Exportar a los Estados Unidos : Oportunidades y Retos Noviembre 29 del 2012 Lima, Perú
Exportar a los Estados Unidos : Oportunidades y Retos
Noviembre 29 del 2012Lima, Perú
SITUACION ECONOMICA ACTUAL EN LOS EE.UU. Y ALGUNAS CARACTERISTICAS ESPECIALES
POBLACION 313,512,279
PIB Valor US $: 15,010 mil millones (Dólares Corrientes) Ing. per Cápita: US $ 47,200.
Información Económica Reciente de EE.UU. Año 2012
http://www.census.gov/cgi-bin/briefroom/BriefRm
DESEMPLEO 8.30%
INFLACION 2.70%
TASA DE INTERES Tasa de Interés Activo: 5.80%
Evolución del Desempleo 2009 AL 2012
Índice de Poder de CompraUS $ 39,582.oo per cápita anual
* (Índice 100 es punto de Referencia)
Capacidad de Poder de Compra USA vs. otros Países
Rango Índice de Poder de Compra
Desde US $ 20,796 en Brownsville TXHasta US $ 82,266 en Bridgemont CT
SEGMENTACION POR CAPACIDAD DE COMPRA
DISTRIBUCION DEMOGRAFICA POR EDAD
HISPANOS:58.5% México,
9.6% Puerto Rico,3.5% Cuba,
4.8% Centro América,4% Caribe,
1.5% Colombia, 0.7% Argentinos
0.5% Brasil17.4% otros
Año 2012: 313,519,532 (*)
INMIGRANTES
16.8 % Alemanes 5.8 % Italiano
12.1 % Irlandes 3.6 % Francés
10.3 % Inglés 44.4 % Otros
7.0 % Indígena Americano
50 millones de habitantes
34 millones de habitantes
“Hay que segmentar para exportar rentablemente a
EE.UU.”
Distribución de la Población
(*) 2012 U.S. Census Bureau (projections)
Territorio con 825 ciudades con más de 50,000 habitantes.
Principales Áreas Metropolitanas por orden de Población• New York, Northen New Jersey, Long
Island, NY-NJ-CT-PA• Los Ángeles, Riverside, Orange
County, CA• Chicago-Gary-Kenosha, IL-IN-WI• Washington-Baltimore, DC-MD-VA-WV• San Francisco-Oakland-San José, CA
Áreas Metropolitanas y Ciudades
Áreas Metropolitanas con mayor crecimiento PoblacionalLas Vegas, NV-AZ Austin-San Marcos, Laredo,TXNaples, FL Atlanta, GA
“Hay que segmentar para exportar rentablemente a
EE.UU.”
Dispersión de centros de consumo
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TENER PRESENCIA LOCAL
Tener conocimiento y contacto con el mercado en EE.UU., para aprovechar los nuevos productos y ofertas especiales de
proveedores.
· REQUIERE BALANCE COMERCIAL, LEGAL, TRIBUTARIO Y
LOGISTICO
Para hacer negocios con seguridad y rentabilidad en los EE.UU.. existe una exigencia básica.
El Cliente en EE.UU. solicita Atención Local
Entrega de producto en
EE.UU. después de aduana
Facturar a nivel local
Hacer distribución
Dar crédito y recoger cartera a nivel local COD cobro antes de
despacho
Retos y Costos Logísticos Utilidades Comerciales Adicionales
Ley PACA
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE MERCADO
Con Pasión por las ideas y Disciplina en la implementación,Tendremos el éxito a nuestro alcance.
CONSTRUCCION US $ 373
INMOBILIARIO US $ 968
METALMECANICO US $ 116
RESTAURANTES Y ENTRETENIMIENTO US $ 45
SERVICIOS DE TURISMO US $ 26
SERVICIOS PROFESIONALES DE NEGOCIOS US $ 454
SOFTWARE US $ 112
ALIMENTOS PROCESADOS US $ 437
CONFECCION Y TEXTILES US $ 75
“Hay que segmentar para exportar rentablemente a EE.UU.”
MERCADOS ESPECIFICOS En Billones de Dólares (US $)
VALOR DEL MERCADO DE CONFECCION, CALZADO Y ACCESORIOS DE MODA EN EE.UU.
VENTAS POR CANAL DE DISTRIBUCION
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Proveedores Mayorista Detallistas
Con
su
mid
or
Confeccionistas locales de ropa de
baño
Confeccionistas locales de ropa
infantil de ocasión especial
Confeccionistas locales de ropa alta
costura
Producción extranjera de marca privada
Producción extranjera de marca propias
Importadores / distribuidores de marcas propias prendas para
• Familia
• Infantil
• Femenino
• Masculino
Oficinas de sourcing de grandes cadena se almacén
Importadores / distribuidores de marcas propias prendas para uniformes
• Escolares
• Trabajo
• Publicitarios
Grandes Cadenas de Almacenes de descuento Walmart – Kmart
Cadena de Almacenes por departamento JC Penny, Sears, etc..
Cadenas de Almacenes por Especializados
• Infantil (Carters, TCC.Gymboree, etc..)
• Femenino (Victoria Secrect, Forever XXI,
• Masculino ( Mens Wearhouse
Tiendas boutiques
Ventas por catalogo
Ventas por Comercio Electrónico
Representantede ventas
Exposiciones especializadas nacionales y regionales
MERCADO DE TEXTILES Y CONFECCION USA Canales de Distribución
CENTROS MAYORISTAS – MERCHANDISE MARTS
SALAS DE EXHIBICION DE REPRESENTANTES DE VENTAS
CANAL DE DISTRIBUCION DE ALMACEN ESPECIALIZADO Y BOUTIQUES
ATLANTA = Américas Mart: http://www.americasmart.com/markets/apparel/shoes
DALLAS = Dallas Market Center: http://www.dallasmarketcenter.com
TERRITORIO SUR ESTE
TERRITORIO SUR CENTRO
DENVER = Denver Merchandise Mart: http://www.denvermart.com
TERRITORIO NORESTE
LOS ANGELES = California Market Center: http://www.californiamarketcenter.com
TERRITORIO NOROSTE
Otros Centros ubicados en: Chicago, Long Island NY, Charlotte,
MIAMI = Miami Free Zone: http://www.miamifreezone.com
TERRITORIO FLORIDA – CARIBE – CENTRO AMERICA
VALORACION DEL MERCADO HISPANO
Esta sección del informe muestra el gran potencial que representa el mercado de la minoría hispana en los EE.UU. Y su gran demanda por alimentos
nostálgicos.
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14.622.4
35.347.8
59.773.0
87.6
102.6
9.6
1970 1980 1990 2000 2010* 2020* 2030* 2040* 2050*
Población en Millones
Evolución de Población Hispana en EE.UU. 1970 A 2050
*Projectado a Julio
ProyeccionesCensus
Source: U.S. Census Bureau, 1970, 1980, 1990, and 2000 Decennial Censuses; Population Projections, July 1, 2010 to July 1, 2050
DISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL CONSUMO HISPANA
LOCALIZACION DE POBLACION HISPANA
Estados y Condados con Mayor Población Hispana
DISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL CONSUMO POR ORIGEN
ESTADISTICA DE POBLACION HISPANA EN EE.UU.
UBICACION DE LA POBLACION
HISPANANA EN LOS EE.UU.
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MERCADO HISPANO
Capacidad de compra: US $ 837.8 billones en 2006
US $ 1.3 trillones proyectados para el 2011
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RECOMENDACIONES GENERALES
PRINCIPALES EXPOSICIONES REQUERIMIENTOS DE PRODUCTO
FDAAlimentos,
medicinas, equipos médicos para uso humano y animal
EPAComponentes restringidos, deshechos,
etc.
DOTApartes y equipos
automotores, etc.
Protección al consumidor
APHISFrutas, huevos
USDACárnicos,
huevos, pesca, etc.
CPBAduana de
EE.UU.
Inspectores en puertos y aeropuertos
Cuerpo de Bomberos y
Policia
CPSCLey Plomo, mercurio,
cromo, etc.
FCCAparatos, software,
componentes de
comunicación.
Quienes ejercen control
FTCTrazabilidad de productos, etc.
IDENTIFICAR PROVEEDORES :
ASISTIR A MISIONES COMERCIAL CONTACTO CON US COMMERCIAL SERVICE SOLCITUD DE INFORMACION DE PROVEEDORES CONDICIONES DE COMPRA
VOLUMENESFORMAS DE PAGO CONDICIONES DE ENTREGA Y TRANSPORTE
VERIFICACION DE PROVEEDURIA :
PROCESO DE COTIZACION SEGUIMIENTO DE COTIZACIONOBTENECION DE COTIZACION APLICACIONES DE CONDICIONES DE PAGO CONTRATOS DE REPRESENTACIONCOLOCACION DE PEDIDOS
NEGOCIACION, COMPRA Y DESPACHORECEPCION Y ACOPIO DE MERCANCIA
VERIFICACION DE MERCANCIAEMPAQUE Y DESPACHO DE MERCANCIA
NEGOCIACION Y CONTRATACION DE FLETE INTERNACIONAL
PROCESO DE VALIDACION DE PRODUCTO IMPORTACION
I. SELECCION DE MERCADO OBJETIVO:
•Definir el perfil de cliente que va atacar, tanto a nivel •Usuario o consumidor final•intermediario en canal de distribución
II. ESTRATEGIA COMERCIAL
•Definir la estrategia comercial con la que ha decidido entrar al mercado indicando los valores agregados de producto y servicio al cliente que hará de su oferta competitiva.
III. PLAN DE ACCIONES
•Estrategia de producto•Estrategia de precio y condición de venta•Estrategia de canal de distribución•Estrategia de servicio al cliente•Estrategia de divulgación
IV.PRESUPUESTOS•Presupuesto de ventas•Presupuesto de inversión y egresos
ESTRUCTURA DE PLANES COMERCIALES
Territorial
Prefill de cliente
Coleccion
Rentabilidad Cial.
Marketing
Catalogo
Lista de Precio
Agendas y Expos
Logistica Dist.
Presupuestos
COMERCIO EXTERIOR
FLETES INTERNACIONALES
COMPETITIVOS
FRECUENCIAS DE DESPACHOS
ADUANA DE IMPORTACION A
EE.UU.
SELECCION DE AGENTE DE ADUANA
EMPRESA IMPORTADORA –
CREACION
ALMACENAMIENTO DESCONSOLIDACION DE EMBARQUES
PREPARACION DE DESPACHOS A
CLIENTES
DISTRIBUCIONCONTRATACION DE FLETES LOCALES A
SOLICITUD DE CLENTE
RECEPCION DE PEDIDOS Y
FACTURACION SERVICIO AL CLIENTE
ADMINISTRACION DE PAGOS
PAGO CONTRA ENTREGA• SERVICIO DE
PROCESAMIENTO DE CHEQUES Y TARJETAS DE CREDITO
PAGO A CREDITO - CONTRATACION DE
SERVICIO DE FACTORING
LOGISTICA
DISENAR Y ESTABLECER OPERACION DE LOGISTICA EN USA
Peruvian American Chamber of CommerceIncorporated 1990, Miami – Florida
www.peruvianchamber.org
Peruvian American Chamber of CommerceIncorporated 1990, Miami – Florida
www.peruvianchamber.org
Mario Suarez – Intl .Business Development
2315 NW 107 Ave, Miami Free Zone,Suite 1M44, Box38, Miami, FL 33172Teléfono directo: (786) 786- 5075308 [email protected]
www.exportarausa.comwww.exportamericascorp.com
Con Pasión por las ideas y Disciplina en la implementación,tendremos el éxito a nuestro alcance.
MUCHAS GRACIAS !!!