-
ENCUENTRE SU SEGMENTO
ELI.OS SON IIABILES PARA DETECTAR LAS OPORTUNIDADES DEL
MERCADO.
or qu usted no es rico? Tal vez sea porque no aprovecha las
oportu-nidades que hay en el mercado. Existen considerables 2
oportunidadesde negocios para los que apuntan a los opulentos, los
hijos de los opulen-tos y las viudas y viudos de los opulentos. Con
frecuencia los que abas- .tecen a los opulentos tambin adquieren
fortuna. En cambio, otros mu-chos, incluidos dueos de empresas,
profesionales autnomos, profesio-nales de ventas y hasta algunos
trabajadores asalariados, nunca produ-cen ingresos altos. Tal vez
sea porque sus clientes tienen muy poco dine-ro o directamente no
lo tienen.
Pero, puede usted alegar, ustedes nos dijeron que los opulentos
engeneral son frugales. Para qu apuntar a los que no son grandes
gasta-dores? Para qu concentrarse en gente que es sensible a las
variacio-nes de precios en productos y servicios? Los opulentos,
sobre todo losque llegaron por esfuerzo propio, son, en efecto,
frugales y sensibles alos precios respecto de muchos productos y
servicios al consumidor,Pero no son ni de cerca sensibles a los
precios cuando se trata de com-prar servicios y asesoramiento en
inversiones, servicios contables, ase-soramiento impositivo,
servi-cios legales, atencin mdica y dental paraellos ~.los miembros
de su familia, educacin y casas. Dado que la ma-yora de los
opulen-tos son dueos y gerentes de empresa autnomos,tambin son
compradores de productos y servicios industriales. Son
con-sumidores de todo. desde espacio de oficinas hasta software
de'Computadoras. Adems. no son para nada frugales cuando se trata
decomprar productos y servicios para sus hijos y nietos.
Tampoco
-
244 EL MII.I.ONARIO DE Al. LAIX)
son frugales los hijos de los opulentos para gastar los
importantes re-galos en efectivo que les hacen sus padres y us
abuelos.
SIGA AL DINEROEn la prxima dcada, habr ms riqueza que nunca en
este pas.
Las oportunidades de atender a los ricos sern mayores que
nunca.Considere estos hechos sobre la economa norteamericana:
En 1996, unos 3,5 millones de unidades familiares de los
Esta-dos Unidos (sobre un total de 100 millones) tenan un
patrimonioneto de $ I milln o ms. Las unidades familiares
millonarias repre-sentaban casi la mitad de la riqueza privada del
pas.
Durante el periodo de diez aos de 1996 a 2005, se prev quela
riqueza de las unidades familiares norteamericanas aumentar
casiseis veces ms rpido que la poblacin de unidades familiares.
Parael ao 2005, el patrimonio neto total de unidades familiares
norte-americanas ser de $ 27,7 billones, o sea ms del 20 por ciento
ma-yor que en 1996.
Para el ao 2005, se espera que la poblacin de unidades
fami-liares millonarias alcance aproximadamente los 5,6 millones.
En esemomento, la mayor parte de la riqueza privada de los Estados
Uni-dos ($ 16,3 billones de $ 27,7 billones, o sea aproximadamente
el 59por ciento) estar en manos del 5,3 por ciento de las unidades
fami-liares con un patrimonio neto de $ Imilln o ms.
Durante el lapso de 1996 a 2005, se estima que 692.493difuntos
dejarn herencias por valor de $ 1 milln o ms.Esto se traduce en $
2,1 billones (a dlares constantes de1990). Alrededor de un tercio
de esa cantidad se distribuirentre los cnyuges de los difuntos (en
el 80 por ciento deesos casos, viudos). Los viudos recibirn
aproximadamente$ 560,2 mil millones, mientras que los hijos de los
difuntosrecibirn casi $ 400 mil millones (vase la Tabla 7-1). Esto
significa $189.484 por cada uno de los 2.077.490 hijos de los
difuntos. Las per-sonas que reciben fortuna por herencias de
padres
l.ncncntn: .'11 SI'.~I/IlIII(} 2-45
opulentos tienen una propensin a gastar considerablemente msalta
que otros en su segmento de ingreso/edad.
TABLA 7-1ASIGNACIONES .ESTIMADAS' DE HERENCIAS VALUADAS
EN $ 1 MILLN O MS ($ MILES DE MILLONES)
AOS
CATEGORiADE LAS TOTALPARAASIGNACIONES 1996 2000 2005
19962005
N;40.921 N=66.177 N= 100.650 N=692.~93
Impuesto sucesorio despus de impuestos 1(95 24,65 ~O,65
269,0-4legados o cooyuge 38,92 6~,17 105,80 700,2~legadas de
bentficencia 8,56 H,12 23,28 15~,O7Transferencios en vida 2~,88
36,07 59,47 393,65
1Asignaciones estimadas en dlares 1990.
TABLA 7-2HONORARIOS ESTIMADOS' POR SERVICIOS SUCESORIOS
($ MILLONES)
AOS
CATEGORADE lOS TOTAl rARASERVICIOS 1996 2000 2005 1996-2005
N,,~0.921 N=66.177 N:IllC)~ N=692.m
Honororios de abogados 962,5 1.586,9 2.626,3 17.105,6Honorarios
de ejecutores 1.2~1,1 2.~2.1 3.373,7 22.329,9Honorarios de
odministradores 938,1 1.5~6,7 2.550,0 16.878,1
1 Honorarios tstimcdcn en dlar.s 1990.
Adems, para minimizar los impuestos sucesorios, muchos~a~rcs
opulentos reducen el tamao de sus patrimonos trans-fmendo gran
parte de su riqueza a sus descendientes antes demorir. ~urante el
perodo de diez aos de 1996-2005, se pronosti-,c~ que lOS
padres/abuelos vivos darn a sus hijos adultos y a susnietos ms de $
J billn ..Estos regalos adoptarn distintas formas,entre ellas,
dinero en efectivo, bienes coJeccionables casas autosinmuebles
comerciales, ttulos pblicos e hipotecas. Este $ ibill~
-
246 I~LMII.LONARIO DI': AL LADO
en regalos significa ms de $ 600.000 (a dlares constantes de
1990)para cada hijo de opulentos. Esta cifra de $ l billn es una
estimacinmuy conservadora, ya que, tal como sealamos anteriormente,
para elao 2005 las unidades familiares de los Estados Unidos con un
patri-monio neto de $ l milln o ms representarn $-16,3 billones o
sea el59 por ciento de la riqueza personal del pas. El $ l billn
dado a loshijos y nietos representa por lo tanto una pequea porcin
(6,3 porciento) de esta riqueza.
Gran parte de estos regalos estn exentos de
impuestos.Normalmente, los padres distribuyen su riqueza para
limitar los
impuestos a las donaciones. Cada padre puede dar a cada hijo y
nietohasta $ 10.000 por ao. Por lo tanto, una madre y un padre con
tres. hijos y seis nietos pueden darles $ 180.000 exentos de
impuestos alao. Ntese tambin que los regalos de gastos de enseanza
y mdicosnormalmente no se incluyen en los clculos del impuesto a
lasdonaciones.
ACTlV1DAQES Y PROFESIONES SUSCEPTIBLES DE OBTENERBENEFICIOS DE
LOS OPULENTOS
Son muchas. Durante los prximos veinte aos, debera haber unagran
demanda de aquellos que son especialistas en resolver problemasde
los opulentos y sus herederos.
ABOGADOS ESPEOAUZADOSUn padre nos pregunt hace poco cul era la
ocupacin ideal para
su hijo. En el momento de esaconversacin, su hijo
eraunestudiantede segundo ao del ciclo superior con un promedio
alto. Cmo reac-cion el padre cuando le sugerimos que considerra la
posibilidad deser abogado? Dijo que haba demasiados abogados. Le
respondimosque haba demasiados egresados de abogaca. Siempre hay
deman-da de abogados de alt6 nivel. La demanda de abogados capaces
degenerar nuevos negocios aumenta constantemente. El padre nos
pre-gunt las reas del derecho ms adecuadas para su hijo. Le
describi-mos tres:Abogados de sucesiones: Demasiados?
La primera rea que recomendamos fue la de derecho suceso-
lincuentr Sil ",'.!!,I/I"/lI" 2n
rio. Durante el perodo de diez aos de IY96-2005. los honorarios
delos abogados relacionados con la resolucin de herencias en la
catego-ra de $ I milln o ms totalizarn cstimativamcntc $ 17.1 mil
millones(vase la Tabla 7-2) Muchos abogados tambin ganarn actuando
comocjccutorcs o cocjccutorcs. as como administradores de
herencias. Losabogados participarn como ejecutorcs o
administradores solamente parauna fraccin de las herencias por
valor de $ 1milln o ms, pero hastauna fraccin de los $ 22,3 mil
millones estimados en honorarios deejccutores y $ 16,9 mil millones
en honorarios de administradores gene-rar ganancias muy elevadas
para los abogados de sucesiones hbiles.
En esencia, los abogados.de sucesiones probablemente generaranms
de $ 25 mil millones en rentas por atender herencias dentro
delespectro de $ I milln o ms durante el perodo de 1996-2005.
Estacifra es superior al ingreso neto generado en 1994 por los
estudiosjurdicos para todos los servicios. Por supuesto, este total
es slo unapequea cantidad comparada con los casi $ 270 mil millones
que sepagarn al estado federal en impuestos sucesorios durante ese
mismoperodo de diez aos (vase la Tabla 7-1).
Ser un exitoso abogado de sucesiones es mucho ms
quesu-ministrar" asesoramiento legal. Los ms exitosos tambin
actancomo mentores y consejeros familiares para los acaudalados y
sus he-rederos. Estos abogados deben estar particularmente
dispuestos a sa-tisfacer las necesidades de los viudos que son sus
clientes. Dentro de lapoblacin de matrimonios acomodados, casi
todos los maridos yespo-sas piensan dejar sus bienes a sus cnyuges,
ya que el marido o lamujer pueden heredar los bienes del cnyuge sin
pagar impuesto suce-sorio. * Esta deduccin marital ilimitada
esen-
El trmino heredar tal como se utiliza aqu no se ajusta a la
definicin tradicio-
nal, que se relaciona con recibir dinero o sus equivalentes como
derecho a ttulo here-
dable por la ley de. un an-cestro a su muerte. Tampoco un cnyuge
se ajusta estricta-
mente a la definicin de ancestro. En realidad, casi toda la
riqueza de las parejas de
millonarios es detentada en forma conjunta; sa es la principal
razn par la que es casi
imposible estimar la cantidad de millonarios individuales y por
qu los reemplazamos
por la cantidad de unidades familiares. No obstante, es un poco
engaoso usar el
trmino herencia al hablar de traspaso interconyugal de riqueza.
Mientras los dos
cnyuges -tn vivos, la que es de l es de ella y lo que es de ella
es de l.
-
2-1X u. MII.I.ONI\RIO DE 1\1. I.I\DO
ciahnente pospone el pago de los impuestos sucesorios hasta la
muertedel segundo cnyuge.
Las viudas opulentas enfrentan una situacin particularmente
di-ficil. Ms de la mitad habrn estado casadas con el mismo
cnyugedurante ms de cincuenta aos. Entre 1996 y 2005, es posible
quehaya cuatro viudas opulentas por cada viudo opulento. La edad
essumamente significativa para explicar .esta variacin. Dentro de
lapoblacin de parejas millonarias, la edad promedio probable del
di-funto de sexo masculino es setenta y cinco aos y medio,
mientrasque la edad promedio para la difunta de sexo femenino es
ochenta ydos aos. Adems, los hombres en esos casos normalmente se
casancon mujeres que son un promedio de dos aos ms jvenes. Por
lotanto, en la poblacin de matrimonios acomodados tpicos, el
maridoque muere a los setenta y cinco aos y medio deja atrs una
viudaque es dos aos ms joven de lo que era l al morir. Se supone
que sumujer, que pasa a ser viuda a los setenta y tres, vivir hasta
los ochentay dos. La mayora de las mujeres en esta situacin no
vuelven a ca-sarse. Por lo tanto.Ia mayora de las mujeres son
viudas durante nue-ve aos antes de su muerte.
Se estima que durante el perodo de diez aos entre 1996 y
2005,casi 296.000 mujeres de la poblacin de matrimonios
millonariosenviudarn. Su herencia promedio ser aproximadamente de $
2 mi-llones (en dlares 1990). Durante ese mismo perodo,
enviudarncasi 72.000 hombres de esa misma poblacin. Se estima que
esoshombres heredarn ms de $ 125 mil millones, o sea una
herenciapromedio de aproximadamente $ 1,7 millones.
A propsito del ingreso y/o la riquezaCul es la categora ms
consumidora de ingresos entre los opu-
lentos'! El impuesto a las ganancias. Los opulentos de la
categora deingresos anuales realizados de $ 200.000 Y ms
representan sola-mente alrededor del l por ciento de las unidades
familiares norte-americanas, pero pagan el 25 por ciento del
impuesto a los ingresospersonales. Les conviene ver la forma de
tener menos ingresos en elfuturo.
,Qu pasar en el ao 2005, cuando las unidades familiares
millo-narias controlen el 59 por ciento de la riqueza personal de
los
Eucucnnv stt .\',',1:.111
-
iso EL MILI.ONARIO DE AL !.AIX)
quieren la ciudadana norteamericana. Los abogados
especializa-dos en migraciones seguramente se beneficiarn con esta
tcndcn-cIa.
-La gente no se siente segura -dijo Chris Chiang, de LaEmpre-sa
de MigracionesPan Pacific con oficinas en Taiwan-. Todos quie-ren
ir a los Estados Unidos. Miles de millones de dlares salieronde
Taiwan desde que China continental llev a cabo maniobrasnavales
frente a la costa de la isla ... China considera a Taiwancomo una
provincia renegada (Darryl Fears, Taiwanese Talk Dealon Blighted
Area , Atlanta Journal-Constitution, 27 de abril de1996, p.l).
El miedo de los empresarios taiwaneses acaudalados se reflejaen
sus movimientos de dinero hacia los Estados Unidos. De hecho,hace
poco invirtieron ms de $ 10 mil millones solamente enCalifornia.
Ahora estn considerando la posibilidad de invertir $SO millones en
Atlanta (Fears, p. 1). Qu obtienen invirtiendo eneste pas?
El programa de inversores de un milln de dlares fue creadopor el
Congreso en J 990. Permite que los extranjeros obtengan
laresidencia permanente en los Estados Unidos si invierten $ 1
mi-lln en una empresa norteamericana: siempre y cuando La
inver-.sin genere diez puestos de trabajo (John R. Emshwiller,
FraudPlagues v.s. Programs That Swap. Vjsas for Investments, The
WaJIStreel..Joumal. 11 de abril de 1996, p. 81) ..
,.La necesidad de pericia .legal relacionada. con migraciones
nose limita a los extranjeros que son entrepreneurs opulentos. En
unnmero cada vez mayor, de importantes empresas norteameri-canasse
bu sean profesionales y-trabajadores cientficos altamente
capa-citados. Estos empleados tienen una necesidad creciente de los
ser-vicios de .abogados que tengan un dominio y una expe-riencia
con-.siderables en materia de reglamentaciones sobre
migraciones.
, .'
ESPECIALISTAS. EN MEDICINA Y OdontologaMuchos especialistas
SI.:beneficiarn gracias a la cantidad enor-
me dI.:dlares que la poblacin opulenta invertir en el cuidado
dela salud durante la prxima dcada. Un nmero mayor de personasricas
pagarn los gastos dentales y mdicos de sus hijos adultos ysus
nietos. Actualmente. ms de cuatro de cada diez millonarios(44 por
ciento) estn pagando o pagaron los gastos mdicos/denta-les de su
progenie y/o nietos. Nosotros estimamos que, en los prxi-mos diez
aos, los millonarios gastarn ms de $ 52 mil millonespor la atencin
mdica y dental de sus hijos adul-tos y sus nietos.
La mayor parte de estos gastos no est cubierta por programasde
seguros mdicos. Particularmente importantes en la prestacinde estos
servicios sin cobertura son los buenos especialistas, queprefieren
tratar directamente con pagadores individuales antes quecon
organizaciones burocrticas. Una cantidad creciente de
profe-sionales de la salud ya se est concentrando en este mercado
parti-cular acomodado. Estos profesionales de mxima capacidad y
conla correspondiente reputacin pueden capitalizar sumamente rpi-do
esta tendencia. A menudo pueden exigir y percibir
honorariossuperiores a los que estara dispuesta a pagar cualquier
compaade seguros. Los opulentos pagarn en general directamente al
pro-fesional o a la organizacin que preste el servicio. De esta
manera,evitan la posibilidad de pagar el impuesto sobre las
donaciones apli-cado a esas distribuciones. Asimismo, muchos
acaudalados paga-rn sus servicios de salud a eleccin .
Los especialistas que se beneficiarn son:
Dentistas que se ocupen de hacer odontologa cosmtica yblanqueen
los dientes, hagan fundas, puentes, aparatos invisibles,ciruga
nasal cosmtica y la correspondiente ciruga correctora dementn y
mandbula.
Cirujanos plsticos que realicen ciruga de nariz, ciruga
deorejas. eliminacin de tatuajes. modclacin facial. pcclings
qumi-cos y eliminacin permanente del vello .
-
252 El. MII.l ()NARIO DE Al. I.AIX)
Dermatlogos que eliminen lunares. hagan ciruga cosmti-ca,
tratamientos contra el acn. eliminacin de granitos y
clcctrli-SIS.
Alerglogos que hagan tratamientos para el cansancio,
laserupciones, las alergias, las urticarias, los cambios de nimo y
ladepresin relacionados con alergias, alergias a alimentos,
proble-mas de aprendizaje y el mal de la casa nueva.
Psiclogos que brinden asesoramiento vocacional,
evaluacinacadmica y de carrera, tratamientos por desrdenes de falta
deatencin, tratamientos para desrdenes de la alimentacin, timidezy
acondicionamiento de la autoestima, y tests de aptitud e
inteli-genera.
Psiquiatras que realicen tratamientos para el estrs y la
ansie-dad, el consumo de drogas y alcohol, el estrs escolar y
desrdenesrelacionados con el pnico.
Quiroprcticos que hagan tratamientos para aliviar el estrs ylos
dolores de cabeza, cuello y espalda inferior.
ADMINISTRADORES DE BIENES, GESTORES Y TASADORESN o todas las
donaciones intergeneracionales se realizan en for-
ma de dinero en efectivo o sus equivalentes. los regalos a
hijosadultos y nietos son muchas veces empresas
privadas/familiares,colecciones de monedas, colecciones de sellos,
piedras y metalespreciosos, aserraderos, granjas, derechos sobre
ttulos petroleros ode gas, bienes inmuebles personales, inmuebles
comerciales, co-lecciones de armas, porcelanas, antigedades, arte,
vehculos, mue-bles, y dems. Muchas veces, los receptores de estos
elementos tie-nen un inters muy escaso o ninguno directamente en
ellos y quie-ren transformarlos de inmediato en efectivo.
Necesitarn expertosque los asesoren respecto del verdadero valor de
las donaciones ocmo vcnderlos, administrados por breves perodos de
tiempo oaumentar su valor.
Los especialistas que se beneficiarn sern:
Tasadores y rematadorcs que bnndcn servicios de
valuacin/ta-sacin y ventas de una serie de bienes personales y
otros. C0l110 losmencionados ms arriba.
Comerciantes de monedas ~ estampillas que presten servicios
detasacin y. en algunos casos. dinero en efectivo instantneo por
colec-ciones de monedas y sellos.
Agentes de empefto que presten servicios a nivel local: con
fre-cuencia se publicitan como especialistas en comprar joyas en
succ-sin, brillantes, metales preciosos, monedas, armas.
antigedades, por-celana. relojes caros, objetos coleccionables,
cubiertos y juegos de plata,etc.
Profesionales de bienes races que administren propiedades
fa-miliares/individuales o presten servicios de mantenimiento,
recauda-cin de alquileres y refaccin de vivienda.
INSTITUTOS Y PROFESIONALES EDUCATIVOSMs del -40 por ciento de
los opulentos de los Estados Unidos
pagan los gastos de enseanza de los colegios primarios y/o
secunda-rios de sus nietos. Sumado al rpido crecimiento de la
poblacin opu-lenta, esto significa varios millones de estudiantes
cuya enseanza encolegios privados ser subsidiada en los prximos
diez aos. Teniendoen cuenta estos hechos, la demanda de
instalaciones para colegios pri-vados y profesores, asesores
pedaggcos y tutores es muy probableque se acelere. Al mismo tiempo,
deberan aumentar significativamentelos gastos de enseanza y afines.
Por qu? Porque los abuelos opu-lentos estn haciendo aumentar el
costo de la enseanza privada. Comomuchos de sus hijos adultos no
tienen que pagar por los servicios delos que gozan sus hijos. los
padres son relativamente insensibles alcosto en alza de la educacin
privada.
Las organizaciones y los especialistas que van a beneficiarse
son:
Propietarios y profesores de colegios privados que
brindeneducacin en los niveles de preescolar, jardn de infantes.
primarioy secundario.
-
254 EL MII.LONARIO DE 1\1.Ll\rX)
. . Propietarios y profesores de reas esoccializadas como m,
~u,
teatro, arte, programas especiales para diseapacitados,
orientacin vo-cacional y tests de aptitud/ingreso de SAT y otros
tipos.
ESPECIAUSTAS EN SERVICIOS PROFESIONALESComo se dijo antes, los
abogados desempean un papel esencial
respecto del traspaso de riqueza de una generacin a otra. Los
conta-dores tambin son importantes en este aspecto. Estos
profesionalesson a menudo asesores clave para los opulentos. El
asesoramiento eneste contexto va mucho ms all de la prestacin
normal de servicioscontables y legales. Estos profesionales
despiertan confianza por sucapacidad para distribuir legados
financieros y de otro tipo a hijos ynietos. Los clientes muchas
veces ven a estos contadores como su pri-mera lnea de defensa para
no pagar impuestos a los bienes y a lasdonaciones demasiado
abultados. Muchas veces son llamados para sercoejecutores de las
sucesiones de sus clientes acaudalados. Es frecuenteque en estas
situaciones los coejecutores reciban un porcentaje de losbienes de
sus clientes. sta es una forma en que los opulentos recom-pensan a
estos asesores confiables por toda una vida de consejos
acer-tados.
Entre los especialistas que se beneficiarn se encuentran:
Contadores que ofrezcan estrategias de planificacin
impositiva;soluciones impositivas sobre sucesiones, fondos en
custodia ydonaciones; servicios fiduciarios; valuaeiones de
empresas/bienes; yplanificacin de retiros.
ESPECIAUSTAS EN VIVIENDAs/PRODUCTOS Y SERVICIOSPARA LA CASA
Ms de la mitad de la poblacin opuleritasuministrar ayuda
eco-nmica a sus descendientes para comprar una casa. Esta cifra en
reali-dad no da una idea cabal de la incidencia de esa atencin
externa,porque frecuentemente las donaciones financieras que no
estn desti-nadas a un uso especfico se utilizan para compras de
casas y gastosafines. Los que reciben subsidios para adquisicin de
casas de susparientes, muchas veces son menos sensibles a las
variaciones de pre-cios de las casas que los no subsidiados. (Como
siempre,
I:'IICI/('II/lt' .\1/ S
-
El. Mil 1.0NARIO 1)1-'Al. LADO
AGENCIAS DE TURISMO Y CONSULTORES DE VIAJESA los opulentos les
encanta tomarse vacaciones con sus hijos y
nietos y muchos de ellos gastan sumas considerables. Alrededor
del .55 por ciento hace poco gast ms de $ 5.000 por unas
vacaciones.Alrededor de uno de cada seis gast ms de $ 10.000.
Los especialistas que se beneficiarn son:
Operadores de lugares de vacaciones para la familia.
Operadores de cruceros, tours, vacaciones en todo el mun-do,
trekking y safaris.
DNDE ES POSIBLE QUE SE DEN LAS OPORTUNIDADES?Los que estn
interesados en apuntar a los ricos deben conocer
.la distribucin geogrfica de las oportunidades disponibles.
Paraello, hemos estimado cuntas unidades familiares de los
EstadosUnidos tendrn un patrimonio neto de $ 1 milln o ms en el
ao2005. Tambin estimamos cuntas de esas unidades familiareshabr en
cada uno de los cincuenta estados, el distrito de Columbia,y entre
los norteamericanos que viven fuera de los Estados Unidos(vase la
Tabla la 7-3). Observe que California tiene la poblacinms grande de
unidades familiaresmillonarias. Sin embargo, en tr-minos de
concentracin por cada 100.000 unidades familiares,Connecticut se
ubica primero.
TABLA 73NMERO ESTIMADO DE UNIDADES FAMILIARES
MILLONARIAS PARA ELAo 2005TOTAl. POI CADA100.000 "~ .
CONCENTIAOON'
UIODfS ~S IflAJlYA
5.239 1005.625.
66.31S19.21676.10532.001773.21392.677109.411
3.1447.148-4.5013.2285.7625.9361.702
731361662110113166
1:IIC/wlI//l' .\1/ Seglllell/o
TOTAl
257
POR CACA100.000 CONCENTRACiNUNIDADES FAMlUAIfS RELATIVA
O.loworeOiltrilo de
ColumbiaFloridoGeorgiaHClWoildoholIIinoisIndianoIowaKonsclKtn!ucXyluisionoMointNayIondMassochuselllMichigollMiMesoIDMisi1ipiMUy.;McnlunoNebrCllkoNMCIoNueoo
Hampshit.Nueoo JerseyNo.- MIalNue-ooMCorolino ., Nottt0.010
.1HarIIonio000h0maOregon'ensi'-ialhocIt bIondCOIOino del 51.Dailota
c1t1SurMllIItIItt
TIlOSUtahV.monlYllginiaWClIhinglonYllginio
OaidcnlolWiscaruin~mingOtras IOIIOS
lS.23714.076289.231U6.06~30.85719.26-4283.329108.679-46.20249.78456.27162.19318.5371-49.01515U9O202.929102.66230.04592.66512.95-421.02636.77226.941251.9172U520131.607130.3629.559197.554~6.rn62.776238.01019.m58.-47910.61391.263365.03433JSC10.035171.51613-4.51021.m100.4119.01141.239
6.247 1196.81S 1304.911 9-4un 956.046 1153.883 746.OS4 1164.614
89(100 78USS 9.3.668 703.611 693.887 7-47.213 1396.746 129U06
103S.533 1062.. 1 S-404.431 SS3.661 704.216 825577 1066.013 115a.m
1583.758 n6.153 l17HSO 153."5 74Has 863.593 694.195 925.033 96sm
983.167 743.584 68m5 .24.736 904.097 7.(401 .46.321 1215.764
1103.071 59US2 93U9J 163.'40 69