Acabados de construcc-EEUU

OPORTUNIDADESCOMERCIALES

EN

ACABADOS DE CONSTRUCCION

2

CÁMARA DE COMERCIO DE BOGOTÁ

Consuelo Caldas CanoPresidente Ejecutiva

Luz Marina Rincón MartínezVicepresidenta Ejecutiva

María Isabel AgudeloVicepresidenta de

Competitividad Empresarial

Juan Guillermo CastroGerente de

Internacionalización de Negocios

María Mónica CondeDirectora de Promoción de

Comercio Internacional

Ana María Rodríguez BarrosAsesor de Promoción deComercio Internacional.

Bogotá, 2010

Diseño y diagramaciónIsabel Fernández Fernández

Cámara de Comercio de Bogotá

3

Informe de oportunidades de negociosEstados Unidos 2010

Contenido

Oportunidad 1: Family Care Clinic, Fort Stewart, GA. ................. 4

Oportunidad 2: Construccion de Casa de Estudiantes, Universidad de Blinn Brenham, Texas ................. 7

Oportunidad 3: Hotel Indigo / College Park Georgia.................. 9

Oportunidad 4: Nova Southeastern University Oceanographic Center, Dania, FL ..................................................... 11

Oportunidad 5: Renovación del Main Exchange, Fort Worth, TX 13

OFERTA ......................................................................................................... 15

• Principales productores locales .................................................... 15• Requisitos para la importación ..................................................... 16 Etiquetas para rastreo exigida por EUA. ................................... 16• Clasificación arancelaria ............................................................... 16• Acuerdos comerciales vigentes .................................................... 16• Importación del mundo .................................................................. 17• Exportaciones al mundo ................................................................ 17• Regulaciones, decretos y legislación del producto/servicio 17• Análisis de la competencia ............................................................ 17

DEMANDA ................................................................................................... 19• Importadores /Distribuidores al mayoreo ................................. 19• Distribuidores al detalle .................................................................. 19• Contratistas ........................................................................................ 19• Firmas Arquitectos & Ingenieros .................................................. 19• Promotores de proyectos ................................................................ 19• Otros consumidores en el país de estudio ............................... 19• Precio venta al público ................................................................... 20• Canales de comercialización y distribución ............................. 21

Nueva York, Estados Unidos

Bogotá, Colombia

4

Oportunidad de negocio

FAMILY CARE CLINIC, FORT STEWART, GAOportunidad 1

Sector: Acabados de construcción

Construcción de Clínica para familias en Fort Stewart, Georgia. El promotor del proyecto, US Army Corps of Engineers, Savannah District, ha preseleccionado 5 empresas constructoras para la construcción de una clínica de atención familiar. Las instalaciones principales inclu-yen una clínica médica, clínica dental y la creación de sistemas de información. Los trabajos incluirán la protección contra incendios, detección y sistemas de alarma, servicio de electrici-dad, de gas natural, de agua y de alcantarillado, iluminación de seguridad, protección contra incendios; pavimentación, aceras y cunetas; drenaje pluvial; señalización, sistemas de infor-mación; el paisaje; esgrima con puertas, y las medidas antiterroristas. Acceso para personas

con discapacidad. Sistemas integrales y muebles. Aire acondicionado (250 toneladas).

Periodicidad. Durante la construcción del proyecto.

Especificaciones técnicas. A definir, sin embargo la empresa promotora ya anuncio los siguientes re-querimientos:

Condiciones de negociación

Cantidad requerida. Las cantidades serán defini-das por la compañía constructora.

Aislamiento, barreras de aire Infiltración, membranas asfálticas para techos, tinglados, techos de membrana, calafateo y selladores

Puertas y marcos de metal, puertas de madera, puertas de acceso, ventanas de aluminio, Vitrinas, puertas automáticas, hardware, acristalamiento

Estructura de postes de metal, paneles de yeso, azulejos, pisos flexibles y base de pared, alfombras, pintura, pared cubierta de vinilo, Inodoros, Per-sianas y Rejas, Barandillas y protectores para las esquinas, Caja fuerte, Ex-tintores, Accesorios de Baño.

Fontanería, Mecánica, tuberías, gas Médico / Aire / sistemas de vacío, de aire acondicionado, sistema de ventilación, aspersores, Protección contra incendios.

Persianas

Térmica/ humedad

Puertas/ ventanas

Acabados

Mecánico

Muebles

5


Forma de pago. De acuerdo a negociación con el contratista.

Requisitos de importación y legislación vigente. El Andean Trade Preference Act, ATPA, o Ley de Pre-ferencias Arancelarias Andinas. Para los requisi-tos de importación ver seccion abajo.

Datos del importador

El promotor y la firma de arquitectos han lanza-do un concurso para seleccionar el contratista. El cual estará a cargo de seleccionar los proveedo-res. Chrystal North es la Administradora del Pro-jecto en US Army Corps of Engineers. Chrystal puede ser contactada via email [email protected].

Las 5 empresas que han sido preseleccionadas son:

1. Razón social: Rentenbach Constructors Inc. Datos de contacto:Kim J. Neese

Teléfono: 336-333-2872 Fax: 336-273-4035 Correo electrónico: [email protected] Página web: www.rentenbach.com Dirección física 1102 Grecade Street Greensboro, North Carolina 27408

Perfil. Rentenbach anualmente completa pro-yectos de oficinas industriales, médicos, venta al por menor, proyectos e institucional. Geo-gráficamente abarcan más de 23 estados de la Florida a Michigan y Carolina del Norte hasta Texas. Durante los últimos 10 años, ha construido instalaciones Rentenbach un total

de más de 25 millones de pies cuadrados. En nuestros 63 años de operación.

2. Razón social: L.C. Gaskins Construction Datos de contacto: Pam Edwards

Teléfono: 904-260-6000 Fax: 904.260.6006 Correo electrónico: [email protected] Página web: www.lcgaskins.com Dirección física: 7016 Davis Creek Rd. Jacksonville, FL 32256

Perfil. L.C. Gaskins tiene mucha experiencia en proyectos federales. Recientemente fue ad-quirida por Barton Malow para servir el sec-tor comercial federal. Larry Gaskins seguirá gestionando la entidad desde sus oficinas en Jacksonville, Florida, y Warner Robins, Geor-gia.

3. Razón social: Walbridge Aldinger Datos de contacto: Scott Penrod

Teléfono: 313-442-1365 Fax: (313) 963-8150 Correo electrónico: [email protected] Página web: www.walbridge.com Dirección física: 777 Woodward Avenue Suite 300 Detroit, Michigan 48226 Perfil. La empresa fue fundada en 1916 tie-

ne oficinas en 16 estados (ingluidos Texas y Florida) en Ontario (Canada) y la ciudad de México. Se especializa en la constrcción de Aeropuertos, Comercial, Gobierno Federal, Infraestructura, Industria.

6

4. Razón social: Brasfield & Gorrie, Inc Datos de contacto: Jason Hard Teléfono: 205-714-1463 Fax: 205.251.1304 Correo electrónico: [email protected] Página web: www.brasfieldgorrie.com

Dirección física: 3021 7th Avenue South Birmingham, AL 35233-3502 Perfil. Emrpesa con cobertura nacional.

5. Razón social: DPR Construction, Inc Datos de contacto: Bryan McCaffrey Teléfono: 678-459-3000 Correo electrónico: [email protected] Página web: www.dpr.com/index.cfm

Dirección física:Englewood, CO

Perfil. Clasificado entre los 50 primeros con-tratistas en el país durante los últimos 10 años. Recientemente se han especializado en el de-sarrollo de proyectos de edificios inteligentes y proyectos sustenibles. Tienen oficinas en 14 estados Incluyendo Texas, Georgia, y Florida.

7



CONSTRUCCION DE CASA DE ESTUDIANTES, UNIVERSIDAD DE BLINN Oportunidad 2


Construcción de una nueva casa de estudiantes de 84,800 pies cuadrados, 300 cuartospara estudiantes, estacionamientos para 256 vehículos y mejoras del sitio. El nuevo sitio

tendrá 3 pisos, salones comunitarios, lavandería y salas de estudio. La demoliciónde un edificio de metal existente también será necesaria. El presupuesto de este

proyecto es $11.5 Millones de dólares.




Especificaciones técnicas. A definir, sin embargo la empresa promotora ya anuncio los siguientes re-querimientos:

“Dampproofing” bituminosos, impermeabilizantes Hoja, aislamiento térmi-co, barreras de aire, membranas de asfalto, elementos metálicos de techo, el revestimiento de fibra de cemento, techado bituminoso, membrana de elastómeros, la hoja de metal de vierteaguas y selladores Común.

Puertas metálicas huecas y marcos, puertas de madera, puertas de acceso y Marcos, Entradas de aluminio, corredera horizontal ventanas de aluminio, hardware, Acristalamiento.

Drywall Yeso, baldosas de cerámica, pisos flexibles, alfombras, pinturas y recubrimientos, fibra de vidrio reforzada (FRP) Paneles.

Suspensiones y Soportes, ID mecánica, aislamiento, fontanería, válvulas, tuberías, tuberías de gas natural, protección contra incendios, rociadores, calentadores de agua alimentados con combustibles, Acondicionadores de Aire en la azotea, cableados eléctricos, ventiladores, sistemas de climatiza-ción, Pruebas y ajuste / Equilibrio.

Térmica/ humedad

Puertas/ ventanas

Acabados

Mecánico

8

Forma de pago. : De acuerdo a negociación con el promotor.



El promotor y la firma de arquitectos han lanza-do un concurso para seleccionar el contratista. La selección de la lista de materiales sera hecha por el promotor y el arquitecto. Las empresas co-lombianas pueden contactar Jim Hepbum direc-tamente

1. Razón social: Blinn College Purchasing Dept Datos de contacto: Robert Henrichsen Teléfono: 979-830-4118 Fax: 979-830-4155 Página web: www.blinn.edu Dirección física: 902 College Ave. Rm. 204, Old Main Bldg. Brenham, TX 77833

Perfil. Propietario

2. Razón social: Ambrose & House, Architects Datos de contacto: Jim Hepburn Teléfono: 713-522-0815 Fax: 713-522-8694 Correo electrónico: [email protected] Página web: www.amharchitects.com Dirección física: 2323 Shepherd Suite 1014 Houston, TX 77019 Perfil. Arquitecto

9



Cantidad requerida. Las cantidades serán defini-das por el promotor y el contratista general.

Periodicidad. Durante la construcción del proyec-to.

Especificaciones técnicas. A definir, sin embargo la empresa promotora ya anuncio los siguientes requerimientos:

Forma de pago. acuerdo a negociación con el promotor.



HOTEL INDIGO / COLLEGE PARK GEORGIAOportunidad 3

Sitio de trabajo y nueva construcción de un hotel en College Park. El hotel sera un hotel boutique con vestíbulo, de 150 habitaciones, restaurante y bar y estacionamiento.

El presupuesto de este proyecto es $6 Millones. El hotel será construido en la dirección:Havard Avenue Collage Park, GA, 30337.


Puertas/ ventanas Puertas y marcos de metal, Puertas de Madera, Acristalamien-to, Vitrinas, Puertas Automáticas, Puertas de Acceso.

Acabados Yeso, escayola, pintura, azulejos, baldosas, alfombras, ACT, pisos flexibles, revestimientos de paredes.

10


La selección de la lista de materiales sera hecha por el promotor y el arquitecto.

1. Razón social: LLW Architects Datos de contacto: Dell Livingston Teléfono: (901) 683-7175 Fax: (901) 683-2385 Correo electrónico: [email protected] Página web: www.llwarchitects.com Dirección física: 803 Mount Moriah Road Ste. 100B Memphis, TN 38117

Perfil. Propietario.

2. Razón social: SR Development Services Datos de contacto:

Ahmed Patel Teléfono: (770) 817-0727 Fax: (678) 205-8472 Correo electrónico: n/a Página web: http://parksidedevelopers.com/SR_index.htm Dirección física: 3995 Brookshire Pl. Lawrenceville, GA 30044

Perfil. Contratista General.

11



NOVA SOUTHEASTERN UNIVERSITY OCEANOGRAPHIC CENTER, DANIA, FLOportunidad 4

Construcción de un centro educativo en Dania que sera contruido en tres fases. La Fase I contempla la construcción de un edificio de postgrado de investigación 87.000 metros

cuadrados. El sitio tendrá laboratorios y oficinas. Fase II consistirá en un local de 15.000 metros cuadrados y un centro de educación que incluirá oficinas, laboratorios y aulas.La fase final incluye un acuario de 24,000 pies cuadrados. Las empresas Colombianas

interesadas podrán dirigir sus consultas al propietario.El presupuesto es de $ 20,000,000 de dólares.




Especificaciones técnicas. a definir, sin embargo la empresa promotora ya anuncio los siguientes re-querimientos:

Sector: Acabados de Construcción

Impermeabilización, Aislamiento, EIFS, paneles de techo de metal, paneles de pared de metal, techo de membrana, la hoja de metal intermitente & Trim, Accesorios de Techo, contrafuego, Sistemas Común resistentes al fue-go, Calafateo y selladores.

Puertas de acero y marcos, puertas lisas de madera, puertas, escaparates, ventanas, tragaluces, hardware, operadores de puertas, vidrios, paredes acristaladas y cortina de aluminio.

Yeso, revestimiento de yeso, yeso Drywall Junta, baldosas de cerámica, azu-lejos, baldosas de terrazo, ACT, pisos flexibles y base de pared, alfombras, sellador de pisos, recubrimientos resistentes al graffiti, pintura, revestimien-tos de paredes.

Controles de vibraciones, aislamiento mecánico, tuberías, válvulas, Plome-ría, Bombas, Protección contra incendios, climatización, unidades de aire acondicionado, ventiladores, sistema de ventilación, extractores de aire, fil-tros de aire, sistemas de control de equipos, los ensayos y ajustes.

Persianas

Térmica/ humedad

Puertas/ ventanas

Acabados

Mecánico

Muebles

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Forma de pago. De acuerdo a negociación con el propietario.



1. Razón social: Nova Southeastern University Oceanographic Center

Datos de contacto: John Santullin Teléfono: (954) 262-8832 Fax: (954) 262-4020 Correo electrónico: [email protected] Página web: www.nova.edu/ocean Dirección física: 3301 College Avenue Davie, FL 33314

Perfil. Propietario.

2. Razón social: Cannon Designs. Datos de contacto: Patricia Bou Teléfono: (703) 907-2300 Fax: ((703) 907-2050 Página web: www.cannondesign.com Dirección física: 1100 Wilson Blvd. Suite 2900 Arlington, VA 22209

Perfil. Directora del proyecto

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Cantidad requerida. Las cantidades serán definidas por la compañía constructora.


Especificaciones técnicas. A definir, sin embargo, la empresa promotora ya anuncio los siguientes requerimientos:


RENOVACIÓN DEL MAIN EXCHANGE, FORT WORTH, TXOportunidad 5

El trabajo a realizar en el marco de este proyecto incluye, pero no se limita a lo siguiente:

1. Renovación completa de la tienda principal zona de venta, incluyendo la reubicación de los clientes existentes y la MPA Área de servicio a los zapatos para crear un área más grande de ventas.

2. Renovación completa del área principal de alimentos EE.UU. y comedor. El área de patio de comidas existente será renovado para incluir un nuevo Steakery de Charley, y Anthony’s Pizza / Robin Hood, sala de trabajo, y comedor.

3. Traslado de la Estación de servicio al cliente existente, la oficina de caja y caja fuerte.

4. Renovación de la sala de descanso, área de vestidores y baños en el área de Administración de la Oficina.

5. Nuevos Acabados en pisos, paredes y techos de toda la construcción, excluyendo las concesio-nes, MPA, y áreas de servicio.

6. Incluya una porción del área de muelles de carga existentes.

7. Renovación completa de las habitaciones WC Mall público.

8. Nuevo paquete de iluminación en todas las áreas a ser actualizados.

El trabajo cubierto por estas especificaciones consiste en suministrar toda la supervisión, mano de obra, equipos, materiales necesarios para realizar todas las operaciones necesarias para completar el proyecto: en NAS JRB Carswell, Fort Worth, Texas. El prosupuesto es de $ 1,0 millones a 5,0 millones de dólares.


14

Forma de pago. De acuerdo a negociación con el contratista.



Las empresas Colombianas puede contactar Ja-mes Lawrence via email [email protected]

1. Razón social: Army and Air Force Exchange Service (AAFES)

Datos de contacto: Norissa Stutson Teléfono: (214) 312-2769 Fax: (972) 277-1684 Correo electrónico: [email protected] Página web: www.nova.edu/ocean Dirección física: 3301 College Avenue Davie, FL 33314

Perfil. Contratos de administrador

Demolición selectiva construcción del Interior.

Puertas y marcos de metal, Hardware.

Drywall, ACT, Pintura, APV, revestimientos de vinilo para base.

Difusores de la fuente, tuberías, plomería, extractores.

Cableado, iluminación, accesorios de iluminación.

Sitio de Trabajo

Puertas/ ventanas

Acabados

Mecánico

Eléctrico

2. Razón social: Quorum Architects, Inc. Datos de contacto:

James Lawrence Teléfono: (817) 738-8095 Fax: (817) 738-8095 Correo electrónico: [email protected] Página web: http://www.qarch.com/

Dirección física: 707 West Vickery Blvd Suite 101 Fort Worth, TX 76111

Perfil. Arquitecto

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• Principales productores locales Existe una industria interna para casi todos los rubros de productos de acabados de construcción. Existen algunas excepciones para ciertos artículos de lujo como cerámi-cas y accesorios de baño. Los materiales de construcción, tales como pinturas, cemento, hardware y suministros relacionados son por lo general, a través de mayoristas naciona-les, distribuidores especializados, o directa-mente al fabricante a nivel nacional. Algunas cadenas más grandes (Home Depot, Lowe’s

venden sus propias marcas de los productos a través de acuerdos contractuales con los fabricantes nacionales y internacionales. La mayor parte de la madera y productos de madera son de producción nacional y pro-vienen del Noroeste del Pacífico y el Sudeste Americano. Canadá es uno de los principa-les proveedores de madera de los Estados Unidos. La lista de proveedores nacionales e internacionales es bastante amplia, pues cada rubro de productos tiene diferentes fa-bricantes, algunos de ellos son:

OFERTA

Acabados de madera

Allure Aluminum

Arke

Backer-On

DeckoRail

DuoDeck

EZ Handrail

GAF

Houseworks, Ltd.

McFarland Cascade

MURO

Accesorios de baño

Alsons

American Standard

Amerock

Atlas Homewares

AtlasHomewares

Baldwin

Central Brass

ClosetMaid

Decor Bathware

Delta

Iluminación

American Standard

Commercial Electric

Eglo

Green Matters

Hampton Bay

Home Decorators Co-

llection

KOHLER

LiteChoice

Ceramica

American Marazzi Tile

BRUTUS

Brutus

Dal-Tile

ELIANE

Felker

Goldblatt

GROUT GRABBER

Jeffrey Court

KOHLER

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• Requisitos para la importación

Etiquetas para rastreo exigida por EUA.

Para diferenciar los productos de sus compe-tidores, los fabricantes estadounidenses uti-lizan certificaciones de alguna organización independiente. Esto significa que la tenden-cia es que los fabricantes incluyan el logotipo o “ecoetiqueta” en la etiqueta del producto y/o en cualquier otro de los materiales pro-mocionales. El ecoetiquetado es una forma importante de promocionar y comercializar los productos en Estados Unidos hoy en día.

• Green Seal (http://www.greenseal.org/) establece las normas y certificaciones para productos que usen su etiqueta.

• Edificios: El Consejo de Construcción Verde LEED EE.UU. Sistema de califica-ción de la edificación verde (http://www.usgbc.org/).

• Productos Libre de Cloro: Certificado por la Asociación de Productos sin Cloro (http://www.chlorinefreeproducts.org/).

• Productos de Eficiencia Energética: Certi-ficado por el Programa de Gobierno de los EE.UU. de ENERGY STAR (http://www.energystar.gov).

• Productos Orgánicos: Certificado por el USDA Programa Orgánico Nacional (http://www.ams.usda.gov).

• Energías Renovables: Certificado por el Programa de Certificación Green-e (http://www.green-e.org/).

• Productos de Madera: Los criterios es-tablecidos por Forest Stewardship Council (http://www.fscus.org/), cer-tificadas por sistemas de certificación Smartwood(http://www.rainforest-allian-ce.org/forestry.cfm?id=main).

• Clasifi cación arancelaria

Los códigos arancelarios (Harmonized Tariff

System Codes, HTS codes) que están en el

capitulo tercero son parte de este estudio.

De manera general, las tasas de importación

de los productos de esta partida están exen-

tos de gravamen por que tienen preferencias

otorgadas por la ley ATPA.

• Acuerdos comerciales vigentes

El Andean Trade Preference Act, ATPA, o Ley de Preferencias Arancelarias Andinas estable-ce la eliminación o reducció n de aranceles a un conjunto de productos importados al terri-torio aduanero de los Estados Unidos, proce-dentes de Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú . La Ley se aprobó en diciembre del añ o 1991. La Ley otorga preferencias arancelarias a la mayorí a de los productos de los paí ses andi-nos. Las preferencias son, en su mayorí a, del 100% y para unos pocos productos el nivel de preferencias es menor.

17


• Importación del Mundo

Estados Unidos importo $89.9 billones (CIF) $USD en materiales de construcción en 2009

• Exportaciones al mundo

Estados Unidos exporto $46.3 billones $USD en materiales de construcción en 2009.

PARTIDA VALOR IMPORTACIONES 2009

NAICS -327 Productos no metalicos minerales $14,277,438.00

NAICS -332 Productos de Metal $41,668,870.00

NAICS - 337 Muebles y productos relacionados $23,574,768.00

NAICS- 321 Productos de Madera $10,449,109.00

Total $89,970,185.00

Fuente: Census Bureau, 2010

• Regulaciones, decretos y legislación del producto/servicio:

Ver sección requisitos para la importación.

PARTIDA VALOR EXPORTACIONES 2009

NAICS -327 Productos no metalicos minerales $7,927,815.00

NAICS -332 Productos de Metal $30,205,787.00

NAICS - 337 Muebles y productos relacionados $4,000,767.00

NAICS- 321 Productos de Madera $4,193,113.00

Total $46,327,482.00

Fuente: Census Bureau, 2010

• Análisis de la competencia

En terminos del pais de origen, los principales paises competidores (según datos del 2009) son China, Canada y México.

18

NAICS 327Productos no

metálicos minerales

RANGO PAIS

1 “China” $41,668,870.00 2 “Canada” $12,137,627.00 3 “Mexico” $4,457,343.00 4 “Japan” $4,440,637.00 5 “Germany” $2,893,932.00 41 Colombia $41,065.00

NAICS 332Productos de

metal

RANGO PAIS

1 “China” $13,768,807.00 2 “Canada” $2,160,132.00 3 “Vietnam” $1,580,447.00 4 “Mexico” $1,117,705.00 5 “Malaysia” $732,815.00 20 Colombia $24,174.00

NAICS 337 Muebles y productos

relacionados

RANGO PAIS

1 “China” $14,277,438.00 2 “Mexico” $4,400,441.00 3 “Canada” $1,874,650.00 4 “Italy” $1,488,024.00 5 “Germany” $998,315.00 26 Colombia $164,175.00

NAICS 321Productos de

madera

RANGO PAIS

1 “China” $14,277,438.00 2 “Mexico” $4,400,441.00 3 “Canada” $1,874,650.00 4 “Italy” $1,488,024.00 5 “Germany” $998,315.00 26 Colombia $164,175.00

Fuente: Census Bureau, 2010.

19


• Importadores /Distribuidores al Mayoreo

Los importadores de materiales de construc-ción generalmente se especializan en un tipo de producto o sector de actividad. Los impor-tadores están distribuidos geográficamente de acuerdo a la distribución de la población.

• Distribuidores al detalle

El segmento de distribuidores al detalle está compuesto por ferreterías, centros para el hogar, venta al por menor y almacenes de madera. En términos generales el mercado es dominado por las grandes cadenas de centros para el hogar como Home Depot, Lowe’s e ACE Hardware.

• Contratistas

Los contratistas son quienes se encargan de contratar y negociar con los fabricantes de acabados de construcción. Estos a la vez son influenciados por las firmas de arquitectos e ingenieros. Todos los contratistas estadouni-denses son regulados por la Asociación de Contratistas Generales del estado correspon-diente. Generalmente los contratistas sub-contratan otros contratistas especializados para la implementación general de un pro-yecto.

• Firmas Arquitectos & Ingenieros

Las firmas de arquitectos y /o de ingenieros son quienes se responsabilizan del diseño y presupuesto de los proyectos de construc-ción. Estos grupos contactan a los contratis-tas y en algunos casos dictan las especifica-ciones técnicas (marcas) de los acabados de construcción.

• Promotores de proyectos

Los promotores pueden ser privados o pú-blicos y son quienes contratan a las firmas de Arquitectura o de Ingeniería. En algunos casos, los promotores dictan las especifica-ciones técnicas (marcas) de los acabados de construcción.

• Otros consumidores en el país de estudio

Para visualizar la lista de otros proyectos si-milares:

• Georgia/Florida: ht tp://southeast .construct ion.com/

southeast_construction_projects/• Texas: http://texas.construction.com/texas_cons-

truction_projects/

DEMANDA

20

• Precio venta al público

Dependerán de las cantidades que se requie-ran. A continuación se presenta una tabla con un rango de precios como referencia.

Producto Punto de venta 1 Precio al público Punto de venta 2 Precio al público

DuchasPrice PfisterDrill-Less Slide Bar Combo in ChromeModel 016HH2C

InodorosAmerican StandardChampion4 Right Height, Elongated, Complete Toilet-To-Go, WhiteModel 2586.000.020

Puertas (Legacy DoorsTorrance 3/4 Arch Patina Prefinished Mahogany Door With 12 In. Sidelites Left Hand SwingModel TR6301-12SL-P-MM-LH

HomeDepot

$99.97

$268.00

$3,132.00

$87.89

279.00

$2,950

Lowe’s

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• Canales de comercialización y distribu-ción

Directa: Usuarios finales (Contratistas/ Cons-tructoras): Los proveedores de productos venden sus productos directamente a las con-tratistas o constructoras quien a la vez son contratadas por los promotores de proyectos. En algunos casos los promotores de proyec-tos deben aprobar la selección de materiales de construcción.

Indirecto Clientes Intermedios (Mayoreo y Detallistas): Los proveedores de productos venden o dejan en consignación productos en tiendas de distribución al mayoreo y al de-talle. Este modelo está orientado a atender las necesidades de los consumidores indivu-dales. Las flechas indican el flujo de influen-cia a la hora de seleccionar o comprar mate-riales para la construcción.

Reguladores Promotoresde proyecto

Fabricantes/Importadoresde materiales

ContratistasConstructores

Ingeniería,arquitectura

Proyecto

10-20% 10-20% 5-7%

Grupos Marketing (revistas & ferias comerciales)

Reguladores

Fabricantes/Importadoresde materiales

MayoristasDetallistas

Usuariosfinales Proyecto

10-20% 20-30%

Grupos Marketing (revistas & ferias comerciales)

Acabados de construcc-EEUU

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