MARCO DE REFERENCIAOBJETIVO DEL PROYECTO:Determinar la
factibilidad de establecer una empresa de marroquinera, mas
especficamente de cinturones fabricados en cuero de reptiles para
su comercializacin en el mercado internacional.
Antecedentes:Esta microempresa, fue fundada por Maricel
Olivares, Mujer calea, quien hace 25 aos de la mano de la famosa
diseadora Nancy Gonzalez empez su travesa por el mundo de la
marroquinera y mas especficamente en la fabricacin de cinturones de
cuero de becerro y cocodrilo para damas, en aquel tiempo abrieron
su primer tienda en Cali llamadas Encueros de Colombia obteniendo
gran xito el cual las obligo abrir muchas tiendas mas en todo
Colombia. Sus tareas eran netamente Comerciales y como jefe de
produccin de dichas colecciones, despus de un tiempo esta
empresaria decidi dar un paso al costado y creo su propia empresa
llamada Cueros de Colombia, donde le fabricaba los cinturones a una
marca de ropa famosa de la ciudad de Cali, llamada dicha marca adri
fashion exportaba sus productos con los cinturones de esta
empresaria. Dicho contrato acabo con esta empresa debido a que
pararon estas exportaciones y decidi liquidar esta empresa
dedicndose a su familia y a sobrellevar una enfermedad que la
aquejaba en ese tiempo. E n varias ocasiones segua siendo
contratada por la diseadora Nancy Gonzalez quien para este tiempo
es una gran diseadora internacional de bolsos de cuero de reptiles
y con una gran empresa que se codea con todos los mejores
diseadores de la moda mundial, su ultimo trabajo con esta diseadora
fue a principios del 2012, y ahora decidi retomar sus sueos de
emprendedora dndole nacimiento a su nueva empresa con la cual busca
cubrir un mercado nacional olvidado y poder llenar los espacios que
ve en el mercado internacional con sus diseos de cinturones de moda
en cueros de reptil. Para llevar a cabo este emprendedor trabajo
cuenta con el taller de su gran amigo Ricardo Diaz, quien siempre a
sido su mas leal trabajador y con quien anterior mente ya haba
trabajado en su anterior empresa, este gran trabajador hoy en da es
el fabricante de una marca reconocida en el mercado en cuanto a la
marroquinera, el se encarga de fabricarles sus cinturones para
hombre para sus tiendas. De esta forma pretenden unir sus
conocimientos y emprender un largo y duro camino en el mercado de
la marroquinera, con diseo, calidad y nichos especficos, pretenden
tener un gran xito en los mercados nacionales e
internacionales.
TIPO DE PRODUCTO CINTURONES PARA DAMA DE CUERO DE REPTIL La moda
tiene una alta demanda en la utilizacin de cueros de reptil en sus
productos; debido a que los productos hechos con este cuero son
percibidos como salvajes y elegantes, ya que es un cuero natural y
extico. Los diseos de los productos estn dirigidos en visin de
nuevas tendencias de moda. Los precios de productos y manufacturas
elaboradas con cueros de reptil son muy valorados, los cuales una
pieza podran llegar a costar entre un promedio de usd$2.000 a
usd$20.000. Los cinturones de reptil son una pieza apetecida en los
mercados de la moda, esta pieza esta en pleno crecimiento en el
mercado de la marroquinera mundial, pues su mayor producto es el de
los zapatos, seguido por los bolsos.
Flujo del proceso de produccin
1. Recepcin y almacenamiento de materia prima: La recepcin de
las materias primas yauxiliares se realiza en el rea de almacn. Los
materiales que se reciben son: piel, forro, hilo, hebillas,
pigmentos, pegamentos, remaches y cajas de cartn. 2. Inspeccin: En
esta rea se verifica que las materias primas tengan las
caractersticas previamente pactadas con el proveedor. 3. Transporte
al rea de Corte: La materia prima se transporta por medio de carros
empujados manualmente al rea de corte. 4. Corte: En esta seccin se
inicia el control de los materiales que sern utilizados en todo el
proceso. El corte de la piel y el forro se realiza mediante una
mquina cortadora de tiras y de acuerdo a patrones de las tallas de
los cinturones. La piel utilizada proviene principalmente del lomo
de la res. El encargado de realizar los cortes debe cuidar, al
acomodar los patrones del modelo del cinturn, de no incluir partes
lastimadas. El corte de forro sigue las mismas caractersticas del
corte de piel.
5. Transporte al rea de encementado: Las tiras obtenidas se
transportan mediante carrosempujados manualmente al rea de
encementado. 6. Encementado y acoplado de vista y forros: Las tiras
de piel y de forros se introducen en una mquina untadora de
neopreno donde se les aplicar una capa de pegamento para piel;
estas mquinas debern tener un aspirador de gas para absorber los
vapores del pegamento y as no causar dao a los trabajadores.
Inmediatamente despus de que a la piel y los forros se les aplica
el pegamento, pasan a una mquina para acoplar y refilar. La mquina
acopla cada tira de piel con su respectivo forro por medio de
presin ejercida por unos rodillos y despus, por medio de navajas le
da una refilada a dicho acoplamiento, la refilada consiste en
cortar las partes de piel o forro que sobresalgan del acoplamiento.
7. Redondeado de punta: Se toma cada cinturn y con ayuda de una
mquina debastadora, le da forma redonda a uno de los extremos del
cinturn. 8. Transporte al rea de Costura: Una vez acoplado el
cinturn con su respectivo redondeado, ste cae en una funda
transportadora que traslada los cinturones al rea de corte. 9.
Costura: Por medio de una mquina de coser tipo Adler se realiza una
costura al cinturn por toda la orilla con objeto de reforzar el
efecto del pegamento. 10. Transporte al rea de acabado: Una vez
realizada la costura en la orilla del cinturn, stos se colocan en
una banda transportadora la cual los traslada hasta el rea de
acabado. 11. Sacaboquear puntas y agujeros: Los cinturones pasan a
una mquina troqueladora por medio de la cual un empleado sacaboquea
agujeros y las puntas donde entrar la hebilla y los remaches.
Generalmente se les hacen 5 agujeros naciendo el primero a unos 9
cm de la punta redondeada y dejando unos 3 cm de distancia entre
cada agujero. Estas medidas varan dependiendo del modelo del
cinturn que se fabrique. 12. Grabado (marcado de tallas y clase) :
Despus de sacaboquear el cinturn, ste pasa a una mquina para marcar
el punto del forro donde se coloca el rango de tallas, tipo de piel
utilizada, clase y nombre de la empresa fabricante. 13. Poner
hebilla y remaches: Esta actividad consiste en colocar manualmente
la hebilla, cuidando de que quede en el sentido correcto, se
realiza un doblez del cinturn para que la hebilla quede sujeta y
con ayuda de una remachadora se le insertan los remaches.
Inmediatamente despus se pintan manualmente los filos del cinturn
con pintura para piel o cuero, con una brocha o pincel. 14.
Inspeccin: Terminado el cinturn, se verifica que este cumpla con
las caractersticas especificadas en el diseo. 15. Empaque: Los
cinturones terminados se introducen en cajas de cartn para
facilitar su manejo posterior. 16. Transporte a almacn de producto
terminado: Las cajas con cinturones se transportan mediante diablos
o montacargas al almacn de producto terminado. 17. Almacenamiento:
El producto terminado se almacena. El proceso productivo para la
elaboracin de cinturones , se realiza de forma continua y
coordinada, acostumbrndose jornadas de trabajo de un solo turno,
iniciando a las 8:00 A.M. y proporcionando una hora para los
alimentos. Al finalizar el turno se destina un tiempo especfico
para la limpieza de las reas as como un mantenimiento preventivo
del equipo y maquinaria, actividad que debe ser realizada por los
propios operadores de los equipos.
Distribucin Interior de las Instalaciones:Los factores a
considerar en el momento de elaborar el diseo para la distribucin
de planta son: a) Determinar el volumen de produccin b) Movimientos
de materiales c) Flujo de materiales, y d) Distribucin de la
planta. Se recomienda utilizar, como esquema para la distribucin de
instalaciones, el flujo de operaciones orientado a expresar
grficamente todo el proceso de produccin, desde la recepcin de las
materias primas hasta la distribucin de los productos terminados,
pasando obviamente por el proceso de fabricacin.
Flujo de materiales
Adems de la localizacin, diseo y construccin de la planta es
importante estudiar con detenimiento el problema de la distribucin
interna de la misma, para lograr una disposicin ordenada y bien
planeada de la maquinaria y equipo, acorde con los desplazamientos
lgicos de las materias primas y de los productos acabados, de modo
que se aprovechen eficazmente el equipo, el tiempo y las aptitudes
de los trabajadores.
Las instalaciones necesarias para una pequea empresa de este
giro incluyen, entre otras, las siguientes reas: Almacn de materia
prima Almacn de producto terminado Almacn de herramienta y
refacciones Area de corte Area de encementado y acoplado Area de
costura Area de acabado Redondeado Sacaboqueado Marcado y pintado
Colocado de hebillas y remaches Area de inspeccin y empaque Area de
comedor Servicios mdicos Baos y vestidores Oficinas Ejemplo de la
distribucin interna de las instalaciones de la planta:
Determinacin de costos y mrgenes de operacin: El estudio de los
costos de operacin es la piedra angular en toda clase de negocios,
ya que permite no slo la obtencin de resultados satisfactorios,
sino evitar que la empresa cometa errores en la fijacin de los
precios y que esto derive en un resultado negativo. En la
determinacin de los costos, se debe tomar en cuenta que su valor
cambia por posibles fluctuaciones en los precios o por diversos
grados de utilizacin de la capacidad instalada. En trminos
generales, el precio se puede establecer por debajo o por encima
del de la competencia o ser igual al de ella. El precio del
producto final deber estar integrado por: Costo de las materias
primas 50% Mano de obra indirecta y directa 23% Impuestos y seguros
10% Servicios, renta y mantenimiento 5% Depreciacin de equipo y
maquinaria 10% Imprevistos y gastos varios 2% TOTAL 100% A los
costos anteriores se les deber agregar un margen de utilidad y una
vez obtenido el precio del producto final, se deber ponderar en
relacin con el precio de los productos similares en el mercado y la
situacin de oportunidad (oferta - demanda).
Distribucin del producto:La importancia del sistema de
distribucin se subestima muchas veces a pesar de que impacta en los
volmenes de venta y de que se refleja en un mal aprovechamiento del
potencial del mercado, as como en acumulaciones excesivas de
inventarios que, en otras consecuencias, incidirn en la
rentabilidad del capital. Los canales de distribucin actuales para
las empresas en el giro son a travs de mayoristas, distribuidores y
tiendas de autoservicio. Otro canal de importancia es la
exportacin.
Administracin y control de inventarios:La administracin y el
control de los inventarios tienen como funcin principal determinar
la cantidad suficiente y tipo de los insumos, productos en proceso
y terminados o acabados para hacer frente a la demanda del
producto, facilitando con ello las operaciones de produccin y venta
y minimizando los costos al mantenerlos en un nivel ptimo. La
inversin que representan los inventarios es un aspecto muy
importante para la empresa en la administracin financiera. En
consecuencia, se debe estar familiarizado con los mtodos para
controlarlos con certeza y asignar correctamente los recursos
financieros. De acuerdo con reglamento de la Ley del Impuesto Sobre
la Renta, las empresas estn obligadas a llevar algn sistema de
inventarios, dependiendo de los ingresos manifestados en su ltima
declaracin. El mtodo para la valuacin de inventarios de las
empresas en el giro es el de primeras entradas primeras salidas
(PEPS).
Las escalas posibles de produccin que se pueden lograr son:
Escala (rango de produccin) Produccin empresa: De 280 a 500
piezas/da De 7.280 a 13.000 piezas/mes Insumos : Material Directo:
Cuero Reptil, previamente seleccinado. Cuero para Forro Hebillas
Remaches Material Indirecto: Pegamento Hilos Agujas Pinturas Mano
de Obra Directa:
Operarios que trabajan con el material directo. Los involucrados
directamente en la transformacin del MD en producto final. Mano de
Obra Indirecta: Supervisores Vigilantes
PRODUCTO: CINTN, CINTURONES Y BANDOLERAS SECTOR: MARROQUINERIA
MERCADO DESTINO: ESTADOS UNIDOS CANADA Y FRANCIA
ESTADOS UNIDOS
Ubicacin geogrficaLimitada al norte por Canad, al este por el
ocano atlntico, al sur por el Golfo de Mxico y la Republica de
Mxico y al oeste por el ocano Pacfico. Se extiende desde los 26 a
los 49 de latitud norte y desde los 67 hasta los 124 40' de
longitud oeste de Greenwich.
Organizacin poltico-administrativaEs una federacin de 50 estados
y un distrito federal con una extensin total cercana a los diez
millones de kilmetros cuadrados. Estos estados se distribuyen casi
totalmente en el continente de Amrica del Norte, salvo Hawaii, que
geogrficamente hablando se encuentra en Oceana. La ciudad de
Washington, en el Distrito de Columbia, es la sede del gobierno
federal. Puerto Rico es un estado libre asociado a los Estados
Unidos. Algo semejante les pasa a las Islas Marianas del
Norte.Guam, las Islas Vrgenes de Estados Unidos y Samoa
Estadounidense son dependencias de los Estados Unidos.
Gobierno y polticaEs un pas democrtico, representativo y federal
gobernado por un presidente electo para un perodo de 4 aos. El pas
est integrado por 50 estados autnomos en su rgimen interno. Los
principales partidos polticos son el Partido Republicano y el
Partido Demcrata, por lo que algunos consideran el sistema de este
pas como una democracia bipartidista.
Historia de su economa(desde el perodo colonial hasta principios
de la dcada de los 90') Para comprender de mejor manera la actual
economa Norteamrica es conveniente realizar una resea histrica
desde el mbito econmico. En el siglo XVII, muchas colonias fueron
fundadas principalmente como una aventura comercial. Los ingleses
formaron compaas de alquileres, usualmente mercaderes y adinerados
dueos de tierras que esperaban aumentar las ganancias econmicas
personales. Adicionalmente, la industria pesquera era el recurso
primario en Massachussets; ciertas casas producan velas y jabones,
comida en reserva, cerveza y hacer ropa. En Carolina del Norte y
Sur y Virginia todo tipo de joyera era importada a cambio de
tabaco, arroz, etc. Durante el siglo XVIII, la economa se
fortaleci. Las nuevas colonias Inglesas producan grandes cantidades
de barcos. Y las plantaciones de tabaco junto con el arroz e ndigo
eran una actividad econmica de vital importancia. En 1778 tras la
independencia el perodo colonial fue dejado atrs, dando lugar as a
los Estados Unidos de Amrica. La creacin de este nuevo estado dio
lugar a la Constitucin Norteamericana, en la cual se estableceran
algunas cuestiones econmicas ( entre ellas que la nacin entera era
unificada como un mercado comn, no haba tarifas oimpuestos* en el
comercio entre estados y adems la Constitucin aseguraba que el
gobierno federal poda regular elvalor de la moneda; arreglar los
estndares en medidas y peso; condicionaban los reglamentos de
patentes y marcas.) Sus actividades econmicas todava giraban
principalmente alrededor de las materias primas, con paulatinas
mejoras. En 1835, Estados Unidos comenz a atravesar una crisis,
conocida como pnico comercial(principalmente debido a que tras la
Asuncin de Jackson como presidente se prefiri poner los depsitos
del gobierno de Estados Unidos en losbancos del Estado controlados
por sus aliados polticos); la misma duro hasta 1937, ao que en el
que entonces el comercio se haba paralizado. No obstante este
fenmeno no detuvo el crecimiento econmico que experiment
Norteamrica durante el siglo XIX. Estados Unidos se vio seriamente
afectado por la Revolucin Industrial. Este importante suceso, que
realizo profundos cambios en el pas, junto con una combinacin de
inversiones extranjeras, innovaciones, el descubrimiento de oro en
1849 y un mayor compromiso por la salud pblica y privada adems del
desarrollo de un sistema de escala larga de ferrocarriles, dieron
por sentada la base para la industrializacin que sigui en los aos
prximos. Para 1860 la produccin de ropa de algodn era la industria
ms importante, y la manufactura de calzados y maquinarias tambin se
expandan. La poblacin nacional creca tambin. La parte sur se
mantena rural y dependiente de la del norte. Los intereses
econmicos del sur incluan la esclavitud. Durante mediados del Siglo
XVIII y principios del siglo XIX, la nacin fue la cuna de notables
personajes cuyos inventos* y eventos cambiaran al mundo y que seran
de gran importancia para
el funcionamiento del pas. Tradicionalmente, el gobierno no se
envolva en las actividades comerciales del sector privado;
exceptuando el rea de transportacin. Esta actitud empez a cambiar
cuando, durante el siglo XIX, negocios pequeos, granjas y
movimientos laborales comenzaron a pedir la ayuda e intervencin del
gobierno. Se haba desarrollado una clase media. Esta gente favoreci
al gobierno para que se envolviera activamente para as asegurar la
libre competencia. El envolvimiento del gobierno en el rea econmica
creci ms significativamente en los aos de 1930, como resultado de
la legislacin del Nuevo Trato (New Deal*). Esta extenda la
autoridad federal a todos los campos, notablemente en el bancario,
agricultura, seguridad social y bienestar pblico. Junto con este
desarrollo vinieron modernos sistemas deagricultura y ms fuertes y
organizadas fuerzas laborales. Vino entonces la II Guerra Mundial.
Durante la II Guerra Mundial, el gobierno intervino en la economa
como nunca antes. Convirti las plantas productoras de consumo a
plantas militares. Los agricultores por su parte, se encararon a
tiempos difciles. Durante la administracin de Kennedy, se mejoraron
las condiciones de trabajo. Pero para finales de los 60', la
prosperidad econmica se vio entorpecida por una constante inflacin.
El embargo del petrleo rabe de 1973-1974, acrecent rpidamente su
precio. La poblacin americana expres su descontento, por las
polticas del estado, y as el gobierno comenz a reducir su
participacin. Para 1983, la economa haba rebotado y los Estados
Unidos entraron en uno de los perodos ms largos de crecimiento
econmico desde la II Guerra Mundial. Aun as los agricultores
continuaban con problemas. Una ruptura del mercado de valores en el
otoo de 1987 puso en duda la estabilidad de la economa. La nueva
economa y la burbuja financiera Desde marzo de 1991 hasta fines de
la dcada la economa estadounidense haba crecido de manera
incesante, a este fenmeno se lo conoce como la burbuja financiera.
Se estima que el crecimiento econmico de Estados Unidos haba pasado
del 2,5% en los aos 70 y 80, al 4% de fines de los 90. Un 66% de
esa aceleracin se explicaba directamente por un rpido aumento de la
productividad laboral, impulsada por los avances y las innovaciones
tecnolgicas (segnKrugman*, slo a partir de 1995 y de pronto, toda
la inversin que se haba hecho desde 1970 en tecnologa de la
informacin comenz a dar sus frutos). En forma indirecta, haba
incidido adems una inesperada capacidad de reducir el desempleo al
nivel ms bajo de los ltimos treinta aos sin inflacin (el desempleo
estimado era solo del 4,1 % para el ao 1991). Las ganancias de las
corporaciones crecieron significativamente durante la dcada. El
mercado de valores mostr un verdadero auge. Y en 1998, el gobierno
registr su primer supervit en 30 aos, aun cuando persista una
enorme deuda. Este perodo es considerado como un verdadero record
para la economa de los Estados unidos. Pero, desde marzo del 2000,
casi la mitad de esas superganancias de capital del sector de la
alta tecnologa se evaporaron por completo. La demanda por parte de
los consumidores tambin cay mucho. En 1997, el dfici*t comercial de
Estados Unidos era de 110.000 millones de dlares. Para 2001,
llegaba a la asombrosa cifra de 450.000 millones de dlares,
aproximadamente un 4,5% del PBI .Para cubrir el inmenso dficit
comercial actual, ese pas debera atraer todos los das un flujo neto
de 1300 millones de dlares de fondos extranjeros. Funcionamiento de
la economa de los EE.UU. En la actualidad hay diferentes puntos de
vista acerca del sistema econmico sobre el que se basa
Amrica del Norte, aunque nadie tiene dudas de que el estado ha
adoptado fundamentalmente un sistema capitalista*. Pese a esta
diversificacin de ideas tenues es cierto que los principios
`economa de mercado*', `sistema de mercado libre`, y `libre
empresa*', son fundamentales dentro de la economa norteamericana.
El sistema estadounidense de libre empresa hace hincapi en la
propiedad privada. Aunque esto no quiere decir que el gobierno no
haya tenido, ni tenga un papel importante en la economa de EEUU.
(En la actualidad existen diversos debates acerca de las tareas que
deben estar a cargo del gobierno).Algunas de las responsabilidades
primordiales que el mismo tiene son: la administracin de justicia,
la educacin (, el sistema de carreteras, la seguridad y la defensa
nacional. Asimismo, el gobierno interviene a menudo en la economa
para corregir situaciones en las que el sistema parece no
funcionar. El gobierno federal procura dirigir el ritmo general de
la actividad econmica, fundamentalmente a travs de la poltica
fiscal (gasto pblico e impuestos*). Estados unidos se autodenomina,
como un pas liberalista*, ahora bien esto supononemos es relativo,
ya que esta determinado por su conveniencia. Es decir, estos
aranceles* subirn o bajaran de acuerdo a las conveniencias de dicho
pas, por lo que pensamos que ac se desarrollara una economa
proteccionista tambin. La poltica monetaria (oferta de dinero y
crdito). Los objetivos que suelen enunciarse son el crecimiento
constante y sostenido, altos niveles de empleo y estabilidad de
precios. La poltica monetaria ha adquirido una importancia
creciente en los ltimos tiempos. La Reserva Federal (el Banco
Central estadounidense) controla, con un alto grado de
independencia, la oferta de dinero, bsicamente mediante el ajuste
de las tasas de inters. El gobierno tambin regula varios aspectos
de las operaciones de negocios y las corporaciones. La regulacin de
tipo econmico tiene como objetivo fundamental controlar los precios
y, en trminos tericos, ha sido ideada para proteger a los
consumidores y a las pequeas compaas, frente a las empresas ms
poderosas, cuando las condiciones de mercado no son plenamente
competitivas. La regulacin social, por otro lado, plantea objetivos
que no son de carcter econmico, tales como la seguridad en los
lugares de trabajo o un medioambiente ms limpio y saludable,
procurando alentar los comportamientos considerados socialmente
deseables y desalentar los inconvenientes o destructivos. El
gobierno federal tambin presta servicios directos y otorga
asistencia directa. A la Seguridad Social, financiada por impuestos
pagados por empleadores y empleados, le corresponde la mayor parte
del ingreso para jubilaciones. El programa Medicare cubre una
significativa proporcin de los costos mdicos de los ancianos. Estos
programas y varios otros tienen su origen en el `New Deal' de
Franklin D. Roosevelt, presidente entre 1933 y 1945. ste plante la
idea de que la pobreza suele darse por causas sociales y econmicas,
y no por las deficiencias de la moral personal.
Produccin NacionalEstados Unidos tiene la ms poderosa, diversa y
avanzada en tecnologa economa del mundo, con un PIB per cpita de
$27,500, el mayor de las naciones avanzadas. En su economa
orientada al mercado, la iniciativa individual y las firmas
comerciales toman muchas de las decisiones y las compras del
gobierno, tanto de servicios como de productos se hacen en el
mercado libre. Las firmas comerciales americanas disfrutan de una
considerable mayor flexibilidad que sus anlogas de la Europa
Occidental y del Japn a la hora de decidir aumentos del capital,
despido de empleados y desarrollo de nuevos productos. Al mismo
tiempo, encuentran mayores dificultades en entrar en los mercados
de sus competidores nacionales, que las que encuentran para entrar
en los mercados americanos, sus competidores extranjeros. En todos
los aspectos econmicos, las
empresas americanas o son las primeras o son de las primeras en
lo que se refiere a la tecnologa, especialmente en ordenadores,
equipos mdicos y tcnicas aeroespaciales, aunque esta ventaja se ha
ido acortando desde la Segunda guerra Mundial. El avance en
tecnologa sobrepasa con largueza el gradual desarrollo del 'mercado
laboral de dos niveles', en el cual los del nivel inferior carecen
de la educacin y de la formacin profesional de los del nivel
superior y cada vez ms, no consiguen aumentos salariales, seguridad
social y otros beneficios. Las actividades econmicas del sector
primario contribuyen en un 2% al producto interior bruto. Sector
primario: Las actividades econmicas primarias norteamericanas son
las menores en relacin al PBI, tan slo del 2%; no obstante, es el
principal productor mundial de algunos artculos. La produccin no
slo abastece las necesidades interiores, sino que tambin es el
principal exportador mundial al ao de una serie de productos
agrcolas. Adems de las actividades agropecuarias (las industrias
agrcolas son los principales productores del pas de maz, trigo,
azcar, y tabaco, entre otros productores), y ganaderas son
importantes la minera, la pesca y la selvicultura (cultivo de los
bosques o montes). Sector secundario: Estados Unidos es el
principal pas industrial del mundo. El sector supone el 25% del PIB
anual y emplea a un 23% de la poblacin activa de la nacin. A
mediados de la dcada de 1990, el valor neto de las manufacturas (es
decir, el precio de los productos acabados menos el costo de las
materias primas utilizadas en su fabricacin) fue de unos 1,6
billones de dlares al ao. Aunque el sector contina siendo un
componente clave en la economa estadounidense, desde finales de la
dcada de 1970 ha disminuido su importancia relativa. Sector
terciario: es el sector ms importante de la economa de los Estados
Unidos esta abarca desde el comercio mayorista y minorista hasta
banca, funcin pblica y transporte. Representan el 73% del PBI y
tambin tiene el mayor porcentaje en cuanto al empleamiento de la
mano de obra.
Comercio exteriorEstados Unidos es el principal pas comercial
del mundo, con un volumen en 2001 de ms de 1,44 billones de dlares;
en ese mismo ao las exportaciones ascendan a 666.003 millones de
dlares; y las importaciones a 1.180.074 millones. Los productos no
agrcolas suponen el fuerte de las exportaciones, normalmente, son
de alrededor del 90% del valor anual de las exportaciones mientras
que los agrcolas suman el 10% restante. Los equipos de maquinaria y
transporte son los principales productos exportados: suponen en
conjunto ms del 40% del valor de todas las exportaciones. Otros
artculos exportados de importancia son bienes manufacturados, como
tejidos, hierro y acero; los alimentos procesados, materias sin
transformar como algodn, soja y minerales de metal, productos
qumicos, combustibles minerales y lubricantes. Canad y Japn son los
socios comerciales ms importantes del pas: absorben el 32% del
total anual de las exportaciones estadounidenses y son el punto de
origen del 37% de las importaciones. Otros socios comerciales
importantes son Mxico, Alemania, China, Gran Bretaa y Corea del
Sur.
ndice de importaciones e importaciones
Poder de las empresas multinacionales norteamericanasUn estudio
reciente llevado a cabo por el "Financial Times" sobre las compaas
ms grandes del mundo segn su capitalizacin del mercado, revela que
de entre las 500 compaas ms grandes del mundo, 244 son de EEUU, 46
de Japn y 23 de Alemania. Aun considerando toda Europa junta, slo
173 son europeas, muy por debajo de EEUU. Dado que las
multinacionales controlan el comercio, los prstamos y las
inversiones, es principalmente EEUU quien ha emergido como potencia
dominante abrumadora. Dado que las compaas ms grandes son la fuerza
principal en la compra de las compaas ms pequeas, a travs de
fusiones y adquisiciones, podemos esperar que las multinacionales
de EEUU desempearan un papel importante en el proceso de
concentracin y de centralizacin del capital. Estudios recientes
demuestran que las corporaciones multinacionales todava estn bajo
el control de sus jefaturas tanto en EEUU, como en Europa y Japn.
Ms del 80% de las decisiones sobre tecnologa e inversin son tomadas
por la " casa matriz" imperial, refutando la pretensin de los
tericos de la globalizacin de que las corporaciones multinacionales
no tienen "nacionalidad". La participacin de EEUU en los beneficios
mundiales ha pasado de 36% en 1990 a 43% en 1998. El poder
financiero se concentra an ms: de los 13 de los bancos de
inversiones ms grandes, 11 pertenecen y son dirigidos por EEUU,
dndole un papel clave en la ordenacin y en el ser beneficiarios de
las mega-fusiones. Las llamadas "instituciones financieras
internacionales (IFI) como el Fondo Monetario Internacional (FMI),
el Banco Mundial (BM) y el Banco Interamericano de Desarrollo
(BID), solo lo son ( en teora, puesto que son controladas por EEUU
y en un menor grado por los Estados Europeos. El poder de los votos
en des estas instituciones financieras se basa en la contribucin
financiera, y da a EEUU el poder de vetar o de imponer determinadas
condiciones en los prstamos, lo que fuerza a quienes los reciben a
privatizar, a desregular sus economas y a eliminar las barreras
comerciales. La estructura interna de las instituciones financieras
internacionales se compone de una junta de directores que son
delegados designados por el Tesoro de EEUU y los ministerios
financieros europeos. Estos delegados designados siguen la poltica
dictada por el Estado imperialista, que a su vez trabaja muy de
cerca con Wall Street, la Bolsa de Londres, etc. En otras palabras,
el carcter multilateral o internacional de estas instituciones
financieras es una fachada que disimula el verdadero poder ejercido
por los Estados imperiales en favor de sus multinacionales. El FMI,
el BM
y el BID no son poderes internacionales; son ms bien extensiones
financieras del Estado imperialista.
MERCADO DEL SECTOR DE LA MARROQUINERIA, EN USADebido al tamao de
su mercado, Estados Unidos es uno de los principales importadores
de artculos de marroquinera. Como rasgos principales de este
mercado se deben destacar los siguientes: Diseo: El sector de la
marroquinera es un sector claramente influido por la moda y las
tendencias. La novedad dura poco, sobre todo por el gran nmero de
copias que cada da llegan al mercado; por ello no basta slo el buen
diseo, es necesaria la innovacin continua en el producto. La
renovacin constante de las colecciones, los cambios de color,
formas, texturas, segn las temporadas, son necesarios en un mercado
tan competitivo. Precio: El precio de los artculos de marroquinera
en el mercado de Estados Unidos depende del sector del mercado que
se pretende atender, de la imagen de moda y calidad del producto y
de la marca que lo respalda. El producto Colombiano no puede
competir en el sector bajo o medio-bajo, abastecido por los
productos fabricados en pases con una mano de obra ms barata.
Tampoco puede competir con las marcas de lujo, puesto que ese
segmento est saturado por grandes marcas que invierten en fuertes
campaas de marketing. Sin embargo, el producto Colombiano puede
encontrar su nicho en la gama media-alta o alta. Demanda: La
demanda de productos locales ha descendido en los ltimos diez aos,
especialmente en el segmento de los artculos de lujo. En este
segmento, los artculos ms populares son los procedentes de Italia.
Tambin se ha observado una tendencia cada vez mayor a la importacin
de producto del segmento medio, principalmente de pases emergentes.
A pesar de que los artculos de piel han sido histricamente los que
muestran un porcentaje mayor de ventas, en los ltimos aos han
ganado cuota de mercado los artculos fabricados con materiales de
tipo sinttico.
DELIMITACIN DEL SECTORLa definicin genrica y tradicional de
marroquinera comprende la manufactura de artculos de piel o
tafilete, como bolsos, carteras, cinturones, maletas, etc. A la
vez, stos se clasifican en distintas categoras segn los materiales
utilizados en su fabricacin, segn su proceso de produccin
(artesanal o industrial) e incluso por su uso y tamao. Son
productos que presentan cierta facilidad en su comercializacin
derivada de su poco volumen y peso; constituidos por piezas
cortadas en cuero, unidas mediante costura, pegamento o algn otro
mtodo, de modo que formen el producto final.
CLASIFICACIN ARANCELARIAEstados Unidos aplica la nomenclatura
del Sistema Armonizado (HS) para clasificar las importaciones y los
cdigos que se sealan son los de este pas. PARTIDA ARANCELARIA
SUGERIDA: 42.03.30Seccin VIII : PIELES, CUEROS, PELETERIA Y
MANUFACTURAS DE ESTAS MATERIAS; ARTICULOS DE TALABARTERIA O
GUARNICIONERIA; ARTICULOS DE VIAJE, BOLSOS DE MANO (CARTERAS)Y
CONTINENTES SIMILARES; MANUFACTURAS DE TRIPA Manufacturas de cuero;
artculos de talabartera o guarnicionera; artculos de viaje, bolsos
de mano (carteras) y continentes similares; manufacturas de tripa
Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de cuero natural o
cuero regenerado - Cintos, cinturones y bandoleras
Captulo 42 :
Partida Sist. Armonizado 4203 : SubPartida Sist. Armoniz. :
SubPartida Regional 42033000 :
OFERTATAMAO DEL MERCADO CUADRO 1: TAMAO DEL MERCADO En millones
de dlares estadounidenses Produccin 1.714,91 2.024,82 2.250,13
2.385,13 6% + Importaciones 956,07 1.153,24 1.305,38 1.451,15
11,17% - Exportaciones 89,09 101,18 113,22 141,30 24,81% Indicador
consumo aparente 2.581,88 3.076,88 3.442,28 3.694,98 7,3%
PRODUCCIN LOCALLa industria de artculos de marroquinera en
Estados Unidos se ha visto enormemente afectada por las
importaciones. Esto se explica sobre todo por el coste de la mano
de obra en Estados Unidos. Los costes son muy elevados, debido en
gran parte a la naturaleza artesanal de la fabricacin. Los
productores extranjeros, sobre todo de pases como China e India,
pueden producir los mismos artculos a unos precios ms bajos, dado
el bajo coste de la mano de obra en estos pases. Por ello, el
mercado de Estados Unidos se ha visto saturado de artculos
importados tales como carteras, bolsos, fundas de gafas, etc. Los
productos de estos pases han ganado mercado a los producidos
localmente por sus menores precios.
EL MERCADO DE LA MARROQUINERA EN ESTADOS UNIDOSEl sector de la
marroquinera, a pesar de todo, cuenta todava con algunos nichos de
mercado. Al ser un mercado tan influido por las modas y tendencias
siempre hay sitio para ideas nuevas. La variedad y la originalidad
es una de las caractersticas principales de estos productos,
caractersticas muy valoradas en Estados Unidos. Tambin la calidad
del producto se tiene muy en
cuenta. El consumidor americano est dispuesto a pagar un precio
mayor por un producto de calidad. Las zonas que presentan mayor
concentracin de empresas son California y Nueva York
principalmente. Las industrias lderes del sector desde finales de
los 90 son Tandycrafts, Inc. de Fort Worth (Tejas) y Aristocraft
Leather Producs de Northvale (Nueva Jersey).
IMPORTACIONESLos productos importados han dominado el mercado de
la marroquinera en Estados Unidos en los ltimos aos.
Como puede verse, China es el principal pas de origen de las
importaciones para la partida analizada. En los ltimos cuatro aos,
las importaciones procedentes de China representan ms de un 50% del
total de importaciones. De las importaciones procedentes de Europa,
Italia y Francia son los principales proveedores de marroquinera en
Estados Unidos.
COMPETIDORESLocales: Las principales marcas locales en Estados
Unidos sin ser una lista cerrada son las siguientes: COACH: Compaa
fundada hace ms de medio siglo, hoy se considera como un clsico del
diseo de bolsos en Estados Unidos. Ampliamente extendida por todo
el pas, cuida especialmente la calidad de los materiales y el
diseo, funcional a la vez que elegante. Cuenta aproximadamente con
280 tiendas en todo el pas. LIZ CLAIBORNE INC.: Disea y
comercializa un gran nmero de artculos de confeccin y accesorios,
tanto femeninos como masculinos. Creada en 1976, cuenta con un
portafolio que abarca una gran variedad de marcas. En los mercados
internacionales trabaja a travs de mayoristas y canales de venta
directa al consumidor. DONNA KARAN INTERNATIONAL INC.: Donna Karan
vende principalmente a centros comerciales exclusivos y a travs de
sus propias tiendas. En el plano internacional suele conceder
licencias de venta a terceros. POLO RALPH LAURENT CORPORATION: Polo
cuenta con ms de 275 tiendas en Estados Unidos y ms de 100 en el
resto del mundo. Suele conceder licencias de fabricacin. J. CREW
INC.: Con ms de 200 tiendas en Estados Unidos y unas 45 en Japn, la
compaa vende tambin a travs de catlogo y por Internet. DOONEY &
BOURKE: Fabricantes de bolsos y accesorios de gama alta., Dooney
& Bourke comercializa sus productos a travs de grandes centros
comerciales como Macys y Nordstroom, por catlogo y por
Internet.
CROUCH & FITZGERALD: Compaa neoyorkina especializada en
artculos de cuero y piel: Bolsos, artculos de viaje, cinturones,
etc. En sus tiendas comercializa tambin artculos de otras marcas,
siempre de gama alta. JUDITH LEIBER: Muy conocida por sus bolsos de
noche, ahora disea tambin bolsos de da, zapatos y pequea
marroquinera. Sus artculos se pueden encontrar en grandes centros
comerciales como Nieman Marcus, Saks Fifth Avenue, Bergdorf Goodman
y en tiendas propias en Nueva York, Atlanta, Las Vegas y Costa Mesa
(California). Es necesario destacar que muchas marcas de Estados
Unidos fabrican en el extranjero. El empresario, que tiene
experiencia en el mercado, tanto en el desarrollo de su marca como
en su distribucin, encarga la fabricacin de su producto a empresas
situadas en pases con mano de obra ms barata (como China, India o
Vietnam) y etiqueta el producto final con su propia marca. Se da
tambin fabricacin en rgimen de marca blanca en pases
europeos,aunque en menor medida. Extranjeros: La demanda de
artculos extranjeros ha aumentado en la ltima dcada, sobre todo en
el segmento medio-alto y lujo. En este ltimo, los bolsos fabricados
en pases como Italia son los ms populares. La marroquinera italiana
goza de un buen posicionamiento en el sector, principalmente porque
ha basado su estrategia comercial en la calidad y el diseo, en
lugar de otros factores de compra como el precio. En los ltimos
aos, el mercado de la marroquinera ha experimentado una tendencia a
importar productos en el segmento medio-bajo. Principales marcas
importadas: GIANNI VERSACE SpA: La compaa cuenta con ms de 200
tiendas propias en todo el mundo y comercializa sus productos a
travs de ms de 1.000 establecimientos en ms de 60 pases. ETIENNE
AIGNER: Comercializa sus productos a travs de franquicias,
principalmente fuera de Alemania. Est presente en ms de 40 pases.
En el continente americano su distribucin la lleva una compaa
separada denominada Etienne Aigner Group. GUCCI GROUP NV: Esta
compaa italiana, con sede en Holanda y que vende moda francesa,
opera en ms de 425 establecimientos de todo el mundo. ETRO SpA:
Compaa italiana fundada en 1968. Cuenta con tiendas en las
principales ciudades de Estados Unidos. I PELLETTIERI DITALIA SpA:
Comercializa artculos de muy alta gama en ms de 250 tiendas en 65
pases.
ANLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDALa demanda de artculos de
marroquinera est influida por diversos factores. Entre ellos se
puede destacar la situacin de la economa, el crecimiento de la
poblacin y tambin las tendencias. Estos artculos estn fuertemente
influidos por la moda, y por tanto, reflejan qu desean usar, vivir
y manifestar las personas en un determinado momento del tiempo. La
variedad es una de las caractersticas principales de estos
productos. Los colores, diseos, texturas, tamaos y formas
reflejarn, por tanto, la moda del momento. Factores econmicos: La
evolucin de la economa de Estados Unidos afecta sin duda a la
demanda de artculos de marroquinera. En 2004, el producto nacional
bruto (PNB) aument un 4,2% con respecto al ao anterior, el mayor
aumento desde 1999. El crecimiento se ralentiz al 3,5% en 2005 y al
3,4% en 2006, levantando sus ltimos aos al 4,8%.
Factores sociales: El aumento de la poblacin es otro factor que
debe tenerse en cuenta. En 2004, la poblacin residente en Estados
Unidos era de 292,8 millones, un 0,93% ms que en 2003. En el ao
2006 se ha alcanzado la cifra de 302,3 millones de habitantes. Se
prev que el crecimiento sea de un 0,85% anual al menos hasta 2014,
fecha a partir de la cual el crecimiento puede disminuir
progresivamente. Tanto fabricantes como minoristas del mercado de
la marroquinera prestan especial atencin al consumidor joven. En
2004, el 28,1% de la poblacin tena entre 5 y 24 aos de edad, y se
trata de un sector de la poblacin que cada vez ms tiene control del
gasto (tanto del propio como influencia en el de sus progenitores).
Si se consigue fidelizar a los consumidores a una edad tan
temprana, es posible que estos consumidores sigan fieles a la marca
en el largo plazo.
Perfil del comprador de producto colombiano:Una serie de
caractersticas identifican al comprador de producto Colombiano en
Estados Unidos: - El comprador es principalmente mujer, pero no
exclusivamente. Cada vez ms el hombre se preocupa por seguir la
moda, tambin en complementos - Suelen vivir en grandes urbes y
cuenta con un poder adquisitivo alto o muy alto - Tiene un nivel
cultural medio o alto - Sus gustos son sofisticados y valoran la
exclusividad en el diseo
Como puede deducirse de este cuadro, el sector de la poblacin
que se presenta como pblico objetivo (target group) ms apropiado
para el producto Colombino, es el situado entre los 25 y los 49
aos. Su gusto por la calidad y el diseo, as como que, para ellos,
el precio sea un factor secundario, los convierten en un nicho de
mercado interesante para la marroquinera Colombiana de gama
media-alta a alta. Las preferencias del grupo de edad de 15 a 24 no
son apropiadas para la oferta Colombiana en este sector: Su
preocupacin por un precio bajo les deja fuera del alcance de un
producto de calidad y diseo (que tampoco aprecian necesariamente),
como es el de nuestro pas. Factores tecnolgicos: Un factor
importante que afecta a la demanda de artculos de marroquinera en
Estados Unidos son las ventas de artculos como telfonos mviles,
ordenadores porttiles, reproductores de msica, etc. Son artculos
que admiten distintos tipo de fundas y accesorios y han abierto un
nuevo subsector dentro del mundo de la marroquinera.
Otros factores: Es necesario tener en cuenta que el mercado de
la marroquinera est muy influido por las tendencias de la moda. La
innovacin continua es necesaria. En los ltimos aos en Estados
Unidos se observa que no slo se demandan artculos de piel, sino que
el consumidor tambin busca productos que combinan piel con otros
materiales de origen sinttico, que abaratan el producto final. Un
ltimo factor que cabra mencionar es la tendencia a viajar del
consumidor americano. En el ao 2000, 61,3 millones de personas se
desplazaron fuera del pas. Tras los ataques terroristas del 11 de
septiembre de 2001, esa cifra descendi y en el ao 2003 todava se
situaba en 56,3 millones de personas. A partir de 2004 se recuper
la tendencia a viajar, alcanzando un nmero de 61,8 millones de
viajeros. A este aumento de los viajes ha contribuido igualmente la
aparicin de gran nmero de compaas de bajo coste y las tarifas
especiales de descuento que presentan grandes compaas areas. Esta
tendencia puede contribuir a que las ventas de artculos de viaje
sigan aumentando.
PRECIOS Y SU FORMACINAl precio del producto en Colombia, hay que
aadirle una serie de costes para poder conocer aproximadamente cul
ser su precio de venta al pblico en Estados Unidos y poder valorar
si el producto es competitivo o no. El esquema de formacin de
precios puede resumirse como se expone a continuacin.
(1) El importador-distribuidor compra la mercanca al fabricante
Colombiano con un descuento del 5%. A cambio, el fabricante espaol
recibe el total del importe en el momento de la venta, y se
desentiende del resto del proceso de venta. (2) Se aade una
cantidad fija que es mayor en el caso de venta directa (20%) porque
no permite grupaje (venta a tiendas individuales). Generalmente el
exportador enva la mercanca
a travs de un servicio de mensajera, por lo que el mayor coste
se repercute en el seguro, flete y transporte. (3) Suele ser tarifa
plana por factura. (4) Vara dependiendo del producto. Se ha
aplicado un arancel medio al precio CIF. (5) Representante: 15% /
Importador-distribuidor: 40%. El importador-distribuidor realiza
los trmites aduaneros, compra y distribuye el producto, asumiendo e
riesgo de la venta y cobro, por lo que el margen que se obtiene es
mayor. (6) Incluye transporte, seguro interior, almacenaje y
distribucin. (7) Se trata de impuesto estatal. En este caso se
aplica el de Nueva York (8,3%). DISTRIBUCIN Canales de distribucin
convencionales: Existen diversas formas de introducir un producto
en Estados Unidos. En funcin del canal de distribucin elegido
variarn la dificultad de la venta o el margen de beneficio. Podemos
analizar las siguientes formas: - Importador/Distribuidor: Mediante
esta va la empresa exportadora vende en firme sus productos a otra
empresa, situada en Estados Unidos, que desaduana, almacena y
revende de la mercanca. Ventajas: El importador asume todo el
riesgo de la operacin desde el momento que recibe la mercanca,
encargndose de la venta y distribucin de la misma. Inconvenientes:
El exportador generalmente pierde el control del mercado y su
posicin en el mismo. Otros: El importador compra a un 5% de
descuento sobre el precio FOB, para cubrir as el envo de mercanca
desde su almacn hasta distintos lugares de Estados Unidos. -
Representante: Se contrata un agente que identifica minoristas
adecuados mediante catlogo y muestras del fabricante, produciendo
pedidos. Su margen suele ser del 15%. Ventajas: El control del
mercado es mayor y mejor la informacin que se obtiene del mercado.
Es una va prctica para iniciar la exportacin. Inconvenientes: No
asume la importacin ni la distribucin, lo que fuerza al exportador
a realizar estas tareas, bien realizando envos individuales va
courier a las tiendas concretas, bien buscando otro intermediario
que desaduane y distribuya. A menudo el representante tampoco
asegura cobros, lo que tambin obliga al exportador a asegurarse en
este sentido a travs de servicios de factoring u otros apropiados,
que debe incluir en su precio de venta. Otros: Es importante saber
con qu otros productos trabaja un representante antes de encargarle
la promocin y venta de un nuevo producto y elegir uno que no
represente demasiados productos similares a los del exportador. -
Venta directa: Se comercializa la mercanca directamente, sin
recurrir a intermediarios. Admite varias modalidades: Venta directa
a minoristas o bien, apertura de una filial o sucursal. Ventajas:
Permite un control total sobre el producto, el modo de
comercializacin y la estrategia de penetracin. Ausencia de mrgenes
de intermediarios. Inconvenientes: Las operaciones que se consiguen
con la venta directa a minoristas suelen ser aisladas y de pequeo
monto. En el caso de apertura de filial o sucursal, se requiere una
importante financiacin y un periodo medio o largo para rentabilizar
la inversin
Vas de comercializacin:Las vas de comercializacin son distintas
pero presentan unos rasgos similares. Puede realizarse a travs de
grandes almacenes (como Bloomingales o Macys), tiendas
especializadas o cadenas de tiendas especializadas (algunos
ejemplos son GAP y Strawberry). Todas presentan la ventaja de tener
un gran volumen de ventas y transmitir imagen de calidad. Se
extienden por todo el pas y suelen situarse en las zonas ms
comerciales de las principales ciudades. El servicio al cliente,
sobre todo en las tiendas especializadas, es de gran calidad. Sin
embargo, hay que tener en cuenta que tienen un gran poder de
negociacin y, en ocasiones, sus condiciones son insostenibles para
la empresa espaola. El margen del minorista puede llegar a alcanzar
el 250%. Otra va adecuada para el producto Colombiano son las
pequeas boutiques especializas en marroquinera y accesorios. El
volumen de ventas suele ser menor pero generalmente ofrecen una
buena imagen de calidad. Por ltimo cabra mencionar las tiendas de
descuento (como Kmart, Target y Walmart), que no son un canal
aconsejable para el producto Colombiano. Su objetivo principal es
la rotacin de la mercanca y ofrecen una amplia gama de productos a
bajo precio. Sin embargo, la calidad de los productos que ofrecen
no parece acorde con el producto Colombiano de marroquinera.
Tampoco parece posible para el exportador Colombiano soportar
precios tan bajos.
Modos de distribucin/comercializacin avanzados:Las alternativas
que se presentan a continuacin, dado el esfuerzo econmico que
conllevan, slo parecen abordables con una presencia previa en el
mercado, a travs de algunas de las formas analizadas hasta ahora. -
Apertura de filial. Puede incorporar una o las dos posibilidades
siguientes: Tienda propia: Ventajas: Permite al exportador un
control total del proceso debido a la eliminacin de intermediarios
en la cadena de distribucin del producto. Inconvenientes: Los
costes de apertura de una tienda en una gran ciudad son enormes y
hay que aadirles el esfuerzo promocional paralelo para dar a
conocer la tienda y la empresa. Showroom (o salas de exposicin
permanentes): Ventajas: La promocin es muy intensa, y ello facilita
la creacin, a largo plazo, de una identidad e imagen concreta.
Inconvenientes: Tambin requieren una importante inversin inicial.
Sin embargo podra reducirse su coste mediante la asociacin con
empresas que comercialicen productos afines para compartir el local
y la persona encargada de realizar los contactos con los
compradores. - Licencia de fabricacin. Ventajas: Su coste es
moderado. A travs de este sistema la empresa Colombiana fabricara
los modelos impuestos por un diseador consolidado en el mercado y
se los vendera a la firma al precio convenido. Inconvenientes: El
riesgo de esta operacin es menor, pero tambin se reducen los
potenciales beneficios al no poder llegar al consumidor
directamente. - Internet y venta por catlogo Ventajas: Modo de
venta muy en alza y de extraordinaria popularidad en Estados Unidos
muy superior a la que tiene en Colombia -. Inconvenientes: Hay que
hacer llegar el producto directamente hasta el consumidor final. Se
debe contar con un punto de almacenaje en Estados Unidos y un
volumen mnimo de ventas bastante elevado. La organizacin de la
logstica suele ser complicada.
Otros: El servicio al cliente debe ser impecable y la entrega lo
ms rpida posible. Se recomienda contar con un servicio de atencin
al cliente rpido y eficaz. De todas formas, la mayor parte de las
ventas de estos productos en Internet, no es directamente del
fabricante al consumidor final sino a travs de las cestas de compra
de grandes superficies que venden a travs de Internet. Internet
tambin es utilizado para efectuar ventas del fabricante a otros
profesionales como los distribuidores (es lo que se conoce como
B2B, Business to business). El aumento de las ventas a travs de
Internet en Estados Unidos puede suponer nuevas oportunidades de
negocio para las empresas exportadoras Colombianas. Un punto
importante a tener en cuenta para todas las formas de entrada en el
mercado de Estados Unidos es el servicio al cliente. El cliente es
muy exigente y quiere una calidad impecable en el producto que
recibe. El ms mnimo defecto en el producto recibido, dar lugar a su
devolucin. No hay que olvidar que un mercado tan competitivo, el
cliente tiene un gran poder de negociacin, por lo que el servicio
al cliente debe ser impecable en todo lo que se refiere a calidad
del producto y plazos de entrega.
CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADODesde hace aos, aduanas de
Estados Unidos han adoptado el sistema armonizado de cdigos
arancelarios (Harmonized Tariff Schedule). El arancel aplicable a
la partida estudiada es el siguiente: PARTIDA ARANCELARIA SUGERIDA:
42.03.30Seccin VIII : PIELES, CUEROS, PELETERIA Y MANUFACTURAS DE
ESTAS MATERIAS; ARTICULOS DE TALABARTERIA O GUARNICIONERIA;
ARTICULOS DE VIAJE, BOLSOS DE MANO (CARTERAS)Y CONTINENTES
SIMILARES; MANUFACTURAS DE TRIPA Manufacturas de cuero; artculos de
talabartera o guarnicionera; artculos de viaje, bolsos de mano
(carteras) y continentes similares; manufacturas de tripa Prendas y
complementos (accesorios), de vestir, de cuero natural o cuero
regenerado - Cintos, cinturones y bandoleras
Captulo 42 :
Partida Sist. Armonizado 4203 : SubPartida Sist. Armoniz. :
SubPartida Regional 42033000 :
El Gravamen Arancelario para esta Subpartida es de o,o% Nos
cobija el Acuerdo Internacional TLC
Las autoridades americanas exigen que cualquier producto
importado en los Estados Unidos, realizado total o parcialmente a
base de piel, est etiquetado con los siguientes detalles: - Nombre
del fabricante o importador - Nombre del tipo de animal cuya piel
se ha utilizado - Nombre del pas de origen de cualquier piel
importada utilizada en la elaboracin del producto - Especificacin
sobre si el producto contiene pieles usadas o daadas -
Especificacin sobre si el producto ha sido blanqueado, teido o
coloreado artificialmente - Especificacin sobre si el producto est
hecho con patas, colas o pieles de desperdicio
El consumidor americano es muy exigente y valora mucho la
informacin complementaria que se le pueda ofrecer acerca del
producto, por lo que el etiquetado deber ser lo ms completo
posible. Aunque en la prctica, el etiquetado del producto que se
encuentra en el mercado, no suele ser tan completo y en ocasiones,
omite algunas de las especificaciones enumeradas, se recomienda que
recoja al menos, las sealadas en los tres primeros puntos
anteriores. DOCUMENTOS DE INGRESO En un plazo de cinco das hbiles,
a contar desde la llegada de la mercanca al puerto de entrada en
Estados Unidos, se debarn presentar los siguientes documentos: -
Manifiesto de ingreso de mercancas (Entry Manifest, Custom Form
7533) o Permiso de entrega inmediata (Entry/Inmediate Delivery
Customs Form 3461) - Prueba del derecho a ingresar las mercancas -
Factura comercial o pro-forma 1, cuando la comercial no est
disponible - Packing list - Conocimiento de embarque - Certificado
de origen La factura comercial debe contener: - Puerto de entrada
al que se destina la mercanca - Nombres del comprador y vendedor,
lugar y fecha - Descripcin detallada de la mercanca - Cantidades,
pesos y medidas - Precio de compra - Moneda de venta - Todos los
cargos sobre la mercanca detallados por nombre y cantidad,
incluidos el transporte de la mercanca desde el punto de
desembarque en el primer puerto de entrada estadounidense -
Reintegros de derechos de aduana concedidos al exportarse la
mercanca - Pas de origen - Bienes y servicios proporcionados para
la produccin de la mercanca cuyo valor no est incluido en el precio
de la factura
CANADA:
Geografa y PoblacinCon un rea de 9, 970,610 km2, Canad es el
segundo pas con mayor extensin territorial en el mundo. Sin
embargo,la densidad de la poblacin de Canad es la ms baja de todos
los pases industrializados con tan slo tres personas por cada 100
kilmetros cuadrados para un total de 29,964,000 habitantes. Si
hacemos una comparacin con Colombia encontramos que Canad, con una
superficie geogrfica nueve veces ms grande que la de Colombia,
cuenta con una poblacin ligeramente inferior a la de nuestro pas,
con slo un 80% de los habitantes que tiene Colombia. La poblacin de
Canad no est distribuida sobre su vasta extensin geogrfica en una
forma uniforme. Por razones climatolgicas, histricas y econmicas,
casi el 90% de la poblacin est concentrada en una banda angosta que
atraviesa el territorio de este a oeste, situada dentro de los 200
kilmetros de distancia del lmite con Estados Unidos. Canad est
distribuido polticamente en 10 provincias y tres territorios:
British Columbia, Alberta, Saskatchewan, Manitoba, Ontario, Quebec,
Prince Edward Island, Nova Scotia, New Brunswick, Newfoundland y
los territorios de Northwest, Yukon y Nunavut, este ltimo creado en
Abril de 1999. El corazn industrial del pas se encuentra en la
regin central canadiense, esto es, en las provincias de Ontario y
Quebec. Aunque son mercados bien distintos por razones
predominantemente lingsticas, es importante saber que estas dos
provincias juntas llevan a cabo ms del 62 por ciento de todas las
ventas al por menor que se efectan en Canad. La regin de las
praderas, integrada por las provincias de Alberta, Saskatchewan y
Manitoba, es predominantemente agrcola, a excepcin de Alberta en
donde el descubrimiento de minerales ha transformado notablemente
la economa. Por ltimo, el Canad Atlntico, compuesto por las
provincias de New Brunswick, Nova Scotia, Prince Edward Island y
Newfoundland, vive de la industria pesquera y la agricultura,
siendo la parte ms rural y menos diversificada de todo el pas.
Canad cuenta con una poblacin predominantemente urbana. Toronto,
Montreal y Vancouver, las tres ciudades con mayor nmero de
habitantes en el pas, cuentan con ms del 30 por ciento de la
poblacin canadiense total. Los mercados urbanos canadienses ms
importantes son: TORONTO Con una poblacin de ms de 4,4 millones, la
capital de la provincia de Ontario es la ciudad ms grande de Canad.
Toronto es el centro industrial y financiero dominante del pas. Ms
de la mitad de las 150 compaas ms grandes de la nacin tienen su
sede de operaciones en esta ciudad, as como tambin las
instituciones financieras ms importantes. Un gran nmero de
importadores y departamentos de compra estn situados aqu,
convirtindola as, en ciudad clave para los proveedores extranjeros.
Por su rpido crecimiento, Toronto se ha convertido en la ciudad
canadiense con el costo de vida ms alto de todo el pas. La ciudad
se caracteriza tambin por una creciente mezcla tnica que incluye
inmigrantes procedentes de Europa Oriental, Amrica Latina y Asia.
MONTREAL Montreal, situada en la provincia francfona de Quebec, es
la segunda ciudad ms populosa de Canad con 3,3 millones de
habitantes. Es tambin la ciudad de lengua francesa ms grande del
mundo fuera de Europa, aunque la gente de negocios suele dominar
igualmente el Ingls. Montreal es un centro financiero y comercial
importante, especialmente en el campo aeroespacial, de la moda, la
ingeniera, y las finanzas. Empresas de gran envergadura tales como
Bombardier, Nortel y Bell Canad International, estas dos ltimas con
fuertes inversiones en nuestro pas, tienen su sede principal en
Montreal. A pesar de que en los ltimos aos el dinamismo de Montreal
como centro econmico ha decado considerablemente debido a
cuestiones polticas y a un xodo sin precedentes de anglosajones y
sedes empresariales de todo tipo, Montreal contina siendo un
mercado atractivo para el exportador. La comunidad empresarial de
habla francesa que reside en Quebec mira siempre con agrado
cualquier oportunidad comercial fuera de Amrica del Norte. Montreal
es adems ciudad puerto y sede de numerosos importadores. VANCOUVER
Vancouver, ciudad puerto de la costa del Pacfico, es el centro
urbano ms importante de la regin occidental de Canad y tambin
puerta de entrada a la dinmica regin asitica del Pacifico con la
cual mantiene estrechos vnculos. Situada en la provincia de British
Columbia, Vancouver cuenta con 1.9 millones de habitantes. Gran
nmero de inmigrantes de Hong Kong y otros pases asiticos se han
establecido en Vancouver en los ltimos aos y casi todas las
exportaciones asiticas al Canada entran por esta ciudad. Compaas
mineras y forestales constituyen la base empresarial de Vancouver,
pero los sectores manufactureros y de servicios tambin han crecido
notablemente en los ltimos aos, haciendo de Vancouver una ciudad
con una economa bastante diversificada. Aunque existe un nmero
significativo de importadores, esta ciudad se encuentra todava muy
por debajo de Toronto y Montreal.
CALGARY Con tan solo 851,600 habitantes, Calgary es un mercado
sumamente atractivo y prspero, lleno de posibilidades por
descubrir. Los ingresos de la poblacin en esta ciudad sobrepasan en
un quince por ciento el promedio nacional. Aunque cuenta con una
poblacin menor que la de Edmonton, capital de Alberta, Calgary no
slo es el segundo centro financiero de Canad, sino tambin base de
casi toda la industria de hidrocarburos y sede de grandes empresas
de servicios y tecnologa avanzada que se han desarrollado alrededor
de la produccin de gas y petrleo. EDMONTON Con una poblacin de
890,000 habitantes, la capital de Alberta es una de las ciudades
con ms rpido crecimiento de Canad. Por su ubicacin geogrfica,
Edmonton es cruce obligatorio para rutas tanto del este como del
oeste de Canad. Al igual que Calgary, Edmonton debe su prosperidad
y rpido crecimiento al descubrimiento de gas y petrleo a finales de
los aos 40. La industria petroqumica ha generado una fuente de
empleo significativa en esta ciudad, y Edmonton se ha convertido en
sede central de numerosas refineras y centros financieros. La baja
en los precios del petrleo en los aos 80 gener una alta tasa de
desempleo y result en un xodo hacia otras ciudades. Hoy en da
Edmonton es una ciudad muy prspera, y aunque no es sede de muchos
importadores, se le considera un centro importante para los
servicios de transporte terrestre, frreo y areo. OTTAWA Ottawa es
la capital de Canad y sede del gobierno federal. La ciudad de
Ottawa como tal, slo cuenta con 323,340 habitantes y el empleador
principal de la misma es el gobierno federal. No obstante, junto
con sus alrededores, lo que se conoce como la regin de Ottawa-Hull,
esta ciudad se convierte en un mercado atractivo de ms de un milln
de habitantes quienes gozan de un alto ingreso per capita y una
calidad de vida excepcional. Ottawa y sus alrededores se han
convertido en sede de grandes firmas de alta tecnologa, y muchos se
refieren hoy en da a la ciudad capital de Canad como el "Silicon
Valley" del Norte. Se concentran en esta regin firmas
especializadas en la investigacin, desarrollo y manufactura en los
campos de las telecomunicaciones, microelectrnica, software y
tecnologa aeroespacial.
Bilingualismo y MulticulturalismoEl Ingls y el Francs son los
dos idiomas oficiales y dominantes en Canad. En Quebec, la
provincia francfona del pas, el Francs es la lengua oficial por ley
provincial, y tanto los nombres de las compaas, como las etiquetas
e instrucciones de los productos, deben estar escritos en Francs. A
travs de los aos ha existido una seria tensin poltica entre Quebec
y el resto de Canad, y uno de los puntos ridos ha sido la cuestin
lingstica y el reconocimiento de Quebec como "sociedad distinta" al
resto de Canad. En Octubre de 1995, se llev a cabo en la provincia
de Quebec un Referndum para someter a la opinin pblica la
posibilidad de independizarse del resto de Canad. Un 49.5 por
ciento de votantes respondieron con l "Si" a la pregunta sobre
soberana, demostrando que el deseo de separarse de Canad y ser una
nacin independiente contina vigente. Pero no slo el Bilingualismo
hace de Canad un mercado de interesantes retos. Un 16 por ciento de
los canadienses no declaran como lengua materna ni el Ingls ni el
Francs. Esta es una tierra de una tremenda diversidad tnica
producto de olas sucesivas de inmigracin provenientes de distintas
partes del mundo. La inmigracin ha tendido a aumentar en los ltimos
aos, a medida que el ndice de natalidad canadiense ha disminuido
hasta caer por debajo de la tasa de reemplazo de la poblacin. En
los aos 50, Canad reciba un promedio de 150,000
inmigrantes al ao. Entre 1990 y 1995 esta cifra aument a un
total de 235.000 inmigrantes al ao, y el gobierno federal se
encuentra actualmente analizando la posibilidad de aumentar esta
cifra considerablemente. Estos flujos han contribuido a poblar
notablemente al pas, y esto es especialmente evidente en ciudades
como Toronto la cual recibi el 40% de los 224,870 inmigrantes
acogidos en Canad en 1997. Los patrones de inmigracin tambin han
cambiado notablemente. Tradicionalmente la mayora de inmigrantes
eran Europeos, mientras que hoy en da los flujos de inmigracin
provienen de Asia y hasta cierto punto de Amrica Latina. Los nuevos
residentes canadienses han tendido a ubicarse principalmente en los
grandes centros urbanos de Toronto, Montreal y Vancouver, ciudades
en las cuales se estn creando mercados altamente especializados
orientados al servicio de nichos tnicos especficos.
Panorama PolticoCanad es un pas con un sistema de gobierno
federal y parlamentario. El Parlamento canadiense y las
Legislaturas de las 10 provincias son ambas competentes para
legislar. En principio, la manera como est dividido el poder
legislativo entre Ottawa y las otras provincias es que los asuntos
de carcter nacional e internacional estn reservados al gobierno
central, mientras que asuntos como la salud, la educacin y algunos
temas econmicos tales como la venta de bienes, las leyes
contractuales y las asociaciones comerciales, son reguladas por las
provincias. En Ottawa, el Parlamento est dividido entre una Cmara
de los Comunes de eleccin popular, y un Senado, cuyos miembros son
nombrados como representantes de las cuatro regiones predominantes
del pas: Ontario, Quebec, las Provincias Atlnticas y las provincias
Occidentales. El Parlamento canadiense est encabezado por la Reina
de Inglaterra quien est representada en Canad por el Gobernador
General. El sistema poltico y social de Canad depende de la
Constitucin firmada en 1867. Existen cinco partidos polticos
principales: el Conservador, el Nuevo Partido Democrtico, el Bloque
Quebequois, el Partido Reformista, y el Partido Liberal,
actualmente en el poder. En Canad se gobierna a dos niveles, el
federal y el provincial. El Gobierno Federal est representado por
el Primer Ministro y un Gabinete Ministerial. Adicionalmente, cada
provincia tiene su gobernante a quien se le denomina "Premier" y un
Gabinete provincial independiente.
Panorama Econmico MonedaLa moneda corriente de Canad, el dlar
canadiense, est basada en el sistema decimal, es decir, cien
centavos equivalen a un dlar. Se acuan monedas de 0.01 -0.05- 0.10-
0.25- 1.00 y 2.00. El papel moneda se imprime en valores de 5.oo-
10.oo-20.oo- 50.oo-100.oo y 1.000.oo dlares canadienses. La moneda
americana puede ser cambiada en cualquier institucin bancaria y un
80% por ciento del comercio recibe dinero americano a la tasa de
cambio bancaria promedio de la semana.
Estructura del ConsumoAl igual que en otros pases
industrializados, las adquisiciones personales representan el
principal rengln de consumo en Canad. Dentro de las mismas se
destacan los artculos de tocador y de cuidado personal, los hoteles
y restaurantes y la contratacin de servicios. La importacin de
bienes y servicios representa aproximadamente el 15 por ciento del
gasto del consumo total en Canad. Esta es una cifra bastante
considerable. Slo Alemania y el Reino Unido gastan una porcin
comparable de su ingreso nacional en importaciones.
Para entender la estructura del consumo en Canad, el exportador
debe tener presentes algunos aspectos en el medio ambiente que
influyen en las decisiones de consumo de la poblacin. Por su
ubicacin geogrfica, el territorio canadiense en su totalidad
enfrenta condiciones climatolgicas extremas a lo largo del ao, con
inviernos largos y temperaturas por debajo de los 10 a 20 grados
centgrados. Los veranos suelen ser calurosos y hmedos durante los
meses de Julio y Agosto. El clima por lo tanto, va a tener un
impacto decisivo en los patrones de consumo del canadiense,
particularmente en lo que se refiere a las necesidades de ropa,
calzado, e infraestructura para el hogar. Tambin las condiciones
demogrficas del Canad, con el grueso de la poblacin concentrada en
una estrecha franja de 200 kilmetros a lo largo de la frontera con
Estados Unidos, van a tener un impacto en el esquema de distribucin
del consumo. Otros factores a considerar son la importancia que le
da el canadiense al uso del tiempo libre en actividades culturales
y deportivas, su fuerte conciencia ecolgica, su constante
preocupacin por temas de salud y la mezcla tnica que caracteriza a
gran parte del pas.
PREFERENCIAS ARANCELARIAS CINTURONES EN CUERO DE REPTILPARTIDA
ARANCELARIA SUGERIDA: 42.03.30 SubPartida Regional 42033000 : -
Cintos, cinturones y bandoleras
El 15 de Agosto del 2011 entro en vigencia el tratado de Libre
Comercio ente Colombia y Canada que favorece con desgravacin
inmediata de aranceles las exportaciones nacionales de cuero,
marroquinera y de algunos tipos de calzado hacia ese destino. Este
tratado le abre un importante abanico de oportunidades a los
productos manufacturados en Colombia.
Desgravacin arancelariaConforme al tratado de libre comercio
(TLC) entre Colombia y Canad, los productos de la cadena productiva
colombiana del cuero, manufacturas de cuero y el calzado tendrn las
siguientes condiciones de acceso en el mercado canadiense: el cuero
y la marroquinera que figuran en los captulos 41 y 42 del arancel
de aduanas, tienen desgravacin inmediata; es decir, cero por ciento
de arancel a partir de la entrada en vigencia del tratado.
Reglas de origenDesde luego que el acceso preferencial al
mercado de Canad depende del cumplimiento de las reglas de origen.
En el caso del cuero que clasifica por el captulo 41 del arancel
aduanero, la norma negociada corresponde al cambio de partida (CP)
o de subpartida. Significa que los materiales usados en la
fabricacin del bien, deben clasificar por una partida distinta a la
del producto resultante como consecuencia de la transformacin
industrial. La marroquinera, incorporada en el captulo 42,
igualmente cumplir la regla de cambio de partida.
Sobre embalaje y etiquetadoEste es uno de los aspectos que los
exportadores deben tener en cuenta por cuanto las autoridades
canadienses son exigentes respecto del embalaje y el etiquetado. En
efecto, se requiere que los productos empacados para consumo lleven
en la etiqueta informacin precisa y suficiente para ayudar a los
consumidores a tomar decisiones de compra informadas. La ley prohbe
declaraciones falsas o engaosas y establece las especificaciones de
la informacin obligatoria de la etiqueta, tales como el nombre del
producto, cantidad neta y la identidad de distribuidor. El
reglamento exige que toda informacin de la etiqueta obligatoria se
muestre en ingls y francs, excepto el nombre del distribuidor y la
direccin, que pueden aparecer en otro idioma. Cualquier informacin
de la etiqueta, adems de los requisitos obligatorios antes
sealados, no requiere escritura bilinge. Sin embargo, los
importadores, en general, son partidarios de que aquella se
presente en ambas lenguas. Adicionalmente, la creciente demanda de
embalaje biodegradable, reciclable y reutilizable reclama de las
empresas el desarrollo de nuevas alternativas para reemplazar las
tradicionales bolsas plsticas y el exceso de envolturas. Numerosos
establecimientos de comercio minoristas canadienses estn
considerando la posibilidad de prohibir las bolsas plsticas en sus
tiendas para promover alternativas menos contaminantes. A pesar de
que las bolsas de tela eran relativamente poco usadas por el pblico
en general, el entusiasmo mostrado ltimamente hacia aquellas
refleja que los consumidores canadienses estn empezando a
habituarse a su empleo.
TAMAO DEL MERCADOSegn la Oficina de Facilitacin del Comercio de
Canad (TFO por su sigla en ingls) para exportar productos de la
marroquinera a ese destino se debe considerar cuidadosamente el
factor demogrfico. En efecto, la poblacin canadiense, que se
aproxima a 34 millones de personas, sigue una tendencia constante a
envejecer y a ser urbana. Ambos factores tendrn un impacto positivo
en la demanda de diferentes tipos de productos de marroquinera. Las
dos razones principales de tal situacin son la baja tasa de
fertilidad y la mayor expectativa de vida. El aumento del nmero de
ciudadanos mayores de 55 aos resulta favorable, en trminos de
consumo, porque aquellos cuentan con altos ingresos, elevado nivel
de educacin y estn dispuestos a comprar productos duraderos y de
mayor precio, siempre que estn a la moda. Si bien, el mercado
canadiense se puede considerar pequeo en trminos de poblacin,
resulta muy importante en razn del ingreso per capita que alcanza a
47.770 dlares canadienses al ao.
Desde una perspectiva regional, el pas puede ser dividido
geogrficamente en cinco mercados distintos ms los territorios.
Estos son: Las provincias del Atlntico: Nuevo Brunswick, Nueva
Escocia, Isla Prince Edward, y Terranova y Labrador (2.3 millones
de personas). La provincia de Qubec: (7.6 millones de personas). La
provincia de Ontario: (12.5 millones de personas). Las provincias
de la pradera: Manitoba y Saskatchewan (2.2 millones de personas).
Las provincias occidentales: Alberta y Columbia Britnica (7.5
millones de personas). Los territorios: Yukn, los territorios del
noroeste y Nunavut (cien mil personas). Los principales mercados de
Canad corresponden a las ciudades de Toronto (Ontario), Montreal
(Qubec) y Vancouver (Columbia Britnica). Existe un nmero mayor a
200 fabricantes de maroquineria en Canad. Los ms grandes estn
ubicados en Qubec y Ontario. Estos industriales elaboran un
producto de cuero y de otros materiales con buena calidad. La
diversidad tnica de la poblacin canadiense tiene algunas
influencias en la industria de la marroquinera, en aspectos como,
pases de adquisicin y patrones de compra de los diferentes grupos
culturales y religiosos. En todo caso la oferta de la industria
canadiense es muy limitada, por lo cual importa del mundo grandes
cantidades de cuero, artculos de marroquinera y calzado. Canad
compra al mundo ms de 1.000 millones de dlares en artculos de
marroquinera por ao, un valor superior a 1.500 millones de dlares
en calzado y un poco ms de 50 millones de dlares en partes y
componentes destinados a la fabricacin de calzado, lo cual
representa un mercado potencial atractivo para las exportaciones
colombianas.
En busca de compradorLa Oficina de Facilitacin del Comercio de
Canad (TFO) advierte a los potenciales exportadores a esa nacin que
el ingreso a un nuevo mercado puede ser desalentador, pero con un
plan de mercadeo bien definido, los beneficios harn que el esfuerzo
no se pierda. Los exportadores tienen slo una oportunidad de dar
buena impresin, afirma la TFO. La informacin de presentacin de la
empresa exportadora colombiana debe incluir fotografas, precios,
especificaciones tcnicas y certificaciones de calidad y seguridad
de los productos. Tambin se pueden incluir fotos de la planta de
produccin. Encontrar un comprador requiere de perseverancia y de un
serio compromiso de tiempo, esfuerzo y costo. La designacin de un
agente local o de un representante es crucial en ese entorno
competitivo y los exportadores deben tomar en cuenta que se podran
requerir algunos agentes comerciales para cubrir las diversas
regiones del pas. TFO de Canad sugiere a los exportadores que
consideren las siguientes recomendaciones que les ayudarn a abrirse
espacio en ese mercado: Participar en ferias de exposicin en el
propio pas o regin, dado que los compradores frecuentemente asisten
a las mismas. Consultar con los representantes comerciales de la
embajada de Colombia en Canad. Se debe aprovechar la visita de
cualquier comprador al propio pas. Se recomienda obtener una lista
de compradores canadienses que hayan tenido negocios con Colombia y
hacer contacto con ellos para ofrecerles los productos nacionales.
Se puede recurrir al directorio de cadenas al por menos de Canad
(www.mondayreport.ca/mondayreport/drcc.cfm).
Se sugiere entablar contacto con la cmara de comercio binacional
de Canad en Colombia. Los exportadores tambin pueden identificar a
los compradores canadienses incluidos en las listas por sector de
internet o en guas de compradores preparadas por las agremiaciones
comerciales canadienses como la Asociacin Canadiense de
Importadores de Calzado (www.ieCanada.com). El gobierno canadiense
ocasionalmente publica requerimientos de adquisicin de calzado en:
www.ic.gc.ca/epic/site/footwear-chaussure. Los gobiernos
provinciales tambin divulgan estas licitaciones en sus sitios web.
Los productos de marroquinera se comercializan en Canad en
diferentes puntos de venta, en tiendas por departamentos como Sears
y The Bay, y en establecimientos especializados como Transit,
Naturalizer, Aldo, Browns, Sport Chek, y Athletes Foot. Otros
vendedores al detal como Wal-Mart, Zellers, Marks Warehouse,
Canadian Tire y Costco tambin venden cantidades sustanciales de
calzado. La ltima cadena es ms de venta de calzado para trabajo que
de moda. Las tiendas de descuento como Giant Tiger y Fields y las
que se enfocan en actividades como el golf, las caminatas y el
alpinismo tambin venden zapatos especiales, junto con otros
productos relacionados. De acuerdo con la firma de investigaciones
de mercado Trendex, las tiendas de productos de marroquinera y los
almacenes por departamento, en menor medida, estn perdiendo
participacin en la venta, mientras ganan en preferencia los
establecimientos comerciales que ofrecen productos al detal y con
descuento, al igual que artculos deportivos y prendas de
vestir.
FRANCIA
Francia (en francs, France; AFI: Repblica Francesa (en francs:
Rpublique Franaise), es un pas soberano miembro de la Unin Europea,
con capital en Pars, que se extiende sobre una superficie total de
675.417 km y cuenta con una poblacin de 3 66 millones de
habitantes. Constituido en Estado social y democrtico de Derecho,
su forma de gobierno est organizada como repblica
semipresidencialistacon el nombre oficial de Repblica Francesa
(Rpublique franaise) y la divisa Libert, galit, fraternit
(Libertad, igualdad, fraternidad). El territorio de Francia, y su
parte metropolitana, tambin llamada Francia continental, se ubica
en Europa Occidental, donde limita, al sur, con el mar Mediterrneo,
el enclave de Mnaco (4,4 km) e Italia (488 km); al suroeste, con
Espaa (623 km), Andorra(56,6 km) y el mar Cantbrico; al oeste, con
el ocano Atlntico; al norte, con el Canal de la Mancha, el mar del
Norte y Blgica(620 km), y al este, con Luxemburgo (73 km), Alemania
(451 km) y Suiza (573 km). Su territorio insular europeo comprende
la isla de Crcega, en el Mediterrneo occidental, y diversos
archipilagos costeros en el ocano Atlntico. En Amrica, es
territorio de Francia 5 la Guayana Francesa, que limita con Brasil
(673 km) y Surinam (510 km), y las islas y archipilagos de
Martinica,Guadalupe, San Bartolom, San Martn y San Pedro y Miqueln.
En el ocano ndico posee las islas de Mayotte y de Reunin, as como
los archipilagos de la Polinesia Francesa, Wallis y Futuna y Nueva
Caledonia en el ocano Pacfico. Son territorios deshabitados de
Francia el atoln de Isla Clipperton, en el Pacfico oriental, y las
denominadas Tierras Australes y Antrticas Francesas.4
Francia es la quinta economa mundial (Por delante del Reino
Unido, Brasil e Italia) con una elevada difusin cultural en el
contexto internacional. Miembro del G8, de la Zona Euro y del
Espacio Schengen, y alberga a muchas de las ms
importantesmultinacionales, lderes en diversos segmentos de la
industria y del sector primario, adems de que es el primer 6
destino tursticomundial, con 80 millones de visitantes extranjeros
al ao. Francia, donde se redact la Declaracin de los Derechos del
Hombre y del Ciudadano de 1789, es miembro fundador de la
Organizacin de las Naciones Unidas y uno de los cinco miembros
permanentes de 7 su Consejo de Seguridad. Francia alberga las sedes
del Consejo de Europa y del Parlamento Europeo, ambas en
Estrasburgo, y las de la Organizacin para la Cooperacin y el
Desarrollo Econmico y de la Unesco, en Pars. Es tambin una de las
ochopotencias 8 nucleares reconocidas y miembro de la OTAN. Antigua
potencia colonial, su cultura y civilizacin se encuentra difundida
por pases de todo el mundo agrupados en la organizacin de la
Francofona. El idioma francs es una de las lenguas con mayor
difusin, tradicionalmente empleada como lengua de ladiplomacia, que
junto con otras 77 lenguas regionales, conforma el patrimonio
lingstico de Francia, miembro de la Unin Latina.
Gobierno y PolticaLa actual Constitucin de Francia (Constitucin
de la quinta repblica) fue aprobada por referndum el 28 de
septiembre de 1958. Desde su implantacin, los sucesivos Presidentes
de la Repblica han fortalecido notablemente su autoridad sobre el
poder ejecutivo, en un principio encarnado en el Primer Ministro y
el Gobierno, y se han constituido en verdaderos representantes del
Ejecutivo en relacin con el parlamento. Segn la Constitucin, el
presidente es elegido por sufragio directo por un perodo de 5 aos
(originalmente eran 7 aos). El arbitraje del presidente asegura el
funcionamiento regular y el equilibrio de los poderes pblicos. El
presidente designa al primer ministro, quien preside sobre el
Gabinete, comanda a las fuerzas armadas y concluye tratados. El
Gabinete o Consejo de Ministros es nombrado por el Presidente a
propuesta del Primer Ministro. Esta organizacin del gobierno se
conoce como repblica semipresidencialista. La Asamblea Nacional es
el principal cuerpo legislativo. Sus 577 diputados son electos
directamente por un trmino de 5 aos y todos los asientos son
votados en cada eleccin. La otra cmara es el Senado, cuyos 321
senadores son elegidos por un colegio electoral (es un sufragio
indirecto) y permanecen 9 aos en sus cargos. Un tercio del senado
es renovado cada 3 aos. Los poderes legislativos del senado son
limitados, y la asamblea nacional es quien posee la palabra final
en caso de ocurrir una disputa entre ambas cmaras. El gobierno
posee una fuerte influencia sobre la agenda parlamentaria. Adems
existe un Consejo Constitucional (9 miembros), que asegura el
control de la constitucionalidad de las leyes y resuelve los
contenciosos electorales. Son ciudadanos franceses todos los
mayores de 18 aos.
Organizacin territorialFrancia se divide administrativamente en
regiones, departamentos, distritos, cantones, y municipios (o
comunas). Adicionalmente cuenta con colectividades, territorios y
dependencias. El 45 departamento ms extenso es la Guayana Francesa
con 91.000 km. Las 27 regiones y sus correspondientes 101
departamentos son de la metrpoli o de ultramar.
Divisin territorial metropolitana: 22 regiones (en fr. rgions):
Francia est dividida en 27 regiones, de las que 22 se encuentran en
la metrpolis. Aunque es la divisin principal, Francia es un pas
unitario y las regiones no poseen autonoma legislativa ni
ejecutiva, sino que reciben del estado una parte consecuente de los
impuestos nacionales que pueden disponer y repartir segn sus
necesidades. 96 departamentos (en fr. dpartements): Son regidos por
un Consejo General elegido por seis aos por sufragio directo.
Fueron creados en 1790 con el fin de que toda persona pudiera
dirigirse en una jornada de caballo como mximo a sus
representantes. Cada uno tiene un prefecto. 329 distritos (en fr.
arrondissements): Cada departamento est dividido en varios
distritos, que tienen cada uno su subprefecto. Su funcin es ayudar
al prefecto del departamento. 3.879 cantones: Es una divisin ms
pequea, sobre todo a efectos electorales. 36.571 comunas:
Equivalente al municipio. En la ciudad de Pars, reciben el nombre
dearrondissements. Intercomunidades de Francia (en fr.
intercommunauts): equivalente a una Mancomunidad, agrupan dentro de
un mismo departamento a varias comunas. Las 5 regiones de ultramar
estn constituidas por 5 departamentos de ultramar: Guadalupe,
Guayana Francesa, Martinica, Mayotte yReunin. Las colectividades
son de ultramar o sui gneris. Las 5 colectividades de ultramar son
San Pedro y Miqueln, Polinesia Francesa, Wallis y Futuna, San
Bartolom y San Martn. Y 1 colectividad sui gneris: Nueva Caledonia.
Un territorio de ultramar conformado por las denominadas Tierras
Australes y Antrticas Francesas. Seis dependencias son islas
francesas dispersas y actualmente deshabitadas: Clipperton, en el
nororiente del ocano Pacfico (administrada desde la Polinesia
Francesa); yEuropa, Gloriosa, Saint Cristopher, Tromelin, y Bassas
da India, en el suroccidente del ocano ndico (administradas desde
el departamento de la Reunin).
ECONOMIAFrancia es considerado un pas de primer mundo por su
nivel de vida (IDH). Es la quinta economa mundial en trminos
nominales, y a nivel europeo se coloca por detrs de Alemania, con
un PIB en dlares superior al del Reino Unido. En 2006 el
crecimiento econmico francs lleg al 2% siendo 7 el ms bajo de la
zona euro y sus ndices de desempleo entre los ms altos. La economa
francesa cuenta con una gran base de empresas privadas, pero la
intervencin estatal en las grandes compaas es superior a la de
otras economas de su tamao. Sectores clave con grandes inversiones
en infraestructura como el elctrico, lastelecomunicaciones o el
sector aeronutico, histricamente han sido dirigidos directamente
o indirectamente por el Estado, aunque desde principios de la dcada
de 1990 la participacin estatal ha ido decayendo. Sus bazas son
diversas: transporte, telecomunicaciones, industrias
agro-alimentarias, productos farmacuticos, aeronutica, defensa,
tecnologa, as como el sector bancario, los seguros, el turismo, y
los tradicionales productos de lujo (marroquinera, prt-porter,
perfumes, alcoholes, etc.). El PIB por sector: La agricultura
(2,7%), industria (24,4%), servicios (72,9%). Por otro lado, la
energa solar est comenzando a tener cada vez mayor 49 importancia
en Francia. Tiene una industria aeroespacial importante conducida
por el consorcio europeo Airbus adems de tener una base espacial
llamado puerto espacial de Kourou. En telecomunicaciones destaca
France Tlcom como el principal operador del pas. Sin la produccin
petrolfera, Francia ha confiado en el desarrollo de la energa
nuclear, que ahora representa aproximadamente el 78% de la
produccin de electricidad del pas. Los residuos radiactivos son
almacenados en instalaciones de retratamiento. En2006 la produccin
neta de 50 electricidad ascendi a 548.8 TWH, de los cuales: 1.
428,7 TWh (78,1%) fueron producidos por la generacin de reactores
nucleares. 2. 60,9 TWh (11,1%) fueron producidos por la generacin
de las centrales hidroelctricas. 3. 52,4 TWh (9,5%) fueron
producidos por la generacin de las centrales termoelctricas. 4. 6,9
TWh (1,3%) fueron producidos por la generacin de otros tipos como
los autogeneradores.
Mercado laboralEL PIB per cpita francs es ligeramente inferior
al de otras grandes economas europeas comparables, como la alemana
o la britnica, aunque el PIB por hora trabajada es uno de los ms 51
altos de la OCDE. El PIB per cpita se determina por (I) la
productividad por hora trabajada, que 51 en Francia es la ms alta
de los pases miembros del G8, (II) el nmero de horas trabajadas,
que 52 es uno de los ms bajos de las economas desarrolladas; (III)
la tasa de actividad. Francia tiene una de las tasas de actividad
ms bajas para el segmento de poblacin entre 15 y 64 aos de la OCDE:
En 2004 slo el 68,8% de esta franja de poblacin estaba empleada,
frente a tasas del 80% en Japn, 78,9% en Reino Unido o del 71,0% en
Alemania, los tramos de edad de 15-24 y de 55-64 son precisamente
los que presentan tasas significantemente bajas en relacin con la
Unin 53 54 Europea a 25. El hecho de que la tasa de actividad sea
baja se explica por la existencia de un salario mnimo alto (lo que
mantiene fuera del mercado laboral a trabajadores poco productivos,
como los jvenes, aunque garantiza condiciones laborales dignas),
una enseanza universitaria en muchos casos [cita requerida] poco
acorde con el mundo laboral y en el caso de trabajadores ms
ancianos, incentivos 55 para la prejubilacin. En cuanto al nivel de
vida de los franceses, un dato significativo es que la brecha entre
ricos y pobres se ha profundizado en Francia durante el periodo de
2004 a 2007. Segn un estudio del INSEE (Institut National de la
Statistique et des tudes conomiques), la poblacin en general se ha
vuelto ms pobre en comparacin con quienes perciben ingresos muy
elevados, que han 56 visto incrementos medios mucho ms fuertes.
COMERCIOLos grandes conflictos blicos europeos y mundiales entre
1870 y 1945 enfrentaron a Francia y Alemania, sin embargo, ambos
pases han construido desde los aos 1950 un entramado de relaciones:
institutos de investigacin y universidades comunes, un intenso
intercambio juvenil, ms de 2.000 ciudades hermanadas e innumerables
contactos personales. Esta situacin puso el fundamento de la
integracin poltica de Europa, son recprocamente su principal socio
comercial y juntos constituyen el motor econmico de la Unin Europea
(UE). En 2005 con un 10,2%, volvi a ser el principal destino de las
exportaciones alemanas y el origen 57 del 8,7% de las
importaciones. En 2006 ms del 14% de las exportaciones francesas
tuvieron como destino a Alemania y cerca del 17% del total de las
importaciones francesas provino de 58 Alemania. Otros socios
importantes en 2006 fueron: Blgica, Italia,Reino Unido y Espaa. Los
grandes conflictos blicos europeos y mundiales entre 1870 y 1945
enfrentaron a Francia y Alemania, sin embargo, ambos pases han
construido desde los aos 1950 un