4 pasos necesarios para ejecutar una estrategia de Inbound Marketing

2011 InboundCycleGrupo

TÁCTICA DELINBOUND MARKETING@ValdesPau@InboundCycle

Grupo 2011 InboundCycle

TÁCTICA - En qué consiste

★ SER ENCONTRADO “GET FOUND”

★ CONVERTIR TRAFICO A LEADS

★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES

★ ANALIZAR - MÉTRICAS

1

2

3

4


TÁCTICA - En qué consiste





1

2

3

4

¿Qué diferencia hay con otras estrategias de mkt online?


TÁCTICA - En qué consiste - diferencias





1

2

3

4

SEO







1

2

3

4

SEO







1

2

3

4

PPC







1

2

3

4

PPC







1

2

3

4

Mkt deContenidos







1

2

3

4

Mkt deContenidos







1

2

3

4

SocialMedia







1

2

3

4

SocialMedia


TÁCTICA - Utilización coordinada

Inbound mktUtilización coordinada

Fuente: Hubspot

____________


TÁCTICA + otras técnicas necesarias

Content Marketing

SEO

Social Media MarketingEmail Marketing Lead Nurturing

Keyword SearchLanding Paging

Calling to action

OnPage Optimization

OffPage Optimization

Valued Inbound Linking

PPCTweeting

Facebooking

Blogging

Lead Intelligence

Analytics

Competition Benchmarking


TÁCTICA DELINBOUND MARKETING Get found!1


TÁCTICA - Get found!1












TÁCTICA - Get found!

PlataformaContenido

de valorDifusión Amplificación Community

Manager

UsuariosInternet

f

1



PlataformaContenido


Manager

UsuariosInternet

f

•Blog•SlideShare•YouTube•LinkedIn•Flickr•etc...

1



PlataformaContenido


Manager

UsuariosInternet

f


•Posts•Presentación•Videos Howto•Q&A•Fotos•etc...

1



PlataformaContenido


Manager

UsuariosInternet

f



•SEO•SEO 2.0•SEO 2.0•SEO 2.0•SEO 2.0•etc...

1



PlataformaContenido


Manager

UsuariosInternet

f




1



PlataformaContenido


Manager

UsuariosInternet

f




gestionar la comunidad

1



PlataformaContenido


Manager

UsuariosInternet

f





1



PlataformaContenido


Manager

UsuariosInternet

f





1


Tráfico


PlataformaContenido


Manager

UsuariosInternet

f





1


Tráfico


PlataformaContenido


Manager

UsuariosInternet

Tráfico suscrito f





1



incisosobre las búsquedas



hasta el 2010

Contexto + Autoridad

más allá 2010



hasta el 2010

Contexto + Autoridad

más allá 2010

Contexto + Autoridad + personalización


TÁCTICA DELINBOUND MARKETING Traffic to Leads2


TÁCTICA - Traffic to Leads2

“Website traffic is meaningless unless it converts into leads”

Mike Volpe (@mvolpe)



Gracias al tráfico suscrito...



Call to action



Landing page

BBDDLead


TÁCTICA - Traffic to Leads

Captar BBDD Acción+ Contenido

-de alto valor-Community

Manager

2

Tráfico suscrito





Manager

•ebooks•whitepapers•webinars•consulta gratis•etc...

•Call to action•Call to action•Call to action•Call to action•etc...

•Landing pages•Landing pages•Landing pages•Landing pages•etc...

2

Tráfico suscrito





Manager





2

Tráfico suscrito





Manager





2

Tráfico suscrito





Manager





2

Tráfico suscrito





Manager





Leads

2

Tráfico suscrito


TÁCTICA DELINBOUND MARKETING Leads to clients3


TÁCTICA - Leads to Clients3

“No tiene sentido tener Leads a menos que los conviertas en clientes”

InboundCycle


TÁCTICA - Leads to Clients3

Call to action


TÁCTICA - Leads to Clients

Lead Nurturing CommunityManager

Leads

3

Tráfico suscrito




•email marketing con más contenido de valor•Alimentamos a nuestros leads hasta que son ellos los que acaban queriendo ser nuestros clientes

Leads

3

Tráfico suscrito






Leads

3

Tráfico suscrito






Leads

3

Tráfico suscrito






Leads

3

Tráfico suscrito

Clientes


TÁCTICA DELINBOUND MARKETING Analítica4


TÁCTICA - Analítica4

Leads

Tráfico suscrito

Clientes


Analísis, interpretación,

mejora

TÁCTICA - Analítica4

Leads

Tráfico suscrito

Clientes


TÁCTICA DELINBOUND MARKETINGResumen - El ciclo del Inbound Marketing


TÁCTICA

Generamos contenidos indirectamente relacionados con tus productos/servicios y de alto interés para tus

clientes potenciales (y actuales!) (Marketing de contenidos)

Optimizamos los contenidos para que los buscadores y las redes

sociales los indexen correctamente (SEO)

Difundimos los contenidos en los canales apropiados (Social

Media)

Converetimos los usuarios que nos encuentran, interesados por los contenidos, leads y luego en

clientes (Conversión)

Analizamos los datos para poder mejorar la estrategia

de generación de contenidos con el fin de convertir de nuevo y mejor (Analítica)


TÁCTICA






Media)





ser encontrado

1


TÁCTICA






Media)





ser encontrado

1

Convertir2

3


TÁCTICA






Media)





ser encontrado

1

Convertir2

3

Analizar4

®2011Grupo