Adam Olacak Lansman - Araştırma Kütüphanesi · 2016. 6. 3. · 14000 hane * 10 Yıl * 12 Ay*8883 Yeni ürün 14.923.440.000 etkileşim 14000 Hane 10 Yıl 12 Ay 8883 Yeni ürün

Adam Olacak Lansman

Serkan Ceran Business Inteligence Scientist

BAŞARI?

Başarımın sırrı 2 kelimede saklı:

İnsanları tanımak Harvey S. Firestone

Hiçbirimiz benzer değiliz...

«yeni ürün alma» davranışlarına göre ayrıştırma

YENİLİKÇİLER

ERKEN BENİMSEYENLER

ERKEN/GEÇ ÇOĞUNLUK

GERİDE KALANLAR

15

Veri sırlarını kolay vermez, itiraf etmesi için işkence şarttır. (Jeff Hooper)

14000 hane * 10 Yıl * 12 Ay*8883 Yeni ürün

14.923.440.000 etkileşim

14000 Hane 10 Yıl

12 Ay

8883 Yeni ürün

Nasıl Segmente Ettik?-ÜRÜN

Yenilik Katsayısı

Taklit Katsayısı

Rogers’ Innovation Adoption Curve bu uyarlama ile

Ipsos Innovation Adoption Curve oldu

Yeni ürünü ne kadar erken alıyor?

Zaman

Yeni ürünlerden ne kadar çok alıyor?

Kaç tane?

Nasıl Segmente Ettik?-HANE

0% 1%

3%

5%

8%

10%

12% 13%

14%

16% 17% 17%

t1 t2 t3 t4 t5 t6 t7 t8 t9 t10 t11 t12

Cu

mu

lati

ve P

en

etr

atio

n (

reac

h)

0% 1%

3%

5%

8%

10%

12% 13%

14%

16% 17% 17%

t1 t2 t3 t4 t5 t6 t7 t8 t9 t10 t11 t12

Cu

mu

lati

ve P

en

etr

atio

n (

reac

h)

0% 1%

3%

5%

8%

10%

12% 13%

14%

16% 17% 17%

t1 t2 t3 t4 t5 t6 t7 t8 t9 t10 t11 t12

Cu

mu

lati

ve P

en

etr

atio

n (

reac

h)

0% 1%

3%

5%

8%

10%

12% 13%

14%

16% 17% 17%

t1 t2 t3 t4 t5 t6 t7 t8 t9 t10 t11 t12C

um

ula

tive

Pe

ne

trat

ion

(re

ach

)

Yenilikçiler Erken

Benimseyenler

Erken/Geç Kalan

Çoğunluk

Geride Kalanlar

UMURSAMAYAN

Yenilikçiler

Erken Benimseyenler

Erken/Geç Kalan Çoğunluk

Geride Kalanlar

UMURSAMAYAN

Scores by new launch

involvement (right)

Scores by response time for

new launches (below)

Yen

i ürü

nü

ne

kad

ar e

rke

n a

lıyo

r? Yeni ürünlerden ne kadar çok alıyor?

14%

18%

25%

11%

31%

24%

21%

7%

27%

Pen split%

Val split%

Yenilikçiler

Erken Benimseyenler

Erken/Geç Kalan Çoğunluk

Geride Kalanlar UMURSAMAYAN

Çok güzel ayrıştılar ama sadece harcama değerleri açısından değil Bunlar bugüne kadar hiçbir şeyin ayıramadığı kadar net çizgilerle ve tutarlı şekilde birbirlerinden ayrıldı!

21%

«Bana sadece 5. aydaki penetrasyonunu

söyle, sana 12.ayda nerede olacağını

söyleyeyim»

6,9

0,1 0,4 0,9

1,5

2,3 2,9

3,5 4,2

4,8

5,5 6,0

6,8

Month 1 Month 2 Month 3 Month 4 Month 5 Month 6 Month 7 Month 8 Month 9 Month 10 Month 11 Month 12

CİF ULTRA HIZ

5.Ayda 12.ay penetrasyonunu tahmin ediyoruz.

CİF ULTRA HIZ

0

2

4

6

8

10

12

14

16

Ay1 Ay2 Ay3 Ay4 Ay5 Ay6 Ay7 Ay8 Ay9 Ay10 Ay11 Ay12

Yenilikçiler

Erken Benimseyenler

Erken/Geç Kalan Çoğunluk

Geride Kalanlar

COCA-COLA ZERO

0,4

4,2

6,8

8,4 9,5

10,7 11,6

12,5 13,2

13,7 14,1 14,2

0

5

10

15

20

25

30

Ay1 Ay2 Ay3 Ay4 Ay5 Ay6 Ay7 Ay8 Ay9 Ay10 Ay11 Ay12

Yenilikçiler

Erken Benimseyenler

Erken/Geç Kalan Çoğunluk

Geride Kalanlar

DİDİ

0

5

10

15

20

25

30

35

40

Ay1 Ay2 Ay3 Ay4 Ay5 Ay6 Ay7 Ay8 Ay9 Ay10 Ay11 Ay12

Yenilikçiler

Erken Benimseyenler

Erken/Geç Kalan Çoğunluk

Geride Kalanlar

TORKU

0

5

10

15

20

25

30

35

40

Ay1 Ay2 Ay3 Ay4 Ay5 Ay6 Ay7 Ay8 Ay9 Ay10 Ay11 Ay12

Yenilikçiler

Erken Benimseyenler

Erken/Geç Kalan Çoğunluk

Geride Kalanlar

5.ayda modelin 12.ay tahmini

Ger

çek

Pen

etra

syo

n %

(12

.ay)

ETI BROWNI INTENSE

0

10

20

30

40

50

60

70

Ay1 Ay2 Ay3 Ay4 Ay5 Ay6 Ay7 Ay8 Ay9 Ay10 Ay11 Ay12

ETI BROWNI INTENSE

Yenilikçiler

Erken Benimseyenler

Erken/Geç Kalan Çoğunluk

Geride Kalanlar

KURAL:

Topu yuvarlarken en öndeki kukayı vurabilirsen, o zaman işin daha kolay! Bu da işte, o kuka!

Yenilikçiler

YENİLİKÇİLER AĞAM. YAKMAK LAZIM

BUNLARI!!!

SES

KADER Mİ?

GRP

Pazar Performansı

(Penetrasyon)

Dağıtım Fiyat

Mevsim

Simülatör Elini korkak alıştırma !!! Bas GRP indir Fiyat.

Bu neden İYİ bir ŞEY?