기술사업화강의자료

아이디어 발굴 및 사업화

‘10 제주대학교 기술창업학교

한국기술평가㈜ 대표이사 유수한CP 010-8911-2888

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주요내용

Ⅰ. 창업 개요

Ⅱ. 창업과정

Ⅲ. 창업아이디어 발굴 및 보완

Ⅰ. 창업 개요

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창업의 개념

• 제품이나 서비스를 생산 또는 판매하기 위하여 이제까지 존재하지 않았던 새로운 기업조직을 설립하는 행위 (지용희 · 이윤보 · 한정화 공저 중소기업론 중에서 )– 제품 , 서비스의 생산이나 판매를 위해 자본을 투자하고

생산설비나 건물을 갖추며 필요한 인원을 선밸 배치하는 등의 행위

– 신규 기업조직의 설립뿐 아니라 기존의 기업이 새로운 제품을 생산하거나 새로운 사업부를 창출하는 과정도 창업과 유사

• 중소기업관련법에서는 기존의 사업승계 , 사업형태 변경 , 폐업후 재사업 등의 경우는 창업의 범주로 인정하지 않음

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창업의 동기

• 개인목적 달성동기– 독립감을 얻기 위해– 부를 얻기 위해– 가족을 부양하기 위해– 자신만이 생산할 수 있는 제품을 제공하기 위해

• 사업목적 성취동기– 서비스목적– 이윤목적– 사회적 목적– 성장목적

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창업의 3 요소

위험부담은 있지만 , 그에 상응하는 보상을 기대하여 사업을 시작하려는 창업자

무엇을 할 것인지 ? 어떠한 제품을 생산 ( 또는 서비스 제공 ) 할 것인지 ? 등의 창업동기

경영자원을 확보하기 위해 필요한 것

이러한 세가지 요소가 합쳐질 때 비로소 창업이 시작됨 ~!

창업자 / 창업팀

자본사업아이디어

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역사적으로 책임을 맡는 사람을 의미 (Entrepreneur=Undertaker) 기업에 대해 스스로 출자하고 , 경영을 담당하는 사람 주변 환경에서 새로운 시업 기회를 찾아내서 사회에 필요한 가치를 만들어

내는 사람 기존의 일을 더 잘하는 것보다 , 다른 일을 하는 사람

기업가 ( 경영자 ) 란 ?

투입한 자원의 합계보다 큰 것을 만들어 내는 생산체를 조직하는 것 모든 결정과 행동에 있어 현재 필요한 것과 미래에 필요하게 될 것을

조화시켜가는 것

기업가 ( 경영자 ) 의 역할

자료 : Peter F. Drucker 저서 Management : Tasks, Responsibilities, Practices 중에서

창업자 ( 기업가 ) 란 ?

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좋은 창업자 / 경영팀의 중요성• 창업단계에서 창업자는 기회발견 , 자원획득 , 위험관리 , 시스템 구축 등의

일을 동시에 수행해야 함– 창업자의 능력 , 자질 , 심리적 특성 , 사회적 배경이 창업성과에 결정적인 영향을

미침

• 기업을 시작하는데 있어서 창업자와 함께 팀웍을 맞추어 일을 할 수 있는 창업팀이 매우 중요– 사람먼저… : 적합한 사람의 선발이 매우 중요– 핵심적인 활동을 분담할 수 있는 팀원이 중요

• 기술 /마케팅 /자금조달의 3대 활동을 원활하게 수행하기 위한 팀의 구성 필요• 창업자의 역량을 보조하고 , 함께 일할 수 있는 신뢰를 가진 인력이 필수적임

• 많은 회사가 초기 인력구성의 실패로 인해 시행착오를 경험하고 , 이로 인해서 사업이 실패하게 됨– 사업방향 설정 혼란– 인력의 교체로 인한 손실– 핵심인력간의 불화로 인한 사업 부진… .

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사업아이디어

• 사업을 시작하는데 있어서 늘 위대한 아이디어를 가지고 사업을 시작하는 것은 아니며 , 성공한 기업이 좋은 아이디어를 가지고 시작한 것은 아님 (Built to Last)

• 그러나 , 사업을 시작하는데 있어서 초기 자본조달과 생존을 위해서 고객의 니즈를 파악하고 이로부터 제품 또는 서비스를 구상하는 자세가 필요함– 대부분의 창업아이디어는 창업자가 전문성을 가지고 있거나 , 흥미를 가지고

있는 분야의 사업아이디어를 통해 사업이 시작됨– 사업아이디어에 대한 가능성을 판단할 수 있는 프레임워크를 가지고 대상

아이디어에 대한 판단필요

• 변화의 징후를 발견하고 , 이에 맞게 사업아이디어를 도출하는 자세 필요– 예상치 못했던 것들 : 예상치 못했던 성공 , 예상치 못했던 실패 , 예상치 못했던 외부사건– 산업구조 또는 시장구조의 변화 : 아무도 모르는 사이 일어난 변화– 인구구조의 변화– 인식 , 분위기 , 그리고 의미의 변화– 새로운 지식 : 과학분야의 지식 및 비과학 분야의 지식

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자본의 중요성

• 자금은 신체의 혈액과 같은 역할– 피가 멈추면 사람이 죽듯이,

기업의 자금순환이 멈추면 기업도 사망– 활발한 영업활동 , 투자활동에 맞춘 재무활동이 없으면 회사는

운영되기 어려움

• 자금은 모든 경영자원조달의 원천– 인력 , 자재 , 설비는 모두 자금을 통해 조달됨– 어떤 사업을 하든 어떤 형태로든 자금을 조달하는 것임

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기업의 자금 흐름

현금

기계장치 , 설비

원자재매출채권

완제품( 세트메이크 )

고정자산투자

감가상각비

• 은행차입• 회사채발행• 주식발행

금융시장

• 매입채무지급• 차입금상환• 회사채상환

부채상환

조립가공제품판매

회수• 임금• 세금

비용지급

자료 : 자본시장과 재무관리 p251, 김형철 저 , 신론사 刊

Ⅱ. 창업과정

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일반적인 창업절차사업아이템 선정

사업타당성 검토

사업계획서 작성

창업자금 확보

사업장 계약 / 인허가

법인설립등기

법인설립신고사업자등록

사업자등록

의무가입사업장 신고

등록 / 신고 / 지정 / 인증 15

사업아이디어 도출

• 사업아이디어의 가장큰 원천은 같은 산업에서 근무하는 동안의 경험임 (Inc. 지 조사 결과 )

• 베스퍼는 창업아이디어의 원천을 8가지로 분류– 외부로부터의 권유– 이전 직장의 경험– 권리의 획득– 자기 사업과의 관련– 취미– 사회적인 접촉– 일상생활의 관찰– 의도적인 탐색

원천 비율 (%)

같은 산업에서 근무하는 동안 얻었다 43

다른 사람이 하는 것을 보고 더 잘 할 것 같아서 15

소비자시장에서 아직 채워지지 않은 니치 발견 11

사업기회를 의도적으로 탐색 7

설명하기 어렵다 5

취미나 직업 이외의 관심으로부터 3

기타 16

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사업아이템 선정

1.7 Commercially Ready

300 Ideas Worked

125 Concepts

9 Projects

3000 Raw Ideas

1 Commercial SuccessR&D 성공률이 높은 HP,3M 등도

10% 수준

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사업아이템 선정

• 간이적인 방법으로 BMO 방법을 사용하는 것을 제안1. 매출 이익 가능성․ (10)

- 사업개시 5 년후의 추정시장규모 (5)

- 이익 가능성 ( 해당 세분류 산업의 매출액영업이익률 ) (5)

2. 성장 가능성 (10)

- 시장 진입후 5 년간의 추정 시장성장률

3. 경쟁상황 (10)

- 선발기업과 예상진입기업의 대응력 강도 (4)

- 상품 / 서비스의 수명 (3)

- 특허 및 상표에 의한 방어 가능성 (3)

4. 위험분산도 (10)

- 세분시장 또는 응용분야의 다양성

5. 업계 재구축가능성 (10)

- 혁신적 기술 또는 판매형태로 업계 재구축할 가능성

6. 특별한 사회적 상황 (10)

- 정치적 , 공정거래상 , 사회환경적 우대 및 수출입 마찰 , 환경오염 등 사회적 마찰 19

사업계획서작성 /타당성 분석

사업타당성 검토 ?

사업타당성 검토 ?

사업을 시행하기 이전에 특정 사업의 성공가능성에 대한 정보를 파악하기 위해 사업추진능력 , 기술성 , 시장성 , 경제성 ,

위험정도 등을 분석하고 평가하는 총체적인 과정을 말함 .

사업을 시행하기 이전에 특정 사업의 성공가능성에 대한 정보를 파악하기 위해 사업추진능력 , 기술성 , 시장성 , 경제성 ,

위험정도 등을 분석하고 평가하는 총체적인 과정을 말함 .

사업계획서 ?사업계획서 ? 고려하고 있는 사업을 하기 위해 앞으로 실행할 일련의 활동계획서 ( 실행계획 )

고려하고 있는 사업을 하기 위해 앞으로 실행할 일련의 활동계획서 ( 실행계획 )

사업시행 여부의 의사결정 기준사업시행 여부의 의사결정 기준

목표수립 , 시행전략 수립목표수립 , 시행전략 수립

Positive ?

YES

N0기각 재무적인 분석법을 사용하여

수치화함 : NPV, IRR

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창업자금 확보

본인투자자금

은행담보대출

동업자금 앤젤 ( 개인 )투자자 정책자금

개발 출연자금

- TBI, 기술혁신개발사업 등

벤처창업자금

보증기금 보증 활용

엔젤투자 유치

가족 및 지인 등의 투자 유치

동업자로 투자 유치

경영상 시너지 효과

자금의 보유형태 확인후 창업일에 맞게 회수

융자 가능여부 파악

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기업설립절차

• 개인사업자 : 신청서와 사업계획서를 작성하여 세무서에 직접 사업자등록• 법인 기업 : 법인설립 등기를 마친 후 , 세무서에 법인설립신고 및 사업자등록

신청

사업 인 허가•( 개별법에 의한 인 허가업종에 한함․ )

신청서 , 사업계획서 등

사업 인 허가•( 개별법에 의한 인 허가업종에 한함․ )

신청서 , 사업계획서 등

법인설립등기( 관할지방법원 또는 상업등기소 )

신청서 , 정관 , 창립총회의사록 등

법인설립등기( 관할지방법원 또는 상업등기소 )

신청서 , 정관 , 창립총회의사록 등

법인설립신고 및 사업자등록 신청 ( 법인 ) : 세무서

신청서 , 법인등기부등본 , 정관 , 사업허가증 ( 해당 법인 ), 임대차계약서사본 ( 사업장을 임차한 법인 ) 등

법인설립신고 및 사업자등록 신청 ( 법인 ) : 세무서

신청서 , 법인등기부등본 , 정관 , 사업허가증 ( 해당 법인 ), 임대차계약서사본 ( 사업장을 임차한 법인 ) 등

사업자등록 ( 개인 ) : 세무서

신청서 , 사업허가증 ( 해당 기업 ), 임대차계약서사본 ( 사업장을 임차한 기업 ) 등

사업자등록 ( 개인 ) : 세무서

신청서 , 사업허가증 ( 해당 기업 ), 임대차계약서사본 ( 사업장을 임차한 기업 ) 등

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Ⅲ. 창업아이디어 발굴 및 보완

YourPassion

Large Market& Mega Trend

World’s Best

Solve a big problemProvide a Unique offering

Focus onBlue Ocean OpportunityWhere do you want to play?

The Idea Sweet Spot

ReferenceSean O’malley’s presentation material

1. Go Broad

Where are the opportunities?

Idea Creation Model

ReferenceSean O’malley’s presentation material

2. Go Deep 3. Customer Discovery

Where are the Problems?

Who art the realCustomers?

Does it fit your Idea Sweet Spot?

Think Business Model

실제사례

1. Go Broad

2. Go Deep

3. Customer Discovery

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감사합니다 .

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