890 円のラーメンセットよりも · 2012-11-10 · ヲタスケ【ヲタスケ】 890 円のラーメンセットよりも 1180円のパスタの方が安い理由...

ヲタスケ

【ヲタスケ】

890円のラーメンセット

よりも

1180円のパスタ

の方が安い理由

情報商材アフィリエイトで一番

重要な価値と価格の大事な話

【ヲタスケ】890円のラーメンセットよりも 1180円のパスタの方が安い理由

情報商材アフィリエイトで一番重要な価値と価格の大事な話

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こんにちは。ヲタスケです。

当レポートを手に取っていただきありがとうございます。

【自己紹介】

名前（HN）：ヲタスケ

3人の子供を抱えながら、

会社に依存する生活に不安を覚え

副業を始めたサラリーマン。

WEB製作、アフィリエイトを行いながら日夜奮闘中。

運営 HP：情報商材レビュー館

http://johosyori.com/

運営メルマガ:情報商材レビュー・アフィリエイト通信

http://johosyori.com/web/mailmagregist.html





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目次

はじめに

第１章：あるラーメン屋での出来事

第２章：気を取り直してお気に入りのイタリアンへ

第３章：「価値」って何だろう？「価格」って何だろう

第４章：情報商材と価格の関係性

おわりに



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はじめに

当レポートでは

ビジネスにおいて最も重要な「価値」の

お話をしたいとおもいます。

ビジネス（＝商売）においての鉄則。

それが商品の「価値」です。

もう一度言いますね？

「価値」です。

「価格」ではない点に注意してくださいね。

「価値」と「価格」は別物です。



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第１章：あるラーメン屋での出来事

先日、私はあるラーメンチェーン店に行って、

ラーメンとミニチャーハンのセットを頼みました。

（普段チャーハン食べないのですが・・・。）

食べ終わった感想は・・・

「ラーメンはまあまあ。」

それにしても、チャーハンの

おいしくないことと言ったら！

「まあ、ラーメン単品が 650円だし

その価値はあるか」と言い聞かせ、

食べ終わりました。



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そして、レジに行くと、「890円です。」と言われました。

「えッ！？」

一瞬、私は耳を疑いました。

そして、思いました。

「高ッ！」

そう、私はロクに値段も見ずに注文していたのです。

（なぜかラーメン単品の値段は知っていたけど）

「ラーメンの 650円はまだしも、あんなマズイチャーハン

をつけるとこんなに高くなるのか～」

と、とてもガックリ来ました。

「やっぱチェーン店はチェーン店だよな・・・・。」（ﾎﾞｿ）



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第２章：気を取り直してお気に入りのイタリアンへ

それで、次の日は近所の隠れ家的イタリアンレストラン。

夫婦で経営しているこじんまりしたところですが、

とても本格的でハーブやペッパーの使い方が上手な

お気に入りの場所なのです。

それで「にんにく」を使っていない。

「にんにく」を使っていないというのは

なんとも情けない基準なのですが、

安っぽいお店はとにかく味を濃くして

大量に「にんにく」を投入します。

そうすると大抵の「マズさ」は

ごまかせます。



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ラーメンやパスタで

にんにくを大量に使っている店は要注意です。

それでいてにんにくはハマるとクセになる

中毒性も持ち合わせているのですね。

（業務用調味料も同様です）

安上がりでリピーターを増やせる

魔法のカケラ。

それが「にんにく」！

・・・・あ、話がそれました。

そんな本格イタリアンで

私が頼んだのはイカ墨のパスタ（1,180円）。



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具が少なくとてもシンプルなパスタですが、

本当のイカ墨（←業務用じゃないヤツ）を使っているので、

若干生臭いのですね。

でもそれが、磯の香りとでもいうか、

ほのかに鼻をかすめて、若干クセになりつつも

とてもおいしくいただきました。

食後にはおかみさんと一言二言かわして、

お会計。

店内は静かですし、

不必要に目を刺激するような

明かりはありません。

最低限の明かりです。



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とても安らかな気持ちで、

静かに、そして満足な時を過ごすことができました。

この一連の時間と空間。

このお値段が 1,180円！

「なんて安いのだろう！！」

そしてふと、昨夜のラーメン店での出来事を

思い出したのです。

一方は 890円と価格は低いのですが、

とても高く感じました。

もう一方では 1,180円と価格は高いのですが、

とても安く感じました。



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第３章：「価値」とは何だろう？「価格」とは何だろう？

価値とは何でしょうか？

価格とは何でしょうか？

よく言われるのが、

「価値＞価格」の時に

お客さんは商品を買い、

「価値＜価格」の時に

お客さんは商品を買わない

という公式です。

考えてみたら当たり前の話ですよね？

でも、気をつけてほしいことが一つあります。



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先ほど、「価値」と「価格」を不等号の左項と右項に並べ

ましたが、そもそも「価値」と「価格」は同列に扱うべ

きものではありません。

全くの別物です。

どう違うのかというと、

「価値」はその商品を手に入れたあなたの未来であって、

「価格」は単なるモノサシです。

例えば、

Ａ商品とＢ商品があって

この二つの商品を比べる時に

「価格」というモノサシは

非常に効果を発揮します。



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しかし、Ａ商品というものしか置いていない店では

「価格」というモノサシの効力は鈍ります。

もし、あなたが「トイレットペーパーが欲しい～」と

お店に駆け込んだけど、商品のラインナップがＡ商品しか

なかったとしたら、迷わず買いますよね？

これは他の比較対象商品がないため

購入者の心理状態において

「価格」は購入決定要因としては極めて小さいです。

何が言いたいかというと、

先ほどトイレットペーパーを買った人は

「価格」ではなく「価値」でモノを買ったのです。



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「価格」は商品を購入する上で極めて副次的な要素に過ぎ

ず、本質的には「価値」で購入します。

「価値」で購入を決めて、「価格」で選択する。

こんなイメージですね。

例えば、あなたがカップラーメンを

食べたくなったとしましょう。

すると、程度の違いこそあれ、

概ね以下のような行動をとるのではないでしょうか？

◆「今日は絶対カップラーメン食べるぞ」

（価値による購入決定）

↓

◆コンビニに行く



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↓

◆「どのラーメンにしようかな～味噌？醤油？」

（嗜好による選択）

↓

◆「醤油にしよう」

↓

◆「どのメーカーにしようかな？日清？丸ちゃん？」

（ここで初めて価格が選択要因に入る）

↓

◆「日清がいいけど、丸ちゃんの方が安いから

こっちにしよう！」

（クロージング）

上記からわかることはただ一つ。



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初めに「価値」で決めて最後に「価格」でクローズする。

気づきましたか？

実はコレ、セールスレターの流れと一緒なのです。

いや、逆ですね（汗）。

セールスレターのほうが人間の購入決定プロセスを上から

順番に並べてキレイにクローズさせるように出来ているの

です。

あなたがいつも目にする

セールスレターの流れは概ねこんな感じですよね？



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◆「あなたは今腹ペコに悩んでいませんか？」（悩みの確認）

↓

◆「そんなあなたにラーメンという食べ物があるのですが、

いかがでしょうか？」（悩みの解決策）

↓

◆「このラーメンを買うことによって、あなたはとても

満腹でいい気分になることができます。」（価値の提示）

↓

◆「この価値を入手するための手段はわずか 150円です。」

（価格の提示）

ここでもやはり「価格」は最後です。

何が言いたいかというと、

「価格の話は最後にしなさいよ」、ということです。



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どんなセールスレターでも価格は最後に書いてあります。

そしてたとえ、

あなたが洋服屋さんで真っ先に値札を見るというタイプの

人間であったとしても、値札を見るほんの数ミリ秒の間に

洋服の色、手触り、丈の長さ、素材を瞬時にして判断して

「価格」よりも先に「価値」を判断基準にして

洋服を手に取っているハズです。

そう考えると、いかに「価値」というものが

大事なものかということが見えてきませんか？



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第４章：情報商材と価格の関係性

さて、ここでちょっとアフィリエイトの話をします。

情報商材アフィリエイトの場合は、

「価格」よりも「価値」に重点を置きます。

それは情報の希少性という観点から

他に比べる対象が少ないため

購入決定要因としての価格的要素は極めて小さく、

情報の「価値」にウェイトが置かれます。

一方、物販アフィリエイトの場合は、

やはり「価値」が重要なのですが、

「価格」のウェイトは少しだけ上がります。



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物販、つまり実物商品の場合は

競合する他商品がひしめくため、

はじめから比較手段である「価格」が

重要な要素を持ってくるのです。

（もっとも、物販アフィリエイトでも

なるべく競合する他商品と価格競争にならないように、

メルマガやキラーページを使って、一対一の土俵に持ち込

んでから、目いっぱい商品価値を高めて、

クロージングに持っていくのが常套手段ですけどね。）

そう考えると、

アフィリエイターも

そうそう「価格」の話はすべきではないということが

お分かりいただけると思います。



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「価格」は販売ページの最後に記載しています。

その最後の最後に提示される情報をアフィリエイターが先

に暴露してしまう必要性はないのです。

テレビショッピングも同じです。

「高枝切りばさみにアレもコレもつけて

（大抵のこぎりヘッドがつく）、

ぜ～んぶまとめて 9,800円!」（オオー！）。

テレビショッピングでも

価格の提示は最後ですね？



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まず悩みを持っている人がいて、

悩みの解決を提示して、

利用者の声を動画で紹介して、

特典（高枝切りばさみののこぎりオプションとか

パソコンのプリンターオプションとか・・・）を付加して、

限定個数を提示して、最後に価格の公開。

だからアフィリエイターが先に価格の話をすると

販売ページでまた価格情報が出てきてしまって、

重複した情報をお客さんに与えてしまうのです。

そうすると、せっかく販売ページで作り上げた

価格提示までの導線設計が崩れてしまい、

レターが生み出す「高揚感」が半減してしまいます。



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だから、もし、あなたがアフィリエイトで

情報商材のような比較対象商品が少ないものを売ろうと思

ったら「価格の話」はしない方が良い。

もし、価格提示を行うのなら、

複数の同種類商品を並べて、長所短所を提示して、

その商品の特徴の一部としてサラリと記載する。

このような感じが良いでしょう。

以上が情報商材における「価値」と「価格」の話です。



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おわりに

ここまで読んでいただきありがとうございます。

当レポートでは主に「価値」とは何か？

ということについて実例を交えて説明を行いました。

では、この「価値」を上手に伝えるために、

どのような書き方をすれば良いか？

どのようにすればお客様に商品を買ってもらえるか？

具体的な方法をレポートにまとめてみましたので、

是非読んでみてください。（無料です）

http://emotionalswitch.mizusasi.net/



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最後までお付き合いいただき

ありがとうございました。



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