8

"Стратегическое планирование в интернет-маркетинге: от прогноза

KPI до реальных продаж"

Что такое бюджет на маркетинг в e-commerce?

2

БЮДЖЕТ НА МАРКЕТИНГ

АРЕНДНАЯ СТАВКА

Откуда может быть трафик?

3

Приоритет запуска

Прогнозируемость качества и объёмов

Возможность оперативного управления

Скорость запуска

Модель оплаты

Минимальный бюджет

Возможность аутсорсинг

SEO Высокий Средняя Низкая Месяцы CPC, CPA, ДРР, фиксированный платёж

30 000р. Средняя

Контекстная реклама

Высокий Высокая Высокая Дни CPC (возможно CPA на крупных бюджетах

5 000р. Высокая

Прайс-площадки

Высокий Высокая Высокий Дни CPC 5 000р. Высокая

Таргетированная реклама

Средний Средняя Средняя Недели CPC, редко CPA


Ремаркетинг (ретаргетинг)

Высокий Высокая Средняя Недели CPC, CPA, CPM


Партнёрские программы

Средний Низкая Низкая Недели CPA, CPO 50 000р. Низкая

Откуда может быть трафик?

4

Приоритет запуска

Прогнозируемость качества и объёмов

Возможность оперативно управлять

Скорость запуска Модель оплаты Минимальный бюджет

Возможность аутсорсинг

Тематические площадки

Средний Низкая Средняя Недели Индивидуально

20 000р. Средняя

Медийная реклама

Низкий Средняя Средняя Недели CPM 1 000 000р. Высокая

Работа с группами чужими

Средний Низкая Низкая Недели Индивидуально

Зп Средняя

Е-маил маркетинг

Высокий Высокая Высокая Недели Индивидуально

Зп Низкая

Работа с группами своими

Средний Низкая Низкая Месяцы Фиксированный платеж

Зп Низкая

Тизерные сети Низкий Средняя Высокая Неделя CPC 50 000р. Высокая

PR Средний Низкая низкая Недели индивидулаьно

0 Средняя

Сколько трафика вы можете потенциально собрать при вашем ассортименте?

5

Для большихВторая волна

Обязательно всем

До запуска

SEO

По запуску

Контекстная реклама

Прайс-площадки

Увеличиваем эффективность

Re-таргетинг

E-mail маркетинг

Работа с собственными

группами

Тестируем новые каналы

Партнёрские программы

Тематические площадки

PR

Эксперименты

Таргетированная реклама

Тизерные сети

Медийная реклама

Что первично ассортимент или трафик?

6

Количество ключевых запросов Ассортимент

Мало запросов

Не каналов где можно получить «импульсивные

покупки

Нет брендового трафика

Меняем или закрываемся


7

1. Оцениваем объём трафика доступный в контекстной рекламе2. Оцениваем объём трафкка доступный в SEO 3. Оцениваем свою способность получать трафик с использованием таргетированной

рекламы. 4. Оцениваем потенциальный объём повторных покупок.5. Исследуем дополнительные возможности привлечения трафика.

Как прогнозировать объём трафика

8

• Постоянная часть

• Переменная часть Условно Бесплатные

каналы

• Прогнозируемая часть

• Сложно прогнозируемаяБазовые каналы

• Не прогнозируемая Новые и экспериментальные

каналы

• Поиск по бренду• Прямые посещения • Емаил-рассылки• Прямые посещения после

рекламы

• SEO • Контекстная реклама• Прайс-площадки• Ре-таргетинг• Тизерные сети• Таргетированная реклама

• Тематические площадки• Любая баннерная реклама • Специальные проекты • Оффлайн реклама


9

Смотрим количество запросов по Wordstat. Смотрим на уровень конкуренции. Прикидываем сколько трафика вы можете получить – 2% и менее, если в контексте более 10 игроков, 5%, если 2-3 игрока. В РСЯ – может быть в 2 раза больше, а может быть в 2 раза меньше. В SEO – аналогично первому пункту.

Эксперименты, оптимизация, стабилизация - цикл привлечения трафика и оптимизации.

10

Запуск канала

Тестирование

Оптимизация Масштабирование

Оптимизация

GM per visit (маржа на посетителя) – вот что интересно оптимизировать!

11

Оптимизация данного показателя, является супер-силой при управлении интернет магазином. Идеально видеть этот параметр в рамках каждой рекламной кампании. Если не можете и у вас плоская маржа – используйте соотношение валовой выручки к расходам. И не забывайте учитывать отмены и UNIT cost.

Спасибозавнимание

Ефим Алдухов,управляющий партнёр

[email protected]+7 925 849 66 08

mailto:[email protected]





8

Business