colabora con sus empresas asociadas en diseñar y vender soluciones alimentarias relevantes y únicas para los importadores, los distribuidores, los procesadores y los consumidores de China
Muchas gracias!!!