6. óra 6. óra A fejlesztési stratégiák A fejlesztési stratégiák választéka (1) választéka (1) Porter-féle alapstratégiák Porter-féle alapstratégiák Stratégiai menedzsment
Mar 19, 2016
6. óra 6. óra A fejlesztési stratégiák választéka (1)A fejlesztési stratégiák választéka (1)
Porter-féle alapstratégiákPorter-féle alapstratégiák
Stratégiai menedzsment
A stratégiai menedzsment folyamata
Stratégiai elemzés
Stratégiai döntés A stratégia
végrehajtása
Környezet
Erőforrások
Érdekek
Tervezés
Szervezet
Változás
Döntés
Összemérés
Változatok
A stratégiai kihívások azonosításaA stratégiai kihívások azonosítása
A stratégiai kihívások két típusa: A stratégiai kihívások két típusa:
1. A verseny feltételeit hosszú távon, 1. A verseny feltételeit hosszú távon, alapvetően, és az egyes vállalatok által alapvetően, és az egyes vállalatok által befolyásolhatatlan módon megváltoztató befolyásolhatatlan módon megváltoztató tendenciák, tendenciák,
2. Az iparágban kibontakozó változások fel 2. Az iparágban kibontakozó változások fel nem ismeréséből fakadó, vagy elhibázott, nem ismeréséből fakadó, vagy elhibázott, késedelmes, esetleg hibás vezetői késedelmes, esetleg hibás vezetői döntések következményeidöntések következményei
Stratégiai kihívást megtestesítő Stratégiai kihívást megtestesítő piaci helyzet piaci helyzet
Csökkenő piaci részesedés Csökkenő piaci részesedés Lassuló növekedés, vagy visszaesésLassuló növekedés, vagy visszaesés Elmaradás a versenytársaktólElmaradás a versenytársaktól Elvándorló vevőkElvándorló vevők Romló minőségRomló minőség Növekvő vevői elégedetlenség Növekvő vevői elégedetlenség Romló nyereség-résRomló nyereség-rés
Stratégiai kihívást megtestesítő Stratégiai kihívást megtestesítő pénzügyi helyzetpénzügyi helyzet
Romló nyereségesség Romló nyereségesség Romló megtérülésRomló megtérülés Az eladósodás növekedése Az eladósodás növekedése Romló tőkeértékRomló tőkeérték Ingatag pénzügyi helyzetIngatag pénzügyi helyzet Növekvő hitelezési költségekNövekvő hitelezési költségek A költségek indokolatlan növekedéseA költségek indokolatlan növekedése Nehezen finanszírozható, presztízs-Nehezen finanszírozható, presztízs-
beruházásokberuházások
Stratégiai kihívást megtestesítő Stratégiai kihívást megtestesítő innovációs helyzetinnovációs helyzet
Lassuló termék-fejlesztési ütemLassuló termék-fejlesztési ütem Elmaradás a műszaki fejlődéstőlElmaradás a műszaki fejlődéstől Elavuló technológiák és menedzsment Elavuló technológiák és menedzsment
módszerek módszerek Az újítások befogadásának folyamata Az újítások befogadásának folyamata
lelassullelassul Ellenállás a változásokkal szembenEllenállás a változásokkal szemben
Stratégiai kihívást megtestesítő Stratégiai kihívást megtestesítő munkaerő és társadalmi helyzetmunkaerő és társadalmi helyzet
A dolgozók növekvő elégedetlenségeA dolgozók növekvő elégedetlensége Konfliktus a fontosabb tulajdonosi- és Konfliktus a fontosabb tulajdonosi- és
érdek-csoportok közöttérdek-csoportok között Éleződő ellentétek a vezetés és a Éleződő ellentétek a vezetés és a
szakszervezetek közöttszakszervezetek között Romló társadalmi megítélésRomló társadalmi megítélés Vállalati botrányokVállalati botrányok Növekvő konfliktus a helyi társadalommalNövekvő konfliktus a helyi társadalommal
A versenyképesség fogalmaA versenyképesség fogalma
A versenyképesség olyan elsajátított A versenyképesség olyan elsajátított tapasztalat, örökölt adottság, vagy tapasztalat, örökölt adottság, vagy megszerzett képesség, amely az adott megszerzett képesség, amely az adott piaci környezetben lehetővé teszi a piaci környezetben lehetővé teszi a vállalat számára, hogy olcsóbban vállalat számára, hogy olcsóbban termeljen és/vagy magasabb hozzáadott termeljen és/vagy magasabb hozzáadott értéket állítson elő versenytársainál, értéket állítson elő versenytársainál, amely előnyök a fogyasztó döntéseiben amely előnyök a fogyasztó döntéseiben valóságosan is érvényesül. valóságosan is érvényesül.
A versenyképesség két alapvető A versenyképesség két alapvető kategóriájakategóriája
Kulcs sikertényezők: Kulcs sikertényezők: Azok az iparággal vagy az üzletággal összefüggő, a vállalat Azok az iparággal vagy az üzletággal összefüggő, a vállalat stratégiai környezete által meghatározott tényezőket, stratégiai környezete által meghatározott tényezőket, amelyek megléte elengedhetetlen, hiánya pedig amelyek megléte elengedhetetlen, hiánya pedig megakadályozza a szervezet sikeres tevékenységét. megakadályozza a szervezet sikeres tevékenységét.
Megkülönböztető képességek:Megkülönböztető képességek:A vállalat tevékenysége során elsajátított, döntően az A vállalat tevékenysége során elsajátított, döntően az emberi erőforrásokhoz kötődő, a szervezeti kultúrában emberi erőforrásokhoz kötődő, a szervezeti kultúrában felhalmozódott, az egyének tapasztalataiban megtestesülő, felhalmozódott, az egyének tapasztalataiban megtestesülő, elkötelezettségében megnyilvánuló, a vállalat erősségeit elkötelezettségében megnyilvánuló, a vállalat erősségeit alkotó tényezők. alkotó tényezők.
FEJLESZTÉSI STRATÉGIÁK
Milyen irányban Milyen irányban
Piac fejlesztés
Termékfejlesztés
Diverzifikáció kapcsolódó nem kapcsolódó
Kiválasztott versenyelőny
Lehetséges fejlesztési irányok
Lehetséges módszerek
Milyen alapon Milyen alapon HogyanHogyan
Költségvezető
Megkülönböztető
Összpontosító
Belső fejlesztés
Felvásárlás,egyesülésKözös fejlesztés, stratégiai szövetség
Fenntartani
Piaci behatolás
A növekedést megalapozó A növekedést megalapozó stratégiák választékastratégiák választéka
Milyen versenyelőnyre támaszkodom Milyen versenyelőnyre támaszkodom a növekedés érdekében? a növekedés érdekében?
Milyen irányban fejlesztem Milyen irányban fejlesztem tevékenységemet a növekedés tevékenységemet a növekedés érdekében? érdekében?
Milyen módon valósítom meg a Milyen módon valósítom meg a növekedést? növekedést?
Porter féle alap-stratégiák Porter féle alap-stratégiák
MegtérülésMegtérülés
Megkülönböztetés Költségvezető
Piaci részarány
ROI
A versenytársaknál magasabb A versenytársaknál magasabb hozzáadott érték előállításának hozzáadott érték előállításának
(versenyelőny elérésének) két útja: (versenyelőny elérésének) két útja:
1. Szabványos termék kínálata a 1. Szabványos termék kínálata a versenytársaknál alacsonyabb áronversenytársaknál alacsonyabb áron
2. A fogyasztó igényére formált, 2. A fogyasztó igényére formált, kiemelkedően jó termék kínálata magas kiemelkedően jó termék kínálata magas áron áron
1414
Megkülönböztető összpontosító
Költségvezető összpontosító
Szűk versenyterület
Megkülönböztető stratégia
Egyedi termékKis sorozat
Magas költségek
Költség-vezető stratégia
Szabvány termékNagy sorozatAlacsony termelési költségek
Széles versenyterület
Versenyelőny: megkülönböztetés
Versenyelőny: alacsony költség
PORTER-FÉLE ALAPSTRATÉGIÁKPORTER-FÉLE ALAPSTRATÉGIÁK
Legjobb érték szolgáltató
Költségvezető stratégia Költségvezető stratégia Termelés: Mindenkinél olcsóbban Termelés: Mindenkinél olcsóbban Marketing: Legalacsonyabb ár, kiváló érték a Marketing: Legalacsonyabb ár, kiváló érték a
vásárló pénzérétvásárló pénzérét A termék jellege: Semmi „cicoma”, egyszerű, de A termék jellege: Semmi „cicoma”, egyszerű, de
nagyszerű, szerény kivitelezésnagyszerű, szerény kivitelezés Fő versenyelőny: Méretgazdaságosság Fő versenyelőny: Méretgazdaságosság
kihasználásakihasználása A fejlesztés hangsúlya: technológia fejlesztése, a A fejlesztés hangsúlya: technológia fejlesztése, a
magas termelékenység biztosítása érdekében magas termelékenység biztosítása érdekében Árcsökkentés, mint támadó, és védekező fegyver Árcsökkentés, mint támadó, és védekező fegyver Alacsony nyereségrés: sűrű fillár a ritka forint Alacsony nyereségrés: sűrű fillár a ritka forint
helyetthelyett
Költségvezető stratégia módszereiKöltségvezető stratégia módszerei „„Cicoma” nélküli termék/szolgáltatás nyújtásaCicoma” nélküli termék/szolgáltatás nyújtása Alacsony költségű termelést lehetővé tevő designAlacsony költségű termelést lehetővé tevő design Az alapanyagköltségek alacsony szinten tartásaAz alapanyagköltségek alacsony szinten tartása Alacsony költségű elosztási módszerek Alacsony költségű elosztási módszerek A telephely költségtakarékos megválasztása A telephely költségtakarékos megválasztása Alacsony költségű és energia-takarékos Alacsony költségű és energia-takarékos
berendezések használata berendezések használata Csökkentett rezsiköltségek Csökkentett rezsiköltségek A termelés méreteiből fakadó előnyök A termelés méreteiből fakadó előnyök
kihasználása kihasználása A tanulási görbe kihasználásaA tanulási görbe kihasználása
Megkülönböztető stratégiaMegkülönböztető stratégia Termelés: senki nem tudja jobbanTermelés: senki nem tudja jobban Marketing: tudatosan különbözni Marketing: tudatosan különbözni
versenytársaktól, összetéveszthetetlennek lenniversenytársaktól, összetéveszthetetlennek lenni A termék jellege: sok kiegészítő tartozék, a lehető A termék jellege: sok kiegészítő tartozék, a lehető
legnagyobb választék, mindenkinek valami legnagyobb választék, mindenkinek valami egyediegyedi
Fő versenyelőny: választék-gazdaságosság és Fő versenyelőny: választék-gazdaságosság és egyediség egyediség
A fejlesztés hangsúlya: a termék-fejlesztés, A fejlesztés hangsúlya: a termék-fejlesztés, mindig valami újjal kilépnimindig valami újjal kilépni
Magas ár, magas nyereség-rés, a magas Magas ár, magas nyereség-rés, a magas költségek ellensúlyozásáraköltségek ellensúlyozására
Intenzív hirdetés, eladás-ösztönzés.Intenzív hirdetés, eladás-ösztönzés.
Megkülönböztető stratégia módszereiMegkülönböztető stratégia módszerei
Minőség fejlesztése, Minőség fejlesztése, Magas-szintű márkahűség megteremtése Magas-szintű márkahűség megteremtése Erős fogyasztói kapcsolat kialakításaErős fogyasztói kapcsolat kialakítása Fogyasztói igényekre formált, egyedi Fogyasztói igényekre formált, egyedi
termékek kifejlesztés termékek kifejlesztés Különleges személyre szabott Különleges személyre szabott
szolgáltatásokszolgáltatások Széles körben elismert műszaki kiválóságSzéles körben elismert műszaki kiválóság Saját elosztási csatornaSaját elosztási csatorna
Összpontosítási stratégiákÖsszpontosítási stratégiák
A piac egyetlen (vagy kevésszámú) A piac egyetlen (vagy kevésszámú) szegmensére összpontosítva az előző két szegmensére összpontosítva az előző két stratégia valamelyikét alkalmaznistratégia valamelyikét alkalmazni
Termelés: Mi éppen az Ön igényére Termelés: Mi éppen az Ön igényére igazítjuk a terméketigazítjuk a terméket
Marketing: Mi kizárólag Önnel törődünkMarketing: Mi kizárólag Önnel törődünk Szakosodás: egyetlen szegmens, de abban Szakosodás: egyetlen szegmens, de abban
a legjobbnak lennia legjobbnak lenni A kiaknázott versenyelőny: A kiaknázott versenyelőny:
megkülönböztető, vagy költségvezetőmegkülönböztető, vagy költségvezető
Összpontosítási stratégiák módszereiÖsszpontosítási stratégiák módszerei
A technológiai sor, vagy az értéklánc A technológiai sor, vagy az értéklánc meghatározott szakaszára összpontosítanimeghatározott szakaszára összpontosítani
Egyetlen piaci célcsoportot megcélozni, és Egyetlen piaci célcsoportot megcélozni, és azt megszerezniazt megszerezni
Egyetlen földrajzi térségre összpontosítani Egyetlen földrajzi térségre összpontosítani A piacnak a versenytársak által A piacnak a versenytársak által
elhanyagolt területére összpontosítanielhanyagolt területére összpontosítani
A „legjobb érték szolgáltató” A „legjobb érték szolgáltató” stratégiastratégia
A technológiai lehetőségeket, valamint A technológiai lehetőségeket, valamint fogyasztói igények magas-szintű fogyasztói igények magas-szintű ismeretét kihasználja egyidejűleg ismeretét kihasználja egyidejűleg nyújtani kiváló terméket, magas nyújtani kiváló terméket, magas minőséget, egyedi stílust minőséget, egyedi stílust (megkülönböztetés előnyeit), és a (megkülönböztetés előnyeit), és a versenytársaknál alacsonyabb árat (a versenytársaknál alacsonyabb árat (a költség-vezetés előnyeit). költség-vezetés előnyeit).
Költségvezető stratégia feltételeiKöltségvezető stratégia feltételei
Megkívánt képességek Megkívánt képességek és erőforrásokés erőforrások
Hozzáférés a befektetési Hozzáférés a befektetési forrásokhozforrásokhoz
A termelés fejlesztésének A termelés fejlesztésének képességeképessége
A dolgozók szoros A dolgozók szoros ellenőrzéseellenőrzése
Könnyű gyárthatóságot Könnyű gyárthatóságot lehetővé tevő designlehetővé tevő design
Alacsony költségű elosztási Alacsony költségű elosztási módszerekmódszerek
Szervezeti és vezetési Szervezeti és vezetési követelményekkövetelmények
Szoros költséggazdálkodásSzoros költséggazdálkodás Rendszeres és részletes Rendszeres és részletes
ellenőrzésellenőrzés Egyértelmű, és világos Egyértelmű, és világos
struktúrájú szervezet struktúrájú szervezet Mérhető célokhoz illeszkedő Mérhető célokhoz illeszkedő
ösztönzési rendszerösztönzési rendszer A végrehajtásban kiváló A végrehajtásban kiváló
vezetés vezetés
Megkülönböztető stratégia feltételeiMegkülönböztető stratégia feltételei
Megkívánt képességek Megkívánt képességek és erőforrásokés erőforrások
Erős marketing képességErős marketing képesség Magas-szintű Magas-szintű
termékfejlesztési gyakorlattermékfejlesztési gyakorlat Általános kreatív légkör Általános kreatív légkör Erős alap- és alkalmazott Erős alap- és alkalmazott
kutatáskutatás A minőség és fejlesztés A minőség és fejlesztés
terén elismert kiválóságterén elismert kiválóság Iparági tradíció és annak Iparági tradíció és annak
folyamatos fejlesztésfolyamatos fejlesztés
Szervezeti és vezetési Szervezeti és vezetési követelményekkövetelmények
Szoros kapcsolat a Szoros kapcsolat a szervezeti egységek közöttszervezeti egységek között
Szubjektív szempontok Szubjektív szempontok elfogadása a teljesítmények elfogadása a teljesítmények mérésénélmérésénél
Kreatív emberek Kreatív emberek megszerzése és megtartásamegszerzése és megtartása
Rugalmas és gyors Rugalmas és gyors válaszadást lehetővé tevő válaszadást lehetővé tevő szervezeti formaszervezeti forma
KockázatokKockázatok