Adaptação Cultural GerMANY OPPORTUNITIES - Cim Final

Projecto De Adaptação Cultural

GERMANY OPPORTUNITIES

BEM-VINDO A ALEMANHA

Willkommen in Deutschland

SITUAÇÃO E TENDÊNCIAS DEMOGRÁFICAS

- Área: 356.970 km2

- Mais de 83 milhões de habitantes Mais populoso da UE

- Capital : Berlim (3.389 mil habitantes ) Munique, Frankfurt, Hannover, Düsseldorf, etc.-9 Fronteiras : França, Bélgica, Luxemburgo, Países Baixos, Dinamarca, Polónia, Republica Checa, Áustria e Suíça

- Clima : geralmente temperado predominando os ventos húmidos ocidentais

FACTORES POLÍTICO - LEGAIS

- República Federal Federação Democrática Parlamentária

Sistema político definido num documento constitucional de 1949 (Grundgesetz)

- Chanceler Federal – Chefe de Governo e exerce o poder Executivo

Angela Merkel

-Presidente Federal – Chefe de Estado Horst Kohler

FACTORES CULTURAIS E SOCIAIS

-Multicultural

- Terminam o seu trabalho por volta das 16hs, o que faz com que passem o restante dia com a família.

- O povo alemão é extremamente organizado, moderno e asseado, não gostam de surpresas nem mudanças repentinas.

- Os projectos por eles elaborados movem-se muito rapidamente e os prazos honrados.

-Os Alemães são bastante individualistas, e para eles a pontualidade é muito importante.

-- Respeitam bastante a sua privacidade, não gostam de receber chamadas nem ser incomodados fora de horas.

CONCORRÊNCIA-Marquette Turner – Empresa Australiana com premios de Best Luxury Real Estate Branding (integration) 2009

Tem um produto que concorre directamente com a GlammFire, de nome, The Rolling Model Fireplace, que funciona a bio-etanol, e que tem um custo médio de €2 490.

-FirePlace – Empresa Húngara com grande foco no mercado Europeu.- Utiliza as madeiras tradicionais, mas sempre preocupado com as

questões ambientais, utilizando o sistema Plus System que emite gases bastante inferiores aos permitidos.

ShulteDesign - Com mais de 120 anos de existencia, tem como enfoco principal tal como as outras duas empresas concorrentes, o Design inovador.

O produto concorrente da GalmmFire será o ShulteFirebo-x que tem um custo de 2 960€.

ANÁLISE SWOT – PONTOS FORTES

Boa relação preço/qualidade; Contactos com as grandes cadeias de comércio; Adaptação rápida às novas tecnologias; As empresas estão conscientes de que a inovação

é imprescindível; Existência de relacionamento de longa data com os

compradores do sector bens de consumo; Honestidade no relacionamento Grande investimento em sistemas de tecnologia na

Alemanha;

ANÁLISE SWOT – PONTOS FRACOS

Poucos conhecimentos dos produtos portugueses no consumidor final.

Fraca Presença nos Pontos Venda. Falta da Presença Portuguesa na

Grande Distribuição.

ANÁLISE SWOT - OPORTUNIDADES

Grandeza do mercado alemão; Estabelecimento de parcerias na área da

subcontratação; Excelentes feiras para oferta de produtos nacionais

para a Alemanha (e para o resto do mundo); Aproveitamento dos investimentos alemães em

Portugal já existentes e seu alargamento; Desenvolvimento de nichos de mercado; Oferta de um produto de valor acrescentado,

apostando mais em inovação e design e acompanhado de um bom serviço ao cliente;

ANÁLISE SWOT - AMEAÇAS

Concorrentes (China e os Países do Centro da Europa);

Dominação do mercado pelas marcas alemãs e marcas internacionais

Custos elevados de criação/gestão de marcas

Produto Substituível

SEGMENTO-ALVO

Tratamento personalizado - M

De difícil acesso – exigência de estratégia

Simplicidade aliada à exigência

Reconhecimento da marca + qualidade/preço

Decisão de compra do consumidor de luxo

PRODUTO

Características necessárias:

Simplicidade Design sogfisiticado Cores fortes mas não chocantes Tamanho moderado

PRODUTOS SELECCIONADOS

PREÇO

Igual estratégia actual praticada pela GlammFire

Alguns ajustes se necessário for (discrepâncias nos custos de legalização)

DISTRIBUIÇÃO

Lojas e show-rooms seleccionados criteriosamente

Curto-prazo – pré-marketing de alguns produtos ( Colónia 2011)

Longo-prazo – participação nas feiras design (máxima representação alemã)

COMUNICAÇÃO

“O luxo é uma necessidade que começa onde a necessidade acaba”

Responsabilidade social

Design gráfico: cria conexão emocional entre

marca, consumidor e sociedade. Identidade da marca e dos produtos Projecta valores

HOFSTEDE

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