левитас

1 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru

Добро пожаловать!

Быстрый

маркетинг Мастер-класс Александра Левитаса


Александр Левитаc

www.Levitas.ru

Маркетолог-партизан

http://levitas.ru/

http://www.levitas.ru/


Приношу прибыль


Два главных партизана


Даже Котлер оценил…


Левитас в соц. сетях

• Сайт: www.levitas.ru

• Блог: alex-levitas.livejournal.com

• Фейсбук: facebook.com/alex.levitas

• ВКонтакте: vk.com/alex.levitas

• Твиттер: twitter.com/AlexLevitas

• Инстаграм: instagram.com/alex_levitas


http://alex-levitas.livejournal.com/



http://facebook.com/alex.levitas




http://vk.com/alex.levitas

http://twitter.com/AlexLevitas

http://instagram.com/alex_levitas


Можно вести репортаж

Хэш-тэг: #левитас

https://twitter.com/search?q=%23%D0%BB%D0%B5%D0%B2%D0%B8%D1%82%D0%B0%D1%81&src=typd

https://twitter.com/search?q=%23%D0%BB%D0%B5%D0%B2%D0%B8%D1%82%D0%B0%D1%81&src=typd


Instant

marketing:

основы

Как это работает?


Два основных формата

• Guerrilla marketing – если некогда ждать

− Без особого вложения денег

− Не ожидая результата годами

− Даже если у Вас нет MBA

• За счёт чего работает instant marketing?

• «Сняться с ручника» и «допинг»


«Сняться с ручника»

• Внедряется быстро и дёшево

• Безопасно для бизнеса

• Практически нет побочных эффектов

• Даёт значимый всплеск продаж

• Но только один раз – повторить нельзя

• Зато эффект может длиться годами


«Допинг»

• Внедряется быстро, обычно дёшево

• Нездорово для бизнеса

• Прибыль сегодня за счёт спада завтра

• При постоянном использовании вреден

• Зато можно использовать много раз

• Но только краткосрочно, временно


Бессмертная классика

• Product – продукт, который Вы предлагаете

• Place – каналы продвижения

• Price – ценовая стратегия

• Promotion – реклама и продвижение

• Positioning – позиционирование продукта

• People – работа с персоналом компании

• Packaging – дизайн и упаковка


Работает всё

• Каждое из «семи P» можно задействовать

• Надо просто понимать, как это сделать

• Давайте рассмотрим несколько технологий

• И несколько кейсов с этими технологиями…


Product:

изменяем

продукт

1 / 7 P


Новый продукт – быстро?

• Добавляем продукты от партнёров

• Делаем «безлимитный» продукт

• Пакетируем продукты

− Пакет «под ключ»

− Пакет «избавляющий от выбора»

− Пакет «под проблему»


Place:

играем

с каналами

2 / 7 P


Где ещё продавать?

• Партнёрские каналы – охват без затрат

− Голограммы, Fuji Film и Western Union

• Как я нашёл новый канал для «МИФ»

− Более $1,000,000 продаж в первый же год

− Вообще без расходов на продвижение


Price:

играем

с ценой

3 / 7 P


Как взять больше за то же?

• Ценовая дискриминация

− Эрмитаж и храм Спаса-на-Крови

− Расценки на консалтинговый проект

− Парижские кафе: кофе сидя и кофе стоя

− «Осторожно: мины!» Ошибка Coca-Cola

• Цена за дробную единицу − «Унция»: 415 р. превращаются в 1464 р.


Запись имеет значение

• Можно записать ту же цену по-разному

• 20 долларов

• двадцать долларов

• 20

• $20

• 20.00

• 2000

• Формат записи влияет на покупателя


Promotion:

рекламируем

иначе

4 / 7 P


Не только SMM и Direct

• Промоутер за 150 рублей в час = +10-15%

• Листовки на полках = +128% продаж

• «8 волшебных слов» = +16% к обороту


Поиграйте с клиентом

• Развлекают, запоминаются

• Включают «сарафанное радио»

− «Самый длинный чек»

− «Какая страна круче»: рейтинг выпитого

− «Казино скидок»: выиграй себе скидку

− «Шеш-беш» – вино и математика


Positioning:

меняем

восприятие

5 / 7 P


Тот же продукт?

• Напитки «Sma•t Drink» и «For one day»

• Клей для фарфора и клей для металла

• «Реклама для зубных врачей»

• Перепозиционирование товара в услугу


People:

задействуем

людей

6 / 7 P


Персонал продаёт больше

• Обучение – речёвки, технологии

• Дегустации и тест-драйвы

• Карты «бинго»

• Книжная полка продавца

• Игровая мотивация – призы, пузомерка

• Попутная реклама


Packaging:

перепакуем

продукт

7 / 7 P


Сделайте продукт другим

• Можно поменять восприятие − «Топтыжка» – +126% после редизайна

− Шляпки от Натальи – легенда продукта

− Carlo Pazolini и Erich Krause – «Европа»

• А можно поменять функционал − Чайные пакетики

− «Шампуни для самолёта»


Разведка боем


Не делайте ошибку ослика


Много действий сразу


Как попасть в «топ – 10%»?


Как попасть в «топ – 10%»?


Это далеко

не всё…

Советы были полезны?


Мы даже не затронули…

• Вирусный и провокационный маркетинг

• «Женскую стратегию» в маркетинге

• «Долларизацию» и «временизацию»

• «Воронку продаж» 2-го рода и 3-го рода

• «Метод хвоста павлина» и пакетирование

• Партизанский контрперехват клиентов

• И т.д., и т.п.


Levitas.Ru 21 совет по выживанию в кризис

Получите 21 совет сейчас

http://levitas.ru/

http://levitas.ru/


234 «фишки» в одной книге

Способы привлечь больше клиентов, закрыть больше сделок, увеличить средний чек, сделать клиентов лояльнее к Вам, ускорить повторную покупку и поднять цены без риска Узнать больше »

http://goo.gl/TJgpp

http://goo.gl/TJgpp


Проверенные способы поднять Вашу прибыль за срок от нескольких недель до нескольких часов – эти способы уже принесли сотни миллионов моим клиентам. Теперь Ваша очередь. Узнать больше »

120 «фишек» в другой книге

http://goo.gl/BCeSrk


Ещё три полезные книги


Где ещё узнать больше?

• Приходите на мои семинары: – «Взрывной рост прибыли»

– «Секреты увеличения прибыли 2.0»

– «Партизанский маркетинг услуг»

– «Партизанский маркетинг indoor»

– «Партизанский самопиар»

– «Человеческие машины – 1, 2, 3»

– «Личная эффективность руководителя»

http://www.levitas.ru/vzryv.htm

http://levitas.ru/secret20.htm

http://levitas.ru/pmuslugi.htm

http://levitas.ru/indoor.htm



http://levitas.ru/samopiar.htm

http://www.levitas.ru/chelmash.htm




http://levitas.ru/effectiv.htm


Левитас в соц. сетях

• Сайт: www.levitas.ru

• Блог: alex-levitas.livejournal.com

• Фейсбук: facebook.com/alex.levitas

• ВКонтакте: vk.com/alex.levitas

• Твиттер: twitter.com/AlexLevitas

• Инстаграм: instagram.com/alex_levitas









http://vk.com/alex.levitas

http://twitter.com/AlexLevitas

http://instagram.com/alex_levitas


«Кто изучил науки, а к делу их не применил, словно тот, кто арык прорыл, а поле своё не засеял, или поле засеял,

а урожаем не воспользовался»

Алишер Навои,

поэт, философ, политик

Не наступите на грабли!


И помните главное

Ваш бизнес может

приносить Вам

больше денег

левитас

Education