MEDIDAS PARA INCREMENTAR EL NIVEL DE VENTAS ESTRATEGIA: OTORGAR DESCUENTO APLIAR EL CREDITO ESTRATEGIA COMERCIAL TERMINOS DE VENTA: PARA INCRMENTAR LAS VENTAS EN UN 40% SI : 3/15 NETO 45 3% 35% CLENTES PAGAN EN EL 59% CLIENTES PAGARIAN A 6% INCOBRABLES ESTRATEGIA FINANCIERA AUMENTAN LAS VENTAS EN UN 30% SI: 2/10 NETO 20 2% 30% CLIENTES PAGUEN EL D 66% CLIENTES PAGUEN EL D 4% INCOBRABLES VENTAS ACTUALES= ### EN TERMINOS NETO 20 INCOBRABLES= 3% MARGEN DEL 15% COSTO DE OPORTUNIDAD DE LOS FONDOS ES DEL 10% ANUAL 10% 0.99973891 SI: DESCUENTO POR PRONTO PAGO-->
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MEDIDAS PARA INCREMENTAR EL NIVEL DE VENTAS
ESTRATEGIA:OTORGAR DESCUENTOAPLIAR EL CREDITOESTRATEGIA COMERCIALTERMINOS DE VENTA: PARA INCRMENTAR LAS VENTAS EN UN 40% 16,800,000.00 SI : 3/15 NETO 45 3% 35% CLENTES PAGAN EN EL DIA 15
59% CLIENTES PAGARIAN A LOS 50 DIAS6% INCOBRABLES
ESTRATEGIA FINANCIERAAUMENTAN LAS VENTAS EN UN 30% 15,600,000.00
SI: 2/10 NETO 20 2% 30% CLIENTES PAGUEN EL DIA 1066% CLIENTES PAGUEN EL DIA 25
4% INCOBRABLESVENTAS ACTUALES= 12,000,000.00 EN TERMINOS NETO 20INCOBRABLES= 3%MARGEN DEL 15%COSTO DE OPORTUNIDAD DE LOS FONDOS ES DEL 10% ANUAL 10% ANUAL
0.99973891 0.026108969%
SI: DESCUENTO POR PRONTO PAGO-->
VENTAS 12,000,000.00 16,800,000.00 15,600,000.00 15,792,000.00 14,976,000.00
INCOBRABLES 360,000.00 1,008,000.00 624,000.00 MARGEN 1,800,000.00 1,782,000.00 5,268,000.00 COSTO DE VENTAS 9,840,000.00 13,002,000.00 10,332,000.00
5,880,000.00 AUMENTO DE GASTOS ADM QUE REDUCRIRAN EL MARGEN EN 1% 9,912,000.00 1,008,000.00
4,680,000.00 AUMENTO DE COSTOS EN 0.5% 10,296,000.00
ACTUAL COMERCIAL FINANCIEROPARTE DE VPN SIN C 11,578,528.97 15,462,648.73 14,802,351.79 MARGENCOSTO DE VENTAS 9,840,000.00 13,002,000.00 10,332,000.00 AUMENTO DE COSTOS
13,002,000.00 10,332,000.00
VPN 1,738,528.97 2,460,648.73 4,470,351.79
VPN ACTUAL VS COM COMERCIALVPN ACTUAL VS FINAN FINANC
POR LO TANTO EL FINANCIERO ES CORRECTO
PROBLEMA 2 PRACTICA 4
ESTRATEGIA:OTORGAR DESCUENTOAPLIAR EL CREDITOPOLITICA 1TERMINOS DE VENTA: SI : 3/15 NETO 30 3% 10% CLENTES PAGAN EN EL DIA 15
55% CLIENTES PAGARIAN A LOS 30 DIASMARGEN 45% 25% Clientes PAGAN A LOS 45 DIAS
5% CLIENTES PAGAN A LOS 60 DIAS5% INCOBRABLES
POLITICA 10 15 dias 30 dias 45 dias
PAGOS -400,000.00 -100,000.00 COBROS 97,000.00 550,000.00 259,807.62
FLUJO -400000 -3000 550000 259807.621
VPN S/. 349,887.25
POLITICA 2
SI: 6/10 NETO 30 6% 15% CLIENTES PAGUEN EL DIA 1560% CLIENTES PAGUEN EL DIA 3015% CLIENTES PAGUEN EL DIA 45
2% CLIENTES PAGUEN EL DIA 608% INCOBRABLES
POLITICA 20 15 dias 30 dias 45 dias
PAGOS -461,070.00 -51,230.00 COBROS 153,690.00 654,000.00 169,914.18
FLUJO -461070 102460 654000 169914.184
VPN S/. 379,386.59
rpta: LA PLANTEANDA ME DA UN VPN MAYOR QUE LA ACTUAL POR LO TANTO LA RENTABILIDAD AUMENTARIA POR LO QUE SE IMPLEMENTARIA LA POLITICA 2.rpta el valor del incremento minimo de las ventas para que la politica 2 sea aplicada es de 1052853. lo que no indica un incremento de 5.2853%
ESTRATEGIA FINANCIERAAUMENTAN LAS VENTAS EN UN 30%
SI: 2/10 NETO 20 2% 30% CLIENTES66% CLIENTES
4% INCOBRABLESVENTAS ACTUALES= 1,000,000.00 EN TERMINOS NETO 20INCOBRABLES= 5%MARGEN DEL 45%COSTO DE OPORTUNIDAD DE LOS FONDOS ES DEL 10% ANUAL
SI: 3/15 NETO 30 10% 15 DIAS55% 30 DIAS25% 45 DIAS10% 60 DIAS
SI: 6/15 NETO 30 15% 15 DIAS60% 30 DIAS15% 45 DIAS10% 60 DIAS
TAS DE MORATORIATEM 8%
SI: DESCUENTO POR PRONTO PAGO-->
VENTAS 1,000,000.00
INCOBRABLE 50,000.00 MARGEN 450,000.00 COSTO DE VE 500,000.00
1,000,000.00 DESCUENTO DEL 3% MOROSIDAD TEM TEQPAGAN EN EL DIA 15 100,000.00 97,000.00 - 10% 4.881%PAGARIAN A LOS 30 DIAS 550,000.00 - -PAGAN A LOS 45 DIAS 250,000.00 - 259,807.62 PAGAN A LOS 60 DIAS 50,000.00 - 54,000.00
60 dias
54,000.00
54000
1,090,000.00 DESCUENTO DEL 6% MOROSIDAD TEM TEQPAGUEN EL DIA 15 163,500.00 153,690.00 - 10% 4.881%PAGUEN EL DIA 30 654,000.00 - -PAGUEN EL DIA 45 163,500.00 - 169,914.18 PAGUEN EL DIA 60 21,800.00 - 23,544.00
60 dias
23,544.00
23,544.00
rpta: LA PLANTEANDA ME DA UN VPN MAYOR QUE LA ACTUAL POR LO TANTO LA RENTABILIDAD AUMENTARIA POR LO QUE SE IMPLEMENTARIA LA POLITICA 2.rpta el valor del incremento minimo de las ventas para que la politica 2 sea aplicada es de 1052853. lo que no indica un incremento de 5.2853%
1,300,000.00 PAGUEN EL DIA 10 390,000.00 AUMENTO DE COSTOS EN 0.5%PAGUEN EL DIA 25 858,000.00
INCOBRABLESPARTE DE VPN SMARGENCOSTO DE VEN
10% ANUAL AUMENTO DE COSTOS
VPN
VPN ACTUAL VVPN ACTUAL VS
POR LO TANTO EL COMERCIAL ES CORRECTO
1,090,000.00
87,200.00 490,500.00 512,300.00
T. MOROSIDAD8% TEM
3.923% TEQ
T. MOROSIDAD8% TEM
3.923% TEQ
AUMENTO DE COSTOS EN 0.5%
ACTUAL FINANCIERO 944,983.03 1,233,529.32 450,000.00 585,000.00 494,983.03 648,529.32
AUMENTO DE COSTOS 5,525.00 654,054.32
450,000.00 579,475.00
COMERCIALFINANC
POR LO TANTO EL COMERCIAL ES CORRECTO
VENTAS 1,000,000.00 - 1,300,000.00 - 1,248,000.00
INCOBRABLES - 52,000.00 A 15 DIAS 100,000.00 A 30 DIAS 550,000.00 A 45 DIAS 666.67 A 60 DIAS 266.67
MARGEN 450,000.00 - 195,000.00 COSTO DE VENTAS 550,000.00 - 1,001,000.00
1,105,000.00 5,525.00
EL NIVEL OPTIMO EFECTIVO = COSTO DE TRANSACCION + COSTO DE OPORTUNIDAD = COSTO TOTAL
CT=b[T/C]+i[C/2]
C=(2*b*T/i)^0.5
DATOS b 1000 CT 78993.6706i 10%T 31200000C 789936.70633
por lo tanto el nivel optimo efectivo es 78993.6706
REALIZANDO CUADRO DE AMORTIZACION
EL NIVEL OPTIMO EFECTIVO = COSTO DE TRANSACCION + COSTO DE OPORTUNIDAD = COSTO TOTAL
i 10%costo fijo (b) 1000SALDO INICIAL 300000MONTO NECESARIO 31200000T 30900000C 786129.76
Nro deDepositos 39.3064880140671 39 depositos
C nuevo 792307.692307692
Costo por Transaccion Costo de OportunidadNivel de Efectivo Optimo = 39000 + 39615.3846 78615.3846
DATOS FORMULAS A USAR EPI 85CC 120 CCE = CO - PPPPCP 70PPP 35 CE =CO -PCP
CE=CCSOLUCION
CE=CC=CO-PCPCO 190CICLO OPERATIVO 190CCE=CO-PPPCCE 155CICLO DE CONVERSIÓN DE EFECTIVO 155
14000000 3500000 10500000
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