Informe final de evaluacin
Convocatoria Nacional No. 38 2CFONDO EMPRENDERCONVOCATORIA
NACIONAL No. 38PRESUPUESTO: $5.000.000.000,ooPRIMER INFORME DE
EVALUACINSEGUNDO CIERRE24-OCTUBRE-2014 (11:59 P.M.)ConsecId Plan de
NegociosNombre Plan de NegociosNombre CiudadDepartamentoNombre
InstitucinNombre UnidadRecursos Solicitados (SMMLV)Fecha
Formalizacin (MM-DD-AAAA)Nombre SectorNombre SubSectorConceptoValor
Recomendado (smmlv)Viable (Si/No)133204Casa Da vinciPastoNarioSENA
- NarioCentro Internacional de Produccin Limpia - Lope1505/9/14
22:08Comercio Al Por Mayor Y Al Por Menor, Reparacin De Vehculos
Automotores, Motocicletas, Efectos Personales Y Enseres
DomesticosComercio De Partes, Piezas (Autopartes) Y Accesorios
(Lujos) Para Vehculos AutomotoresSeores emprendedores del Plan de
Negocios 33204 - Casa Da vinci, teniendo en cuenta la informacin
suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a
las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan
de negocio es NO VIABLE. Las principales razones son: 1. ASPECTOS
GENERALES: A) Hasta el momento no ha realizado prototipo del
producto por falta de presupuesto. Ha realizado pruebas
preliminares que indican que el producto funciona, sin llegar a
determinar su eficiencia y tiempo requerido para el secado en caso
que su interior est completamente lleno y comparar ste tiempo
frente al secado de la ropa en el ambiente normal. B) Propone la
generacin de cinco (5) empleos: Gerente Administrador, Contador,
Vendedor externo, Jefe de produccin y Operario. Esta estructura en
principio parece apropiada para el arranque de la empresa, pero
debe indicarse de manera detallada las funciones del jefe de
produccin y el operario para la instalacin de los productos (ECODRY
Y KIT DE DOMTICA), y determinar el uso de instaladores externos no
vinculados a la empresa encargados de las aplicaciones de domtica
en las oficinas, fbricas y residencias de los clientes. C) La
mayora de datos de fuentes externas no identific la fuente de la
cual fueron extractados situacin que impide analizar su pertinencia
para conocer el estado actual del sector y del mercado de la
domtica y de la industria de la construccin. 2. ASPECTOS
COMERCIALES: A) Debe realizar una descripcin detallada y completa
de cada uno de los competidores, con datos que permitan conocer
plenamente sus antecedentes, situacin actual, mercado que atiende,
fortalezas y debilidades. B) En el ANLISIS ENTREVISTA A
CONSTRUCTORES, no determina cuntas entrevistas realiz, no aporta
tabla con las respuestas de cada uno de los entrevistados a cada
preguntas formuladas, de manera que no se puede realizar anlisis de
los datos, realizar correlaciones y evidenciar la consistencia de
los datos y validar conclusiones del emprendedor. Igualmente ocurre
en el ANLISIS DE ENCUESTA A HOGARES para el cual no aport tabla con
las respuestas de cada encuestado a cada pregunta formulada y en
consecuencia no se pueden realizar los datos para validar
conclusiones. C) No aporta informacin precisa y suficiente de la
estrategia para el desarrollo del comercio electrnico, siendo
necesario que se indiquen las funcionalidades de la pgina WEB y
cronograma para su desarrollo. D) Ha identificado algunas empresas
que pueden potencialmente participar en la comercializacin del
ECODRY, pero no aporta informacin que permita concluir cules son
las condiciones que regirn la distribucin de los productos ECODRY.
E) En el numeral 3 de la respuesta a la pregunta 16, referente a la
venta a constructoras, establecer "Una vez definida y aceptada la
propuesta por parte del representante de la constructora, se
procede a definir las dimensiones del ECODRY, pues estas dependern
el diseo y la ubicacin en los apartamentos", esta afirmacin no
contempla las restricciones respecto de dimensiones mnimas para
garantizar que las prendas se puedan ubicar en el interior del
ECODRY. E) No hay claridad de los roles de cada una de las partes
que intervienen en la comercializacin de los KIT DOMTICOS, es
necesario aclarar el rol de los instaladores independientes y de
las constructoras quienes son el cliente de CASA DA VINCI y a la
vez pueden ser el aliado estratgico. F) Aporta una BASE DE DATOS
CLIENTES POTENCIALES CASA D VINCI; sta lista corresponde a los
clientes de la empresa ALARTEC, y no indica cul es la necesidad del
cliente ni establece el producto que cada uno de los clientes
requiere, destacndose adems qu el emprendedor no ha realizado
gestiones para ofertar sus productos a stos clientes. G) Debe
ampliar el anlisis de competidores incluyendo en ste la forma como
manejan el canal de aprovisionamiento y el canal comercial. H)
Propone que las ventas sean de contado, y contempla el pago con
tarjeta de crdito; sta definicin no contempla las ventas a
constructores, quienes poseen sistemas de compras mediante
contratos de suministro, caso en el cual usualmente el constructor
fracciona el pago dando un anticipo y realizando el pago total a la
entrega o recibo a satisfaccin de los equipos o materiales
adquiridos. I) Estima las ventas con base en el mercado objetivo y
contempla ventas uniformes y prcticamente constantes a travs del
ao, sin contemplar posibles estacionalidades asociadas a la
capacidad de compra de los clientes. 3. ASPECTOS TCNICOS: A) En las
cotizaciones de los proveedores de los elementos para los KIT
DOMTICOS determina parcialmente las especificaciones y referencias.
B) No determina claramente cmo proteger las paredes externas e
internas del ECODRY del xido y deterioro que generan los agentes
del medio ambiente, como humedad, smoke, polvo y luz solar. C) No
determina cmo filtra el aire proveniente del medio ambiente externo
al apartamento o vivienda, para evitar que el polvo ensucie las
pendas en el interior del ECODRY. D) Para cada producto establece
nicamente el tiempo total de produccin, sin aportar detalle del
tiempo requerido para la ejecucin de cada una de las actividades
del proceso productivo, adems no indica la forma como establece el
tiempo total, condiciones que impiden realizar anlisis de
eficiencia en el uso de la mano de obra y validar la exactitud del
tiempo presupuestado. E) Se solicit que aporte marcas, modelos,
referencias, caractersticas tcnicas, garantas de las maquinarias y
equipos presentes en las cotizaciones de ALMACN EL PIN y de
Estructuras ARQUITECTNICAS. El emprendedor afirma en su respuesta
que los proponentes no se encontraron disponibles para desarrollar
dicha aclaracin por las condiciones de tiempo establecidos. F)
Respecto del inmuebles que se propone tomar en arriendo, solo
identifica en la carta de intencin del arrendamiento del local de
la carrera 17 No. 14 - 31, que posee servicios pblicos, pero no
identifica la infraestructura que posee, por ejemplo generacin de
energa en caso de falla de la red pblica, zona de estacionamiento,
seguridad fsica, seguridad electrnica, etc. G) Presenta un diagrama
de distribucin del espacio de las instalaciones sin aportar cotas o
medidas que permitan estimar el rea requerida y la ubicacin exacta
de las mquinas y equipos. H) El tiempo total propuesto por el
emprendedor no indica el mtodo mediante el cul lo determin, tampoco
establece el tiempo de las actividades individuales para la
produccin de los KIT DOMTICOS y los ECODRY, situacin que impide
determinar la capacidad instalada que lograr con el equipo humano
propuesto. 4. ASPECTO ORGANIZACIONAL: Es necesario revisar y
precisar el rol que desempearn en el modelo de negocio las empresas
constructoras y los instaladores independientes, as como, el rol
del Jefe de Produccin y del Operario en la produccin del ECODRY y
en la instalacin de los KIT DOMTICOS. 5. ASPECTOS FINANCIEROS: A)
En la tabla de infraestructura establece los equipos y mquinas que
requiere y aporta cotizaciones, pero no establece referencias,
modelos, marcas ni caractersticas especiales de cada elemento,
condicin que impide validar la pertinencia de la inversin. B) Las
cifras usadas para los estados financieros proyectados por el
emprendedor no concuerdan con las aportadas en la plataforma del
Fondo Emprender, principalmente por que el ndice de actualizacin
usado para de los gastos es del 40%. C) Dentro de los gastos no
incluye elementos claves como son el mantenimiento y los seguros.
D) En los gastos de publicidad hay un error numrico, establece
gastos mes de $400.000, y valor Total Ao 1, es $6.970.000. E) No
determina qu partidas constituyen el CIF y tampoco informa cmo lo
determina el CIF para cada producto. F) En las proyecciones de
ingresos no se aprecia el valor que debe pagar por la comisin para
ventas con tarjeta de crdito. F) De la forma coo se encuentra
presentado el plan de negocio el flujo de caja no es sostenible. 6.
ASPECTO AMBIENTAL: El plan de negocios contempla el impacto
ambiental.0No240898Aerobotes de
ColombiaMedellnAntioquiaUPBUniversidad Pontificia
Bolivariana1805/9/14 19:51Industrias ManufacturerasConstruccin Y
Reparacin De Embarcaciones De Recreo Y De DeporteSeores
emprendedores del Plan de Negocios AEROBOTES DE COLOMBIA, No.
40898, teniendo en cuenta la informacin suministrada en el Plan de
Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas
por el evaluador, se CONCLUYE emitir el concepto de NO VIABLE. Las
principales razones son: 1) (aspectos generales); En este aspecto
se resalta la evolucin que ha tenido el proyecto en su avance
despus de tres aos desde su concepcin, el Emprendedor mantiene la
fortaleza y la conviccin de materializar su sueo surgido de una
tesis de grado e investigacin. Su formacin profesional le faculta
para tener una visin y control directo sobre el alcance del
proyecto. El Plan de negocios se justifica desde la perspectiva de
oportunidad, busca capitalizar dos condiciones de mercado: en
primer trmino provee informacin de estudios sectoriales que dan
cuenta del comportamiento de la industria nutica y su prospectiva
para el pas en los prximos aos, tendiendo a crecer y fortalecerse
mediante proyectos que el Gobierno Nacional y el sector privado
busca impulsar. En segundo trmino, se prev introducir al mercado un
artefacto nutico que no se comercializa en el pas, buscando crear
novedad y motivacin en el uso de aerobotes, al servicio de
actividades recreativas relacionadas con la industrial del turismo.
No obstante, el proyecto presenta como elemento de mayor debilidad,
el hecho que los aerobotes an se encuentran en etapa de prototipo,
manifestndose que algunos se encuentran en un 70% y otros en un
porcentaje superior al 90%. Cabe resaltar, que en la evaluacin
previa se confirm la importancia y requerimiento que para la
naturaleza de este tipo de proyectos, es necesario que el prototipo
haya sido terminado y validado correspondientemente, evidencindose
que ha sido sometido a pruebas de stress comercial. Los objetivos
registrados y consignados en el proyecto tienen como caracterstica
comn que son de orden cualitativo, la mayora de estos no facilitan
la posibilidad de medirse y cuantificarse, es decir, la filosofa
que entraa los objetivos son pertinentes frente a la visin del
proyecto, sin embargo, no provee metas cuantitativas en forma
especfica para referenciarse y realizar su seguimiento, bien sea en
el corto o mediano plazo. 2). (aspectos comerciales): En este
aspecto se destaca que existe claridad sobre los productos y
servicios que se desean comercializar. Para el caso de los
aerobotes se describe un comportamiento general a partir de bienes
sustitutos, tendiente a explicar la dinmica comercial que tienen
productos como motos nuticas en el Pas. Respecto a la competencia,
se citan referentes internacionales, resaltndose que entre las
ventajas frente a estos, se hayan: al estar agenciados en el pas se
puede ofrecer mejor respaldo al comprador frente a empresas
extranjeras y se entregaran aerobotes ensamblados, distinto a los
competidores que adoptan como practica la venta de kit para armar y
entregar el motor por separado. Adicionalmente, el plan de negocios
registra manifestaciones de inters por parte de empresas de turismo
que comercializan paquetes tursticos, aduciendo su inters de ser
intermediarios mediante la figura de operadores y por comisin. En
forma paralela se suma gestin comercial con empresas reconocidas
como Redbull buscndose desarrollar algn tipo de alianza comercial.
Las estrategias de mercadeo contempladas para la insercin del
proyecto en el mercado, van desde el empleo de precios de venta con
margen inferior frente a precios externos; uso de material
publicitario impreso; redes sociales; medios radiales y de prensa;
servicios postventa con garanta hasta la utilizacin de formatos de
modelos de e-commerce como el B2B y B2C adaptado a las dimensiones
del proyecto, de modo que pueda generar un contacto entre
potenciales compradores. Se resalta que la mayora de ingresos por
venta de aerobotes sern provistos por cuenta de terceros o
intermediarios que poseen un posicionamiento en el mercado frente a
consumidores de productos nuticos y operadores de turismo. No
obstante, surge como mayores elementos dbiles en la formulacin, el
hecho que no se provee un estudio de mercado particular. Se genera
la inquietud que despus de 3 aos de trabajo alrededor de los
prototipos, no se haya desarrollado un estudio de mercado que
minimice la incertidumbre que brindan datos generales. En este
sentido el proyecto define a partir de informacin secundaria: The
Royal Institution of Naval architects, del Reino Unido y del
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo (Plan Nacional de
Turismo Nutico de Colombia), que su mercado objetivo corresponde a
15000 personas y USD10 millones en venta y alquiler de aerobotes,
cifras que se referencian teniendo en cuenta las exportaciones e
importaciones de productos sustitutos de aerobotes, conjugando a su
vez un amplio espectro de segmentos poblacionales relacionados con
edades, preferencias, gustos y propietarios de artefactos nuticos.
Sin embargo, no hay informacin que permita establecer un consumo
aparente por parte de un pblico target para la compra de aerobotes.
Esta recomendacin ya haba sido realizada en la evaluacin previa,
hecho que an persiste. Es necesario que se precise el cliente
objetivo para los aerobotes y adelantar un estudio de mercado que
brinde resultados relacionados con frecuencia, cantidades de compra
aparente, trminos de pago, etc. Para el caso de los servicios de
alquiler no se es claro los trminos de negociacin comercial como
los operadores, se menciona de comisiones, sin embargo no hay datos
concretos de los porcentajes acordados, el manejo de los aerobotes,
las responsabilidades de unos y otros frente a los usuarios
finales, entre otros elementos de informacin pertinentes. Hay
incertidumbre de informacin que permita establecer si en la represa
de Guatap el proyecto operar directamente o lo realizar mediante un
operador, cualquiera de las dos opciones implica un nivel de
detalle que el proyecto no ofrece aun. Por otra parte, no se
advierte de tiempo pre-operativo alguno, es decir, de manera
inmediata se generaran ingresos, lo que implica que se descarta
cualquier tipo de percance, atraso, desinters o eventualidad que
pueda ocurrir. Lo anterior infiere incertidumbre sobre las
proyecciones de ventas realizadas. 3). (aspectos tcnicos): En este
aspecto se acusa ausencia de informacin, siendo muy breve y en
otros casos no se informa. El proyecto realiza una descripcin de la
ficha tcnica de los productos aerobotes en forma detallada, sin
embargo, no provee igual informacin respecto a las caractersticas
del alquiler. Respecto a los requerimientos de materias primas y
mano de obra, se registra informacin general y poco detallada de
estos factores, simplemente se seala que se terceriza el proceso de
produccin sin mayor detalle. Para efectos de validar los procesos
de produccin en cuanto a actividades, tiempos y personal que
interviene, se cita que se entregan los moldes al maquilador para
que realice el proceso de vaciado, ensamble, pintura e instalacin
de equipos, cuya duracin toma 7 das aproximadamente; aporta etapas
relacionadas a cadena de valor como: solicitud del interesado,
diseo, especificaciones, outsourcing de produccin, ensamblaje y
entrega. No obstante, no se suministran las condiciones de
produccin y comerciales con su proveedor de maquila en forma
detallada que conduzcan a valorar los costos unitarios registrados.
Respecto a la prestacin de los servicios de alquiler, no se detalla
la logstica relacionada con el soporte y apoyo de lanchas de
seguridad, y donde se almacenaran los elementos de mantenimiento y
de insumos para los aerobotes en la represa de Guatape, etc. 4)
(aspectos organizacionales): En este aspecto se manifiesta el
inters de constituir el emprendimiento adoptando la figura de
sociedad por acciones simplificadas. Se enuncia en el proyecto el
propsito de gestionar el registro de patente correspondiente, sin
embargo, genera la inquietud que despus de 3 aos se est
considerando realizar en el corto plazo, dicha actividad que debi
ser gestionada mucho antes, asegurando los derechos de explotacin y
la prospectiva del proyecto. La estructura organizacional est
compuesta de 8 cargos, considerndose los siguientes empleos: 1
Gerente general; 1 Comercial de marketing; 1 Instructor; 1 Tcnico
de fibra; 1 secretara auxiliar contable; 1 Practicante de ingeniera
aeronutica; 1 Contador. Se pudo determinar que el proyecto no
realiza una mencin frente al cargo de contador o en su defecto
explicando en forma precisa que ser objeto de outsourcing contable,
registrandose originalmente 7 cargos. Por tanto, hay carencia en la
descripcin de su cargo, obvindose formacin, experiencia requerida,
funciones, etc. De otra parte, se menciona personal que realiza
respaldo de seguridad para el servicio de alquiler, esta figura no
es clara como se inserta dentro de la estructura o si es
subcontratada. En conclusin, la organizacin prevista es adecuada
teniendo en cuenta que el proceso productivo se desarrolla mediante
tercerizacin. Sin embargo, frente al personal de respaldo en
seguridad no se precisa qu caractersticas tiene su vnculo o cual es
la dependencia de estos frente al proyecto. 5) (Aspectos
financieros): El proyecto registra el requerimiento de 180 SMMLV,
que corresponde a $110.880.000. A partir de la informacin
confirmada y aclarada por el Emprendedor, se advierte que el total
de inversin que demanda el proyecto asciende a $245.880.000 de los
cuales el emprendedor aporta $135.000.000 representados en
aerobotes que se encuentran en estado final de prototipo. Se
resalta el hecho que el proyecto an no posee prototipos terminados
y la inversin requerida tiene como propsito financiar la realizacin
de 2 nuevos aerobotes y proveer de capital de trabajo al proyecto.
Al analizar el capital de trabajo, se registra el requerimiento
para pago de nmina por valor de $46 millones apropiadamente, que
buscan cubrir los primeros 4 meses del proyecto, sin embargo,
teniendo en cuenta que el proyecto prev ingresos desde el mes
inicial, al simular la relacin ingresos y egresos de los cuatros
meses, tan solo un 50% de dicho monto seria requerido, por cuanto
al cuarto mes tendra suficiente flujo de caja para cubrir su nmina,
por tanto, se estara financiando inoficiosamente dicha actividad.
Adicionalmente y en virtud que el proyecto no detalla la composicin
de sus costos, especialmente de maquila, la informacin aportada es
limitada para realizar un anlisis ms riguroso, por otra parte, no
se registran costos indirectos tanto para los productos como para
los servicios de alquiler, contrastando el hecho que el transporte
y la logstica de entregar los productos en el caso de Antioquia
impacta los ingresos brutos, como tambin costos relacionados con el
de seguridad y respaldo o costos del primer vuelo de reconocimiento
que se realiza a diario, antes de inicio de la prestacin del
servicio. Adicionalmente, se manifiesta que cada vuelo implica un
costo por seguro aproximado entre $300.000 y $400.000, sin embargo,
al analizar la composicin de este rubro se evidencia que no se
integran en forma pertinente, por ejemplo: en el ao 2 se proyecta
ventas de 15 aerobotes lo cual demandara al menos $4.500.000 en el
rango inferior o $6.000.000 en el rango superior, registrndose tan
solo $2.100.000. Lo anterior, considerando que el proyecto tiene
como atenuante que no provee un estudio de mercado detallado que
suministre datos de consumo aparente, teniendo la posibilidad en 3
aos de haberlo realizado, a fin de minimizar el impacto de las
sobrevaloraciones, se sensibilizaron las cifras incrementndose los
costos en un 15% sin incluir mano de obra y se redujo la proyeccin
de ventas en 40% en el horizonte de tiempo del proyecto. 6).
(Aspecto Ambiental): El proyecto cita que los aerobotes reducen la
intervencin directa con la fauna de ros y lagos por volar sobre el
agua. Explica adicionalmente que su mayor contribucin al medio
ambiente, se materializa en el hecho que se utilizarn motores de
pocas emisiones de gases contaminantes, aceite, gasolina y bajo
ruido. Como recomendaciones finales se sugiere: realizar y proveer
un estudio de mercado que permita particularizar el consumo
aparente de aerobotes en el pas y de los servicios que se desean
comercializar, otorgando mayor certidumbre a las cifras que se
proyecten y estableciendo en forma precisa el mercado objetivo para
la venta de los aerobotes; establecer e integrar el conjunto de
costos totales que incurre las operaciones de produccin y alquiler
de aerobotes, en especial los indirectos; describir con detalle el
proceso de produccin, incluyendo las actividades de su maquilador y
tiempos de produccin y de la prestacin por servicio; contar con
aerobotes ya terminados y probados comercialmente; desarrollar
alternativas de financiacin con empresas de la industria del
turismo definiendo figuras de joint venture; explorar mecanismo de
financiacin con ngeles inversores con los cuales pueda financiar la
etapa de prototipos.0No342225OPV OBRAS TECNICASYopalCasanareSENA -
CasanareCentro Agroindustrial y de Fortalecimiento Empresarial de
Casanare1805/9/14 23:47ConstruccinAlquiler De Equipo Para
Construccin Y Demolicin Dotado De OperariosNO ACREDITADO: Seor (a)
emprendedor (a) y asesor; Segn los terminos de referencia de la
convocatoria No.38, en su numeral 1.5. QUIENES PUEDEN PARTICIPAR
indica que pueden presentarse en calidad de: "Estudiante Sena
matriculado en un programa de Formacin Titulada, que haya
finalizado la etapa lectiva de un programa de formacin, as como
egresados de estos programas, cuyo ttulo haya sido obtenido durante
los ltimos 60 meses". Dado que el emprendedor Oscar Orlando Parra
realiz una especializacin tcnica en interventora de obras civiles y
edificaciones, dicho documento no es vlido toda vez que no es parte
de la formacin titulada del SENA.Por la tanto el plan de negocios
no podr pasar a etapa de evaluacin.0No444962Celeste
SecretMedellnAntioquiaUDEMUniversidad de Medelln1755/9/14
16:08Comercio Al Por Mayor Y Al Por Menor, Reparacin De Vehculos
Automotores, Motocicletas, Efectos Personales Y Enseres
DomesticosComercio Al Por Menor De Prendas De Vestir Y Sus
Accesorios (Incluye Artculos De Piel)Seores emprendedores del Plan
de Negocios Celeste Secret - 44962, teniendo en cuenta la
informacin suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las
respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se
RECOMIENDA emitir el concepto de VIABLE. Las principales razones
son: El Plan de Negocios tiene un adecuado cubrimiento de sus
aspectos generales, comerciales y financieros, as como de los
elementos tcnicos y organizacionales que lo conforman. Las
principales razones son: 1) ASPECTOS GENERALES: Considerando que la
idea negocio inicia a partir de la experiencia de la emprendedora
en la venta de ropa intima para mujer en mercados regionales y
apartados y que la definicin del e-commerce como su canal de venta
le ha permitido a Celeste Secret ser una empresa en operacin desde
hace ms de un ao, se observa que a partir de dicho contexto se
estructura una encuesta que analiza de forma adecuada el mercado
objetivo que atiende mujeres modernas interesadas en comprar ropa
intima por internet, que entre otros aspectos, facilita ofrecer
unos objetivos claros, pertinentes y medibles que pueden ser
implementados con un equipo de trabajo que define sus funciones de
manera complementaria. Todo ello se concreta en una justificacin
robusta y concreta de la idea negocio en el resumen ejecutivo; 2)
ASPECTOS COMERCIALES: stos se presentan de manera adecuada y cubren
satisfactoriamente los criterios de evaluacin. La definicin del
producto establece los patrones de compra de las mujeres por
internet, lo que ha permitido encontrar un canal de entrega
complementario, al de envos por correo: envo y pago contra entrega
por mensajera motorizada. Igualmente, la empresa identifica que
acta en un sector de gran competencia pero define bien su
estrategia de mercado; se vale de lo ms destacable de empresas de
gran perfil, como Leonisa (calidad de las prendas), mientras que
toma los precios bajos de almacenes de alcance ms limitado sin
presencia en internet y sin posicionamiento de marca; combinando y
concretando los atributos ms promocionados de cada uno de ellos en
el e-commerce. El mercado objetivo se define a partir de una
encuesta adecuadamente estructurada y enfocada a conocer las
necesidades y condiciones de compra del sector a atender. En
consideracin a dicho anlisis y a las tendencias de crecimiento del
e-commerce enunciadas se realiza una proyeccin de ventas con
crecimientos del 20% para los primeros 4 aos; este tipo de
crecimiento exponencial est asociado al crecimiento de empresas con
gran innovacin lo que permiten una aceptacin rpida del mercado,
tambin se caracterizan por una relacin riesgo vs. expectativa de
rentabilidad (start-ups); 3) ASPECTOS TCNICOS: Considerando la
definicin y conceptualizacin del producto (e-commerce) se establece
que los aspectos tcnicos ms relevantes de la venta de ropa interior
para mujer en internet presentan un cubrimiento satisfactorio, el
cual se consolida en un flujograma de procesos que considera
actividades, tiempos y responsables, entre otros elementos, por lo
que se pueden desarrollar indicadores de gestin y produccin. Los
desarrollos que requerir la plataforma informtica para implementar
el modelo de negocio se presentan en la cotizacin de la Quimart
S.A.S. Aunado a ello, se listan otros equipos como el fotogrfico
que permitir desarrollar el material grfico para promocin de
ventas. En conclusin se puede llegar a un programa de produccin. 4)
(ASPECTOS ORGANIZACIONALES): Se establece una organizacin coherente
entre los perfiles de la planta de personal y las estrategias
resultantes de la DOFA que facilitarn la ejecucin del proyecto. El
proyecto cuenta con el apoyo institucional del SENA y de la
Universidad de Medelln y su unidad de emprendimiento. Los aspectos
para su constitucin y operacin como lo son la cmara de comercio y
la DIAN estn claramente definidos. 5) ASPECTO FINANCIERO: El plan
de inversin y financiacin previsto es claro y completo, de l se
proyectan estados financieros que permiten analizar la operacin de
la empresa y establecer la rentabilidad y sostenibilidad del flujo
de caja proyectado. Las proyecciones financieras se realizaron de
acuerdo a la capacidad de produccin de 135 prendas por da con dos
operarios, considerando variables tcnicas tales como re-empaque en
bolsas que facilitan el lavado y cuidado de las prendas, una
adecuada planeacin del tiempo de entrega al operador logstico y
buena atencin al cliente. Se estima un periodo improductivo de 3
meses que corresponde al tiempo en que se desarrolla y valida la
operacin de la plataforma, tambin comprende el periodo de 8 das en
que la empresa comienza a tener ventas; 6) ASPECTO AMBIENTAL; Tiene
un impacto ambiental positivo ya que elimina la impresin de
catlogos fsicos, contribuyendo a disminuir la tala de bosques y la
contaminacin. Se prev la disposicin de desechos. De acuerdo con lo
anterior los indicadores de gestin asociados con la puesta en
marcha del proyecto son: generacin de 8 empleos, as: i) Auxiliar de
bodega y empaque; ii) Auxiliar de servicio al cliente; iii)
Contador; iv) Gerente; v) Jefe de bodega y empaque; vi) Jefe Ventas
y servicio al cliente; vii) Secretaria Auxiliar Contable y viii)
Tcnico en multimedia y marketing, donde el emprendedor deber ocupar
el rol de Gerente con una dedicacin de tiempo completo a su plan de
negocio, la comercializacin para el primer ao corresponde a 11.170
prendas, consecuentes con una generacin de ventas para el ao 1 de
$368.810.000, monto que se modifica a $331.929.000 toda vez que ste
monto mantiene la sostenibilidad financiera del Plan de Negocios y
propende por el mejor logro de los objetivos. La estrategia de
mercadeo aprobada incluye el siguiente alcance: 1 campaa diaria de
publicidad por google adwords 3.650.000; 2 campaas diarias por
Facebook 7.300.000; Video promocional enseando como comprar a las
clientas y como poder ser empresaria independiente 1.500.000 y
premios por logro de metas 4.382.818 para un total de 16.832.818 en
la estrategia de mercadeo. El monto de la asignacin recomendada por
rubros generales a los cuales se asignan los recursos (conforme se
registr en la seccin de aportes en la plataforma) es de 172 SMLV
(105.952.000,00), as: Muebles y enceres 4.088.600,00; Maquinaria,
Equipos y herramientas 12.195.000,00; Plataforma
Tecnolgica19.889.690,00; Servicios pblicos e internet 2.300.000,00;
Aseo y cafetera 250.000,00; Arriendo 4.000.000,00; Seguros y gastos
financieros 970.000,00; Pago de nomina 23.855.000,00; Mantenimiento
de equipos 300.000,00; Honorarios del contador 1.750.000,00;
Publicidad y promocin 16.832.818,00; Diseo y compra de colecciones
19.520.892,00. Justificacin del cambio del valor aprobado vs
presupuestado por el emprendedor; i) El rubro maquinaria y equipo
se disminuye en a) 15.000.000, pues el Plan de Negocios es claro al
especificar que la plataforma tecnolgica es propiedad de Celeste
Secret y b) en 4.692.100,00 toda vez que se evidenci que el total
ofrecido para este rubro estaba sobreestimado en dicho monto; ii)
se incluyen 19.889.690 para ampliar el desarrollo de la plataforma
tecnolgica segn los alcances definidos en el Plan de Negocios, toda
vez que no fue cargado en plataforma este valor por parte del
emprendedor; iii) Los gastos de representacin para la gerente por
2.500.000 se eliminan; iv) el rubro pago de nomina se ha aumentado
en 2.500.000 para incorporar el salario de la gerente, a quien
igualmente se le incrementa sus ingresos definiendo un salario
mnimo para su retribucin, incluyendo la carga prestacional; v) se
incluyen los rubros de publicidad y mercadeo y Diseo y compra de
colecciones, los cuales tampoco fueron cargados en plataforma por
parte del emprendedor. No se prevn aportes por parte del
emprendedor. Aspecto innovador del plan de negocios: se anexa un
certificado del Ministerio de Tecnologas de la Informacin y las
Comunicaciones - programa Apps, mediante el cual se constata la
asistencia a la sustentacin del plan de negocios y se establece que
puede continuar en el proceso de la convocatoria por ser un
proyecto de Base Tecnolgica. 7) recomendaciones en trminos de plan
operativo: i) las compras de mercancas a proveedores se deben
mantener con las polticas de descuento y pago enunciadas en el plan
de negocios (crdito de 30 das, descuento del 10%, etc.), lo cual es
favorable toda vez que al rotar los inventarios de mercancas cada 8
das; es decir se venden cada 8 das, generan los recursos con 22 das
de antelacin al compromiso de pago con los proveedores (30 das).
Razn por la cual el monto aprobado para diseo y compra de
colecciones exclusivas para Celeste Secret por 19.520.892,00 debe
ser para ello: diseo y compra de colecciones exclusivas, toda vez
que como se explic previamente, dado el esquema de pago a
proveedores cada 30 das y la rotacin de la mercanca vendida cada 8
das no se requiere financiar un rubro de compra de mercanca, sino
trabajar sobre diseos propios. En lo restante ii) se debe respetar
el plan operativo para hacer el seguimiento a la ejecucin del Plan
de Negocios, cualquier modificacin que se deba hacer por fuerza
mayor deber ser aprobada por un Asesor del SENA. Finalmente, se
aclara que el Gerente Administrador del Fondo Emprender, FONADE,
realizar seguimiento permanente a los planes de negocio
financiados. En ste proceso, se asignar un interventor por cada
proyecto, quin a travs de la Plataforma web de Fondo Emprender y de
visitas (al menos 4), realizar seguimiento a los compromisos
adquiridos por el empresario, segn el contrato de cooperacin
empresarial, teniendo como base el plan de negocio y la
normatividad legal vigente del Fondo Emprender. La interventora al
final de la vigencia del contrato realizar una evaluacin completa
sobre el desarrollo del proyecto (indicadores de gestin) y el
cumplimiento de las obligaciones contractuales, lo cual servir como
insumo para dar una recomendacin final sobre la condonacin o el
reembolso de los recursos, aunque se aclara que el nico ente
competente para determinar la condonacin es el Consejo Directivo
del SENA. Adicional a esto se precisa que cualquier inversin previa
a la firma del acta de inicio del contrato, no ser reembolsada; no
obstante, el emprendedor podr realizar la gestin respectiva para
las actividades de pre-alistamiento, como: identificar sitio de
operacin que cumpla con todos los requisitos de ley, contactar a
posibles proveedores y clientes, entre otros
aspectos.172Si548647TOC TOC. COBogotBogot D.CSENA -
CundinamarcaCentro de Desarrollo Agroempresarial1615/9/14
23:40Actividades Inmobiliarias, Empresariales Y De AlquilerOtras
Actividades Empresariales NCPNO ACREDITADO: Seor (a) emprendedor
(a) y asesor; el plan de negocios No.48647- TOC TOC.CO no pasa a
etapa de evaluacin toda vez que el da 17/09/2014 se le hizo el
requerimiento: "Cordial saludo, favor enviar el anexo 1 en ORIGINAL
a FONADE a ms tardar el 18/09/2014 toda vez que este documento se
recibi en fotocopia" al no recibir este documento el plan no pudo
ser acreditado.0No649014Cafecao Cosmetics S.A.SRiveraHuilaSENA -
HuilaCentro de la Industria, la Empresa y los Servicios1755/9/14
19:20Industrias ManufacturerasFabricacin De Jabones Y Detergentes,
Preparados Para Limpiar Y Pulir, Perfumes Y Preparados de
TocadorSeores emprendedores y asesores del Plan de Negocios 49014,
denominado CAFECAO COSMETICS S.A.S, teniendo en cuenta la
informacin suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las
respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se
RECOMIENDA emitir el concepto de VIABLE. Las principales razones
son: 1) Aspectos generales: El plan de negocios fue presentado a la
convocatoria nacional 30 segundo cierre; momento en el cual fue
recomendado como Viable por parte de la unidad de evaluacin;
solicita recursos al FONDO EMPRENDER por $104.750.000 y propone la
conformacin de una SAS que realizar actividades de transformacin y
comercializacin de productos cosmticos a base de caf estar ubicada
en Rivera Huila, ofreciendo al mercado crema facial en presentacin
de 45 gramos y jabn lquido de 240 m l. Blsamo labial 5.2 grm , gel
antibacterial x 120 m l, gel para cabello x 500 m l, crema choco
terapia 1000 grm ., propone ventas de $106.292.700 para el primer
ao de operacin. La experiencia y la complementariedad del equipo de
trabajo son claras, se presenta informacin relacionada con la
justificacin que permite dar a conocer las actividades hechas a la
fecha con el proyecto. La emprendedora cuenta con estudios en el
mes de Junio de 2.012, en Elaboracin y Comercializacin de Productos
Cosmticos a partir de Caf y Cacao. Actualmente la unidad productiva
est operando de manera informal, ha participado en diferentes
ferias como; concurso de Agroindustria Innovadora en el 2012,
Fiestas de San Pedro Neiva 2012 y 2013, AgroExpo Bogot 2013 Jvenes
Rurales Emprendedores 2.013 (Villa de Leyva Boyac), Impacto Huila
Neiva 2.013, Feria de las Colonias (Bogot) 2.014, Fiestas de San
Pedro 2.014, Expohuila (Neiva) 2.014, Eventos SENA Neiva. Ha
recibido acompaamiento de Tecnoparqu Nodo Neiva, quienes han
brindado asesora en investigacin de diseo de envases propios e
imagen del producto. Los envases de los productos tendrn el logo
diseado; desafortunadamente se han dejado de hacer importantes
negocios, por no tener los respectivos registros INVIMA, para lo
cual se requiere tener instalaciones en condiciones ptimas y con
los equipos de produccin requeridos y cumpliendo con la
normatividad. Los productos se estn trabajando de manera artesanal,
aplicando las Buenas Practicas de Manipulacin y llevando los
procesos bajo la supervisin del Sena Productos Cosmticos Sena
Neiva. La innovacin esta dad en la produccin de productos cosmticos
siguiendo la tendencia a lo natural y orgnico. La mascarilla facial
y la crema de choco terapia estn compuestas por cacao y estn
enriquecidas con Jalea Real y miel de abejas, ingredientes que
poseen propiedades nutritivas y antioxidantes que ayudan a evitar
el envejecimiento prematuro de la piel. 2) Aspectos comerciales: Se
adelant un estudio de mercado que permite valorar que hubo un
acercamiento que permiti conocer las caractersticas del mismo y
cuantificar el nicho del mercado al cual se espera dirigir el
producto; El mercado objetivo est definido de dos maneras: Por un
lado indica que son los spa, y centros de esttica, y por el otro
lado indican que son los hombres y las mujeres entre 25 y 50 aos de
edad de los estratos 3, 4, 5. Se desarroll un estudio de mercado,
que permiti conocer comportamiento del consumidor con frecuencia de
compra, modalidad de pago, entre otras caractersticas del mercado.
3) Aspectos tcnicos: Se presenta un proceso de produccin claro, con
tiempos de duracin, se identifican los requerimientos necesarios
para la puesta en marcha del proyecto suministrando las
caractersticas de cada aspecto, se presentaron carta de intencin de
centros de esttica, consideradas necesarias por el tipo de mercado
objetivo al que se quiere llegar. En el plan de negocios, se
presenta una ficha tcnica de cada producto, donde se suministra
informacin relacionada con: materias primas, peso, volumen,
duracin, recomendaciones de uso, tipo de empaque, dimensin,
condiciones de transporte, condiciones de almacenamiento. No se
tuvieron en cuenta condiciones como pH, instrucciones de uso y
restricciones, sin embargo para la implementacin del proyecto. Se
contempla la elaboracin de anlisis microbiolgicos y fisicoqumicos,
que permitirn definir estos aspectos. Se adjunta informacin que
indica los requerimientos en mano de obra y materia prima para el
proceso de produccin. En el plan de negocios, se presenta
informacin de cada producto en cuanto a cada una de las actividades
que se asocia al proceso de produccin, se presentan flujogramas,
pero no se presentan tiempos. Se recomienda, que estos sean
descritos ampliamente, donde se puedan evidenciar adems le flujo de
materiales, las demoras, cuellos de botella, prdidas durante el
proceso. El plan de negocios presenta un programa de produccin
anual, no se presenta informacin que permita dar a conocer si se
contemplan estacionalidades en la produccin y cmo ser el manejo de
inventarios. Se indica que se produce por unidades. Se recomienda
detallar la produccin de manera mensual, y manejo de inventarios de
materia prima, producto en proceso y producto terminado as como el
clculo del balance de materia por produccin, donde se evidencie las
mermas y rendimiento de los productos adems para garantizar la
calidad, la cual se garantizar entre otras con la implementacin de
Buenas Prcticas de Manufactura Cosmtica de acuerdo a la resolucin
3774 de 2004. Se recomienda a mediano plazo tener una persona
responsable del control de calidad independiente en sus
competencias del responsable de produccin. 4) Aspectos
organizacionales: En el plan de se presenta informacin clara
respecto a los pasos, trmites y permisos para poner en m archa el
proyecto; se considera un costo razonable respeto a la estructura
organizacional propuesta. Se recomienda formar a uno de los dos
operarios en las actividades de control de calidad las cuales son
de obligatorio cumplimiento. 5) Aspecto Financiero: Se cuenta con
una estructura clara del precio, donde se asociaron los costos
fijos y variables del proyecto. Se recomienda la asignacin de
recursos del Fondo Emprender hasta por $110.880.000, equivalentes a
180 SMMLV de 2014, distribuidos as: inversiones fijas y diferidas
hasta $77.379.654 ($4.000.000 en adecuaciones, $43.703.000 en
maquinaria, $3.215.000 muebles y enseres y $1.340.000 en equipos de
oficina), capital de trabajo para el primer ao de operacin
$33.500.346, gastos pre operativos $31.717.870. 6) aspecto
ambiental; Para el m anejo y cuidado del medio ambiente, se
consideran las diferentes actividades donde se podra generar
acciones de contaminacin, los impactos significativos y las
acciones de mitigacin, cuidado y prevencin, se encuentra en un
anexo denominado impacto medio ambiental; adems la utilizacin de
materias primas orgnicas, no qumicas ayuda a disminuir el impacto
ambiental en los residuos lquidos y gaseosos que finalmente van al
medio ambiente. Se recomienda adoptar un plan de accin con
actividades especficas, responsables e indicadores que mida la
disminucin del impacto ambiental. De acuerdo con lo anterior los
indicadores de gestin asociados con la puesta en marcha del
proyecto son: i) Diseo de una estrategia de seleccin de
proveedores. ii) Plan de accin, donde se evidencien los permisos y
tiempos que tarda todo el proceso de legalizacin, en particular el
INVIMA, y el anlisis fsico qumico y sensorial iii) Certificado de
uso de suelo, donde se especifique el uso permitido para el
desarrollo de este tipo de actividades. iv) presentacin del plan de
m anejo de residuos slidos y lquidos que contempla las actividades
donde se generen y las actividades de mitigacin. v) El aspecto con
menos fortalezas en la formulacin del plan de negocios fue el
tcnico. El plan de negocios propone la creacin de 5 cargos as: dos
operarios, Un gerente, un Jefe de produccin, un ingeniero qumico el
cual se recomienda sea contratado para asesoras puntuales por
honorarios, un contador. El componente innovador, lo aclara la
emprendedora en las aclaraciones y es la utilizacin de los
productos naturales para la elaboracin de productos cosmticos. La
diferencia entre el valor de los recursos solicitados y el monto
aprobado obedece a 2 variables: 1) La inclusin de los operarios, el
jefe de produccin a los gastos administrativos del proyecto y no
como un costo directo como lo indicaba la emprendedora. 2) El
ajuste de salarios de cada uno de los participantes; Observa el
evaluador que parte de la diferencia en el valor aprobado
corresponden a clasificacin de conceptos. Finalmente se aclara que
el Gerente Administrador del Fondo Emprender, FONADE, realizar
seguimiento permanente a los planes de negocio financiados. En ste
proceso, se asignar un interventor por cada proyecto, quin a travs
de la Plataforma web de Fondo Emprender y de visitas (al menos 4),
realizar seguimiento a los compromisos adquiridos por el
empresario, segn el contrato de cooperacin empresarial, teniendo
como base el plan de negocio y la normatividad legal vigente del
Fondo Emprender. La interventora al final de la vigencia del
contrato realizar una evaluacin completa sobre el desarrollo del
proyecto (indicadores de gestin) y el cumplimiento de las
obligaciones contractuales, lo cual servir como insumo para dar una
recomendacin final sobre la condonacin o el reembolso de los
recursos, aunque se aclara que el nico ente competente para
determinar la condonacin es el Consejo Directivo del SENA.
Adicional a esto se precisa que cualquier inversin previa a la
firma del acta de inicio del contrato, no ser reembolsada; no
obstante, el emprendedor podr realizar la gestin respectiva para
las actividades de pre- alistamiento, como: identificar sitio de
operacin que cumpla con todos los requisitos de ley, contactar a
posibles proveedores y clientes, entre otros
aspectos.180Si749136BEQABogotBogot D.CSENA - Distrito CapitalCentro
de Diseo y Metrologa1805/9/14 23:19EducacinServicio De Educacin
Laboral EspecialSeor emprendedor del Plan de Negocios 49136 - BEQA,
teniendo en cuenta la informacin suministrada en el Plan de
Negocios, los anexos y las respuestas a las aclaraciones
solicitadas en la fase de evaluacin, se concluye que el plan de
negocio es NO viable. El plan de negocios es presentado por un
emprendedor que propone la conformacin de una empresa bajo la forma
jurdica de SAS que operar en Bogot y ofrecer al mercado un software
educativo para educacin sexual en los colegios. En las aclaraciones
presentadas en la fase de evaluacin, el emprendedor indica de forma
explcita que el negocio propuesto tiene 3 componentes innovadores:
1) El uso de tecnologas de informacin para atender la problemtica
de educacin sexual del pas, 2) La puesta en marcha de una
plataforma de educacin sexual donde la privacidad es el componente
principal, 3) La generacin de alertas tempranas en la posible
deteccin de estudiantes con riesgo de embarazo adolescente. Las
aclaraciones presentadas en la fase de evaluacin presentan
informacin sobre el concepto innovador del producto pero no indica
que esta innovacin sea el resultado de procesos sistemticos de
investigacin. Las principales razones por las que el plan de
negocios se considera NO viable el plan de negocios son: 1)
ASPECTOS COMERCIALES: El plan de negocios no presenta el anlisis de
canales de comercializacin utilizados en el sector educativo; no se
plantean en el plan de negocios estrategias de seleccin de
proveedores ni se definen requerimientos especficos del software a
adquirir para efectos de desarrollo y administracin. En la fase de
evaluacin se indic que la renovacin de las licencias tendr un valor
al pblico equivalente al 18% del valor de venta, en el plan de
ventas no se observa esta diferenciacin en precio entre
renovaciones y ventas nuevas. No se presenta en el plan de negocios
el anlisis que el emprendedor realiz sobre las costumbres y
prcticas de pago del sector educativo tanto pblico como privado y
que condujo a la definicin del parmetro de recuperacin de cartera a
7 das. El plan financiero anexo al plan de negocios considera un
periodo improductivo de 3 meses cuyo impacto no se aprecia en las
proyecciones de ventas realizadas. 2) ASPECTOS TCNICOS: La
definicin de requerimientos de mano de obra en horas que realiza el
plan de negocios no se soporta en un anlisis de demanda (consumo
por servicio). No se presenta en el plan de negocios el
procedimiento seguido para establecer los tiempos requeridos para
los procesos de mantenimiento ni para definir los requerimientos de
equipos. 3) ASPECTOS ORGANIZACIONALES: La estructura de gastos de
operacin muestra una posible subvaloracin de los mismos, al no
incluir gastos de publicidad, gastos de seguros y cargos por
servicios bancarios; se observa desbalance en la estructura
salarial de la empresa ya que se proyecta un sueldo inferior para
el Gerente que el del Analista de Negocios, en las aclaraciones
presentadas en la fase de evaluacin se indica que la razn de esta
diferencia est dada porque el Gerente tendr comisiones y que estas
no fueron incluidas en el modelo "para no generar distracciones en
referencia a lo fundamental de la estructura de la empresa". Las
aclaraciones presentadas en la fase de evaluacin muestran una
jornada laboral para el Gerente que se extiende hasta las 10 p.m.
para dar el servicio de soporte, sin que se realicen
consideraciones sobre horas extras. 4) ASPECTOS FINANCIEROS: Se
observan inconsistencias en la definicin de la estructura salarial;
se indica en las aclaraciones presentadas en la fase de evaluacin
que el factor prestacional considerado es del 1,51%, que el sueldo
del Gerente es de $1.200.000 y que los sueldos indicados en la
plataforma ya incluyen factor prestacional, en la plataforma la
asignacin mensual al Gerente es de $1.658.260, lo que equivaldra a
un sueldo de $1.098.185 con el factor prestacional propuesto, el
cual difiere del indicado en las aclaraciones. Las proyecciones de
ingresos no son consistentes con la estructura de precios definida
considerando que en las aclaraciones presentadas en la fase de
evaluacin se indic que las renovaciones se realizan con un precio
equivalente al 18% del licenciamiento, precio diferencial que no
fue contemplado en las proyecciones financieras ni en el plan de
ventas. El plan de negocios presenta oportunidades de mejora en su
formulacin entre las que se destacan: En ASPECTOS GENERALES:
Puntualizar si el plan de negocios se presenta para la conformacin
de una empresa que tendr como objetivo la implementacin y
comercializacin de desarrollos innovadores de software o la
implementacin y comercializacin de un nico desarrollo denominado
Cono/Sida BigBro, esto considerando que el plan de negocios incluye
proyecciones a 5 aos, horizonte en el cual debera observarse el
impacto de otros productos, en el caso de que la definicin de la
empresa tenga la amplitud propuesta. Definir los objetivos
especficos considerando variables de cantidad, tiempo y calidad, de
8 objetivos especficos propuestos en el plan de negocios solo 1
contempla un horizonte de ejecucin. En ASPECTOS COMERCIALES:
Realizar un anlisis documentado de los canales de comercializacin
utilizados por los proveedores del sector educativo y por la
industrias relacionadas (como la editorial) y evaluar la
posibilidad de utilizar canales comunes a los usados por otros
proveedores y de realizar alianzas estratgicas que favorezcan la
comercializacin del producto propuesto. Definir y documentar
polticas y estrategias de seleccin de proveedores incluidos los de
software. Reflejar en las proyecciones de ventas en unidades y en
las proyecciones de ingresos los 2 precios diferenciales definidos
para licenciamiento y para renovaciones. Analizar las costumbres y
prcticas de pago de establecimientos del sector educativo tanto
privados como pblicos y evaluar a la luz de los resultados
obtenidos la conveniencia de considerar pagos de clientes a 7 das.
Las proyecciones de ventas y de ingresos deben reflejar el impacto
de la etapa improductiva de 3 meses propuesta en el plan financiero
del negocio. En ASPECTOS TCNICOS: presentar en el plan de negocios
la justificacin de los tiempos definidos para los procesos de
mantenimiento y asociar los equipos requeridos para estos procesos.
En ASPECTOS ORGANIZACIONALES: Revisar la inclusin de gatos de
operacin relacionados con seguros y cargos por servicios bancarios;
incluir en la definicin de remuneraciones y contraprestaciones el
porcentaje de comisiones al que tendr derecho el Gerente ya que
este afecta las proyecciones de gastos y utilidades. Evaluar la
jornada laboral del Gerente definida en las aclaraciones
presentadas en la fase de evaluacin hasta las 10 p.m., para dar el
servicio de soporte, y considerar el costo de horas extras que
tendra implcito. En ASPECTOS FINANCIEROS: Revisar y ajustar la
estructura salarial, particularmente en lo que hace referencia al
sueldo del Gerente, sus comisiones y horas extras, incluir estas
definiciones en las proyecciones financieras. Reflejar las
proyecciones financieras el impacto de la estructura de precios
definida donde las renovaciones tienen un precio diferencial frente
al precio de licenciamiento inicial. Plan de negocios NO
viable.0No849735ALFA TELOvejasSucreSENA - SucreCentro de la
Innovacin, la Tecnologa y los Servicios1805/9/14 17:27Transporte,
Almacenamiento Y ComunicacionesServicios Relacionados Con Las
TelecomunicacionesSeor emprendedor del Plan de Negocios 49735 -
ALFA TEL, teniendo en cuenta la informacin suministrada en el Plan
de Negocios, los anexos y las respuestas a las aclaraciones
solicitadas en la fase de evaluacin, se concluye que el plan de
negocio es NO viable. El plan de negocios es presentado por un
emprendedor que propone la conformacin de una empresa bajo la forma
jurdica de SAS que operara en el municipio de Ovejas - Sucre. El
plan de negocios propone la implementacin de la infraestructura de
conectividad de internet. En las aclaraciones presentadas en la
fase de evaluacin el emprendedor indic que el proyecto propuesto es
un servicio innovador en el municipio de Ovejas, ya que sera la
primera y nica empresa que preste el servicio de Internet
permanente y estable, de consumo ilimitado, inalmbrico y de banda
ancha, en el Municipio de Ovejas y su zona de influencia. En las
aclaraciones presentadas en la fase de evaluacin se indica que el
emprendedor particip en el semillero de investigacin de TICs en la
Universidad, no se presenta informacin que muestre que el proyecto
propuesto es el resultado de un proceso sistemtico de investigacin,
desarrollo tecnolgico o innovacin como lo define el marco de la
convocatoria 38 a la cual se presenta el proyecto propuesto. Las
principales razones por las que el plan de negocios se considera NO
viable el plan de negocios son: 1) ASPECTOS COMERCIALES: El plan de
negocios no presenta informacin que muestre posibles restricciones
al consumo, sin embargo se observa que el 25% de la poblacin
encuestada no cuenta con computador, lo que podra representar una
clara restriccin al consumo. La estrategia de precio bajo definida
no est sustentada en un anlisis de costos ni de margen. Se plantea
un crecimiento mensual del nmero de servicios de Internet
instalados, el cual no se refleja las proyecciones de ventas y de
ingresos en las cuales los ingresos se estiman bajo un nmero fijo
de servicios durante todo el ao. 2) ASPECTOS TCNICOS: Las fichas
tcnicas no se definen las caractersticas de los servicios ofrecidos
al pblico. El plan de negocios no presenta definicin de actividades
ni procesos de prestacin del servicio del servicio de Internet, el
cual es el que genera mayor facturacin a la empresa propuesta; no
se define la logstica de prestacin del servicio del mismo, no se
establecen actividades operativas y de servicio al usuario, no se
define personal requerido para la prestacin del servicio de soporte
y la atencin de usuarios ya que las definiciones que se realizan en
el plan de negocios se centran en el montaje de la infraestructura
para la disponibilidad del servicio la cual es fundamental pero
debe ser complementada con la presentacin de la logstica de
prestacin de servicios. El resumen de las inversiones requeridas,
que se presenta en la pestaa Operacin - Operacin - Necesidades y
requerimientos, no detalla las inversiones en equipos a realizar,
indica que se requiere maquinaria y equipo por $62.870.000, sin
presentar nmero de equipos ni caractersticas tcnicas de los mismos.
No se presenta informacin sobre las actividades y procesos para
prestacin del servicio al usuario final de Internet, producto que
se constituye en el eje del proyecto; no se presenta en el plan de
negocios informacin sobre actividades de prestacin de servicios que
permita evaluar la capacidad instalada frente a los requerimientos
de disponibilidad en funcin de las ventas proyectadas. 3) ASPECTOS
ORGANIZACIONALES: En las aclaraciones presentadas en la fase de
evaluacin se indic que la instalacin de antena, o antenas, requiere
autorizacin del municipio de ovejas sin especificar gestiones que
deben realizarse, costo de las mismas y duracin de los trmites a
realizar. 4) ASPECTOS FINANCIEROS: Se define como materia prima el
servicio de conexin a la fibra ptica y como insumos la impresin de
facturas. No se consideran dentro de los costos de produccin los
modems o accesorios que deben suministrarse al usuario para lograr
su conexin a la red. La mano de obra es considerada como gasto
administrativo de carcter fijo, cuando es un gasto fijo de
produccin. El plan de negocios no presenta informacin que permita
establecer la correspondencia entre la capacidad instalada y los
ingresos proyectados. 5) ASPECTOS RELACIONADOS CON EL MEDIO
AMBIENTE: No se presenta informacin sobre la relacin del proyecto
con el medio ambiente ni sobre acciones especficas para reducir el
impacto que su operacin pueda tener sobre el mismo. El plan de
negocios presenta oportunidades de mejora en su formulacin entre
las que se destacan: En ASPECTOS COMERCIALES: Profundizar sobre el
perfil del cliente objetivo y evaluar posibles restricciones al
consumo para establecer acciones para mitigarlas. Profundizar el
anlisis de proveedores de acceso a la Red de Banda Ancha y evaluar
su cercana al municipio de instalacin, los tempos de respuesta en
caso de fallas en la conexin a la Red de Banda Ancha y establecer
posibles sobre costos o reducciones e ingresos por periodos sin
servicio. Realizar anlisis de costos y de margen y revisar las
definiciones de precios a la luz de ellos. Revisar la curva de
crecimiento de las instalaciones mes a mes y en funcin de ella
definir el nmero de meses (unidades) facturables al ao, nmero que
difiere del nmero de instalaciones vigentes. En ASPECTOS TCNICOS:
Incluir en las fichas tcnicas de los servicios y en la definicin de
procesos consideraciones sobre la logstica de prestacin de
servicios de acceso a Internet, es decir sobre las actividades
necesarias en el da a da para asegurar la conexin de los abonados y
brindar el soporte tcnico que requieran. Detallar las inversiones
requeridas, clasificndolas por grandes conceptos y definiendo el
nmero de equipos y sus caractersticas. Definir la capacidad
instalada en trminos de horas hombre disponibles para atender cada
uno de los servicios propuestos y enfrentar a la demanda de horas
hombre esperada por cada servicio, considerando que el servicio de
internet demanda 2 tipos de horas hombre, las correspondientes a
instalaciones y las correspondientes a soporte y mantenimiento.
Analizar las condiciones de seguridad de las que deben dotarse las
antenas y equipos que se instalen para el acceso a la Red de
Internet de Banda Ancha y evaluar el costo de estas previsiones
incluyndolo dentro de los gastos de operacin de la empresa. En
ASPECTOS ORGANIZACIONALES: Profundizar en los tiempos requeridos
para la obtencin de permisos de instalacin de antena, o antenas,
por parte del municipio Ovejas, especificar las gestiones que deben
realizarse, costo de las mismas y duracin de los trmites a realizar
e involucrar estos elementos en el plan de negocios. En ASPECTOS
FINANCIEROS: Detallar los elementos requeridos para la instalacin
del servicio en cada abonado, incluir cableado, modems y/o dems
accesorios que sean requeridos, especificando la vida til de los
mismos. En las condiciones definidas en el plan de negocios, la
mano de obra es un costo fijo de produccin y como tal debe
considerarse en las proyecciones financieras. En ASPECTOS
RELACIONADOS CON EL MEDIO AMBIENTE: Se recomienda establecer el
impacto que la implementacin del proyecto tiene sobre el medio
ambiente y definir planes de accin para mitigar el impacto
negativo, como podra ser la disposicin final que se haga de cables
y elementos de tecnologa. Plan de negocios NO viable.0No950280AMAC
INGENIERIA SASBogotBogot D.CSENA - Distrito CapitalCentro de
Materiales y Ensayos1805/9/14 10:23ConstruccinOtros Trabajos De
AcondicionamientoSeor emprendedor del Plan de Negocios Cdigo 50280
- AMAC Ingeniera S.A.S., teniendo en cuenta la informacin
suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a
las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan
de negocio es NO VIABLE. Las principales razones son: 1)
Componentes de innovacin y desarrollo tecnolgico: El plan de
negocio no presenta componente de innovacin o desarrollo
tecnolgico, como factor de competitividad, que sea resultado de
proyectos y/o procesos de investigacin, desarrollo tecnolgico o
innovacin, por lo que no cumple con los trminos de referencia de la
convocatoria. El plan de negocios y las respuestas a las peguntas
del evaluador indican que el componente de innovacin propuesto es
un software o plataforma de seguimiento que tiene como fin servir
de registro de los servicios a los equipos para que se generen
alertas automticas que le permitan a los clientes mantener al da el
mantenimientos y calibraciones de sus equipos. Sin embargo, el plan
de negocios no describe que este software sea un desarrollo
tecnolgico relacionado con el negocio en s y tampoco aparece
presupuestada su compra o el costo de su desarrollo y/o
implementacin en la empresa. 2) Aspectos generales: El plan de
negocio plante a como uno de sus objetivos, Generar o suministrar
nuevas tecnologas en el rea logrando la satisfaccin del cliente, se
implementara como nueva tecnologia un software especializado en el
cronograma de mantenimientos y calibraciones para los equipos de
laboratorio de ingenieria civil, con esto logrando un soporte para
el cliente siendo un sevicio agregado que nos sirve para la
realizacion de un servicio postventa, este software se tiene
proyectado en el primer ao de funcionamiento de la empresa. Sin
embargo, el plan no describe actividades ni costos encaminados a
generar, comprar o implementar ningn software. Tampoco se describe
a profundidad tal software, por lo que no es factible el logro de
ese objetivo. 3) Aspectos comerciales: El presupuesto considerado
para gastos de mercadeo al igual que los costos de telefona fija y
celular, e internet, es muy bajo. Se sugiere recalcular estos
gastos sobre cotizaciones de proveedores y teniendo en cuenta que
los servicios que se contratarn son de nivel empresarial. Los
costos anuales de los arrendamientos y los servicios pblicos estn
subestimados en el anexo 12 y no son acordes con lo considerado en
el formato financiero. Los costos de los precios especiales de
inauguracin no se encuentran registrados en el formato financiero.
Los descuentos del 2% considerados en el formato financiero no
cubren los porcentajes descontados en los precios de inauguracin,
que adems son diferentes para cada servicio. Segn las respuestas a
las preguntas del evaluador, se contempla como uno de los canales
de distribucin de los servicios el traslado de equipos para
realizar calibracin hasta las locaciones de la empresa cliente
donde se encuentran los equipos a calibrar. Tambin se indica que
estos costos de traslados sern asumidos por el cliente y que sern
incluidos en la cotizacin que se le dar a tal cliente. Sin embargo,
estos costos no se presentan ni en el plan de negocios ni en el
formato financiero por lo que no es posible evaluar lo adecuado de
su monto ni su competitividad frente a los precios de la
competencia. El plan de negocios no fue corregido en cuanto que no
se describe en detalle la estrategia de la empresa para ofrecer un
mejor tiempo de programacin y entrega del servicio, y precios de
los servicios ms bajos con respecto a la competencia, teniendo en
cuenta que solo se planea dos tcnicos encargados del servicio
directo. Tampoco se tom en cuenta la sugerencia de reconsiderar la
contratacin de slo dos tcnicos para ejecutar todos los servicios,
lo cual no concuerda con el anlisis de la encuesta a clientes
potenciales. La capacidad instalada no contempla planes de
contingencia para evitar retrasos en la prestacin del servicio. 4)
Aspectos tcnicos: No se tom en cuenta la sugerencia de especificar
los requerimientos que debe cumplir la locacin para la empresa en
cuanto a su distribucin, tamao, etc., y sigue faltando puntualizar
y estimar los costos reales de los requerimientos de
infraestructura y adecuaciones necesarias para la instalacin de la
maquinaria y equipo propios de la empresa, y de las necesidades de
mantenimiento de los mismos. El incremento anual de nmero de
servicios no est soportado por el refuerzo anual de la capacidad
instalada de la empresa. 5) Aspectos organizacionales: Segn las
respuestas a las preguntas del evaluador el cargo de Contador tiene
una remuneracin muy por debajo de lo legal en relacin a su carga
horaria, perfil, actividades y tipo de contrato. Tambin son muy
bajos los salarios del cargo Gerente general, el Ingeniero
comercial y Tcnico electromecnico. De los 5 cargos contemplados en
el plan de negocios, la remuneracin de 4 est subvaluada. No se
propone el acompaamiento de instituciones que brinden apoyo al
emprendimiento en la etapa de ejecucin. No se presentan documentos
que soporten convenios, alianzas, o contratos con instituciones
acompaantes. 6) Aspectos financieros: El proyecto no tiene la
estructura organizacional y financiera suficiente para lograr
abarcar el 20.52% de la demanda local, que es lo propuesto en el
plan de negocios. La provisin de cuentas por cobrar no se determin
de acuerdo a los parmetros que exige la ley, sea por provisin
general o mtodo individual. El seguro para los equipos contemplado
en el plan de negocios no los cubre contra todos los riesgos y
adems, segn las respuestas del emprendedor, se planea declarar un
costo para tales equipos y muebles 30% ms alto de lo real, lo que
puede acarrear problemas legales con la firma aseguradora. Al
ajustar los salarios de acuerdo con la poltica de pagos e
incentivos para contratacin del Fondo Emprender, el estado de
resultado proyectado es negativo los tres primeros aos, mientras el
flujo de caja es negativo los primeros dos aos. El plan de negocios
es financieramente inviable. 7) Aspecto ambiental: No se
presentaron ajustes suficientes en el aspecto ambiental del plan de
negocios. Se plantea que el personal recibir charlas sobre uso
eficiente de energa, agua y reciclaje de aceites y desechos. Sin
embargo, los costos de estas capacitaciones no estn consignados en
la estructura financiera.0No1050570TRUSAB S.A.S Produccion y
comercializacion de complementos alimenticiosAlbaniaLa GuajiraSENA
- GuajiraCentro Industrial y de Energas Alternativas1735/9/14
23:00Industrias ManufacturerasElaboracin De Alimentos Compuestos
Principalmente De Frutas, LegumbresY HortalizasSeores emprendedores
del Plan de Negocios, TRUSAB S.A.S Produccin y comercializacin de
complementos alimenticios, No 50570, teniendo en cuenta la
informacin suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las
respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se
RECOMIENDA que el plan de negocio es NO VIABLE. Las principales
razones son: 1) Aspectos generales: Se presentan, anlisis del
sector, teniendo en cuenta que de la materia prima y delos
productos que ofrecer la empresa no hay suficiente informacin; en
trminos generales se considera que los productos no tiene la
suficiente informacin desde el punto de vista de validez de
aceptacin en el mercado que justifiquen el modelo de negocio
planteado y por ende los volmenes de ventas esperados. Se
solicitaron aclaraciones el 26 de septiembre de 2014, las cuales
fueron respondidas oportunamente y tenidas en cuenta para la
presente evaluacin. 2) aspectos comerciales: El emprendedor es
consciente de que los productos a ofrecerse son nuevos en el
mercado; no hay antecedentes de empresas en la regin que ofrezcan
el mismo producto; no hay competencia y hay gran variedad de
productos sustitutos, lo que podra ser una barrera inicial alta
para la comercializacin de los productos; sin embargo se considera
que es importante tener una alta aceptacin de los productos por los
consumidores, validando sus caractersticas sensoriales, como sabor,
color, textura y olor entre otras. No es clara la estacionalidad
del mercado toda vez que no hay disponibilidad de la materia prima
principal, que podra tener desabastecimiento, adems de no conocerse
las tendencias y costumbres del consumidor por ser un producto
nuevo y no estar lo suficientemente validado por los consumidores
finales de los productos. No se describen las motivaciones y
expectativas de los clientes incluso de los consumidores finales;
se anexa una promesa de compraventa, sin embargo en esta no se
especifican las condiciones de entrega de los productos, as como
formas de pago y dems condiciones comerciales y caractersticas del
cliente comprador. No hay claridad con respecto al
aprovisionamiento de materias primas e insumos que garanticen los
volmenes y calidad de la produccin; se sugiere hacer alianzas y
convenios con los productores comercializadores de la materia prima
principal. De acuerdo al modelo de negocio y al entorno planteado
por el plan de negocio se considera que las ventas estn
sobredimensionados ya que son productos nuevos que tendrn un tiempo
para darse a conocer y la empresa requerir etapa de arranque y
aceleracin empresarial inicial muy fuerte. No se cuenta con un
perfil que demuestre que se analizaron las caractersticas del
mercado objetivo donde se evidencie que se conocieron las
motivaciones y expectativas de compra. No hay claridad de las
condiciones comercializase para entregar el producto con el canal
intermediario que se plantea. 3) aspectos tcnicos: Se indican los
equipos requeridos para el proceso productivo; sin embargo no se
identifican herramientas y utensilios de apoyo a la produccin, como
estibas, recipientes, cuchillos, entre otros. No hay diseo de
planta en el que se pueda identificar el flujo de materiales,
balance de materia, tampoco estn identificados los rendimientos en
la produccin y los especificaciones y condiciones mnimas de las
instalaciones y alrededores segn resolucin 2674 de 2013. No hay
claridad en la forma de produccin, es decir si por cochadas o
continua, que das se producirn que productos o todos se producirn
en escalas pequeas todos los das; no se muestra los das y cuantas
horas se realizaran las producciones adems cuantificados en kilos
de materia prima y kilos de producto terminado. No se indican
cantidades de entrada, ni se tiene en cuenta rendimientos, mermas,
ndices tcnicos, que garanticen uniformidad del producto final y
especficamente quien es el responsable en cada paso, as como los
cuidados y requisitos de manipulacin de materias primas e insumos.
Es importante identificar la capacidad de produccin de los equipos
para no presentar cuellos de botella o perdidas de producto durante
la produccin, garantizar calidad. Tampoco se tiene claro las
herramientas y utensilios requeridos. Se recomienda tener un
control de inventarios donde se puedan manejar inventarios de
materia prima, producto en proceso y producto terminado. 4)
aspectos organizacionales: Dentro de los apoyos est el contrato de
compraventa con la Organizacin Duarte y el convenio para la siembra
de 3 hectreas del rbol de Trupillo, sin embargo para este ltimo no
se indica la cantidad que este cultivo representa en la materia
prima, as como si estar escalonado o no. No se evidencia quien
controlara y garantizara las ventas. 5) aspecto financiero: El
aspecto financiero podr variar de acuerdo a los ajustes que genere
a partir de la evaluacin de las recomendaciones tanto en el aspecto
comercial tcnico, comercial y organizacional. Se recomienda costear
cada producto por separado, hacer balances de materia para costear
las mermas y generar estado de prdidas y ganancias proyectado como
herramienta de control en la ejecucin. Las ventas se consideran
sobredimensionadas para el modelo de negocio. 6) aspecto ambiental;
El plan de negocios indica que con la puesta de marcha de la
empresa se buscara crear un conjunto de medidas ambientales
especficas que permitan mantener el equilibrio natural del espacio,
tales como: Uso de combustibles pocos contaminantes, adecuaciones
fsicas a base de materiales aisladores de sonido, correcta
clasificacin de los diferentes tipos de residuos slidos. Sin
embargo no se plantea un plan de accin especfico con actividades y
tareas que busquen mitigar el impacto ambiental, con indicadores y
responsables dentro de los integrantes del equipo ejecutor de la
empresa.0No1150834PRIMA PRODUCCIONESBogotBogot D.CSENA - Distrito
CapitalCentro de Gestin de Mercados, Logstica y Tecnologas de la
Informacin1804/9/14 14:16Actividades Inmobiliarias, Empresariales Y
De AlquilerPublicidadSeor emprendedor y asesor del Plan de Negocios
denominado PRIMA PRODUCCIONES - No.50834. Teniendo en cuenta la
informacin suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las
respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye
que el plan de negocio es NO VIABLE por las siguientes razones: 1.
Aspecto General: A) El proyecto es presentado por un emprendedor,
Mdico, Psiquiatra, Ex Director de la Asociacin Colombiana de
Psiquiatra) con la experiencia necesaria para resolver los
requerimientos de este segmento de mercado, lo que favorece la
implementacin del plan. B) A pesar de que los objetivos propuestos
son concretos, cuantificables, medibles y realizables; la falta de
claridad respecto del alcance de cada producto/servicio en trminos
de actividades, tiempos y recursos, hace imposible evaluar si los
objetivos relacionados con la generacin de empleo, el cumplimiento
de ventas y el punto de equilibrio, tengan posibilidad de
cumplimiento en el tiempo y periodo del plan. 2. Aspecto Comercial:
Respecto de las estrategias de mercadeo: A) implementar tanto
estrategias convencionales combinadas con la tecnologa digital; sin
embargo, comprendiendo las caractersticas del negocio y las
dificultades para establecer precios concretos, no es claro cmo
lograr precios comparables con los precios de la competencia,
cuando manifiesta, se podr entregar a los usuarios un servicio con
caractersticas similares al de otras agencias pero con una reduccin
de costos de produccin y de marketing. B) Se recomienda incluir
informacin comparativa de los paquetes homologables a los de la
oferta de Prima Producciones, y como resultado, el anlisis
resultante frente a variables como: alcance, similitudes y
diferenciales de la oferta. C) Contempla un evento de lanzamiento
con un presupuesto de $10 millones de pesos, sin describir las
actividades y sus costos (de ser necesario incluir soportes
cotizaciones); de tal manera que la inversin est debidamente
justificada. D) Actualmente la competencia con trayectoria y
reconocimiento en el mercado, atiende al 100% de sus clientes
potenciales en el segmento objetivo sin que explcitamente describa
cmo lograr ganarles o quitarles la porcin de mercado a la que
aspira. Se recomienda estimar la participacin de mercado a la que
aspira. E) Describe las fortalezas y debilidades del plan de
negocios frente a su competencia, sin embargo, en el anlisis no
aporta informacin acerca de frecuencia de compra por parte del
segmento, as como periodos de mayor demanda, etc. (excepto para
Plan Corporativo eventos). Aunque el emprendedor describe los
productos/servicios de publicidad que ofrece el mercado, no
especifica el comportamiento de la demanda del bien o servicio. F)
Acerca de los canales de comercializacin para el aprovisionamiento
de bienes y servicios que complementen su oferta, es necesario
describirlos y analizar las condiciones comerciales bajo las cuales
se compran o se contratan, en caso de personas de apoyo para
eventos, o elaboracin de elementos de publicidad que incluya por
ej. Descuentos por pronto pago, condiciones crediticias, etc. G)
Aunque proyecta sus ventas, en unidades y en pesos, en proyecciones
mensuales (a partir del sptimo mes del primer ao), no justifica
tcnicamente tales proyecciones por tipo de servicio, excepto para
el producto/servicio Publicidad BTL Paquete Corporativo (eventos),
que representa el 25% del total de las ventas. A juicio del
evaluador, las ventas estn sobredimensionadas si se tiene en cuenta
que el 100% de sus clientes potenciales son atendidos actualmente
por la competencia, tradicionalmente reconocida y posicionada en el
mercado. H) Como poltica de cartera establece formas de pago en
porcentajes por avances y entrega final del proyecto y afirma que
Prima Producciones S.A.S. no tendr cartera, despus de la ejecucin y
terminacin de sus proyectos, sin embargo, al no tener una estimacin
de actividades, tiempos y recursos por tipo de producto/servicio,
tampoco se puede estimar el tiempo de recaudo. 3. Aspecto tcnico:
A) El emprendedor aclara que los procesos para cada uno de los
productos/servicios son similares, por lo tanto solo aporta una
ficha tcnica. Es importante incluir una ficha tcnica por
producto/servicio y su relacin entre equipos, mano de obra
calificada y tiempos promedio (sistema de servuccin), que facilite
la identificacin de la capacidad instalada y su nivel de ocupacin.
B) En respuestas el emprendedor aclara que respecto de las
instalaciones, ha realizado acercamientos para conseguir el
inmueble ideal. Sin embargo, concluir sobre su conveniencia tambin
depende de la claridad frente a los procesos y su relacin entre
actividades, equipos y recursos. C) En aclaraciones, tampoco define
las actividades concretas de las remodelaciones/adecuaciones de las
instalaciones 4. Aspecto Organizacional. El plan es presentado por
el emprendedor, Mdico con Especializacin en Psiquiatra y en
Gerencia de la Seguridad Social que plantea una empresa tipo SAS.,
contempla generar seis (6) empleos directos, con contratacin fija,
as: Gerente General (Emprendedor), Gerente de Marketing,
Copywriter, Gerente Comercial, Asistente Comercial (2). Todos
empleos directos, con contrato a trmino fijo y tiempo de dedicacin
completa. Incluye la contratacin de asesoras legal y contable, a
travs de una empresa (acercamientos con AAI -Asesoras y Servicios
Integrales. No fue posible validar los requerimientos de mano de
obra calificada, debido a que no relaciona las actividades a
desarrollar con la utilizacin de los recursos. Se recomienda
incluir un prototipo por tipo de producto propio y de la
competencia, donde se evidencie la interaccin entre tecnologas
blandas y duras, que permita dar claridad frente a las necesidades
de talento humano que conformarn la estructura organizacional. De
otro lado, se recomienda contemplar la contratacin directa de
asesores bajo la modalidad de prestacin de servicios, para evitar
sobrecostos por intermediacin, particularmente en la fase de
insercin en el mercado. B) El plan hace referencia a la descripcin
de cargos, funciones, habilidades y responsabilidades para cada
cargo; el perfil por cargo es pertinente con la idea de negocio, el
emprendedor tiene la experiencia tanto tcnica como administrativa
necesaria para desarrollar en debida forma la idea de negocio; sin
embargo, la falta de claridad respecto del alcance de cada
producto/servicio en trminos de actividades, tiempos y recursos,
hace imposible evaluar si el equipo resulta suficiente para el
desarrollo de la idea de negocio. C) Se recomienda contemplar los
tiempos para constitucin legal, permisos, registros; tiempo que
deber ser inferior o igual al periodo de pre-operativo. D) Existe
ms de una empresa con el mismo nombre PRIMA PRODUCCIONES. Para
evitar devoluciones y prdidas de tiempo en la inscripcin al
Registro Mercantil, se recomienda consultar en www.rues.org.co el
resultado de Homonimia. All, el emprendedor podr validar si existen
otras empresas con el nombre que presenta para su empresa y la
actividad comercial de las mismas. 5. Aspecto Financiero: A) Al no
tener precisin respecto a tiempos de entrega de los
productos/servicios al cliente (por tipo de producto/servicio), no
se puede estimar el tiempo de recaudo y esto puede afectar la
capacidad de liquidez de la empresa y el nivel de cumplimiento de
compromisos financieros adquiridos. B) En el modelo financiero
Incrementa los costos, respecto de las cifras registradas en el
plan, por mano de obra sin que se haga nuevas contrataciones. C)
Los costos por salarios de Mano de Obra calificada se incrementan
en el modelo, mdulo de estructura organizacional, pasando del
segundo ao, $156.000.000 a $317.317.696 para el quinto ao, sin que
se vean reflejadas nuevas contrataciones de personal. De no haber
nuevas contrataciones, solo debera incrementarse el ndice de
precios o de inflacin del ao en curso. 6. Aspecto Ambiental: Hace
nfasis en implementar una poltica de conservacin ambiental, que ser
adoptada por todos los integrantes del equipo quienes a su vez la
propondrn a cada uno de los clientes de la compaa para que ellos la
utilicen en el diseo de las campaas publicitarias. Se propone la
utilizacin de medios virtuales como la pgina web, que reducen de
manera importante la utilizacin de papel y tintas, cuyo uso masivo
afectan de mantera contundente el medio ambiente. Emplear un modelo
desde el punto de vista estructural y organizacional que genere la
menor cantidad de desechos que atenten contra el medio ambiente,
generando un servicio limpio y sin desechos contaminantes para la
ciudad de Bogot D.C. Se recomienda incluir en los contenidos de la
poltica de conservacin ambiental, las acciones concretas definidas
para el destino final de los elementos utilizados en campaas y
eventos de publicidad que Prima Producciones manejar para sus
clientes. Componente de Innovacin y desarrollo tecnolgico, como
factor de competitividad.- El emprendedor, un Mdico, Psiquiatra, Ex
Director de la Asociacin Colombiana de Psiquiatra) con la
experiencia necesaria para resolver los requerimientos del segmento
de la salud, luego de dos aos de trabajo en el sector (Industria
farmacutica y sociedades cientficas) y de la experiencia adquirida
en negociaciones, manejo de la imagen y organizacin de eventos. Por
su experiencia detect una falencia en este mercado, en el que
algunas agencias de publicidad, creativos independientes y agencias
de viajes los encargados de asesorar a estos sectores econmicos en
trminos de publicidad y organizacin de eventos; y
desafortunadamente son actores que desconocen el medio, lo que a la
vez impide que la inversin destinada a publicidad sea aprovechada
de la mejor manera. Como parte del proceso de investigacin, las
encuestas practicadas a los diferentes laboratorios Farmacuticos
permite concluir la necesidad de una empresa Publicitaria que
agrupe el manejo de Publicidad BTL y Eventos, pero que tenga un
slido conocimiento tcnico/cientfico, erigiendo una perfecta
simbiosis con el personal creativo, implantando propuestas que
satisfagan los requerimientos y objetivos trazados en cada trabajo
emprendido por Prima Producciones y sus clientes. Prima
Producciones innova partiendo desde el tema organizacional
incorporando en su equipo de trabajo personal especializado de
tiempo completo en el tema de Administracin de Sociedades Mdicas
Cientficas con cercana a los Laboratorios Farmacuticos, conociendo
a fondo los requisitos y las necesidades de ambas partes que junto
al equipo creativo, propone soluciones novedosas y efectivas. La
innovacin tambin se evidencia en el acompaamiento del diseo de la
propuesta que permita el cumplimiento de los objetivos, trazados
por el cliente. Las empresas competidoras hacen trabajos aislados
con los clientes, desencadenando dicotomas que llevan al
incumplimiento de los objetivos inicialmente propuestos y que se
evidencian en la baja efectividad que los procesos publicitarios
han tenido en la Industria Farmacutica y que se evidencian en las
encuestas practicadas. Otra innovacin es ofrecer paquetes
publicitarios que son novedosos ya que permiten un acercamiento
distinto a un cliente, donde l va a encontrar soluciones
predeterminadas que harn eficiente en tiempo y costo desde la
planeacin el diseo y puesta en marcha de los trabajos a realizar.
La incorporacin de Comunidad LGBTI, en los procesos
organizacionales y creativos evidencia tambin un cambio evidente en
la cultura y respeto por la diversidad de pensamiento, donde Prima
Producciones ser una plataforma de crecimiento personal, Acadmico y
Econmico de todos sus integrantes sin distingo alguno, destacando y
fortaleciendo las cualidades de su equipo convirtindolo en una
organizacin altamente competente y eficiente. Parte de la innovacin
es la utilizacin de la ltima tecnologa en Software y equipos
computacionales de ltima generacin ya que esto garantiza que el
ciclo de Innovacin cada vez que se realice una propuesta se
convierta en algo novedoso que impacte y transforme los procesos
publicitarios que se tornan montonos como la simple forma de
presentar medicamentos por catlogos que terminan en la cesta de la
basura despus de la salida de un visitador Mdico. El componente
innovador descrito por el emprendedor es vlido porque integra la el
manejo de Publicidad BTL y Eventos dirigida al segmento de
sociedades mdicas y farmacuticas del pas.0No1250859PROYECT
WOMANBogotBogot D.CSENA - Distrito CapitalCentro de Materiales y
Ensayos1685/9/14 16:29Industrias ManufacturerasFabricacin De
Artculos De Viaje, Bolsos De Mano, Y Artculos Similares Elaborados
en Cuero; Fabricacin de Articulos de TalabarteriaSeores
emprendedores del Plan de Negocios 50859 - PROYECT WOMAN, teniendo
en cuenta la informacin suministrada en el Plan de Negocios, los
anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el
evaluador, se concluye emitir el concepto de NO VIABLE. La razn es
que el plan de negocio no cumple con las condiciones de los Trminos
de Referencia de la Convocatoria No. 38, las cuales establecen que
las iniciativas empresariales presentadas deben contener
componentes de innovacin y desarrollo tecnolgico, como factor de
competitividad, que sean resultado de proyectos y/o procesos de
investigacin, desarrollo tecnolgico o innovacin. En este caso no se
presenta ningn estudio, investigacin o soporte de desarrollo
tecnolgico que sustente el componente de innovacin identificado por
el emprendedor. No se evidencia ningn tipo de acompaamiento por
parte de algn centro de la Red TecnoParque, o aprovechamiento de
resultados de una investigacin, o trabajo de semilleros de
investigacin. Las siguientes observaciones tambin son el resultado
del anlisis realizado en la evaluacin a su plan de negocio, a
partir de las cuales se permite sugerir al emprendedor la
presentacin de este plan a otra convocatoria diferente, en la que
sea pertinente su aplicacin.1) Aspectos generales: La idea de
negocio naci hace ya 3 aos en el SENA con la posibilidad de
realizar un curso de marroquinera, lo que despert el gusto por los
nuevos diseos y la mezcla de nuevas texturas y colores. La etapa
productiva la desarroll en la empresa Mario Hernndez donde adquiri
la experiencia necesaria para llevar a cabo la creacin de nuevos
productos con marca propia. En la actualidad Proyect Woman se
encuentra desarrollando productos, de manera informal, sobre
pedidos a empresas marroquineras y es reconocida por la calidad de
sus diseos y materiales. Define objetivos sociales, econmicos y
ambientales de manera clara, siendo estos realizables en el periodo
propuesto, especfica meta de empleo, ventas, produccin y acciones
para mitigar el impacto ambiental, siendo estos pertinentes para el
plan de negocio. La emprendedora cuenta con formacin y experiencia
relacionada en el diseo y comercializacin de los productos. Los
perfiles, formacin y experiencia requerida del equipo de trabajo
soportan la estructura organizacional. La emprendedora desempear el
cargo de lder del proyecto y su dedicacin ser de tiempo completo.
El Ingeniero industrial tiene experiencia en diseos, materiales,
cartas de color, bocetos, tendencias. El comercial en estrategias
de ventas, asesora y atencin al cliente, manejo de inventarios. El
de Diseo, Modelaje y Corte desarrolla los diseos, el corte manual y
en mquina de materiales. La de confeccin interpreta informacin
tcnica, confeccin a medida, propios de la actividad. El encargado
de control de calidad verifica la calidad y terminado del producto.
Segn respuesta de la emprendedora la modalidad de contratacin ser a
termino indefinido, tiempo completo para la lder del proyecto y los
otros cargos sern contratacin por prestaciones de servicios. Busca
ser una iniciativa a la elaboracin de productos prcticos, con
diseos especiales y funcionales; una nueva tendencia que acompae el
diseo y que proporcione soluciones de seguridad, orden, limpieza y
mezcle colores, texturas y formas que ayuden a la creacin de un
producto innovador de una estructura convencional. Que proporcione
valores agregados a bolsos, carteras y accesorios que son
importantes en la indumentaria de las mujeres. Adems de tener como
iniciativa social la vinculacin laboral de mujeres en condicin de
vulnerabilidad que a travs de su experiencia en el sector logren
tener una situacin econmica favorable para su sostenimiento y el de
sus familias. Adems de la capacitacin que han recibido para
desempearse adecuadamente en su negocio. As mismo manejan maquinara
necesaria para el diseo y confeccin. 2) Aspectos comerciales:
Conoce los productos a vender, son de consumo final, no presentan
restricciones, la produccin se mantiene durante el ao como
consecuencia de la demanda estimada en el estudio de mercado, la
competencia es media y la demanda es alta. Los productos que tienen
ms demanda por su costo y variedad en el mercado son los Bolsos,
Manos Libres y Billeteras. Dentro de la investigacin se define la
frecuencia de compra y el tamao del mercado, siendo esto base para
las proyecciones de ventas. La emprendedora ha realizado
acercamientos con clientes reales y potenciales, los cuales le han
expedido cartas de intencin comerciales. La estrategia de
distribucin es directa en punto de venta. Envo de productos a nivel
nacional adicionando el costo del flete al valor total del
producto. Como actividades de lanzamiento define realizar un evento
de lanzamiento en almacn, clientes especiales, mujeres ejecutivas,
universitarias de ltimos semestres y personas del mbito comercial,
invitndolas a recibir muestras gratis de algunos productos y
participar en la rifa de productos estrella de alto valor
comercial. Plantea descuento a los clientes por compras por volumen
del orden del 5%, cuando los productos sean cancelados al contado
en su totalidad. Se recomienda a la emprendedora tener en cuenta
los logos de los co-financiadores del proyecto para colocarlos en
los sitios y papelera del n