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Lessons Learned nº 5 Bootcamp: 26 de Maio

Equipa 44 – 4Ps

www.fabricadestartups.com

Email: [email protected]

Direitos de Autor

•  A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Energia de Portugal é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual.

2 www.4ps-‐energiadeportugal.blogspot.pt/

Tela do Modelo de Negócio: 8. Parceiros 7. Ac@vidades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento

com Clientes 1. Segmentos de Clientes

9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas

6. Recursos Chave 3. Canais

-‐  Fornecedores de plásLco reciclado.

-‐  Transformadores de plásLco.

-‐  Fornecedores de embalagem.

-‐  Distribuidores. -‐  Empresas de inovação

(I&D). -‐  Escolas de skate -‐  Fornecedores de peças

componentes do skate -‐  Marcas de venda de

experiências

-‐  ProtóLpos -‐  Moldes -‐  Produção -‐  MarkeLng -‐  Manutenção e back-‐office do site -‐  Distribuição -‐  Peças acessórias -‐  Criação e gestão da empresa

-‐  Design. -‐  Distribuição. -‐  MarkeLng. -‐  Actualização do site e

redes sociais. -‐  Patrocínio de Atletas -‐  Patrocínio de Eventos

-‐  Design & Tecnologia. -‐  Matérias primas

recicladas. -‐  Moldes. -‐  Propriedade

intelectual -‐  Financiamento

-‐  Preços mais acessíveis que o líder de mercado.

-‐  Linha de produtos eco-‐friendly.

-‐  100% nacional. -‐  Costumização do skate

pelo cliente (peças e cores)

-‐  Montagem do skate pelo cliente

-‐  Edições especiais limitadas

-‐  Design inovador -‐  Qualidade -‐  Skate mais suave e

possibilidade de andar descalço

-‐  Love Brand. -‐  Comunidade de

seguidores/fans -‐  Social Media

-‐  www.4Ps.com -‐  Distribuidores

B2C -‐  Surfistas -‐  Skaters -‐  Windsurfers -‐  Snowboarders -‐  Teenagers -‐  Adultos c/ espírito

radical B2B -‐  Distribuidores/ Lojas

-‐  Venda de Skates -‐  Custo extra da personalização -‐  Merchandising -‐  Venda de peças sobresselentes e acessórios extra

Versão: 5.0

Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneraLon.com

Hipóteses Teste Resultado

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Skate Cruiser em PlásLco: “FONTES DE RECEITAS”

Margem de lucro das lojas >

30%

Entrevista às lojas: Respostas às questões:

a)  Margem > 30%? b)  Preço compra/venda

a) 100% diz sim b) Venda é entre 1,8 e 2,5 da compra

Preço de venda: cerca de 40

Euros

Entrevista “quanto estaria disposto a pagar?”: > 60% responde ≥ 40 Euros

80% responde até 50 Euros

Prazos de pagamento vs consignação

Entrevista “como preferem pagar?”: > 50% responde com prazos de pagamento

60% refere prazos de pagamento

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Hipóteses Teste Resultado

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Modelos de Pricing

Preço compeLLvo

Custo total unitário muito elevado

> 80€

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Custo total unitário (fabrico + distribuição) reduzido

≤ 50€

Por confirmar

Baseado no valor

Por confirmar

Baseado no custo

Custo total unitário elevado ≈ 80€

Por confirmar

?

?

?

Tarefas Realizadas •  Testar fontes de Receitas: conLnuação das entrevistas às lojas

(intermediários)

Prá@cas comuns: Compra à consignação (com margens menores para as lojas), com prazos de pagamento (que podem ir até aos 120 dias, em alguns casos) ou pronto pagamento (com descontos por parte da marca).

Tarefas Realizadas •  Visitas e reuniões com potenciais fornecedores para produção e

componentes do skate


•  Outras consultas: Pólo de Inovação em Engenharia de Polímeros (Universidade do Minho) e Centro de Desenvolvimento Rápido e

Sustentado de Produto (InsLtuto Politécnico de Leiria)

Tarefas Realizadas •  Criação e gestão de conta ASANA para as tarefas do grupo •  Actualizações: Blog, Facebook, Modelo de Negócio


Painel de Control Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8

Entrevistas 13 13 6 3

Respostas 0 60 21 16

Aquisição 0 60 129 251

AcLvação 0 10 80 130

Retenção -‐ -‐ -‐ -‐

Recomendação 0 0 30 145

Receita -‐ -‐ -‐ -‐

9 www.4ps-‐energiadeportugal.blogspot.pt/ Nota: os valores apresentados são únicos e não acumulados

Principais Lições da Semana

•  A ferramenta ASANA ajuda a opLmizar a comunicação e gestão de tarefas no grupo

•  Os inquiridos (lojas) dividem-‐se quanto ao facto das lojas online serem uma concorrência às lojas {sicas

•  Os pólos de invesLgação universitários podem ser aliados efecLvos na escolha dos materiais e componentes a uLlizar no processo de produção


Principais Lições da Semana •  As lojas estão a aderir à ideia de haver produção nacional de skates e com vontade de comprar

•  As margens das lojas são superiores a 100% e torna-‐se imperaLvo um modelo de pricing compeLLvo

•  A diversificação no design das pranchas é possível no processo de injecção de plásLco


Próximos Passos

•  Tirar conclusões finais sobre a matéria prima •  Avançar com o Protó@po •  Escolher o principal parceiro para moldes de produção

•  Definir o valor de custo unitário do produto •  Decidir quanto aos parceiros de peças •  ConLnuar com validação das hipóteses do Modelos de Negócios


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Documents

distribuidores lojas

montagem do skate

skate b2b

skate cruiser

conrmar custo total

venda a margem

custo total unitrio

moldes custo extra