Andres Uibo, Andre Villandberg, Sigrit Tilk, Ele Lust, Karin Tartu, Taavi Ilves, Sten Krüünvald, Martin Loimet, Toomas Linnamägi, Stenar Sarapuu A. LE COQ LONG DRINK`IDE TURUNDUSSTRATEEGIA 2012
Feb 24, 2016
Andres Uibo, Andre Villandberg, Sigrit Tilk, Ele Lust, Karin Tartu, Taavi Ilves, Sten Krüünvald, Martin
Loimet, Toomas Linnamägi, Stenar Sarapuu
A. LE COQ LONG DRINK`IDE TURUNDUSSTRATEEGIA 2012
2
TÖÖ EESMÄRGID
• A. Le Coq G:N kindla turuliidri positsiooni kindlustamine (vähemalt 50% turust)
• Long Drink toodete tarbijate ja tarbimismotiivide väljaselgitamine.
• Müügimahu suurendamine või vähemalt mahu hoidmine.
• Tooteportfelli optimeerimine.
3
LONG DRINK TURU HETKEOLUKORD
• A. Le Coq turuliider (üle 50%)
• Peamised konkurendid: Saku Õlletehas (ka Sinebrychoff) ja Hartwall.
• Lisaks konkurentideks ka private label tooted (Rimi Beloff).
4
A. LE COQ LONG DRINK
• Grapefruit, Mohhiito, Cranberry, Safari ja Lemon Submarine.
• Long Drink pakendid: 0,33l purk, 0,5l plastikpudel, 0,5l purk, 1,5l plastikpudel ning 0,33lx24 kohver.
• Sihtturg: naised, mehed vanuses 20 – 39 a.
5
LÄBIVIIDUD UURINGUD• Fookusgrupi uuring Long Drinki tarbivate inimeste hulgas
• Küsitlus Selverites
• Vaatlus Tartu toidupoodides
• Küsitlus
• Mittejoojate fookusgrupp
• Tarbijaküsitlus alkoholipoodides
• Internetiküsitlus
• Venekeelne fookusgrupp
6
LÄBIVIIDUD UURINGUTE TULEMUSED
• Long Drink`id on rohkem nooremate inimeste jook
• Eelistatud on klassikalised maitsed (greip)
• Ei meeldi (keemiline) maitse
• Küsitlustel peamine ostu/mitteostu kriteerium on maitse, vaatlustel on hind
• Hinna/kvaliteedi suhe pole paigas
7
TULEVIKUPERSPEKTIIVID• Long Drink`ide turu maht vähenenud viimasel kolmel
aastal 6%- majanduskriis, maitseeelistuse muutus – jätkuv?
• Sakul turupositsiooni tõus
• Long Drink vene keelt kõneleva rahvusele
• Rohkem lojaalseid tarbijaid naiste hulgas
• Long Drink`ide hind palju ei muutu
• Esile kerkiv probleem on alkoholireklaami keelamine
8
TURUNDUSKAVA
Üldised muudatused, soovitused
• Pakendile lisada maitse
• Naturaalsem koostis või üks kindel maitse
9
TURUNDUSKAVA – JAANUAR-VEEBRUAR• Jaanuaris algab Cranberry tarbijamäng ning sellega seoses lisanduvad kõikidele
pakenditele QR koodid
• QR koodide skänneerimisel võiks saadud link viia A Le Coq´i kodulehele, kus on tarbijamängu kohta käiv info
• Toodetel mis tarbijamängus ei osale võiks QR kood viia tutvustavale tootelehele
10
TURUNDUSKAVA – MÄRTS-APRILL-MAI• Peidetud reklaam sotsiaalmeedias – idee toota „viral“ videoid
• Aprilli lõpus tuleb turule apelsinimaitseline Long Drink
• Mai alguses klaaspudelid ning neli- ja kuuspakid
• Mais algavad degusteerimised ja reklaamikampaania sadamates
11
TURUNDUSKAVA – JUUNI-JUULI-AUGUST• Juunis algab üritustesari „Armastus kolme apelsini vastu“, mis kestab suve lõpuni,
2=3
• Pakendite peale võiks kirjutada tuntud tsitaate näidendist (autorikaitse?)
• Üritustesari on eelkõige seotud apelsinimaitselise G:N’ga.
12
TURUNDUSKAVA – SEPTEMBER-OKTOOBER
• Septembris tuleb turule Tom Collinsi retseptil põhinev Long Drink, viiakse suuremal määral G:N-e klubidesse
• Helendavad joogid – alternatiivina klaasid – ainult klubides
13
TURUNDUSKAVA – NOVEMBER-DETSEMBER
• Movembri kampaanialeht – FB kampaania, milles mille võitja on kõige parem vuntsikasvataja
• „Movembri longero“ tuludest annetatakse % vähiuuringuteks? (kas viisakas)
• 4/6 pakiga kaasa näiteks kleebitavad vuntsid
• Slogan „Paneb vuntsi kasvama“
15
TELEREKLAAM
• A Le Coq tehases filmitud telereklaam
• Eelkõige promoks klaaspudelit – sama värske, kui otse kraanist
• Valvurit võiks mängida näiteks Tõnu Kark